Kui ma meiliturunduse eeliste kohta aastaid tagasi esimest korda artikli kirjutasin, siis oli sotsiaalmeedias võimalik veel ka orgaanilise leviga tulemusi saavutada.

Tänaseks on need ajad möödas. Aastast 2013 tänaseni on orgaaniline levi langenud 100% pealt peaaegu nulli. Selletõttu on mu number üks soovitus sotsmeedias turundajatele, too oma jälgijad meililisti.

12. jaanuaril 2018 andis Mark Zuckerberg teada, et Facebook hakkab uudisvoos veelgi rohkem inimestevahelist suhtlust eelistama. See tähendab, et turundajatel on oma lehtede postitustega peaaegu võimatu orgaaniliselt fännideni jõuda. https://www.facebook.com/zuck/posts/10104413015393571

On aeg on turunduseelarve sotsmeediast sisu- ja meiliturunduse peale suunata. See ei tähenda, et sotsmeedias peaks tegevuse täielikult lõpetama. Suund tuleb võtta sellele, et kolida võimalikult palju fänne ja jälgijaid oma meililistidesse. Pidevad muutused Facebooki uudisvoos viitavad sellele, et üha raskem on oma suure vaevaga võidetud fännide silma alla sattuda ilma, et peaksid selle eest Facebookile raha maksma.

Tuleb tähelepanelikult jälgida, milline on erinevatesse kanalitesse paigutatud euro kasutegur. Esimese sammuna soovitan oma Facebooki fännid meililistidesse koguda ja mõelda läbi, kuidas e-postiturunduses aktiivsemalt tegutseda. Meiliturundusel on mitmeid eeliseid.

Kõige värskemad andmed näitavad, et Facebooki orgaaniline levi jätkab langemist. Üks peamisi põhjuseid selle taga on asjaolu, et üha kasvav Facebooki kasutajate armee toodab üha rohkem sisu. Nii kasvab konkurents uudisvoogu pääsemiseks. Aktiivsete Facebooki kasutajate arv ületas 2021 viimases kvartalis 2,91 MILJARDIT inimest.

Kuna Facebooki aktsiahind liigub jõudsalt üles, siis peavad nad leidma võimalusi, kuidas keskkonnast raha kätte saada ja investorite ootusi õigustada. Peamiselt kipub see olema meie raha.

Varasemalt oli Facebooki turunduse tulemuslikkuse mõõtmiseks hea kasutada näitajat „People Talking About This“. Need olid viimase 7 päeva jooksul kaasatud inimesed. Juunis 2017 korjas Facebook ettevõtete lehtedelt selle mõõdiku maha.

See trend kinnitab aga üha tugevamalt seda, et turundaja arsenali kõige kindlam tööriist on tema enda kogutud meiliaadresside list. See on sinu oma ja selle tulemuslikkust mõjutad vaid sina oma tegevusega.

Allikas: theoatmeal.com

Facebooki reeglid ja kontode sulgemised

Meililist on ainuke tõeliselt sinu kanal ja see toimib täpselt nii hästi, kui sa selle eest hoolt kannad.

Facebook ei ole sinu kanal ja seal kehtivad reeglid, mis ei pruugi kõige selgemad olla. Vähe sellest, et reeglid ei ole selged, tihti juhtub ka seda, et reegleid rakendatakse automaatselt ja sul ei ole mitte kellelegi kaebama minna. Eestis on turundajaid, kelle kontod on igaveseks Facebooki poolt kinni pandud.

Facebookiga mul õnneks konto sulgemise kogemust ei ole, sest ühtegi oma ega kliendi kontot pole kunagi kinni pandud. Samas ühe ettevõte Pinteresti leht on küll jäädavalt suletud.

Kui sa kellelegi kirve pähe lööd ja sind kinni pannakse, siis sa tead, et aastakümnete pärast saad vangist välja. Facebookiga nii ei ole. On küllalt olnud juhtumeid, kus nad keelavad inimesele või ettevõttele igaveseks oma platvormi kasutamise.

Ja sellest ei piisa, et sa järgid kõiki reegleid!

E-maili turundus on efektiivsem müügi- ja suhtluskanal kui erinevad sotsmeedia keskkonnad. Isegi kui haldad oma Facebooki või Twitteri turundust väga aktiivselt, siis nendest tulenev väärtus on tihti madalam kui oma postitusnimekirju kasutades. Sotsmeedia kanalid on heaks kohaks brändi sõnumi välja hüüdmisel. Tegevuse lõppeesmärgiks peab olema nende inimeste kindel ankurdamine oma postitusnimekirjadesse.

Meiliaadresside kogumine on esimene samm oma kliendihalduse andmebaasi loomisel. Selle abil saad kõhklevaid potentsiaalseid kliente suunata järgmist sammu tegema. Saad müüa neile, kes sind juba teavad ja tuletada end meelde neile, kes on juba varem ostnud. Siit leiad 20 nõuannet oma postitusnimekirja kasvatamiseks.

Väga konservatiivselt arvutades on meiliturundus sihtgrupini jõudmisel 6 korda efektiivsem kui Facebook:

• E-mail 30% avamisi
• Facebook 10% “engagement”
• 20 000 fänni annab 1 000 kaasamist
• 20 000 meiliaadressi annab 6 000 avamist ja 300-400 klikki sinu lehele

Miks suunata huvilisi sotsmeediast meililistidesse?

Meiliaadress on nagu konkreetne kirje sinu märkmikus. Fänn sotsmeedia kanalis on nagu juhututtav, keda möödaminnes kohtasid. Postitusnimekirjad annavad sulle kontrolli selle üle, kellega, millal ja kuidas soovid suhelda. See ei tähenda, et peaksid teistest kanalitest loobuma. Kasuta teisi kanaleid pidevalt uute postitusnimekirjaga liitujate hankimiseks.

Oluline! Rääkides meiliturundusest, pean silmas postitusnimekirju, millesse inimesed on end ise teadlikult kirja pannud, mitte ei-tea-kust-internetist ostetud suvalist meiliaadressi, mille puhul adressaadid kuulevad sinust esimest korda ja hiir liigub kiiresti spämminuppu vajutama.

1. Tähelepanu

E-kiri saab kasutaja poolt rohkem tähelepanu kui postitus Facebookis või Twitteris. Facebooki viimased muudatused on viinud selleni, et nende fännide arv, kes su postitusi oma uudisvoos näevad, on olulisel määral langenud. Nüüd on peaaegu alati vaja suurema hulga huvilisteni jõudmiseks raha maksta.

Meili puhul on see natuke teistmoodi. Kuigi kohati võib tunduda, et upud meilidesse, siis tegelikult saavad inimesed vähem meile kui postitusi ja tviite oma uudisvoogudes. See tähendab, et kui oled saanud nad oma postitusnimekirjaga liituma, siis on sul nende tähelepanu suhtes väiksem konkurents ja suurem huvi.

Teine oluline aspekt e-kirja puhul on see, et inimene peab midagi tegema. Isegi kui klikitakse kirjal vaid selleks, et seda kustutada, on tegemist suurema tähelepanuga kui uudisvoost läbi vilksava postituse puhul.

2021. aastal tõi iga meiliturundusse pandud dollar tagasi $35.02 ~ US Direct Marketing Association

Meili nõrgemate külgedena võib välja tuua selle, et kohati võib see minna spämmikausta. Samuti on Gmailis promotions tab, kuhu su meil võib kaduda nii, et inimene seda ei märka.

Teise asjana võib välja tuua meili langeva populaarsuse noorte seas, kuid tööealise elanikkonna seas on meil ikka veel täiesti toimiv kanal.

2. Parem kontroll

Sul on täielik kontroll oma uudiskirja sisu ja välimuse üle. E-kirja loomisel saad olla väga paindlik, mida ja kuidas tahad seal esitada. Meilis saad esitada põhjalikumat infot ilma, et see kasutajale vastu hakkaks. Sotsmeedia kanalite puhul piiravad sind keskkonna võimalused ja kasutaja hajuv tähelepanu.

Parem kontroll tähendab ka seda, et sa saad oma meiliturunduse automatiseerida. Saada kirju välja vastavalt kasutajate käitumisele. Loo mitmest meilist koosnevaid tsükleid, mis aitavad sul potentsiaalset klienti oma ettevõttega siduda.

Meiliturunduse pluss kontrolli osas on ka selle miinus. Kui sa saadad kõigile oma listi liikmetele sama materjali, siis võib andmebaasi kvaliteet langema hakata ja see ei ole enam müügi toomisel nii efektiivne kui alustades.

3. Personaalne

E-kiri on personaalsem kui teade Facebooki brändilehel. Lisaks saad e-kirja veel spetsiaalselt personaliseerida, kasutades infot, mida sa adressaadi kohta tead. Proovides sotskanalites personaliseerida, võib su kiiresti viia olukorrani, kus pead iga kontaktiga isiklikult suhtlema ja selline tegevus viib kiiresti töömahu ebareaalsele tasemele (kui sul just mustmiljon pärdikut tagatoas arvutite taga ei klõbista).

Nähes oma Facebooki uudisvoos postitust mõnelt brändilt, tunnen nagu vaataksin “telekat” – see ei ole otseselt mulle mõeldud. Selleks, et e-kirju personaliseerida, on vaja tegevused natuke läbi mõelda, aga Facebooki postituse puhul on see lihtsalt võimatu. Sa saad kas isiklikult inimestega suhelda või pöördud kõigi poole üldisema sõnumiga. E-kirja puhul on võimalik saavutada hoopis teine personaliseerituse tase ja adressaadile saab anda tunde, et suheldakse just temaga.

Kuigi me enamasti teame, et „Tere, Priit“ meili alguses ei tähenda, et keegi minu peale mõtleb, siis meie aju esimese hooga võtab selle ikkagi vastu. Me reageerime nimega sõnumile positiivsemalt.

Keerukus seisneb selles, et pead oma baasis inimeste andmeid korrastama. Sul võib isegi nimeväljal olla väga veidraid kirjeid. Nii võib personaliseeritud meil välja näha väga erineval moel:

• Tere, Priit Kallas
• Tere, PK
• Tere, priit
• Tere, asdfg

See ei ole kuigi suur probleem, aga inimesed võivad oma nime kirjutamist südamesse võtta. Isegi siis, kui nad ise selle algselt veidral moel sisestasid.

4. Segmendid

Järgmine tase pärast personaliseerimist on segmenteerimine. Sa võid oma meililiste erinevateks juppideks jagada vastavalt kasutajate andmetele ja käitumisele. Sul on olemas ajalugu selle kohta, kuidas kasutajad on varem käitunud. Teades milliseid meile nad avavad ja milliseid linke klikivad, võimaldab sul kasutada neid käitumismalle sihtgrupi automaatseks segmenteerimiseks. Samuti saad lahterdada oma andmebaasi vastavalt varasemale ostukäitumisele.

Meililist annab ühe olulise segmenteerimise võimaluse, mida sotsmeedias kasutada ei saa. Sihtides kasutajaid vastavalt sellele, kuidas nad varem meili saades käitunud on. Kas nad avasid kirja? Kas nad klikkisid mõnel lingil? Mis lingil nad klikkisid? Võimalusi, mis aitavad aru saada e-kirja adressaadi huvitasemest on päris palju, aga enamus neist ei ole kasutatavad sotsmeedia kanalites.

Sotsmeedia kanalites nagu Facebook on sul teatav võimalus postitusi segmenteerida demograafiliste andmete põhjal ja kasutades huvisid, aga sellega kogu sihtimine piirneb. Edasine analüüs ja samade kasutajate hilisem täpne tabamine ei ole aga võimalik. Samas näiteks Twitteri puhul toimetad täiesti pimesi.

Kui su meililist koosneb ainult meiliaadressidest, siis ei ole sul demograafiline sihtimine võimalik. Samas on olemas hea võimalus, kuidas Facebooki lehe abil oma meililisti paremaks muuta. See on sotsiaalvõrgust saadavate demograafiliste andmete liitmine meililisti andmebaasi. Nii astud sammu lähemale põhjaliku kliendihaldussüsteemi (CRM) loomisele. Järgmistes lõikudes räägin neist lähemalt.

Täna on meililist turundajale segmenteerimises asendamatu abimees. Sotsmeedia kanalid teavad oma kasutajatest väga palju, aga see info ei ole turundajatele privaatsuspõhjustel kättesaadav. Facebookis saad reklaame ja sõnumeid demograafiliselt sihtida ja sellistest kampaaniatest tulevate meiliaadresside puhul tead, kas nad on mehed või naised, Tallinnast või Tartust.

Smaily Erkkiga rääkides tuli välja, et kui jagada 30 000 aadressiga list kolmeks ja sihtida ja saata sellevõrra täpsemalt sihitud sõnumeid, siis tulemusena kasvas müük 3 korda.

Samad inimesed.

Sama ühik saadetud meile.

3 korda rohkem raha.

Sellest võid täpsemalt kuulata Digiturunduse praktikumi saates, milles Erkkiga juttu puhusime.

Meilide personaliseerimine on keeruline. Ideaalis peaksid sa tegema igale listi liikmele oma personaalse meili vastavalt tema eelistustele ja käitumisele. Tihti me ei oska seda ja mõnikord ei luba isikuandmete seadused kõike teha.

Kui sa tahad kohe oma meiliturundusega algust teha, siis soovitan kasutada Smaily platvormi, mis on Eesti toode. Kui sa sellega tööle hakkad, siis kasuta seda linki, millega saad Smaily käest parema pakkumise.

5. Lihtsam testimine

A/B ja mitme muutuja testimine on üks olulisemaid vahendeid turundaja arsenalis selleks, et paremaid tulemusi saavutada. Meililistid on erakordselt hea kanal, mille puhul testimist kasutada ja väga lihtsate võtetega tulemusi parandada. E-kirjade puhul on pea kõikide elementide testimine suhteliselt lihtne:

• millist sisu esitada,
• millises järjekorras sisu esitada,
• kuidas segmenteerida ja personaliseerida,
• milline on olnud varasem käitumine.

Võimalused on piiritud. Alates subjektireast kuni üleskutseteni järgmist tegevust tegema (CTA), esitades infot loetelu või tekstiblokina, meilis saad kõike seda teha. Samuti on kõikidesse korralikesse meililisti haldamise tarkvaradesse testimise võimalused sisse ehitatud ja selle kasutamine suhteliselt lihtsaks tehtud.

Kui sul muu jaoks aega ei jätku, siis kasuta meilide saatmisel vähemalt subjekti puhul testimist. Subjektist sõltub, kas kiri avatakse või mitte. Erinevate subjektiridade avamise määr on tihti olulisel määral erinev ja kui sa ei võta seda 10 minutit testimiseks, siis on su tulemused kehvemad.

Testimine on keeruline.

Testimiseks on vaja suurt gruppi inimesi. Enamuses veebides ei toimu nii palju tehinguid, et seal testimisega vettpidavaid andmeid koguda. Meiliturunduses on testimine vast kõige lihtsam. Kui sa ei viitsi midagi muud testida, siis testi järgmisi asju.

Subjekt

Saada 15% listist A pealkirjaga kiri, teisele 15% saada B variant. Oota 24 tundi ja saada ülejäänud 70% listile võitnud kombinatsioon.

Päev

Jaga list viieks ja saada igal nädalapäeval ühele segmendile kiri. Tee seda kaks kuni kolm korda ja vaata, milline päev on sinu listi jaoks kõige tulemuslikum.

Mis kell saata?

Jaga list osadeks. Hea number on 4 kuni 10. Saada meil erinevatele segmentidele alates üheksast hommikul kuni mingi ajani, mida sa veel mõistlikuks pead. Tee seda mõned korrad, võrdle tulemusi ja leiadki omale sobivaima saatmise aja. Mul on õnnestunud saatmisaja testimisega suurendada klikkijate arvu üle 10%.

Kõiki loetletud teste saab teha ka päris väikese meililistiga.

Meilide testimise miinuseks võiks lugeda viitsimise ja töömahu. Kuigi subjektirea testimine võiks võtta 5 minutit, siis mitmetel platvormidel on testi ettevalmistamine nii tüütu, et turundajad ei viitsi seda teha.

Vali omale platvorm, kus A/B-testide seadistamine on hästi lihtsaks tehtud.

6. Juriidilised küsimused

Sotsiaalvõrgud on kehtestanud hulga reegleid, keelde ja käske, mida sa võid oma kanalis postitada ja mida mitte. Relvad, porno, hasartmängud, ravimid jne. Enamusel juhtudel on sinu võimalused sotsvõrkudes küllaltki piiratud kui tegutsed eelmainitud valdkondades. Samas on ka reegleid, mis mõjutavad kõiki turundajaid.

Sotsiaalmeedia keskkondades on sul kolm instantsi, kelle pilli järgi tantsida:

• Esiteks reeglid, mille on kehtestanud keskkond ja mille vastu eksides ei saa sa mingit tegevust teha või lüüakse sind üldse keskkonnast välja.
• Number kaks. Kuna sotsmeedias avaldatav info on enamasti avalikult kättesaadav, siis võib seadusandlusest tuleneda, et sa ei tohi seda välja riputada. Siin on hea näide mitmesugused ravimid ja meditsiiniteenused.
• Ja lõpuks… “a mida teised arvavad?” olukord. Kui sa turundad valdkonnas, mis on täiesti legaalne ja ei ole vastuolus sotsmeedia keskkonna reeglitega, aga ei pruugi olla ühiskonnas kõige paremas valguses, siis ei taha sinu kliendid oma huvi avalikult afišeerida. Kõige igapäevasem näide on erootikapood.

Meililisti kasutamisel on reegleid palju vähem. Seaduses on kirjas, mida sa võid ja ei või teha, kõik ülejäänu on sinu otsustada. Kui inimene avaldab soovi ettevõttega elektrooniliselt suhelda, siis ettevõte võib talle vastata väga detailselt, ilma et seadusega pahuksisse läheks. Ükski kolmas osapool ei saa määrata, kuidas sa oma klientidega suhtled.

E-kiri on enamuse arvates ka piisavalt privaatne selleks, et inimesed liituksid ka sensitiivsete teemade puhul ilma, et nad kardaksid avalikkuse ette sattumist.

Valdkonnad, mida inimesed ei taha tihti ka lähemate tuttavatega jagada ei piirdu ainult porno ja hasartmängudega. Halb hingeõhk, haisvad jalad, kiilaspäisus, ülekaal, alakaal, ilukirurgia – need  legaalsed probleemid on vaid mõned teemad väga pikas nimekirjas.

Meiliturunduse juriidilised miinused on pigem tegematajätmised, kus sa ei küsi inimestelt kõiki õigusi. Kui õigusi pole, siis ei tohi sa neid andmeid ka kasutada. Juriidiliste teemade paika saamine võib natuke pusimist vajada, aga meiliturundus on seda väärt.

7. Tuttav on turvaline

Inimesed on harjunud sellega, et saavad turundussõnumeid meilile. Meilid, mis sisaldavad pakkumisi, firmade uudiskirjad, äritegevusega ja töötegemisega seotud kirjad üldisemalt on igapäevane nähtus ja seetõttu suhtutakse nendesse rahulikult. Tavapärased ettevõtete uudiskirjad sisaldavad nii huvitavat valdkonnainfot kui pakkumisi. Adressaat teab, miks ta neid kirju saab. Seetõttu on enamus uudiskirjade saatjatest lugejale tuttavad, kirjad sisaldavad infot, mida ta tahab saada ja ta ei lahku uudiskirja tellijate seast seni kuni tunneb, et sellest saadav väärtus on talle vajalik.

Lisatud statistika näitab, et absoluutne enamus tarbijaid eelistab saada turundussõnumeid meili teel.

86% of consumers would like to receive promotional emails from companies they do business with at least monthly, and 15% would like to get them daily. (Allikas)

Sotsiaalmeedia kanalite puhul ei ole päris selge, kui palju müüki on aktsepteeritav. Samuti on iga üksik sotsmeediasse paisatav sõnum üks konkreetne tükk (postitus, tviit, pilt jne), mis enamasti sisaldab ühte sõnumit. See on kas “osta kohe”-tüüpi müügisõnum või midagi muud. Kontroll, milline neist kasutajani jõuab ei ole täielikult turundaja kätes. Kui huviline satub saama liiga palju juhuslikke müügisõnumeid, siis võib ta huvi kaotada ja edasisest suhtlusest loobuda.

Ma kuulen tihti turundajatelt, et keegi ei taha meili saada. Meiliturundust peetakse spämmiks.

Jah! Kui sa teed igavat jama, mis ei kõneta sinu klienti ja see saab tehtud ainult sellepärast, et peab tegema, siis ei taha keegi seda meili saada.

Kas sa ise saad mõne ettevõtte uudiskirja, millest sa lahkuda ei taha ja paar korda aastas vaatad saabuvatesse meilidesse sisse ka? Võib-olla on sul tellitud mõni koputaja kinnisvara- või autoportaalist. Alati on lahendusi, millega potentsiaalse kliendi huvi hoida, aga aegajalt on vaja natuke pingutada, et need üles leida.

Nagu iga turunduskanaliga, on ka meiliturunduses nii, et ajapikku kanali efektiivsus langeb. Siiski on e-mail enamusele kasutajatest tuttav ja arusaadav kanal. Samuti on su listis olevad inimesed andnud nõusoleku sinult meile saada ja see lisab omakorda usaldusväärsust.

8. Enim kasutatud kanal

Meil on ikka veel kõige enam kasutatav elektroonilise suhtluse kanal. Enamus inimesi vaatavad hommikul meili ja teevad seda ka õhtul enne kui nad magama lähevad. Kohati vaadatakse meili kuni 20 korda päevas.

Kõik kasutavad emaili.

Üle poole inimestest vaatab esimese asjana meili.

Meiliturundus on kasvav trend.

See, et saadetavate meilide arv on pidevalt kasvamas, tuleb suuresti spämmerite arvelt. Enamuse spämmist saavad masinad kätte juba enne, kui see postkasti jõuab, aga miskit pääseb ikka läbi. Nii väheneb tähelepanu sinu sõnumile.

9. Eelistatud kanal turundussõnumite saamiseks

Lisaks sellele, et meililisti kasutamine tagab suurema osalusmäära, peavad kasutajad seda peamiseks kommertskanaliks, mille kaudu ettevõtetega suhelda. ExactTargeti uuring näitas, et üle kolmveerandi (77%) uuringule vastanutest pidas meili eelistatud kanaliks, mille kaudu saada turundussõnumeid. Vaid 4% arvas, et selleks kanaliks võiks olla Facebook ja Twitterit nimetas vaid 1% küsitlusele vastanutest.

Aga see ei ole kõik. Kaks kolmandikku (66%) vastajatest ütles, et on meili teel saadud sõnumi tulemusel reaalse ostu sooritanud. Facebooki puhul on see number üle kolme korra väiksem.

Kasvata oma meililisti igal võimalikul moel. Halda seda ja hoia listis olevad inimesed rõõmsad. Püüa panna kokku erinevad sõnumid, mis aitavad sul oma tooteid ja teenuseid müüa, aga ei sunni adressaate lahkuma. Proovi leida igas kontaktipunktis oma tarbijaga võimalusi teda oma meililisti saada.

• Kontaktivormide täitmine
• Tehingud e-poes
• Uudiskirjaga liitumine (nii online kui offline)
• Tarbijamängud

Vaata lähemalt ka meie artiklit, kuidas saada inimesed oma uudiskirjaga liituma.

Meiliturundusel on palju konkurente ja üha rohkem tekib neid inimesi, kes tahavad oma sõnumi saada mingi muu kanali kaudu. Samas ei ole see langev trend väga kiire. Järgmised 5-10 aastat võib veel julgelt meiliturundusele panustada.

10. Sinu list on sinu oma!

Meililist on nagu kullakang madratsi all. See on sinu oma ja selle väärtus aja jooksul kasvab. Sul on otsetee tarbijani, mida võid kasutada siis, kui vajadus tekib. On oluline, et tead mida teed, aga kogu meilindusega seotu on sinu kontrolli all.

Kui sinu turundus on tugevasti sõltuv kolmandatest osapooltest nagu Facebook ja Twitter, siis oled pidevalt nende meelevallas. Sul on Facebooki äpp? Facebook muudab lehe laiust ja sa pead kulutama ressursse, et nende muudatustega kaasas käia. Sul on tuhandeid fänne? Nendeni jõudmiseks… maksa, sest kuidagi on ju vaja Facebooki aktsiahinda turgutada. Twitter muutis ligipääsu ja seadis piirangu selle info kasutamisele, mida sina oled nende keskkonda loonud. Sotsmeedia kanalite puhul ei saa olla kindel, et praegused investeeringud tulevikus tagasi toovad ja sa oma suure pingutusega loodud kogukonnaga suhelda saad.

Meililist on isegi rohkem sinu oma, kui su veebileht. Veebi peamine liiklus tuleb Googlest ja nad võivad mingil päeval otsustada sind enam mitte tulemustes näidata.

Meililist jääb sotsmeediale alla oma interaktiivsuses, aga teeb selle kuhjaga tasa oma tulemuslikkuses. Kuigi meililist on sinu oma, siis hooletul käsitlemisel võib see ka „halvaks“ minna. Meilid hakkavad minema spämmikausta või ei jõua isegi kasutaja postkastini. Neid probleeme annab vältida, kui sa oma meililisti ära ei tüüta ja selle kallal vaeva näed.

11. Kõrgem osalusmäär

Facebooki fänni ja Instagrami jälgija väärtus on oluliselt madalam kui adressaadil, kes on vabatahtlikult sinu listiga liitunud. Kui sa oma listi hästi haldad, siis võid oodata avamise määra 20%-30% ja rohkemgi. Veerand kuni kolmandik meili avajatest klikivad linkidel ja tulevad sinu keskkonda lisainfot otsima ja tegutsema. Lisatud graafikul on MailChimpi globaalne statistika, aga Eesti keskmised näitajad on neist kõvasti paremad. (Average Email Campaign Stats of MailChimp Customers by Industry)

Keeruline koht meililistidega majandamisel on väärt sisu loomine. 20, 30 või isegi 50 protsenti sinu listis olevatest inimestest ei ava su meili mitte sellepärast, et neil pole midagi teha, vaid sellepärast, et saadad neile mingit väärtust. Kui sa saadad sagedasti igavat jama, siis on tulemuseks efektiivsuse langus.

Nagu sotsiaalmeedia ja SEO puhul, on ka meiliturunduses vundamendiks sisuturundus. Vaata siit lähemalt, kuidas oma sisuturundusele hoog sisse saada.

Facebooki puhul võib osalusmäära mõõta näitaja “enagagement” abil, mis seob endasse kõik fännilehega mingil moel kokku puutunud kasutajad. Juhul kui sa parasjagu mingit kampaaniat ei jooksuta, siis jääb see number tavapäraselt mõne protsendi piirimaale. See tähendab, et meili osalusmäär on kordades kõrgem kui sama näitaja sotsiaalmeedia kanalites. Seetõttu on hea mõte võimalikult palju oma sotsmeedia kanalite jälgijatest meilinglisti suunata.

Näiteks kui sul on 10 000 aadressiga meililist ja võrdleme seda sama suure jälgijaskonnaga Facebooki lehega (või Twitteri kontoga), siis võib küllaltki kindel olla, et meililistist saab suurema osa kasutajaid tegutsema ja lõpuks tehinguid sooritama.

Osalusmäär on langemas kõigis kanalites. Seda ka meiliturunduses, aga isegi siin on e-mail ikka veel kaugelt teistest kanalitest üle.

Kuidas meiliturundust ja sotsmeediat omavahel siduda?

Alustasin mõttega, et meiliturundus on mõõdetavate tulemuste saavutamisel märkimisväärselt efektiivsem kui sotsmeedia kasutamine. Mailbow meiliturunduse seminaril sain mitmeid vastuväiteid sellele mõttele. Nendest üks olulisem oli see, et neid kanaleid ei saa ega pea võrdlema. Nagu siga ja kägu! Osati võib sellega nõus olla. Erinevate turunduskanalite tulemused võivad suurtes piirides varieeruda…

AGA kõige olulisem mõõdik on ROI (return on investment), kui palju me võrdse eelarve puhul tulemusi saavutame. Teeme ju turundust selleks, et müüa tooteid ja teenuseid. Iga tegevuse eesmärgiks on liigutada potentsiaalset klienti tegema järgmist sammu ja lõpuks panna ta meile oma raha loovutama. Selles valguses annab meiliturundus enamasti paremaid tulemusi. Loe lähemalt sotsmeedia ROI arvutamise kohta.

Lisaks ROI-le on väga hea sea ja käo võrdlemise vahend conversion rate. Ehk mitu protsenti sõnumi nägijatest muutub tegutsejateks läbi päringu esitamise või ostu sooritamise. Siin enamasti meil võidab.

Deamgrows oleme peaaegu kõikide sotsmeedia kampaaniate ühe eesmärgina (kui mitte peamise) seadnud meiliaadresside kogumise. Ja seda juba aastal 2010, kui sotsmeedias oli võimalik vabalt kõigi jälgijateni jõuda.

Meiliturunduse koolitus

Meiliturundus on kõige efektiivsem turunduskanal, mida kasutada suure hulga kontaktidega suhtlemiseks. Tule koolitusele, mis annab sulle teadmised, et saaksid viia meiliturunduse oma ettevõttes uuele tasemele ja sellest maksimaalset kasu saada. Vaata lähemalt…

_________________________
Cat image Flickr
Photo via Visualhunt

The post 11 põhjust, miks meiliturundus on parem kui sotsmeedia appeared first on Dreamgrow Digital.

Persoona on inimene, kellega sa läbi oma turunduse räägid.

Persoona on üks konkreetne inimene, kellel on sugu, vanus, nägu ja muud omadused.

Persoona ei ole sihtgrupp.

Mõnikord kasutatakse ka sõna ostupersoona.

Persoona soovide ja vajaduste mõistmine on eduka turunduse alus. Ühel ettevõttel võib olla erinevaid persoonasid. Olenevalt valdkonnast on olulisi gruppe üks kuni palju.

Oma tegevuses pead jälgima, et olemasoleva või potentsiaalse kliendiga suheldes räägid nendest asjadest, mis neile tähtsad on. Samuti pead kasutama seda keelt, millest nad arusaavad. Näiteks võin ma turundajatele kirjutatud jutus kasutada väljendit CPM. Normaalsete inimestega suheldes tuleb aga selgelt välja öelda tuhande kontakti hind.

Kuidas luua tootele või teenusele persoona?

Suhtle oma olemasolevate klientidega!

Persoona kirjeldamiseks on vaja teada saada, mis mõjutab teda ostuprotsessis tehingu poole liikumisel. Selleks on vaja suhelda nendega, kes on juba tehingu sooritanud. Tähtis on mõista, et need, kes pole raha maksnud, nende arvamusel pole persoona loomisel tähtsust.

Näiteks, kui sa müüd prille, siis ei ole absoluutselt mingit tähtsust, kuidas korras nägemisega inimene arvab, et ta prille ostaks. Aga vahe ei pea olema nii drastiline. Kui sa müüd kontaktläätsi inimesele, kes on elu aeg kandnud prille, aga läätsi ostnud ei ole, siis tema arvamus läätsede ostmisest ei oma tähtsust. Keskendu neile, kes on vähemalt korra tehingu sooritanud ja saavad rääkida oma kogemusest. Neilt saad ka teada, mis pani nad prillidele lisaks ka läätsi kasutama.

Vaata tasuta videokoolitust persoona loomisest.

Kuidas luua persoona, kui sul pole kliente?

Aga mis siis saab kui sul ei ole kliente.

Näiteks oled otsustanud hakata müüma e-poes jalgrattaid, aga pole ühtki veel müünud. Otsi välja mõned inimesed, kes on ostnud e-poest jalgratta ja räägi nendega.

Aga, mis siis saab, kui ma müün toodet või teenust, mida pole varem olemas olnud?

Start-upidel on tihti see probleem. Olenemata sellest, et varem pole antud lahendust olemas olnud, siis sa lahendad mingit probleemi või vajadust. Leia need inimesed, kellel on see probleem ja uuri, kuidas nad seda praegu lahendavad. Pea aga alati meeles, et kui pole maksnud, siis ei saa kindel olla, et nende väited reaalsusega haakuvad.

Kuidas persoona intervjuu läbi viia?

Tegemist ei ole ülekuulamisega.

Sinu eesmärgiks on vestelda olemasoleva kliendiga, juhtides teda pehmelt ühelt teemalt teisele. Nii katad küsimused, millele vastuseid tahad saada, aga vabas vestluses võib välja tulla midagi, mida sa ei oleks osanud küsida. Sellised leiud on tihti hea materjal turundussõnumi kokku panemisel.

Palu luba vestluse salvestamiseks. Kui sa püüad vestluse käigus märkmeid teha, siis läheb sul osa infot vältimatult kaotsi. Kui sul vestluse juhtimine õnnestub, ja intervjueeritav ei ole kinni nagu  jõekarp pärast oksaga torkimist, siis kulub ühele intervjuule 40 minutit kuni tund.

Vestluse läbi viimine

Vestlust juhtimisel kasuta avatud küsimusi ja väldi suunavaid küsimusi. Kui küsimuses on osa vastust, siis see on halb küsimus:

Onju, meil on väga head tooted?

Me ei otsi selle tegevusega oma arvamusele kinnitust, vaid soovime teada saada, kuidas inimesed tegelikult käituvad.

Inimese tegeliku arvamuse ja seisukohtade kätte saamiseks on mõned olulised küsimuste vormid:

• Kuidas – Kuidas sul tekkis mõte osta jalgratas e-poest?
• Mida – Mida sa tegid, et sobiva ratta leidmisega algust teha?
• Kes – Kellega sa jalgratta ostmisel nõu pidasid?
• Milline – Millised on sinu jaoks olulised jalgratta omadused?

Küsimused mida vältida on „kas“ ja „miks“? Kas küsimus võib suunata inimest vastuse suunas:

Kas sa kasutasid jalgrattafoorumeid jalgrataste kohta info otsimiseks?

Esiteks suunab see küsimus inimest mõtlema jalgrattafoorumitele ja teiseks võib vestlus takerduda, kui saad ainult jah/ei vastuse.

Kuidas persoona intervjuude tulemusi analüüsida?

Sa salvestad vestlust oma telefoniga.

KOHE pärast seda, kui sa oled intervjuult oma baasi naasnud, võtad salvestuse ette ja hakkad sellest olulisi teemasid kirja panema.

Selleks on vaja Exceli tabelit ja teravat mõistust. Kirjuta esimese tulba pealkirjaks „Tähtsad punktid“ ja järgnevate tulpade pealkirjadeks on intervjueeritavate nimed.

Võta salvestus ette ja hakka seda kuulates tegema punktide tulpa ridu.

Iga rea kohta pane intervjueeritava tulpa väite kaalukus. Kui teema on lihtsalt mainitud, siis pane number 1, kui teema tundub küllaltki oluline pane 2 ja midagi on eriti rõhutatud, siis pane number 3. See on see koht, kus on vaja sinu teravat mõistust. Tähtise on aru saada, kui inimesed räägivad samast asjast erinevate sõnadega ja siis nende jutt ühe nimetaja alla koondada.

Näiteks võib mõni intervjueeritav öelda, et „veeb on väga segane“ ja teine mainida „keerulist navigatsiooni“. Sinu töö on aru saada, kas räägitakse samast asjast või väärivad need analüüsis omaette rida. Inimeste erineva keelekasutusega saad tegeleda juba intervjueerimise käigus. Uuri küsitletavalt, kas mingi teema on sama, millest oled juba varasemates vestlustes aimu saanud.

Persoona intervjuud küsimused

Nagu alguses mainitud ei ole nende vestluste puhul tegemist ülekuulamisega. Järgnevalt toon ära 37  küsimust, mille abil vestlust arendada. Kindlasti pead neid vastavalt oma vajadustele kohandama. Mõned küsimused on olulisemad B2C valdkonnas ja teised B2B puhul. Mõned võib ära jätta või koondada.

Taust

Demograafilised andmed võib kirja panna, aga need ei ole väga tähtsad. Pigem on vajalik aru saada persoona elustiilist ja väärtustest, mis ei olene niivõrd vanusest kui maailmavaatest.

Vaatamata sellele, et demograafilised andmed ei ole kuigi olulised, pane need siiski kirja. Pea meeles, et persona on konkreetne isik ja konkreetsel isikul on alati sugu, vanus ja muud vajalikud infokillud, et teda inimesena kujutada.

1. Kui vana sa oled? Kui vanad on su kaaslased?
2. Milline on su pere ja / või sõbrad?
3. Räägi oma tavalisest päevast (töö- ja / või puhkepäevast).
4. Kus sa elad?
5. Milline on sinu hariduskäik?
6. Millised on su eraelulised väljakutsed?

Eelnevalt toodud on näidisedküsimused, mida oma vajadustest lähtuvalt kohendada. Alati ei ole kõik andmed vajalikud ja mõnikord pead, midagi lisama.

Tööalased küsimused

Kui su kliendid on teised firmad (B2B), siis on vaja uurida, kuidas su persona tööelu välja näeb.

7. Mis on su ettevõtte / organisatsiooni tegevusvaldkond?
8. Kui suur see organisatsioon on?
9. Mis on sinu amet?
10. Millised on kohustused?
11. Millised on su peamised väljakutsed oma valdkonnas?
12. Kui pikalt oled oma valdkonnas töötanud?
13. Kuidas su töös tulemusi ja edukust mõõdetakse?
14. Kas on mingeid eriteadmisi ja vahendeid, mida oma töös kasutad?
15. Millised on su alluvad ja ülemus?
16. Mis sind oma töös kõige rohkem häirib?
17. Milline töö osa on kõige nauditavam?

Kui sa müüd eraisikutele tooteid ja teenuseid, mis nende tööeluga kokku ei puutu, siis võid suurema osa eelnevatest küsimustest vahele jätta.

Persoona eesmärgid ja sihid

Mida inimesed tahavad? Mis movtiveerib neid tegutsema? See kõige tähtsam osa vestlusest. Nende küsimustega tuleks kätte saada vastus, mida nad tahavad saavutada, kui sinu toodet või teenust ostavad.

18. Milliseid eesmärke proovid saavutada (töös ja / või eraelus)?
19. Mis on nende eesmärkide juures sulle tähtis?
20. Mida sa teed nende eesmärkide saavutamiseks?

Näiteks kui inimene ostab jalgratta, siis me ei tea, miks ta seda teeb. Eelnevate küsimuste abil saad teada. Ta ei taha jalgratast, ta tahab kaaluda 10kg vähem. Ta ei taha jalgratast, vaid käia looduses matkamas. Ta ei taha jalgratast, vaid mugavalt linnas ringi liikuda.

Väljakutsed

Takistused, mis on inimese ja eesmärkide vahel on võimalus, mille abil näidata oma pakutava väärtust.

21. Mis on peamised takistused oma eesmärkide saavutamisel?
22. Milliseid vahendeid / tegevusi oled nende takistuste ületamiseks kasutanud.
23. Millised olid tulemused? Mida võiks muuta või korrata?

Kui sa oled klientidega vesteldes saanud teada nende peamised takistused eesmärkide saavutamisel, siis näita oma toodet või teenust just nende probleemide lahendamise valguses.

Ostuprotsess

Kui pikk on ajavahemik esimesest mõttest kuni raha maksmiseni? Odavamate ostude puhul on see lühem, kallimatel pikem. B2B valdkonnas võib ostuprotsess kesta kuid ja isegi aastaid.

24. Kuidas sa tulid mõttele meie toote või teenuse ostmiseks? Mis oli esimene samm või mõjutaja?
25. Millistest kanalitest sa infot otsisid? Kus oli head materjali, kus mitte?
26. Kellega sa ostmist arutasid või nõu küsisid?
27. Kas ostuotsuse tegemisel oli kaasatud veel keegi (pereliige, kolleeg, konsultant)?

Kui sa saad aru, kuidas sinu potentsiaalne klient tehinguni jõuab, siis saad oma sõnumi varem temani viia. Sel juhul ei ole konkurendid veel jaose saanud.

Uuringud on näidanud, et enne ettevõttega kontakteerumist võib potentsiaalne klient teha kümneid tegevusi info hankimiseks.

Kust ta seda infot hangib? Kas sinu veebist või konkurendi juurest?

Vastuväited ja hirmud

Inimestel on alati põhjuseid, miks miski neile ei sobi. Vastuväiteid ei ole vaja ära peita. Sinu ülesanne on aru saada, miks potentsiaalne klient kõhkleb, millised on ta hirmud. Kui sa neid tead, siis sa saad nendega tegeleda ja neid leevendada.

28. Millised on probleemid või kitsaskohad on sul meie toote või teenuse kasutamisel avaldunud?
29. Millised omadused või takistused sind enne ostu valvsaks tegid?
30. Kuidas me saame sinu jaoks neid probleeme kõrvaldada või leevendada?

See on koht, kus saad kliendil „kätt hoida“ ja teda oma toote või teenuse ostmiseni viia. Leia vastused enamlevinud muredele ja kasuta neid, et sinu pakutavat oleks turvalisem osta.

Infokanalid

31. Milliseid meediakanaleid kasutad? Blogid, foorumid, portaalid?
32. Kas sa osaled ühiskondlikes või ametialastes organisatsioonides?
33. Milliseid oma ametialaseid üritusi külastad. Milliseid veebilehti jälgid?
34. Milliseid oma hobide ja perega seotud üritusi külastad. Milliseid veebilehti jälgid?
35. Nimeta mõned olulisemad infokillud, mis sind ostu sooritamisel aitasid? Mis tüüpi meedia (tekst, video, pildid, podcast)?
36. Kuidas sa oma ostu tegemiseks infot otsisid?
37. Kuidas sa meie firmast teada said?

Kindlasti ei mahu kõik need 37 küsimust 40 kuni 60 minuti sisse. Need on vaid alguspunkt su oma küsimuste koostamiseks. B2C puhul keskendud rohkem eraelulistele teemadele ja B2B puhul on ostja organisatsiooniliga seotud küsimused olulised.

Kinnitus teistest kanalitest

Sa oled intervjueerinud hulga kliente, koondanud nende vastused ja saanud aru nende vajadustest.

Tubli!

Viimase sammuna on aeg neid leide ka väliste allikate kaudu kinnitada. Vaata, kas leiad valdkonna uuringuid ja artikleid, mis sinu leide kinnitavad. Seda infot otsi globaalselt, sest suures plaanis on inimlikud vajadused ja väärtused sarnased. Ära väga põe, kui su andmetes on midagi väga erilist, sest just see võibki olla see, mis aitab konkurentidest parem olla.

Nüüd on andmete osa valmis ja saad asuda inimese loomise kallale.

Persoona loomine

Baseerudes kogutud materjalile kirjelda ühel lehel oma ostupersoonat reaalse inimesena. Püüa seda teha võimalikult eluliselt. Oluline on luua kirjeldus, mis esitab persoona sinu ettevõtte jaoks olulisi omadusi nii, et tulemus tundub päris inimesena. Anna talle nimi ja vanus ja muud atribuudid. Lisa kindlasti pilt.

Vaata tasuta videokoolitust persoona loomisest.

Iga kord kui sa turundusmaterjale lood, loo neid nii nagu vestleksid selle inimesega.

Nüüd võid tähistama minna!

____________________
Kaanepilt Pexels vaata, kust saada tasuta pilte.

The post Persoona loomine: 37 küsimust intervjuu läbiviimiseks appeared first on Dreamgrow Digital.

Olen siia kogunud oma Äripäeva raadio „Digiturunduse praktikum“ saates tehtud vestlused Eesti parimate digiturundajatega. Lisaks pikkinud mõne podcastid, milles ise olen külalisena vestluses osalenud. Neid kõiki ühendab lähenemine praktiline internetiturundus, mis peaks andma kuulajale mõtteid, millega saab kohe oma turunduses tulemusi paremaks optimeerida.

Kokku olen siia kogunud üle 26 tunni väärt materjali Eesti digiturunduse kõvematelt praktikutelt. Saated ja podcastid on reastatud nii, et uuemad on ees ja vanemad on taga.

Viimane saade:

Kuidas Google Analytics enda jaoks tööle panna?

Tibusid ei loeta sügisel, vaid kogu aeg. Selleks, et turunduses oma tulemustel silm peal hoida on vaieldamatu turuliider Google Analytics. Selles saates räägime Lavii turundusstrateegi, Henri Palmariga, mõõtmisest. Mida silmas pidada, mida on vaja mõõta ja milliseid vahendeid kasutada? Näiteks Google Tag Manager, ja Data Studio. Google on üle minemas uuele Analyticsi versioonile, millised muutused sellega kaasa tulevad.

Vaata siit internetiturunduse koolitusi.

Varasemad saated

Kuidas mitte eksida vene sihtrühmale turundades?

Digiturunduse raadio räägib vene keeles. Mitte päris, seekord on külas reklaamiagentuuri Kriit projektijuht Konstantin Burõi, kellega tuleb juttu venekeelsele sihtrühmale turundamisest. Saates saame teada, milliseid kanaleid nad kasutavad, kui suure sihtrühmaga on tegemist, mis on olulised detailid sõnumi edastamisel ning, kuidas toimib kampaania sidumine staariga. Konstantin toob välja ka näiteid brändidest, kes teevad hästi venekeelset reklaami ja millised on peamised vead mida tehakse.

Kuidas muutub turundajate elu peale küpsiste kadumist?

Kutsusin külla adform Baltikumi müügidirektori Matis Metsala. Räägime sellest, kuidas kasutatakse küpsiseid selleks, et reklaame optimeerid. Juttu tuleb trackimisest ehk kasutajate jälgimisest ning sellest, kuidas muutub tulevik selles osas.

Viimased Apple uuendused on muutnud reklaamite jälgimise raskemaks. Mida need uuendused tähendavad turundajale, kes igapäevaselt oma ettevõtte reklaame haldab.

Küpsiste kadumine muudab digireklaami. Uurime ka, millised tehnoloogiad võivad tulevikus tekkiva tühimiku mõõtmises täita.

Sisuturundus: Kuidas Photopoint teeb 600-700 tükki sisu aastas

Photopoint on sisuturundusega tegelenud üle kümne aasta. Eestis n vähe ettevõtteid, mis ei ole meediakanalid, aga loovad iga aasta 600 kuni 700 artiklit oma veebikeskkonda. Kutsusin saatesse Jürgen Veerme, kes on tegelenud väga pikalt Photopointi sisuturunduse ja SEO teemadega. Räägime sellest, kuidas üks e-pood saab oma jõududega toimetades hakkama väga mahuka sisu loomisega. Mida on vaja uue sisu loomiseks? Mis saab vanematest materjalidest ja kuidas neid uuendama peaks? Mida jälgida sisuturunduse tulemuste loomisel.

Digiturunduse planeerimine järgmiseks aastaks

Kutsusin vestlema digiturunduse praktiku ja Hobby Hall Grupi (Hansapost) e-kaubanduse ja digiturunduse juhti Ilmar Mihkelsoo. Räägime aasta digiturundusplaani tegemisest. Saates tuleb juttu eelarve jaotamisest, mõõtmisest ning erinevatest kanalitest, millega digiturunduse plaanik koostamisel arvestada. Lisak vaatame, kui pikk plaan tasub üldse teha. Keda planeerimisse kaasata ja kuidas peak oma tegevusi ülevaatama ning autiteerima.

Kuidas B2B turunduses häid tulemusi saavutada?

Selle saata külaline on Qminder CMO Triin Uustalu, räägime B2B turundusest. Kuidas jõuda kliendituni, kui nendeks on teised firmad? Kui palju erineb äridele turundamine jaeklientide turundusest? Lisaks saame teada, kuidas teada saada, mida kliendid tahavad, millised on B2B müügi ja turunduse protsessid ning kuidas toimub tulemuste mõõtmine.

Kuidas teenusdisain tulu tooma panna?

Müük ja turundus on palju tulemuslikumad, kui su teenus on täpselt selline nagu kliendid seda ootavad. Kutsusin Digiturunduse praktikumi saatesse Karl-Erik Hioni, kellega räägime lähemalt, mis on teenusedisain. Teenusedisain ei ole ainult suurte organisatsioonide pärusmaa. See on tähtis kõigile, kes tahavad oma teenustest kitsaskohad üles leida ja rohkem kliente saada.

• Töövahendid teenusedisaini protsessi läbimiseks
• Kuidas küsida küsimusi ja saada aru, mida klient tahab

Kuidas SEO abil ennast nähtavamaks teha?

Arutame SEO eksperdi Ruslan Goginiga, kuidas Googles esimeste sekka saada ja lõpuks ka külastaja oma lehele saada. Google jaoks on tähtis, et tulemustena tuleksid välja need asjad, mida inimesed tegelikult saada tahavad. Kuidas olla kliendikeskne ja pakkuda otsingutulemuses just seda, mida inimene sel hetkel tahab saada.

Inglisekeelne fraas „search intent“ tähendab seda, et kui su märksõna on õige, aga point vale, siis otsijad sinu lehel ei tule ja Google hakkab sind tahapoole puksima. Mida tahab inimene, kes otsib sõna „köögimööbel?“ Hinda? Tootekataloogi? Nõuandeid? Ideid?

Kuula saatest, mida teha, selleks, et paremaid tulemusi saavutada.

Saates viidatud tööriistad:

• Google Ads Keyword Planner
• Google Trends

Tehniline audit:

• serpstat.com
• www.semrush.com

Märksõnade positsioonid:

• serpstat.com
• ahrefs.com
• whatsmyserp.com
• Backlingid Eestis

Kuidas saada digikampaaniatest paremaid tulemusi?

Reklaam Googles ja teistes kanalites on pea möödapääsmatu. Rääkisin Äripäeva raadios Harlis Velkiga reklaamide tegemisest, kampaaniate planeerimisest ja tulemuste mõõtmisest.

Harlis Velk on Mediabrands Digital digistrateeg ning konsultant. Räägime Google Ads’ist, analüütikast ning kampaaniate planeerimisest ning optimeerimisest. Mida on mõistlik enne kampaania ehitamist teha.

Harlis on detailidele orienteeritud turundaja. Kõige pealt paneme plaani paika ja siis hakka me tulemusi mõõtma. Harlis rääkis oma kogemustest kampaaniate haldamisel üldiselt ja Google vahenditest spetsiifilisemalt.

Kuidas YouTubes rohkem tähelepanu saada?

Saates on külas Reigo Kimmel, kellega tuleb juttu videoturundusest, videote levitamise tehnikatest ja turundamisest maailma teisel positsioonil asuval veebilehel. Millistes teistes kanalites videoid levitada? Milline on video tootmise köögipool ja kuidas saada paika protsess, mis pidevalt tulemusi tooks. Juttu tuleb ka SEO, videote pealkirjade, pildi ja subtiitrite olulisusest.

Selleks, et olla videoturunduses edukas peab see sõnum, mida videos öelda soovid, olema huvitav nendele, kellele sa seda öelda soovid. Selles lihtsas lauses on kolm osa:

1. Sõnum, mida öelda soovid. Turunduslikus mõistes ei ole mõtet teha videot, mis ei ole sinu teemast. Näiteks kassidest.
2. Huvitav tähendab, et see on hariv, meelelahutuslik või informatiivne. Kui video ei ole huvitav, siis ei ole midagi teha.
3. Kellele sa öelda soovid. Sinu sihtgrupp, täpsemalt persoona. Ehk ideaalne klient. Teistele ei ole mõtet oma huvitavat videosõnumit toota.

Loe lisaks tööriistade kohta siit.

Kuidas kogukond ettevõtte brändi toetab?

Kutsusin saatesse kogukonnakonsultandi Johanna-Mai Riismaa. Kuidas saavutada seda, et su brändi ümber oleks tõelised fännid ja kogukond toetaks sinu toodet, teenust ja turundust. Kui palju on vaja hallata? Millised reeglid on vaja kehtestada? Kas kogukonna käima tõmbamine võtab palju aega ja ressursse? Ja muidugi kõige tähtsam küsimus, kuidas kogukond käivet suurendab?

Lisaks saatele saad kogukondade kohta infot ka siit

Mis on kogukonnaturundus?

Kui tahad Johanna-Maiga sel teemal rohkem rääkida võta temaga otse ühendust: LinkedIn ja Twitter.

SEO nipid: kuidas ettevõte internetis paremini leitavaks teha

Seekordses digiturunduse praktikumis oli külas Marten Saar. Marten on üks Eesti kõvemaid SEO tegijaid.

Rääkisime temaga kõikvõimalikest praktilistest nõksudest, mida oma veebilehel rakendada, et Googles paremaid positsioone saada. Vaatame, kuidas märksõnu valida, millised elemendid sinu kodulehel on vaja korda saada ja kummutame mõne müüdi. Kui pikk on hea sisu ja kas iga leht peab olema 1000 sõna pikk artikkel.

Linkide ehitamine ehk kui tähtsad on sulle viitavad teised lehed. Mida teha selleks, et Eestis linke saada? Jutu käigus mainime ka tööriistu, mida oma tegevuse hõlbustamiseks kasutada saad.

Siit leiad enamus saates mainitud vahenditest, mida tasuta või vähemalt prooviperioodi ulatuses katsetada saad:

Facebooki grupid

• SEO Signals Lab
• The Proper SEO Group

Märksõnade ja lingianalüüside tööriistad

• ahrefs.com
• semrush.com
• majestic.com
• moz.com
• Google keyword planner
• Answer the Public

Kasulikud Chrome brauserilaiendid

• Märksõnade analüüsiks
• Veebilehel olevate elementide analüüsiks
• SEO META in 1 Click

Schema pluginad

• WP FAQ Schema Markup for SEO
• Schema & Structured Data for WP & AMP

Esimese tööriistaga saad oma WordPressi keskkonnas panna soovitud lehtedele külge korduma kippuvad küsimused, mis kuvatakse eraldi blokina sinu Google otsingutulemuse juures. Teine vahend teeb ka mitmesuguseid muid struktureeritud andmete formaate. Struktureeritud andmete kohta leiad lisainfot siit.

Bolt Foodi turunduse telgitagused

Kutsusin saatesse Bolt Foodi turundusjuhi Liia Pjatakova, kellega räägime Bolt Foodi turundamisest. Kuidas nii suured kui väikesed turundajad saavad oma protsesse optimeerida ja seeläbi tulemuslikumalt turundada. Räägime sisenemisest uutele turgudele, turunduskanalitest, äpist ning tulemuste mõõtmisest. Saad vastuse küsimusele, kui palju sotsiaalmeedia postituse alla raha kulutada?

Kuidas väikeettevõte väikese eelarvega tulemuslikult turundab?

Kunagi, kui küsisin ühelt turundajalt, kui palju nad veebist käivet saavad, siis ta vastas tähtsalt, “Ei tea! Meil tegeleb sellega raamatupidaja.” Kutsusingi seekord digiturunduse praktikumi ramatupidaja, kellelt enamus turundajad võiksid mõndagi õppida. Saates on külas ettevõtja Krista Teearu, kes räägib oma äri turundamisest, infotoodete loomisest ja klientide saamisest. Eestis pakub raamatupidamisteenust 5000 tegijat, kuidas nende seast silma paista? Juttu tuleb ka sellest, millised kanalid on väikeettevõtte jaoks kõige toimivamad ning mis on ta selle nimel teinud.

Mida teeb VOOG, et digiturunduse kaudu kliente saada?

Seekord räägib veebiplatvormi VOOG tegevjuht Henn Runnel oma platvormi arendamisest, ideaalsetest klientidest, uute klientide leidmisest, välismaale müügist ning ka sellest, kuidas nad ennast ise turundavad ning mis nende puhul väga hästi töötab.

Nõuanded ja sammud, mis aitavad Amazonis edukalt tooteid müüa

Seekord on saates külas Amazoni ettevõtja Egle Raadik. Räägime sellest, kuidas käib müük Amazonis. Mida pead teadma, et Amazoni platvormil äri ajada ning seal tooteid müüa ja turundada. Räägime natuke ka sellest, kui hästi Eesti Amazoni müüjatel läheb, kuidas SEO’d optimeerida ning kui olulised on Amazonis klientidelt saadavad tootearvustused.

Toodete käibeid ja müügimahte näeb selliste tööriistadega:

• Helium10.com ja selle Chrome extension 
• Junglescout.com ja selle Chrome extension

Millised reklaamid töötavad Facebookis ja Instagramis?

Digiturunduse praktikum: Saates on külas agentuuri ConnectiveAds juht Madis Birk, kellega tuleb saates juttu sihtimisest, persoonidest, algoritmidest, retargetingist ning kampaaniate tasuvusest. Saates saab ka vastused küsimustele: mis reklaami tüübid töötavad Instagramis ja Facebookis kõige paremini, kuidas mõõta tulemusi ja kuidas õigete inimesteni jõuda?

Kuidas affiliate turundusest võtta maksimum?

Digiturunduse praktikum: Saates on külas turundusstrateeg ja SafetyWing äriarendusjuht Enelin Paas, kes räägib affiliate turundusest, kampaaniatest ning turunduse tööriistadest ja kanalitest. Saates saab teada ka, millised on esimesed sammud selles vallas ning kuidas partnereid motiveerida.

Kuidas analüütika ja lojaalsusprogrammid enda kasuks tööle panna?

Digiturunduse praktikum: Saates on külas analüütikaettevõtte Newbase asutaja ja turundusanalüütika konsultant Raul Leppik, kes räägib, kuidas mõõta, inimesi segmenteerida, lojaalsusprogrammi teha ning kuidas seeläbi ettevõtte tulemusi parandada.

Kuidas mõõta digiturunduse edukust?

Digiturunduse praktikum: Saates on külas strateegiakonsultant ja juhtimiskoolitaja Indrek Maripuu, kellega tuleb juttu eesmärkide seadmisest ja saavutamisest digiturunduses.

Kuidas sisuturundus enda jaoks tööle panna?

Digiturunduse praktikum: Saates on külas veebimajutus.ee turundusjuht Richard Rõõmusaar, kellega tuleb juttu sisuturundusest ja SEO optimeerimisest enda veebilehel. Saates arutletakse ka selle üle, milliseid formaate kasutada ning kui palju veebimajutus investeerib sisu tootmisele.

SEO ehk otsimootorile optimeerimine aastal 2020

Turundusraadio: Meie 19 saate külaliseks oli Priit Kallas, kellega toona rääkisime sellest kuidas kasutada sotsiaalmeediat rahvusvahelises turunduses. Täna kutsusime ta uuesti külla, et rääkida SEO-st aastalt 2020.

Priit Kallas on töötanud viimased 24 aastat digiturundajana ja ta on üks tuntumaid SEO spetsialiste Eestis. Uurisime talt mida peab teadma täna SEO-st sellega alustades ning millised on trendid.

• Mis üldse on SEO?
• Millised on olulisemad muutused, mis on varasemaga võrreldes toimunud?
• Kuidas saada kätte maksimum?
• Millega tavaliselt eksitakse? Mida algorütmid armastavad ja mida mitte?
• Kuidas saab SEO-d ise teha?
• Millal tasub lasta kellelgi teisel appi tulla?

Saadet juhib Anu-Mall Naarits. Mõnusat kuulamist!

Kuidas oma äri Facebookis ja Instagramis silmapaistvaks teha?

Digiturunduse praktikum: Tänases saates tuleb juttu ettevõtte käima saamisest, e-poe turundamisest, sisuloomest ning üldiselt Facebookis ja Instagramis turundamisest. Saates on külas Boost Yourself kaasasutaja ja Facebooki koolitaja Sven Nuum.

Vastupidavusest, kriisidest ja idee muskli kasvatamisest

Täitsa Pekkis: Priit Kallas on Dreamgrow digiagentuuri asutaja ja strateeg. Ta tegeleb internetiturundusega juba aastast 1996. Priit on olnud 25 aastat ettevõtja ja teinud väga palju erinevaid ärisid – näiteks on ta teinud firmade interneti kataloogi, müünud viina Soomes ning 7 aastat juhtinud reklaamiagentuuri. Täna on Priidu igapäevatöö panna veebilehed kasumit tootma. Priit on viimase 15 aasta jooksul koolitanud tuhandeid turundajaid ning viinud läbi üle 500 koolituse ja töötoa. Ta on jooksnud järjest üle 105 kilomeetri, sõitnud lumelauaga 106km/h ja kirjutanud artikleid iga päev juba üle 1000 päeva järjest.

Kuidas turundada Facebook Messengeris?

Digiturunduse praktikum: Saates on külas messengeri turunduse ekspert ja Eduliiga asutaja Raul Järve. Saade keskendub juturobotitele, messengeri turundusele ja sammudele, kuidas sõnumivahenduskeskkondade võimalusi kasutada ja millest alustada.

Nipid podcasti ja sotsiaalmeediasse

Digiturunduse praktikum: Saates on külas Jaan Kruusma sotsiaalmeedia agentuurist 7Blaze. Saade keskendub sotsiaalmeedia kampaaniatele, gruppides tegutsemisele ja sisu loomisele. Juttu tuleb ka sellest, kuidas alustada podcastidega ning kuidas neid levitada.

Kuidas otsimootoris paremini silma paista?

Digiturunduse praktikum: Sel korral on teemaks otsimootoriturundus ehk SEO. Saates on külas Eesti parim SEO-ekspert Raido Tamar. Saatest selgub, kuidas Google´i otsimootoris paremini silma paista ning milliseid vigu otsimootori turunduses tehakse.

Mida (digi)turundusest 24 aasta jooksul õppinud olen

Hakkame Tegutsema: Indrek Põldvee kutsu mind oma podcasti hakkametegutsema.ee. Siin on tulemus. Räägime kliendi mõistmisest, personade loomise olulisusest ja muust, mida ma oma turundaja ametis alates 1996 aastast näinud olen. Natuke on juttu ka sellest, kuidas tööd teha ja tulemusi saavutada. Mõned nopped:

• „[Turunduses] maksan selle eest, et klient saada.“
• „Kui sa teed turundust ja selle tulemusel ei tule rohkem raha, kui sa sinna sisse panid, siis see on vale.“
• „Kui inimesed ei saa aru, mida mõõdetakse, siis suuremad numbrid kipuvad võitma.“

Sisu:

• 04:10 Mis on turundus?
• 23:53 Kuidas Priit turundusega alustas?
• 40:32 Mis on Growth-Hackeri tuumikomadus?
• 43:18 Turundaja oskused
• 48:07 Oluline reegel turunduse seisukohast
• 1:09:35 Branding
• 1:35:56 Kas- ja miks-küsimused

Osav digireklaam arvestab ka põua ja pakasega

Digiturunduse praktikum: Seekordses saates tuleb juttu kampaaniatest, mis arvestavad reklaami kuvamisel ka ilmaga ehk pakasega pakutakse kasukat ja päikesega lühikesi pükse. Saates on külas digiturundusagentuuri ADM tegevjuht Riho Pihelpuu ja digimeedia ärisuuna juht Ailar Jüriado, kellega tuleb juttu parimatest digiturunduse projektidest ja turunduse automatiseerimisest.

Kuidas teha töisest võrgust LinkedIn turunduse tööriist?

Digiturunduse praktikum: Saates on külas B2B Growth juht ja LinkedIni koolitaja Indrek Põldvee, kellega tuleb juttu LinkedInis turundamisest, profiili loomisest ning potentsiaalsete klientide leidmisest.

Kuidas turundus automaatseks timmida?

Digiturunduse praktikum: Saates on külas Mosaic juht ja Tallinna Ülikooli turundusautomaatika õppejõud Alar Pink. Saates piilume sisse turundusautomaatikasse ehk mida täna Eestis kasutatakse, millised on automaatika piirajad ja mida võiks kohe kasutama hakata. Juttu tuleb ka meiliturundusest, botidest, masinõppest ja tehisintellektist.

Kuidas Google enda heaks tööle panna?

Digiturunduse praktikum: Saates on külas Google Adsi ja Google Analyticsi haldamise ja veebilehe optimeerimise teenust pakkuv Holini partner ja Analytics Developer Taavi Kalvi. Saates tuleb juttu Google Analyticu ja Tag Manageri eripäradest ja antakse nõu, kuidas neid kõige paremini edukalt kasutada. Luubi alla võetakse ka tulemuste mõõtmine ja märksõnade kasutamine.

Sõjaplaan, mis toob tulemuse

Digiturunduse praktikum: Kuidas pannakse paika tulemuse toov plaan ja tegevuskava edukaks digiturundamiseks, sellest räägib seekordses saates digiagentuuri Lavii turundusstrateeg Timo Porval. Saatest saab teada ka seda, kust saab puhast kulda kliendi mõistmiseks ja oma tegevuste planeerimiseks.

Kuidas Kristi Saare oma ettevõtmisi turundab?

Digiturunduse praktikum: Saates on külas ettevõtja ja investor Kristi Saare, kes räägib sellest, milliseid turunduskanaleid ta kasutab ning millised tegevused koheselt raha toovad. Saates tuleb juttu Facebookist, valdkonna sotsiaalmeedia gruppidest, blogimisest, artiklite kirjutamisest, listidest ning väärtuspakkumisest.

Internetiturunduse Meistriklass – Priit Kallas Ja Timo Porval

7blazesocial: [#46] Kokku üle 30 aasta digiturunduse tarkusi ja praktikat ja sadu joostud kilomeetreid. Tere tulemast saatekülalised Dreamgrow asutaja Priit Kallas ja Lavii asutaja Timo Porval. Selles kasulikest nõuannetest pungil podcastis leiavad muuhulgas vastused järgmised küsimused:

• Mis on Internetiturundus?
• Kus on Instagramis raha?
• Kas Palja Porgandi blogist tuleb Sulle trafficut?
• Mis on Next Big Thing?

Kõik saates mainitud viited, soovitused ja muud vajalikud lingid leiad 7Blaze blogist.

Kuidas turundada ükssarvikut? [Bolt]

Digiturunduse praktikum: Saates on külas Bolti turundusjuht Karola Karlson, kes räägib sellest, milliseid turunduskanaleid nad kasutavad ning millised neist nende jaoks kõige paremini töötavad. Samuti kuuleme, mida tähendas turunduse jaoks Bolti nimevahetus, ja sellest, kuidas uutele turgudele minekul turundust tehti, et saada nii autojuhte kui ka kasutajaid. Samuti saab teada sellest, kuidas ilma rahata või väikese eelarvega reklaami teha.

Kuidas Facebookis edukalt turundada?

Digiturunduse praktikum: Saates tuleb postituste orgaanilisest levikust, sisutootmisest ning sõnumite paika panemisest, ürituste ja Facebooki gruppide turundamisest, eelarve mahust ning Facebooki reklaami sihtimisest ja seal kanalis toodete müügist. Saates jagatakse mitmeid tööriistu, mida tasub Facebookis turundamisel kasutada. Saates on külas Turunduskoolitused asutaja ja digistrateeg Katrin Vilimaa-Otsing.

Kuidas testitud digiturunduse abil käivet kordades kasvatada?

Digiturunduse praktikum: Saates tuleb juttu digireklaamide testimisest ja tulemuste mõõtmisest. Teemadena võetakse ette otsingureklaamid, bännerid, Facebook ning tekstid ja video. Kuidas mõõta nende tulemuslikkust ning mida edukalt kasutada? Saates on külas FCR Media digistrateeg ja partner Martin Paršin.

Kuidas meiliturunduses paremaid tulemusi teha?

Digiturunduse praktikum: Saates tuleb jutu sellest, millised on head meilide loetavuse numbrid, kui oluline on personaliseeritus ning miks peaks tegema meilide testimisi. Samuti räägitakse sellest, kuidas äratada surnut baasi ning jagatakse soovitusi, kuidas müüki läbi meiliturunduse kasvatada. Saates on külas Smaily asutaja ja tegevjuht Erkki Markus.

Kuidas Google Adsis edukas olla?

Digiturunduse praktikum: Esimeses saates oli juttu sellest, kuidas eestlased said Google’i Dublini kontorisse tööle ning mis nad seal tegid ja õppisid. Teises pooles jagati konkreetseid nõuandeid Google Adsi konto haldamisest, märksõnade lisamisest, testimisest ja optimeerimisest ning klikihindadest. Saates oli külas Google Premier Partneri agentuuri ePPC koolitaja Karl Pae.

The post Digiturunduse praktikum, internetiturunduse podcast ja raadio appeared first on Dreamgrow Digital.

Kui sa ei taha oma analüütikas andmeid kaotada, siis pead selgeks tegema, kuidas tagada see, et iga kampaania jätab Google Analyticsis just sellise jälje nagu sina tahad.

Google Analytics võimaldab jälgida ja mõõta igat reklaamikanalit, postitust ja saadetud meili eraldi. Seda tehes tekib ülevaade, milline meediakanal toob tegutsejaid sinu lehele ja milline mitte.

Antud näites on üks kampaania, kus külastajal paluti ettevõtte jaoks oluline tegevus teha. Nagu näha, tulid tegutsejad peamiselt uudiskirjast, bännerid tõid vähem tegutsejaid.

Vaata ka artiklit Google Analytics seadistamine: esimesed sammud

Millised andmed võivad kaduma minna

Kui sa teed reklaam korraga mitmetes meediakanalites, mis kaotavad ära info suunajate kohta, siis ei ole sul võimalust hinnata, milline kanal toimib müügi toomisel ja milline mitte.

Näiteks, kui reklaamid Delfis  ja Postimehes ning sulle laekub kokku 1000 külastajat, aga need lähevad kirja reale (direct) / (none), siis puudub alus otsustamiseks. Need, kelle kohta Google Analytics ei saa aru kummast kanalist nad tulid lisanduvad neile, kes ongi tegelikult otse aadressi sisse tippides su lehele jõudnud.

Nüüd on sul  (direct) / (none) real kokku näiteks 1700 külastust ja 30 tehingut. Samas ei tea sa, kust nad tegelikult tulid. Loe lähemalt, mis on direct traffic.

Andmete kadu meiliturunduses

1. Ma saadan välja oma uudiskirja ja panen sinna lihtsalt lingi dreamgrow.ee.
2. Sina avad selle meili Outlookis ja klikid sellel.
3. Esitad meile kõige suurema tellimuse, mis me eales oleme saanud.
4. Google Analyticsisse läheb tehing kirja reale (direct) / (none).
5. Ma ei saa kunagi teada, et meiliturundus on meie jaoks tähtis kanal.

Meiliturundusega on veel üks probleem. See jätab Analyticsisse mustmiljon rida. Need, kelle meil lugemise vahendiks on Gmail, mail.ee, mail.ru, Yahoo.com, Outlook.com ja veel kümneid ridu, mille nime sa isegi ei tea.

Need apsud teevad analüüsi raskemaks või lausa võimatuks ja neid probleeme saab vältida kasutades linkide märgistamiseks UTM tag nimelist lahendust ehk linkide märgistamist.

URL builder eesti keeles

Tahame enda ja teiste turundajate elu lihtsamaks teha ning tegime internetiturunduse vahendi URL builder eesti keeles.

Järgnevalt õpetus, kuidas reklaamide märgistamine toimub ja kuidas vidinat kasutada. UTM tagid töötavad nii klassikalise Google Analyticsi kui ka Google Analytics 4 versioonis.

Kuidas reklaamide märgistamine töötab?

Google Analytics tarbeks on vaja iga kanali jaoks koostada eraldi link, mis sisaldab spetsiaalseid tage, mida Google Analytics ära tunneb. Tüüpiliselt saadetakse meediakanalile link, mis näeb välja:

https://www.firma.ee/kampaania/

Google Analyticsi jaoks koostatud link näeb välja järgmine:

https://www.firma.ee/kampaania?utm_source=meediakanal&utm_medium=meediatyyp&utm_term=marksona&utm_content=sisu&utm_campaign=kampaanianimi

Kuidas sellist linki genereerida?

Linki saab genereerida eelpool mainitud vidina abil.

Mis on mis?

Veebilehe aadress (link)
Veebilehe aadress on kohustuslik väli. Veebilehe aadressi välja tuleb sisestada link, millele reklaamil klikkija suunatakse pärast klikki. Aadressiks võib olla kodulehe avaleht, mõni kodulehe alamosa või kampaanialeht.
Näiteks: https://www.dreamgrow.ee/internetiturundus-teenused/

Meediakanal (utm_source)
Meediakanal on kohustuslik väli. Kasutage utm_source tagi, et määrata meediakanal mille kaudu külastajad teie veebilehele jõuavad. Meediakanaliks võivad olla erinevad portaalid ja veebilehed, kus teie reklaam paikneb. Samuti on meediakanaliks otsingumootorireklaamid ja uudiskiri.
Näiteks: utm_source=Delfi, utm_source=Neti_otsing, utm_source=uudiskiri.

Meediatüüp (utm_medium)
Meediatüüp on kohustuslik väli. Kasutage utm_medium tagi, et määrata meediatüüp mida kasutate reklaamina. Meediatüübiks on banner- ja tekstireklaamid, e-maili.
Näiteks: utm_medium=banner, utm_medium=tekstireklaam, utm_medium=email.

Märksõna (utm_term)
Märksõna ei ole kohustuslik väli. Kasutage utm_term tagi juhul kui soovid eristada otsingumootorireklaamide märksõnu, millel külastajat klikivad. Vajalik Neti.ee otsingumootorireklaamidel. Google AdWords, mis on seotud Google Analytics-iga, ei vaja eraldi märgistamist.
Näiteks: utm_term=auto, utm_term=autod

Sisu (utm_content)
Sisu ei ole kohustuslik väli. Kasutage utm_content tagi juhul kui soovid eristada reklaame, mis korraga ühes ja samas meediakanalis.
Näiteks: utm_content=Lendav_logo, utm_content=728×90

Kampaanianimi (utm_campaign)
Kampaanianimi on kohustusliku väli. Kasutage utm_campaign tagi, et anda igale kampaaniale erinev nimi, mille alusel hiljem kampaaniaid eristada.
Näiteks: utm_campaign=Hulludpaevad, utm_campaign=Osturalli

Jälgi alati suuru ja väikeseid tähti, sest “Suvekampaania” ja “suvekampaania” tekitavad Google Analyticsi raportites kaks eraldi rida.

 Pärast lingi valmimist kasuta seda Facebooki reklaamides ja postitustes, muudes sotsmeediakanalites ja meiliturunduses. Potraalide puhul saada link koos vastava reklaamiga meediakanalile.

Google Ads sildistab linke automaatselt, kui sa seda keelanud ei ole.

Kampaanialinkide märgistamise näited

Järgnevalt erinevad kampaanialinkide märgistamise näited bännerreklaamide, uudiskirja ja otsingumootori märksõnareklaami kohta.

Bännerreklaami märgistamise näide

Oletame, et DreamGrow plaanib reklaamida veebilehe analüüsi teenust Facebooki uudisvoos ja Postimehes. Postimehes reklaamimiseks kasutaksime 728×90 formaadis bännereid.

Reklaami märgistamine Facebooki jaoks

Selline näeb välja täispikk märgistatud link Facebooki jaoks:

https://www.dreamgrow.ee/teenused/kodulehe-analuus-webaudit/?utm_source=Facebook&utm_medium=banner&utm_content=desktop-newsfeed&utm_campaign=Webaudit

Reklaamide, postituste ja linkide märgistamine Facebooki jaoks on oluline, kui tahad analüüsida oma Facebooki turundustegevuste efektiivsust. Facebookis on kolm erinevat tüüpi materjali, mida sa võiksid märgistada, et saada paremini aru, millised tegevused toovad tulemust ja millised mitte.

Facebooki postitus – kui sa lisad Facebooki lingi, siis kasuta selle jaoks alati märgistatud linki.

Facebooki reklaam – kui lood reklaame Facebooki jaoks, siis sildista kõik reklaamid eraldi. Nii saad teada, milline reklaam ja sõnum sulle kõige paremaid tulemusi toob.

Jagamisnupud su veebilehel peaksid tekitama samuti sildistatud lingi, sest siis näed täpselt, kui palju see tegevus sulle külastajaid tagasi toob.

Kui sa ei sildista Facebooki ja muude sotsmeediakanalite linke, siis läheb kaduma kogu info, mis on seotud mobiilse kasutamisega. Facebooki kasutamine mobiilis on tihti üle poole kogu kasutajatest.

Bannerreklaami märgistamine Postimehe jaoks:

Selline näeb välja täispikk märgistatud link Postimehe jaoks:

https://www.dreamgrow.ee/teenused/kodulehe-analuus-webaudit/?utm_source=Postimees&utm_medium=banner&utm_content=728×90&utm_campaign=Kodulehe-analuus-webaudit

E-maili märgistamise näide

Oletame, et DreamGrow plaanib saata uudiskirja oma klientidele, milles on link internetiturunduse teenuste lehele. Kui sa ei sildista meilikampaaniasse minevaid linke, siis võib sul oluline osa andmetest kaotsi minna, sest Google Analytics lahterdab selle direct traffic alla.

Selline näeb välja täispikk märgistatud link meilikampaania jaoks:

https://www.dreamgrow.ee/teenused/?utm_source=DGUudiskiri01&utm_medium=email&utm_campaign=Teenuste-tutvustamine

PS! Lahtritesse sisestatavad sõnad on vabalt valitavad. Ei ole kohustuslik kirjutada just email või bänner, võib kirjutada ka meil, cpc, social jne. Idee seisneb selles, et nii nagu te sõna kirjutate, sellisel kujul kuvab seda ka Google Analytics. Oluline on tähele panna, et teatavate ette antud väärtustega oskab Analytics tekitada kanalite gruppe. Need on järgmised:

• Organic Search – medium = organic
• Social – medium = social, social-network, social-media, sm, social network, social media
• Email – medium = email
• Affiliates – medium = affiliate
• Referral – medium = referral
• Paid Search – medium = cpc, ppc, paidsearch
• Other Advertising – medium = cpv, cpa, cpp, content-text
• Display – medium = display, cpm, banner

Täpsemat infot leiab siit Default channel definitions.

Kui kõik see on tehtud, siis sildistatud lingid tekitavad sulle uued kanalid Acquisition > All Traffic > source / medium raportisse. Põhjalikult saad om kampaaniate käiku jälgida Google Analyticsi alajaotuses Acquisition > All Campaigns > Campaigns.

Suured ja väikesed tähed

See jupp läheb tagide kirjelduse lõppu

Google Analytics on ka natuke napakas riist. Nimelt eristab ta suuri ja väikeseid tähti. Kui sa kirjutad oma UTM tagi väikeste tähtedega ja su kolleeg kirjutab suurtega, siis tekib analüütikasse kaks rida. Näiteks nii:

• MeieUudiskiri1
• meieuudiskiri1

Veendu, et kõik sildid on ühte moodi kirjutatud ja teed oma analüüsitöö lihtsamaks.

Loo reeglid siltide kasutamiseks

See tükk läheb enne oma veebi linkide juttu.

Kui sa töötad üksi, siis võib tunduda, et reegleid pole vaja kirja panna. Aga kas sa kirjutasid oma sisuturunduskampaania nimeks eelmise aasta alguses postituse-levitamine või artikli-promo? Minul sellised asjad peas ei püsi ja ilmselt on mõistlik selleks mingit vahendit kasutada.

Eriti tähtsaks muutuvad standardiseeritud sildid siis, kui töötad koos kolleegidega või kasutad välist abi.

Kõik turundajad, kes sinu projektide kallal toimetavad, peaksid kasutama täpselt samu silte. Selleks ei ole mingit imevigurit vaja. Võta kasutusele jagatud Google Sheets või muu tabeli jagamise süsteem ja veendu, et kõik turundajad kasutaksid selles kirja pandud formaati.

Kokku lepitud sildid teevad analüüsitöö hiljem palju lihtsamaks.

Oma veebi siselinke ära märgista

Tähelepanu! Ära sildista oma lehel olevaid linke. Mõned turundajad on sildistanud oma lehel olevad bännerid, et nende efektiivsusest paremini aru saada. See tekitab aga olukorra, kus üks sessioon katkestatakse ja alustatakse uuega. Kasuta lehesiseste tegevuste mõõtmiseks sündmusi

Näide: Priit tuleb lehele Google otsingust. Vaatab lehte A ja siis lehte B. Nüüd klikib ta sildistatud lingil ja läheb lehele C. Google Analyticsis on tulemuseks on kaks sessiooni. Üks algab Google otsingust ja sisaldab kahe lehe (A ja B) vaatamist. Teine sessioon algab sildist ja sisaldab C lehe vaatamist.

Loodan, et meie Google Analytics kampaanialinkide märgistamise vidinast ja antud õpetusest on teile kasu täpsemate andmete kogumiseks ning analüüside koostamiseks.

___________________________
Photo via Visualhunt

The post Google Analytics õpetus: kampaanialinkide märgistamine appeared first on Dreamgrow Digital.

Veebilehel on oma keskkonna andmeid võimalik esitada struktureeritud kujul, mis muudab need Google jaoks „eriliseks.“

Struktureeritu andmed ehk inglise keeles structured data või rich results on veebilehel spetsiaalse formaadi kasutamine andmete esitemiseks.

Mõningatel juhtude kuvatakse neid erilisi andmeid otsingus ka erilisel moel ja nii saad muuta oma otsingutulemuse konkurentide omast silmatorkavamaks.

Struktureeritud andmeid on kahte sorti. Ühed, mis teevad lihtsalt Google elu kergemaks ja aitavad tal paremini aru saada sinu lehel esitatava info sisust. Teiseks on andmed, mis lisaks eelnevale muudavad ka su otsingutulemus välimust.

Struktureeritud andmete malle on päris palju. Enamus neist on sellised, mida vast igapäevaturunduses vaja ei ole. Kindlasti on ka selliseid, mis eesti kontekstis mõtet ei oma.

Lisan siia praeguse seisuga Google täieliku nimekirja koos linkidega Google oma näidetega, mida saad soovikorral kasutama hakata. Alustuseks need, millega võiks enamus turundajatel mõningasi kokkupuuteid tekkida:

Korduma kippuvad küsimused (FAQ)

KKK, FAQ (frequently asked questions) ehk korduma kippuvad küsimused on andmetüüp, mis reaalselt mõjutab otsingutulemuse välimust.

Ja mitte vähe.

Lisad oma sisumaterjalile korduma kippuvate küsimuste bloki, milles vastad kolmele või neljale küsimusele. Selle tulemusena on su leht otsingus teistest selgelt eristuv. Lisaks on su otsingutulemuse suurus nüüd umbes sama mõõtu, mis kaks tavalist otsingutulemust kokku.

Korduma kippuvatele küsimustele vastates võid kasutada ka linke, mis viivad su veebis huvilise sobivasse kohta.

FAQ schema kasutamine ei mõjuta otseselt su positsiooni otsingu. Samas parem nähtavus ja rohkem linke peaks tõstma sinu tulemuse klikkimise protsenti, see omakorda võiks Google su tulemust ka ülespoole nihutama hakata.

Artikkel ja blogpost (Article)

Need on struktureeritud andmete tüübid, mis pannakse su sisumaterjali külge automaatselt, kui kasutad vastavad lisavidinat oma sisuhaldustarkvara puhul. Need struktureeritud andmete formaadis ei muuda otsingutulemuse välumust, kuid aitavad Googlel paremini andmetest aru saada.

Google ütleb, et kui sa seda formaati kasutada on ta palju rõõmasam ja saab asjadest paremini aru. AMP-lehtede puhul lubab aga lause paremat nähtavust:

AMP pages with structured data can appear in the Top stories carousel, host carousel of rich results, Visual stories, and rich results in mobile Search results. These results can include images, page logos, and other interesting search result features.

Toode (Product)

Toode on väga paljude valikutega andmetüüp. Selle andmetüübi juures saad kirjeldada pea kõik toote omadused. Alates nimest, hinnast ja piltidest kuni allahindluste ning tarnetingimusteni.

Google võib neid andmeid kasutada sinu otsingutulemuste rikastamiseks. Eesti otsingute puhul ma seda näinud ei ole. Kui sul on näiteid, siis kirjuta kommentaaridesse otsing, mis eestikeelse toote andmetüübi Googles välja toob.

Google otsingutulemustes võivad need andmed oluliselt paremat nähtavust tekitada. Google võib tulemuste juures kuvada kollaseid tärne, hindu, transporditingimusi, pilte ja muud taolist. Samuti võib Google luua otsingutulemustes täiesti eraldi toodete bloki, millel on väga suur nähtavus ja mille sisendiks kasutatakse sinu lehe struktureeritud andmeid.

Näiteks lisatakse pildiotsingus pildile väike hinnasildi ikoon. Kui sellele hiir peale panna siis avaneb tekst „product“

Kui sa haldad epoodi, siis peaks kindlasti vaatama, et su veebihaldus tarkvara lisaks toodetele vastavad andmed.

Kuidas teha X (How-to)

Selle andmetüübiga saad kirjeldada, kuidas midagi teha. Andmed koosnevad sammudest ja vajalikest materjalidest. Saad lisada aja ja eelarve, mis võiks tegemisele kuluda. How-to mõjutab otsingutulemusi nii arvutis kui mobiilis. Ainsa miinusena võib välja tuua selle, et how-to päringute puhul on enamasti domineerivaks Google oma Youtube videod.

Eelnevast tulenevalt oleks ideaalne komplekt sisu veebis järgmine:

• Kuidas teha video Googles, mis on SEO jaoks optimeeritud
• Põhjalik artikkel oma veebilehel, mis sisaldab pilte ja Youtube videot
• Struktureeritud andmed tegevuse sammude kohta

Struktureeritud andmed, how-to mobiilis

“Kuidas teha” struktureeritud andmed kuvatuna teiste tulemuste seas:

Retsept (Recipe)

Toiduretsepti saab Google jaoks struktureeritult ära kirjeldada. Nii tekib võimalus, et kui keegi otsiv hakklihakastme retsepti, siis kuvatakse sinu retsept suurelt ja silmatorkavalt välja.

Eestis ma ei ole näinud, et retseptide andmetüüpi kasutatakse, aga inglise keelsete otsingutulemuste juures on retseptid päris tugevalt esindatud.

Lisaks on retseptikasti paremas ülemises nurgas salvestamise võimalus, mis salvestab selle Googles kohta nimega „My Cookbook“. Enne nende ridade kirjutamist polnud mul õrna aimugi, et mul on Google oma kokaraamat.

Raamat (Book)

Andmetüüp raamat on mõistlik lisada artiklile, mis on räägib mingist raamatust, või e-poes tootele, milleks on raamat. Sellega annad Googlele teada, et tegemist on raamatuga ja see mõjutab ka otsingutulemuse välimust.

Andmetüübis on väljad nagu keskmine hinne ja hinnangute arv. Keskmine hinne kuvatakse otsingutulemuses kollaste tähekestena, mille kõrval on hindajate arv. See element muudab tulemuse otsingus teiste seas palju silmatorkavamaks.

Logo

Logo andmetüüp annab lihtsalt Googlele teada, milline on sinu logo. Seda kasutatakse mõni kord laiendatud otsingutulemustes, aga nähtavat mõju see tavalise otsija tulemustes ei tekita.

Lehe lingid ja otsingu kast (Site links search box)

Lehe lingid ja otsingukast on elemendid, mis võivad märkimisväärselt mõjutada su otsingutulemus väljanägemist ja funktsionaalust.

Selle funktsionaalsuse võib Google ka täiesti ise su otsingutulemustele lisada, kui ta leiab, et lisa info andmine otsingutulemuste juures võiks kasutaja elu lihtsamaks muuta.

Sisuliselt suunab Google tulemustes olev otsingu kast inimesed sinu veebis olevatele otsingutulemustele. See tähendab muidugi seda, et sinu veebis peab olema toimiv otsing. Pärast seda teeb sinu veebis olev struktureeritud andmete plugin kogu selle tehnilise virvarri Googlele selgeks. Lisaks otsingukastile kuvab Google otsingukasti all ka neid lehti, mida inimeses kõige sagedamini Google sinu keskkonnast otsivad.

Selle funktsiooni toimimiseks on vaja, et sul oleks küllaltki mahukas veeb, sest Google ei hakka suvalise neljalehelise keskkonna puhul seda otsingufunktsiooni kuvama.

Breadcrumb

Breadcrumb ehk leivarada (mis on tohutult kohutav kunstsõna) aitab kasutajal aru saada, kus ta su keskkonnas asub. Näiteks mööblipoe puhul: Diivanid > Nahkdiivanid > 2-kohalised. Sellega püüab Google kasutajale selgitada, et selles puustruktuuris on võimalik erinevatesse kohtadesse liikuda.

Üritus (Event)

Event andmetüüpi aitab teha ürituse Google otsingus paremini nähtavaks. Google oma näidetes on näha milline see tulemus võiks välja näha. Olen seda andmetüüpi oma koolituste peal katsetanud ja Eestis ei paista see toimivat.

Kursus (Course)

Kursus on ürituse eriliik ja oma olemuselt väga sarnane eelnevale. Sarnaselt üritustega olen seda Eestis katsetanud ja pole Google otsingus tulemusi näinud.

Samas välismaistes tulemustes aitab kursuse formaadi kasutamine mõnikord märkimisväärselt tulemuse nähtavust suurendada. Ühe tulemuse juures kuvatakse mitme kursuse nimi ja lühike kirjeldus.

Tööalane koolitus (Job Training)

Järjekordne koolitustega seotud andmetüüp, mille sisuks on erialased koolitused, mis võiks pakkuda huvi tööotsijatele.

Muud struktureeritud andmete tüübid

Ja siia panen need, mis võibolla igapäevases turunduses väga kasutusele ei tule. Samuti need, mille kasutamine Eestis ei pruugi õnnestuda:

• Kodused tegevused (Home activities) – Tegevused, mida inimesed saavad kodus ette võtta. Google toob näidetena livestream, video vaatamine, online sündmus.
• Kohalik äri (Local business) – võib anda tulemusi kaardiotsingul ja samuti tuua ettevõtte välja Google otsingus eraldi suure paneelina.
• Töökuulutus (Job posting) – töökuulutus.
• Karussell (Carousel) – Selle andmetüübiga saad luua liste oma lehel olevatest objektidest, mida kuvatakse karusellina. Sobivateks objektideks on retseptid, filmid, kursused, restoranid.
• Video – Google esitab tihti videoid teisti kui tavatulemusi. Eriti teeb ta seda oma Youtube videotega. Samas saad oma lehel olevatele videotele lisada andmed, et Google sellest paremini aru saaks.
• Äpp (Software App) – saad esitada Googlele infot oma äpi detailide kohta. Kirjeldus, hind, reiting, platvorm jne.
• Küsimused ja vastused (Q&A) – sobiv formaat küsimus-vastus saitidele nagu näiteks Quora.
• COVID-19 teadaanne (COVID-19 announcements)
• Kriitiku arvustus (Critic review)
• Andmekogu (Dataset)
• Tööandja reiting (Employer Aggregate Rating)
• Hinnanguline töötasu (Estimated salary)
• Faktikontroll (Fact Check)
• Pildilitsents (Image License in Google Images)
• Film (Movie)
• Arvustusekatke (Review snippet)
• Tellimus või maksumüüriga sisu (Subscription and paywalled content)
• Speakable

Tööriistad struktureeritud andmete esitamiseks

Struktureeritud andmeid saab esitada igas veebis. Mõnel juhul, nagu näiteks WordPress, on selleks lisavigurid, mis su elu lihtsustavad ja osa tööd sinu eest ära teevad.

Kui sa oled lasknud oma veebilehe arendajal nullist teha, siis küsi temalt abi struktureeritud andmete kasutusele võtuks.

Kui sa oled otsustanud oma veebilehe mootori and oma kontrolli alt välja ja kasutad seda teenusena Wix, Shopify ja paljud teised, siis küsi nende kasutajatoelt, kas ja millised võimalused on nende vahendisse lisatud struktureeritud andmete esitamiseks.

Nendele, kes kasutavad mõnd laialt levinud sisuhaldustarkvara, soovitan Googlesse kirjutada MINUTARKVARANIMI structured data. Näiteks „magento 2 structured data“ ja saad terve portsu soovitusi erinevate vahendite osas, mida oma keskkonnas rakendada.

Kui sa oled oma lehel struktureeritud andmed kasutusele võtnud, siis siit leiad Google vahendi, testimaks, et need tegelikult ka töötavad.

WordPress struktureeritud andmed

Kui sa kirjutad Googlesse WordPress Structured data saad ka terve pinu erinevaid vahendeid. Mina kasutan oma veebides tavaliselt järgmist pluginat:

• Schema & Structured Data for WP & AMP

Lisaks sellele on olemas ka ainult korduma kippuvate küsimuste jaoks tehtud plugin:

• WP FAQ Schema Markup for SEO

Vaata kas seda artiklit, milles olen välja toonud peamised tasuta SEO tööriistad, mida ise kasutan.

Tähelepanu! Google teeb, mis tahab

Tähtis on aru saada, et kui sa oled oma arendaja lõplikult närvi ajanud, kulutanud kümneid tunde oma aega struktureeritud andmete sisestamiseks ja testimisekest, siis ei tähenda see, et Google neid andmeid näitama hakkaks.

Nagu ka eelnevast näha olen mitmel pool kasutanud välismaiseid näiteid. See on selle pärast, et pole eesti keelseid leidnud ja oma katsetused pole otsingutulemustes vilja kandnud.

Ma soovitan keskenduda nendele struktureeritud andmete formaatidele, mis mõjutavad otseselt otsingutulemuse välumust. Läbi selle on lootust, et su tulemusel hakatakse rohkem klikkima ja see omakorda võib kallutada Google su tulemust otsingus ülespoole liigutama.

Google oma leht kõikide andmete kohta on siin, alustades artiklist.

Kui sa tead mõnd head Eesti näidet struktureeritud andmete kohta, siis palun kirjuta kommentaaridesse Google otsingu fraas või link.

The post Struktureeritud andmed: Googles 2X nähtavamaks appeared first on Dreamgrow Digital.

Kodulehe SEO on strateegiliselt nii tähtis protsess, et see peab olema ettevõtte turundusse sisse kavandatud.

Ehitaja ei pea teadma, milline reklaam poe külge paigutatakse, aga peaks teadma, kuidas see üles riputada, kui vajadus tekib. Samas kõik ehitajad ei pea oskama valgusreklaami paigaldada.

Veebiarendaja ei pea teadma SEO peensusi, aga peaks teadma, mis lahendusi on vaja SEO võimalikuks tegemiseks. Samas kõik arendajad ei pea selle tööga ise hakkama saama.

Ma kirjutasin mõned aastad tagasi strateegia-teemal artikli „500 euroga turuliidriks.“ See oli ajendatud just sellistest päringutest, kus ettevõtja küsib pakkumist: „Meil on 500 eurot ja tahame nende sõnadega Googles esimeseks.“

Äri ei käi nii. Elu ka mitte.

Üksik teenusetükk, mida mõni nädal või kuu su turundusele rakendatakse, ei saa teha sind turuliidriks.

Miks?

Sellepärast, et iga ettevõtja saab seda omale lubada ja lõpuks oleksid kõik võrdsed.

Salarelv kiiresti SEO tulemuste saavutamiseks

Salarelva ei ole!

Osavamad SEO tegijad võivad saavutada tulemusi mõne kuu kuni poole aastaga. See ei tähenda, et neil on mingi salatrikk. Enamus salatrikke on sellised asjad, mis võivad sulle Google viha kaela tuua, mis avaldub sinu positsioonide langemises otsigutulemustes. Trikke on mitu. Tuntumad neist näiteks:

• Ostetud lingid
• Aegunud domeenid
• Private blog networks

Jah, need töötavad ka, aga mõningase riskiga oma tulemused kaotada.

SEO saladus on protsess, mille sa teed oma veebihalduse osaks. Ei ole väga suurt vahet, kas sa lood oma veebilehele sisu, tootekirjeldusi ja üldinfot SEO mõttes korralikult või suvaliselt. Töömaht on enamvähem sama.

Nagu äris ei ole ühte asja, mis teeb su kasumlikuks (loe lähemalt, miks 500 euroga turuliidriks ei saa), nii on ka kodulehe SEO pisikeste asjade kogum, mida õigesti tehes saad uskumatult häid tulemusi.

SEO protsess, mis toob tulemusi

Kodulehe SEO on protsess, mis peab olema osa kogu su veebis toimuvast. Kui lehte luuakse, mõeldakse läbi, et SEO võimalused oleks olemas ja neid oleks lihtne rakendada. Kui lehele sisu lisatakse, siis veendutakse, et kõik SEO elemendid on korrektselt tehtud. Kogu lisatav sisu peab veebi üha paremaks muutma. Kui veebi uuendatakse ja midagi muutub, siis veendutakse, et SEO osas mingeid ämbreid ei kolistataks.

Kodulehe SEO: Märksõnatöö

Inimesed otsivad Googlest oma probleemidele lahendusi. Milliste päringute vastus peab olema sinu lehel? Veendu, et sa kasutad oma lehel just neid sõnu ja fraase, mida sinu potentsiaalsed kliendid siis kui nad lahendusi otsivad.

Ma olen näinud küll ja rohkem veebilehti, mille omanik tahab fraasiga XYZ välja tulla, aga ta pole oma veebis kordagi seda sõna maininud.

Kuidas seda kasutada protsessi osana?

Märksõnatöö suurema osa saad ära teha ühe korraga. Tulemuseks tekib nimekiri tähtsamatest sõnadest, millega sa tahaksid otsingus esimesena välja tulla.

Mõtle läbi, mida võiks tahta inimene, kes sellist märksõna otsib. Vastavalt sellele, mida inimene vastava sõnaga tulemustes näha tahab, määrad igale sõnale lehe, millel see sõna on kõige tähtsam sõna.

Näiteks:

• Jooksutossud – jooksutossude kategoorialeht
• Nike tossud – Nike tossude valik sinu e-poes
• Nike Zoom Winflo – vastava Nike mudeli tooteleht
• Kuidas valida jooksutossu – vastav artikkel sinu nõuannete alajaotuses

Mõnevõrra üllatav on see, et tihti otsitakse ainsuses rohkem kui mitmuses, jooksutoss mitte jooksutossud. Nii võid mõelda sellele, et mõni leht on optimeeritud ainsuse otsingu peale. See võib olla näiteks artikkel pealkirjaga „Kuidas valida sobiv jooksutoss.“

Sisu loomine

Kui märksõnatöö on ära tehtud, siis tuleb luua toodete ja teenuste lehed. Toodete ja teenuste nimetamisel võta kasutusse nende kõige otsitavamad märksõnad. Ära kasuta fraase, mida inimesed ei otsi.

Näiteks „püksid ja särgid.“ Inimesed otsivad enamasti mingit konkreetset asja nimetava ainsuses või mitmuses.

Tooted

Toodete puhul kasuta alati nimetustes ja kirjeldustes geneerilist nimetajat. See tähendab seda, et su lehel pole kirjas mitte „Samsung Galaxy,“ vaid „mobiiltelefon Samsung Galaxy.“

Kui su toodete hulk jääb alla 100, siis võiks proovida iga toote nimega mingit unikaalset märksõna tabada.

Kümme paari Nike tosse võivad märksõnade mõttes peaaegu ühesugused välja näha. Seega, kui sul on e-pood tuhandete toodetega, mis jagunevad kategooriatesse, siis tuleb peamisi märksõnu kasutada kategooriate nimetamisel.

Mõnikord võib märksõnade surumisel tootenimedesse ja kategooriatesse tunduda see imelik. Siis saad alati valida kahe võimaluse vahel, et poleks imelik või poleks Googles.

Peamine probleem toodetega on see, et need vahelduvad. Kui vana toode ära kaob, siis võetakse see veebilehelt maha. Mõnikord lisatakse uus, mõnikord mitte.

Probleem muutuvate toodetega on see, et maha võetud tootega kaob ka kogu selle lehe väärtus sinu veebist.

Protsessi osana võid alguses paika panna püsiaadressid, millel hakkavad alati olema tooted. Näiteks võid oma kõige paremini müüva Nike tossu jaoks teha aadressi /tossud /nike-jooksutossud. Sellel lehel hakkab alati olema sinu kõige paremini müüv Nike toss. Nii kindlustad seda, et kui tooted muutuvad, siis sa ei kaota suure SEO väärtusega veebilehte.

Teenused

Teenuseid on enamasti väiksemates kogustes ja nad on üksteisest eristuvamad kui tooted. Teenused enamasti ei tule ka mingilt suurelt globaalselt tootjalt ja neil pole kindlalt fikseeritud nime.

Protsessi osana nimeta oma teenused selle järgi, mida inimesed tegelikult Googlest otsivad. Kui inimesed otsivad prügivedu, siis pole mõtet oma teenust nimetada jäätmekäitluseks.

Firmast, inimesed ja muud „ametlikud“ lehed

„Firmast“ leht on selleks, et öelda klientidele, kuidas te plaanite nende elu paremaks teha, millist teenust ja kaupa selle tarbeks pakute. „Firmast“ lehel kasutad üldisi märksõnu ja lingid need vastavate toodete, teenuste ja kategooriatega.

Oma inimeste esitamine veebis on hea mõte. See lisab usaldust ja nii saad rohkem asju müüa. Kui sa oma inimesi veebis kirjeldad, siis kasuta ametinimetustena selliseid ametite sõnu ja fraase, mida ka Googles otsitakse. Kui teil on tööl geodeet, aga inimesed otsivad maamõõtjat, siis on aeg ametinimetust vahetada.

Kasulik info ja nõuanded

Eelnevate punktidega on kaetud sinu veebi äriline osa ja suurem osa kaubanduslikke märksõnu. See on kindlasti väiksem osa kõikidest sõnadest ja fraasidest, mida inimesed Googlesse sisestavad, kui sa võiksid otsingus välja tulla.

Kõige muu jaoks on artiklid, uudised, blogipostitused, kasulik info, nõuanded, juhendid. Sellel pole mingit tähtsust, kuidas sa seda sisukategooriat nimetad. Ma ise pigem väldiksin sõna „uudised,“ aga muus mõttes vahet pole.

Kui sa tegeled kitsas valdkonnas, kus üks fraas võiks katta pea kõiki sinu teemasid, siis nimeta see oma peamise märksõna järgi. Näiteks, raamatupidamise nõuanded.

Sellesse alajaotusesse hakkad looma materjali, mis katab neid teemasid, mida toodete, teenuste ja muu kommertssisuga kaetud ei saa. Tekitad oma sisuturundusplaani, mille eesmärgiks on luua igale tähtsamale fraasile oma leht.

Protsessi osana on mõistlik luua nimekiri 10-st kuni 20-st suurest küsimusest, mis su potentsiaalsel kliendil ostuotsuse tegemisel võivad tekkida. Kasuta neid teemasid põhjalike vastuste andmiseks läbi mahuka sisumaterjali.

Need sisumaterjalid saavad sinu digitaalse brändi alustaladeks.

Tehniline kodulehe SEO sinu lehel (on-page SEO)

Kui sa oma lehele sisu lisad, siis peaksid seda tegema teatavate SEO reeglite järgi. Need reeglid ei ole keerulised ja nendest saab aru iga keskkoolis käinud inimene. Kõik need reeglid leiad tasuta SEO raamatus siin lehel.

Tehniline kodulehe SEO peab olema osa protsessist, mitte et teed seda eraldi tööna.

Selleks, et sisu loomine ja SEO ei oleks eraldi tööd, tuleb kirjutajale (ja toimetajale, kui need on erinevad isikud) anda lihtsad juhtnöörid. Kuidas teha oma tavalist tööd nii, et see ka SEO vajadused täidaks.

Tiitel ja pealkiri

Tiitel ja pealkiri on tihti üks ja seesama asi.

Pealkiri on see kõige suurem tekstijupp sinu lehel. Pealkiri, noh! Näiteks WordPress võtab su pealkirja ja teeb sellest automaatselt ka tiitli ja paneb selle ka lehe aadressi sisse.

Pealkirja kirjutades peaksid jälgima, et see sisaldaks või koguni algaks antud lehe kõige tähtsama märksõnaga. Kui su lehe pealkirjas ei ole märksõna, siis kahandad kõvasti oma võimalusi konkurente edastada.

SEO tiitel on see kõige suurem sinine tekst otsingutulemuses. Sina saad oma lehel tiitlit kirjutades mõjutada seda, kuidas Google su tulemust kuvab. Sa võid teha seda õigesti ja valesti, aega kulub enamvähem sama palju.

Kuidas teha pealkirjast ja tiitlist protsessi osa?

Kirjutajale tuleb anda ette see märksõna, mis peab pealkirjas ja tiitlis sisalduma. Muud nõuet siin ei ole. Autor peab ise hakkama saama sellega, et pealkiri oleks klikimagnet ja persoonale huvitav.

Veebilehe aadress ehk URL

SEO mõttes sobiva veebiaadressi loomine on ilmselt kõige lihtsam SEO töö. Kuna kasutajal pole sooja ega külma, milline on lehe aadress, siis siin polegi peale SEO nõudmiste midagi vaja arvestada.

Aadress peab algama märksõnaga ja tee see nii lühike kui võimalik.

Meta description ehk kirjeldus

Lehe kirjeldus, mida Google mõnikord kuvab sinu otsingutulemuse juures. Enamasti kaherealine mustas kirjas tekstilõik.

Selle kirjutamine on jälle autori teha. Kuna iga tekstiline sisumaterjal peaks algama juhtlõiguga, siis selle saab lihtsasti mugandada meta kirjelduseks.

Protsessi osana tähendab see, et kirjutaja peab tegema ühe materjali kirjeldava jupi teksti. See peab olema:

• ca 140 kuni 155 tähemärki pikk
• See peab algama tähtsaima märksõnaga
• Selle teine lause peab olema üleskutse sinu lehele tulemiseks

Enamasti ei ole vaja meta descriptionit eraldi kirjutada, vaid piisab olemasoleva teksti toimetamisest sobivasse vormi.

Märksõnatihedus

Märksõnatiheduse point on see, et kui sa mingil teemal kirjutad, siis võiks seda mõned korrad ka nimeliselt mainida. Üldine arvamus SEO inimeste seas on see, et tähtsaimat märksõna võiks olla tekstis umbes 0,5 kuni 2 protsenti. Ma ise sihin sinna keskele ühe protsendi suurusjärku.

SEO protsessi osana on see jällegi imelihtne nõue. Sisulooja peab jälgima, et ca iga 100 sõna kohta mainiks märksõna.

Mõned kirjutajad kurdavad, et neil tekitab see nõue probleemi kordustega. Ehk kui liiga palju sama sõna korrata, siis ei ole tekst enam kirjanduslikult Nobeli preemia vääriline. Kurb lugu. Kirjuta Nobeli preemia jaoks eraldi artikkel, millele ei ole SEO nõudeid.

Vahepealkirjad  ja teksti liigendamine

Ma olen ostnud kirjutamise teenust sadadelt kirjutajatelt üle maailma. Näib, et üks asi, mida kirjutajate koolis ei õpetata, on teksti liigendamine. Ära tee massiivseid tekstimüüre. Liigenda oma loodud materjali.

Liigendamiseks sobivad:

• Vahepealkirjad
• Nimekirjad
• Pildid koos allkirjadega
• Kõik, mis muudab suure tekstimassiivi väiksemateks juppideks.

Vahepealkirjad SEO protsessis peaksid avama neile järgnevate lõikude sisu. Kui lugeja sirvib silmadega ainult vahepealkirju, siis peaks ta enamvähem aru saama, millest käib jutt ja leidma omale vajaliku lõigu.

Enamus inimesi ei loe kogu su materjali ja vahepealkirjad aitavad neil leida õige koha.

SEO protsessis võib kirjutaja arvestada, et loob juppe, mille puhul maksimaalselt 200 kuni 250 sõna tagant saab panna mingi kirjeldava vahepealkirja.

Mõned vahepealkirjad peaksid sisaldama ka lehe kõige tähtsamat märksõna.

Pildimaterjal

Otsingutulemuste uurimine näitab korrelatsiooni, et sisumaterjal, millele on lisatud vähemalt üks pilt, annab enamasti paremaid tulemusi, kui piltideta materjal. Seega leia pilt, mis illustreerib sinu sisumaterjali. Ideaalis peaks see olema päris sisuline pilt, mis illustreerib teksti, mitte mingi pildipanga tapeet naeratavate ärimeestega.

Pilt SEO protsessi osana tähendab seda, et ükski materjal ei lähe üles ilma pildita. Pildi suurus, nimi ja alt-tag on optimeeritud vastavalt SEO nõudmistele.

Kui palju pilte võiks lehel olla? Mingit tõde selles küsimuses ei ole, aga soovitan kasutada pilti keskmiselt iga 250 kuni 300 sõna kohta. Vaata lähemalt, kuidas SEO optimeerimne piltide puhul käib.

Siselingid

Google otsingutulemuste reastamise üks tähtsamaid faktoreid on lingid. Mida rohkem linke ühele lehele viitab, seda autoriteetsem see on. Kõik lingid ei ole võrdsed, nad annavad edasi oma lehe autoriteeti sinu lehele. Sellepärast on kaalukatest domeenidest linkide saamine hästi tähtis. Samuti on see väga raske töö.

Aga sa saad ka ise oma lehel linke tekitada. Viita oma keskkonnas olevad lehed sisutekstides linkidega kokku. Näiteks kui ma räägin ühel lehel Google Adsi teenusest, siis võib seal olla link SEO teenusele, mis on sellega seotud.

Protsessi osana on see samm, kus pead käituma järgmiselt. Alati kui sa avaldad uut materjali, viita sellelt lehelt seotud lehtedele oma keskkonnas. Samuti lisa varasemalt avaldatud lehtedele linke uuele lehele.

Keerulisemad asjad

Sisu avaldamisel peaksid kasutama kindlasti ka struktureeritud andmeid. Selle sammu lisamine protsessi on tihti automaatne, sest sisuhaldustarkvara võib selle sinu eest ära teha. Näiteks lisada tootelehtedele „product schema.“

Kui sa tahad aga SEO protsessis lisada väärtust vabateksti artiklitele, teenustele ja muule taolisele, siis lisa oma tegevusse järgmine samm.

Iga vabatekstilise sisutüki puhul lisa kirjutades sellele kolm või neli korduma kippuvat küsimust, millele vastad mõnelauselise lõiguga.

Teksti avaldades lisa sellele „FAQ schema,“ milles kasutad neid küsimusi. Nii tekib võimalus, et Google muudab su otsingutulemuse formaadi küsimuste arvelt palju suuremaks. Loe lähemalt struktureeritud andmetest siit.

Linkide hankimine (link building)

SEO üks kõige tähtsamaid faktoreid on lingid teistest domeenidest. Iga link, mis viitab sinu lehele, annab talle natukene oma autoriteedist. Mida autoriteetsem leht sulle viitab, seda rohkem väärtust saad. Mida rohkem viitajaid, seda kaalukam on ka sinu leht.

SEO protsessis peaksid sihtima seda, et igale sinu veebi alamlehele viitaks keegi välisest domeenist.

See võib olla raske ülesanne, kes ikka tahab su e-poes olevale sandaalide lehele viidata. Kui sa sellega hakkama saad, oled konkurentidest kõvasti ees. Tulemusi toovad ainult need tegevused, mis on rasked.

Kodulehe SEO olemasoleva sisuga ja sisu harvendamine

Oma veebis olevat sisu tuleb harida nagu põldu, millelt ootad saaki aastaid. Kui sa viskad aasta alguses seemned maha, siis võid alguses mingeid tulemusi näha, aga kas sa aastast aastasse ka pidevalt saaki saad, ei ole kindel.

Võtame uue põllu ja viskame uuesti seemned maha. Ei toiminud? Võtame järgmise põllu, teeme sama asja? Ikka ei toimi?

Põldu tuleb harida järjepidevalt ja siis saad ka erakordseid tulemusi.

Kodulehe SEO näeb ette seda, et sa värskendad oma veebilehti mõned korrad aastas. Enamus turundajaid seda ei tee. Nad loodavad, et mingit saaki vast ikka saab.

Turundajana on sinu tööülesanne luua lehti, mis toovad võimalikult palju tehinguid ja toimivad pikaajaliselt. Nii saad minimaalse aja ja rahakuluga maksimaalseid tulemusi.

Värskendad muutunud infot. Tooted, teenused, artiklid, info ettevõtte ja inimeste kohta ei ole kivisse raiutud. Värskenda oma lehtede sisu nii, et need püsiksid ajakohased ja muutuksid ajapikku paremaks.

• Lisad uut infot.
• Muudad hindu.
• Muudad keeleliselt paremaks.
• Lisad lehele linke uutele lehtedele oma veebis.

Kodulehe SEO on protsess, mis annab tulemusi pikaajaliselt

Keegi ei saa sulle SEO „ära teha“. SEO on protsess, mis kestab nii kaua, kui su ettevõte tahab internetis konkurentidest paremini silma paista. Selleks on hea, kui keegi ettevõttest omab aru saamist, mis on kodulehe SEO. Siin on e-kursus, millest leiad info, et kodulehe SEO pideva protsessina oma ettevõtes käima saada

Hea osa selle juures on see, et SEO ei ole keeruline. Selles ei ole midagi, millest keskkooli lõpetanud inimene aru ei võiks saada. Kui sa lood sisumaterjali veebi või videoid Youtube’i, siis SEO tegemine ei ole lisatöö. Kas sa kirjutad pealkirja, mis on SEO-mõttes korras või teksti, mis sisaldab õigeid sõnu, ei muuda seda tööd pikemaks ega keerukamaks.

The post Kodulehe SEO, mis toob pidevalt tulemusi [2022] appeared first on Dreamgrow Digital.

Veebilehe eesmärk on uute klientide leidmine ja müük. Panin kokku 20 punkti, millele vastamine aitab “virtuaalse müügimehe” taset tõsta ja õppida, kuidas veebis paremaid tulemusi saavutada.

Domeeninimi

1. Domeeninimi peaks olema võimalikult lühike ja häälduv sinu tarbijate keeles. Kui sa teed rahvusvahelist äri, siis peaks su nimi olema häälduv ka inglise keeles.

2. Kunagi oli märksõna sisaldumine domeeninimes väga tähtis. Täna see enam nii tähtis ei ole, aga kui sa tegeled väga spetsiifilise valdkonnaga, siis on märksõna domeeninimes asjakohane.

Ära võta oma domeeninimeks kunagi üldnimetajat. Arvutid.ee, autoremont.ee, koristusteenus.ee. Sellist nime ei saa kaitsta. Kui su nimi on Kukimuki Kohvik, siis konkurent ei saa vabalt sellel teemal sinuga konkureerida. Kui su nimi on lihtsalt kohvik, siis pole sul suuremate tegijate vastu mingit edulootust.

3 küsimust, 5 sekundi reegel

3. Kas veebilehe esmakordne külastaja saab 5 sekundi jooksul vastused 3 kõige olulisemale küsimusele, mis tal alateadlikult peas tekivad:

• Kus ma olen?
• Mis ma siin teha saan?
• Mis väärtust ma siit saan ja miks see koht on parem kui teised?

Oma töös kasutajatega olen tihti näinud, kui inimene pärast veebilehele jõudmist ei saa aru, mida ta edasi peab tegema. See võib meile väga imelik tunduda, sest me ise tunneme oma veebi nagu oma viit sõrme ja ei saa aru, kuidas teised aru ei saa.

Vali mõned oma potentsiaalsed kliendid ja tee nendega ise kasutajatest. Pane nad arvuti ette ja palu leida mingi toode või natuke keerulisem vastus mõnele tähtsale toote ja teenuse ostmisega seotud küsimusele.

Ära juhenda ja palu katsejänestel valjult arutleda, mida nad parasjagu teevad.

Kui sa teed selle katse läbi 3-5 inimesega, saad kätte suurema osa oma veebi nõrkadest kohtadest.

Potentsiaalsel kliendil peab olema väga selge, mida sa pakud ja kuidas see on talle sobivam, kui konkurendi pakkumine.

Enamasti on reegel see, et mida tavalisema ülesehitusega on su veeb, seda lihtsam on külastajal tähtsatele asjadele keskenduda. Ta ei pea hakkama sinu veebi kasutamist õppima. Kui Google kasutajaid uuris, tuli välja ka see, et „tavalisi“ veebe tajutakse ka „ilusamatena.“

Call To Action ehk üleskutse tegevusele

4. Kui te tegevusele üles ei kutsu, siis üldjuhul ei tehtagi midagi. Igal lehel peaks olema väga konkreetselt selge, mis on järgmine loogiline samm. On igal lehel teie veebis selgemastki selgem, mis võiks olla järgmine loogiline samm või klikk?

Ära kunagi küsi rohkemat kui külastaja parasjagu teha saab. Näiteks kui sul on e-pood ja tegevus algab Facebooki reklaamist, siis on võimalikud sammud järgmised:

• Facebooki reklaam – Üleskutse: „Vaata meie veebist lähemalt“, mitte „Osta kohe!“
• E-poe tootekataloogis – „Vaata toodet lähemalt“
• E-poe tootevaates – „Lisa toode korvi“
• Pärast seda, kui toode on korvi lisatud, siis võiks igal lehel prominentselt välja tuua üleskutse „Vormista ost!“
• Ostukorvilehel – „Mine tasuma“
• Täname lehel –  „Liitu meie uudiskirjaga“ või „Jälgi meid Facebookis“

5. Kas oled kursis, et valiku paradoksi vältimiseks ei tohiks ühel lehel olla palju erinevaid üleskutseid? Kuidas on lood selle küsimusega teie veebis?

Valiku paradoks on see, et kui anda inimesele liiga palju valikuid, siis ta ei vali midagi. Seega veendu, et igal lehel on üks kõige tähtsam valik ja teised ei ole nii silmatorkavad.

Hea plaan on leida oma veebi jaoks kontrastne vastandvärv, mida kasutad ainult iga lehe kõige tähtsama elemendi juures. Rohelise vastand võib olla oranž või punane. Sinise vastand võib olla kollane. Ei pea olema päris vastandvärv, aga veendu, et oleks selgelt eristuv kogu keskkonna üldisest värvigammast.

Turundus ja müük

6. Kas mõõdate Google Analyticsiga oma veebilehe ärilist efektiivsust? Google Analyticsis on funktsioon nimega Goals, mille abil saad seadistada päringute ja tehingute  mõõtmise igal oma lehel. Vaata lähemalt artiklit goalide seadistamisest.

Need, kellel on e-pood, saavad sellele külge haakida lisaks veel tehingute summad ja kaubad, mida osteti. Nii teab e-poodnik täpselt, milline kanal kui palju käivet toob. Loe lähemalt Google Analyticsi e-commerce trackeri kasutamisest epoodides.

7. Kas teie veebileht on müügile optimeeritud? On teilt ostmine või kontakti võtmine tehtud nii atraktiivseks kui võimalik? Milline näeb välja teie turunduslehter?

Hiljuti sain päringu ühelt ettevõttelt, kes tahtis välja vahetada oma Google Adsi partneri, sest nende tegevuse abil pole nad eriti mingeid müügitulemusi näinud.

Küsimus ei olnud sugugi nende Google Adsi agentuuris, vaid selles, et nende veebis ei olnud mõeldud müügile. Tegemist oli igava fakte loetleva lehega, kus tarbijal ei tekkinud korrakski tunnet, et peaks hakkama tehingule mõtlema.

Kuidas tekitad sina oma potentsiaalses kliendis isu pakutava vastu? Tal peaks tekkima tunne, et kui ta kohe ei saa, siis on maailma lõpp.

8. Kas teie unikaalsus ja eristumine konkurentidest joonistub selgelt välja? Mis on vastus küsimusele “Miks ma peaksin sind konkurendile eelistama?”

Üks tähtsamaid asju turunduses ja müügis on vastata potentsiaalse kliendi küsimusele: „Miks ma peaksin sinu käest ostma?“

Vastus sellele küsimusele peab olema midagi, mida konkurendid ei saa lihtsasti järgi teha. Alati on keegi, kes pakub rohkem, odavamalt, suuremat, kiiremat, paremat.

Näiteks, Eestis on üle 3000 raamatupidamisteenust pakkuva firma. Kuidas nende seast eristuda?

• Me pakume teenust Põlvamaal.
• Me pakume teenust firmadele, kellel on palju väikeseid arveid.
• Me teame, kuidas krüptovarasid raamatupidamises kajastada.

Võimalusi on palju, aga sinu vastus peab sinu potentsiaalsele kliendile korda minema. Kui sa pakud lihtsalt kõige odavamat, siis sa turundad end pankrotti.

Selleks, et teada, mida su kliendid tahavad, tuleb nendega rääkida. Vali välja see klienditüüp, keda sa kõige rohkem tahaksid näha. Vestle nendega ja pane kokku persoona, mis kirjeldab nende vajadusi ja sinu väärtust nende jaoks. Tõmba omale persona tegemise lühikoolitus.

9. Kas on olemas internetis turundamise strateegia? Vähemasti mingi lihtne plaan?

Strateegia on keeruline sõna tegevuskava kohta. Kui sa kasutad sõna „strateegia“, siis sa paistad palju targem välja, kui need, kes ütlevad: „Panime tegevused paika.“

Olenemata sellest, kuidas sa oma plaani nimetad, siis peab see sul olemas olema. Siin on näiteks mõned küsimused, millele su strateegia vastama peab.

• Millist klienti sa saada tahad?
• Kuidas sa tead, mida see klient saada tahab?
• Millistes kanalites sa selle kliendi kätte saad?
• Mida sa pead sellele kliendile ütlema, et ta sinult ostaks?
• Miks ta sind sinu konkurendile eelistama peaks?
• Kui palju sa võiksid kliendilt raha saada? Kui tihti?

Küsimused ei pea olema täpselt sellised, aga olenemata küsimustest, peavad vastused olema konkreetsed tegevused.

Milline on eesmärk eurodes? Kes, mida ja kuidas teeb? Milline on eelarve? Millal valmis saab?

10. Enamus külastajaid ei osta midagi esimesel külastusel. Kas teie veebileht proovib külastajaga alustada suhet (uudiskirjaga liitumine, Facebookis jälgimine jne)?

Esimese veebilehe külastuse ja tehingu vahele võib jääda nädalaid ja kuid. Sinu potentsiaalsed kliendid otsivad omale lahendust ja uurivad internetis infot. Kas sa vastad veebis kõigile oma ostjate küsimustele või loodad, et küll nad kuskilt selle info ikka kätte saavad? Näiteks konkurendi lehelt?

Enamus inimesi ei osta sinult kunagi. Samuti ei taha nad su uudiskirja ega Facebooki lehte. Aga siiski pead looma oma veebisisu nii, et see vähemus, keda huvitab, konksu otsa saada. Selleks ei piisa ainult hinnakirja esitamisest veebis.

11. Kui hästi on teie koduleht optimeeritud otsimootoritele? SEO (search engine optimization) ehk kodulehe optimeerimine tundub paljudele kui salateadus, mida peab suure raha eest sisse ostma.

Ei pea.

Veebilehel materjali esitamine selliselt, et see Googlele meeldiks on piisavalt lihtne, et sellega saab hakkama keskmine keskkooliõpilane. Veendu, et su turundaja saab aru kodulehe optimeerimise põhitõdetest ja rakendab neid sisu  esitamisel. Tõmba omale tasuta SEO e-raamat, mis aitab sul ise oma veebi otsingule optimeerida.

Kui sa tahad SEOst põhjalikumalt aru saada, siis liitu meie SEO e-kursusega, mis teeb sulle kõik teemad üksipulgi selgeks.

12. Inimesed usaldavad teisi inimesi. Isegi võõraid. Kas kuvate oma lehel juba praeguste klientide tagasisidet ja soovitusi?

Sinu potentsiaalne klient tahab kinnitust, et see, mida ta ostab, on hea asi. Sotsiaalne kinnitus läbi varasemate klientide tagasiside, edukate tööde väljanäitamise ja muljetavaldavate numbrite esitamise aitab sul rohkem kliente saada.

Küsi oma olemasolevatelt klientidelt tagasisidet. Kirjuta neile tekst ette valmis ja küsi, kas võib avaldada.

Pane oma veebi edulugusid, milles kirjeldad, kuidas kliendid said läbi sinu pakutava toote või teenuse oma probleemile lahenduse.

Too välja muljetavaldavaid tulemuste numbreid ja klientide arvud. Inimesed tahavad siduda end edukate ettevõtetega.

Veebidisain

13. Enamuse organisatsioonide jaoks ei pea veebikujundus olema maailmarekord. Sa ei pea püüdlema disainiauhindade poole. Veebikujundusel on üks eesmärk – müüa sinu toodet või teenust.

Kas sa tahad aega ja raha raisata kuudepikkusele kujundamise ja veebiarendamise protsessile? Kas sa tahad olla ainuke loll, kes maksab kinni kõik uuendused, mida kujunduses on vaja teha?

Ei taha?

Kasuta kujunduses valmis malli!

14. Kas teie disain on tehniliselt korrketne ja ei takista tehingu sooritamist? Kas sinu veebilehe kujundus toimib kõigis seadmetes? Google indekseerib veebilehti nii nagu ta neid mobiilis näeb. Veendu, et su leht oleks kasutatav kõikides seadmetes. Arvuti, mobiil ja tahvel.

Kas su veebileht näeb kaasaegne välja? Nagu eelnevalt öeldud, pole sul vaja lehte, mis saavutab maailmarekordi disainis. Sul on vaja lehte, millele potentsiaalsed kliendid viltu ei vaata.

Enamasti tähendab see seda, et sul on täiesti tavaline kujundus, mille teevad eriliseks sinu tooted, teenused ja muu info.

Kasutatavus

15. Kas veebidisain on kasutajasõbralik? Kas su veeb on kasutajasõbralik? Sellele küsimusele ei saa sa ise vastata, sest sa tunned oma veebi liiga hästi. Katseta oma veebi kasutatavust päris inimeste peal.

Kõige lihtsam on võtta mõned sõbrad ja paluda neil oma veebis teha tegevusi, mida kliendid seal infot otsides võivad teha. Pane nad arvuti või mobiili taha ja anna mõned ülesanded.

Su sõbrad ei pruugi olla su sihtgrupp, seega püüa leida oma persoona esindajaid ja tee kasutajatestid nendega. Nii saad olla kindel, et su veeb toimib selliselt, et potentsiaalne klient oskab seda kasutada ja tahab sulle raha anda.

16. Kas su on närviline? Võta oma veebist maha kõik liikuvad asjad. Kõikvõimalikud karussellid, piltide rotaatorid, vilkuvad bännerid ja muud tähelepanu hävitavad veebilehe elemendid.

Kõik, mis liigub, mõjub halvasti su müüginumbritele.

17. Kas kõik toimib nagu plaanitud? Kindlasti kontrolli ise üle, et saad tehinguid sooritada ja päringuid esitada.

Olenevalt su veebilehe ülesehitusest peab klient saama seal sinuga erinevatel viisidel ühendust võtta ja tehingut sooritada. Mõned näited tegevustest, mis tihti veebides ette tulevad:

• Kontaktivormi täitmine
• Hinnapäring
• Meiliaadressi klikkimine
• Registreerumine
• Uudiskirjaga liitumine
• Tarkvara laadimine/kasutamine
• Proovipaketiga alustamine
• Ost e-poes
• Kupongi kasutamine
• Helistamine

Veendu isiklikult katsetades, et kõiki neid tegevusi, mida sinu veebis saab teha, on tegelikult ka igas seadmes võimalik teha.

18. Kas teie veebileht avaneb normaalse internetiühenduse kiiruse puhul silmapilkselt? Veebilehe kiirus peaks olema mõistlik. Sinu veebileht peaks kasutajale pilti näitama 1-2 sekundiga. Mingit absoluutset tõde laadimiskiiruse juures ei ole, aga uuringud näitavad, et aeglasemalt ette tulevatel lehtedel on ka müük väiksem.

Googlel on ka mingi arvamus sinu veebilehe kiiruse, mobiilsuse ja kasutatavuse osas. Selle kohta leiad infot siit.

19. Kas kõik veebilehe kasutajad leiavad kiirelt ja lihtsalt enda jaoks olulise info (potentsiaalsed kliendid, praegused kliendid, partnerid, press jne)?  Kas sa tead, mis infot potentsiaalsed kliendid su veebist otsivad? Kuidas sa seda tead? Küsisid neilt või imesid pastakast välja?

Vaata oma analüütikast, milliseid lehti kõige rohkem külastatakse. Vaata oma müügitulemustest, millised on kõige müüvamad kaubad. Tee nii, et info, tooted ja teenused, mida kõige rohkem otsitakse, oleksid ka lihtsasti sinu veebist leitavad.

20. Kas testite oma veebilehte, et saada teada, milline nupp, sõnum, värv jne toob teile rohkem kasu?

Kui su keskkonnas toimub sadu tehinguid kuus, siis on sul võimalik hakata läbi viima kasutajateste. Nende abil saad ihuda oma veebi tehinguprotsessid müüvamaks ja saad sama arvu külastajate pealt rohkem käivet.

Lehelt, millega pole keegi varem teste teinud, võib tihti mitukümmend protsenti rohkem väärtust välja pigistada.

Tähelepanu: testide tegemine eeldab päris palju külastajaid ja tehinguid. Nii saab testida ainult neid sündmusi, mille puhul tegutsejate arv on kümnetes või pigem sadades.

Vali üks asi, mida kohe parandada

Kui nüüd teie ühemehebänd või turundustiim need küsimused kõik põhjalikult läbi töötab, siis oletegi teinud VÄGA SUURE sammu müügile palsamile mõjuva kodulehe suunas. Kirjuta kommentaaridesse, kui oskad mõne küsimuse lisada või millise veebilehe elemendi tahad sina esimesena ette võtta!

The post 20 veebielementi, millega müüki kasvatada appeared first on Dreamgrow Digital.

    Siia veits SEO spämmi kardinasiinid teemal.

Paul kardinasiin. Paul kardinasiinid – pakume seda tüüpi siini koos vajalike tarvikutega valgetes ja hõbedates toonides. Paul kardinate ristlõike suurus on 10x15mm ja maksimaalne pikkus ühes tükis 6m. kardinasiinid on võimalik painutada, painderaadius on 100mm. Kardinaid saab kinnitada nii seina kui lakke. Siia supper normaalne lause, mis sisaldab roboti arvates vajalikku sõna ostukorv on tühi siini. E-turunduse eksperimnet jätkub

Materjal on kallis ja seda arvutab läbisõidumõõdik materjal mõõdetud vahemaa järgi. See on mingi tõlkeroboti kala siinid ja tarvikud. Panen siia ka lingi, mis mind seda postitust tegema ärgitas.

Kardinasiinid, materjal ja tarvikud

Siin käsitleme kardinaid. Paul kardinapuu, kardinapuud – pakume seda tüüpi siine koos vajalike tarvikutega valgetes ja hõbedates toonides. Paul kardinate ristlõike suurus on 10x15mm ja maksimaalne pikkus ühes tükis 6m, mida pole just vähe. kardinapuud on painutavad, painderaadius on 100mm. Kardinaid materjal saab kinnitada seina kui lakke.

Meie pakume järgmisi tooteid kardinakandurite valikuks

Kardinad ja aksessuaarid Kardinapuuhoidjate valimiseks pakume järgmisi võimalusi. Kardinapuud ja piirded on aknakatete hind vaieldamatu klassika. Kuna üks robot arvab, et tegemist peaks olema e-poe lehega, siis ta ootab siia sõnu nagu ettevõttest, juba, 2022.

Kardinapuud ja -siinid on aknakatete klassika

Paneelkardinad. Paneelkardinasiinid on kokku pandud ühest kuni viie realistlikuni, kus ripppaneelide arv, laius ja kõrgus ei ole piiratud. 25 mm laiune kardinasiin on painutatav ja võimaldab seetõttu katta erikujulisi aknaid.

Kardinapuu. Paneelkardin koosneb paneele toetavatest ja nende külge riputatavatest liigutatavatest paneelidest. Paneele saab valmistada paljudest erinevatest materjalidest, sealhulgas ruloodest ja looduslikest materjalidest.

Kardinapuud olid mõisas kui talumajas. Paneelid sobivad kasutamiseks minimalistlikus stiilis materjal sisustatud elutubades ka kontorites ja kontorites, kus kardinapaneelid loovad vajaliku atmosfääri. Paneelkardinapuud sobivad kasutamiseks minimalistlikus stiilis sisustatud elutubade, kus kardinapaneelid loovad vajaliku atmosfääri.

25mm kardinasiind hind

25mm kardinasiin. Lai kardinarada – pakume seda tüüpi roomikuid koos vajalike tarvikutega valge, hõbedase, kuldse ja mustana. Laiade kardinate ristlõige on 25x8mm ja maksimaalne pikkus ühes tükis 6m. kardinasiinid on võimalik painutada, painderaadius on 100mm. kardinasiinid saab kinnitada nii seina lakke. 25 mm laiune kardinasiin on saadaval valge, hõbedase, kuldse ja mustana.

Hmm kardinasiin ja tarvikud

Paneelkardin koosneb paneele toetavatest paneelkardinasiinidest ja nende külge riputatavatest liigutatavatest paneelidest. Paneele saab valmistada paljudest erinevatest materjalidest, sealhulgas ruloodest ja looduslikest materjalidest.

25mm kardinapuu. Lai kardinapuu – Pakume seda tüüpi roomikuid koos vajalike tarvikutega valge, hõbedase, kuldse ja musta värviga ja ka neid värve mida pole olemas. Laiade kardinate ristlõige on 25x8mm ja maksimaalne pikkus ühes tükis 6m. kardinapuud on painutavad, painderaadius on 100mm. kardinapuud saab kinnitada nii seina lakke. 25 mm laiune kardinatee on saadaval valge, hõbedase, kuldse ja mustana.

28mm kardinasiinid

28mm kardinasiin. 28 mm on kohapeal saadaval valgetes, naturaalsetes, pruunides ja messingist toonides ning pikkustes (20 cm sammuga) 120-360 cm. Sellele tootele on võimalik lisada sobiva värvi ja pikkusega materjal U-siin.

Paneelkardinad. Paneelkardina siinid tarvikud komplekteeritakse ühest kuni viieni realistlikku, sel juhul ei ole ripppaneelide arv, laius ja kõrgus piiratud. 25 mm laiune kardinapuu on painutatav ja võimaldab katta erikujulisi aknaid.

Nii häärberis ka talus olid kardinapuud

Kokkuvõte kardinapuud sõna ja tarvikud katsetusest

Kas on üldse võimalik, et see leht tuleb otsingus mingil positsioonil välja kui siinide ja kardinate teemat otsitakse? Eksperimendi mõte on katsetada, milliseid tulemusi annab läbuteksti postitamine, kui tooted see on SEO optimeeritud.

Kardinad

Paneelkardinapuud sobivad kasutamiseks nii minimalistlikus stiilis sisustatud elutubades kui ka kontorites ja kontorites, kus kardinapaneelid loovad vajaliku atmosfääri.

25mm kardinapuu. Lai kardinapuu – tooted Pakume seda tüüpi roomikuid koos vajalike tarvikutega valge, hõbedase, kuldse ja musta värviga. Laiade kardinate ristlõige on 25x8mm ja maksimaalne pikkus ühes tükis 6m. kardinapuud on painutavad, tarvikud painderaadius on 100mm. kardinapuud saab kinnitada nii seina kui lakke. 25 mm laiune kardinatee on saadaval valge, hõbedase, kuldse ja mustana.

Tooted

28mm kardinapuu. 28 mm kardinapuud on tooted kohapeal saadaval valgetes, naturaalsetes, pruunides ja messingist toonides ning pikkustega (20 cm sammuga) 120-360 cm. Sellele tootele on võimalik lisada sobiva värvi ja pikkusega U-siin.

Sorteeri

25mm kardinapuu. Lai kardinapuu – Pakume seda tüüpi rada koos vajalike tarvikutega valge, hõbedase, kuldse, mustana ja ka nendes värvides, tarvikud mida pole saadaval. Laiade kardinate ristlõige on 25x8mm ja kardinad maksimaalne pikkus ühes tükis 6m. kardinapuud on painutavad, painderaadius on 100mm. kardinapuud saab kinnitada nii seina kui lakke. 25 mm laiune kardinatee on saadaval valge, hõbedase, kuldse ja mustana.

Tallinn kardinad ja kardinasiinid

Paneelkardinad. Paneelkardina siinid komplekteeritakse ühest kuni viieni realistlikku, sel juhul ei ole ripppaneelide arv, laius ja kõrgus piiratud. tarvikud 25 mm laiune kardinapuu on painutatav ja võimaldab seetõttu katta erikujulisi aknaid.

Hmm kardinapuu. Paneelkardin koosneb tallinn paneele tooted toetavatest paneelkardinapuudest külge riputatavatest siini liigutatavatest paneelidest. Paneele saab valmistada paljudest erinevatest materjalidest, kardinad sealhulgas ruloodest ja looduslikest materjalidest.

Kardinasiinid klienditugi

Paul kardinapuu. Paul kardinapuud – pakume seda tüüpi siine koos vajalike tarvikutega valgetes ja hõbedates toonides. Paul kardinate ristlõike suurus on tooted 10x15mm ja maksimaalne pikkus ühes tükis 6m. kardinapuud on painutavad, painderaadius on 100mm. Kardinaid saab kinnitada nii seina kui lakke. Siin ettevõttest on tavaline lause, tarvikud mis sisaldab vajalikku sõna, et robot arvab, et ostukorvi on tühi. klienditugi ilma selleta võib täielik jama tulla, klienditugi on sorteeri järel teine mõttetu sõna, mida siia kirjutada

Siit võid leida veel tooteid

Siin käsitleme SEO kardinaid. Paul kardinapuu. Paul kardinapuud – pakume seda tüüpi siine koos vajalike tarvikutega valgetes ja hõbedates toonides. Paul kardinate ristlõike suurus on 10x15mm ja maksimaalne pikkus ühes tükis 6m, tooted mis tarvikud on vähe. kardinapuud on painutavad, painderaadius on 100mm. kardinad saab kinnitada nii seina kui lakke.

Kardinad ja aksessuaarid Kardinapuuhoidjate valikuks pakume järgmisi võimalusi. Kardinapuud ja piirded on aknakatete vaieldamatu klassika. Kuna ühe roboti arvates peaks see olema e-kaubanduse sait, ootab kardinad ta siin sõnu tarvikud nagu ettevõttelt juba 2022. aastal.

Info kardinasiinid

Paneelkardinad. Siinid komplekteeritakse ühest kuni viieni realistlikku, sel juhul ei ole ripppaneelide arv, laius ja tarvikud kõrgus piiratud. 25 mm laiune kardinapuu on painutatav ja võimaldab seetõttu katta erikujulisi aknaid.

The post Kardinasiinid ja tarvikud appeared first on Dreamgrow Digital.

Turunduses on visuaal tihti võtmekomponent ja selle aluseks on hea pildimaterjal. Pidev vajadus piltide järgi võib fotopanga kasutajal sadu ja isegi tuhandeid eurosid ampsata. Kui on vaja mõnd konkreetset pilti, siis pole ju pildipangale mõnikümmend või sadakond eurot maksta väga suuru kulutus. Enamasti on see mõistlikum, kui ise pilte lavastada.

Mida teha aga siis, kui pilte on vaja palju ja pidevalt aga nende reaalne turunduslik eluiga on mõned tunnid või päevad? Facebooki postitused, pildid meiliturundusse, esitlus, mida kasutad vaid korra… Selliste piltidepuhul ka 10-20 eurot liiga palju. Kust saada pilte, mille kasutamise eest ei ole vaja maksta.

Olen kogunud kokku valiku lehti, mida kasutan tasuta piltide hankimiseks.

Jaga ise ka

Kuna ma kasutan päris palju tasuta pildimaterjali, siis ma jagan ka oma pildid, mis aegajalt välja tulevad, tasuta kasutamiseks laiali. Jaga oma loomingut Flickris ja teistes tasuta saitides. Jaga seda postitust sõbra ja kolleegiga.

Kui tahad teada, kuidas oma piltidest maksimumi saada, siis vaata, kuidas käib piltide optimeerimine.

Linkide ehitamine pildipanga abil

Mitmed brändid on võtnud pildipangad kasutusele selleks, et tasuta oma brändituntust suurendada. Nimelt panevad nad oma brändi tooteid ja graafikat sisaldavaid pilte tasuta pildipankadesse.

Näiteks, kui kellelgi on vaja tasuta pilti illustreerimaks kohvi joomist, siis võib ta võtta tasuta pildi, millel on mingi kohvibändi tass või toode.

Sellised pildid annavad võimaluse linkide ehitamiseks. Lingid on SEO üks kõige tähtsamaid asju.

Paned oma pildid tasuta pildipankadesse ja litsentsiks valid sellise, mis nõuab autorile viitamist. Seejärel kirjeldad, kuidas sa soovid, et sulle viidatakse. Selleks on siis mingi sinu veebileht, millele linke tahad saada. Nii on selle tehnikaga võimalik saada „tasuta“ palju linke.

Kuidas luua ja leida veebi jaoks pilte?

Räägime videos Richard Rõõmusaarega lähemalt sellest, kuidas leida oma kodulehe või sotisaalmeedia jaoks häid pilte ning millised fototöötlusprogrammid on parimad.

Tasuta pildid

1. visualhunt.com

354+ miljonit Creative Commons pilti ja 55 340 CC0 – 100% täiesti tasuta pilti.

2. freepik.com

Tasuta vektorgraafika, dokumendimallid, esitlused ja muu tavapärastest fotodest erinev materjal.

3. pexels.com

Tasuta pildipank, suur valik parimaid pilte ühes kohas.

4. pixabay.com

Suur valik hea kvaliteediga tasuta pilte. Lisaks ka tasuta videod.

5. www.flickr.com

Flickr on avalik piltide hoidmise koht. Kui kasutajad oma pilte keskkonda lisavad saavad nad määrata, millised õigused nende kasutamisel kehtivad. Määra litsentsi filtriks üks järgmistest valikutest. Kui sa mõnd linki selles nimekirjas klikid, siis on otsingus kohe sobiv filter valitud ja võid lihtsalt otsingukasti oma sõna kirjutada.

• Commercial use allowed
• Commercial use and mods allowed
• No known copyright restrictions
• U.S. Government works

Nende valikute abil kuvatakse sulle pildid, mida saad tasuta kasutada.

6. unsplash.com

Tasuta pildid, piiranguteta. Üle 2 miljoni pildi.

7. www.freeimages.com

fotopank, milles on ligi 400 tuhat pilti tasuta kasutamiseks. Sait koosneb tasuta ja tasulisest osast ning promob iStockPhoto tasulist teenust.

pildipank.ee on mingi suvaline kinnine keskkond, asutuse siseseks kasutamiseks.

8. Icograms.com

Create 3D City Maps and other illustrations. It’s easy, does not require design skills, and your design will be unique.

9. foodeverest.com

Tasuta kõrge kvaliteediga toidupildid. Ei mingeid piiranguid või vajadust registreerida, isiklikuks ja kommertskasutuseks. Ideaalne toidublogijatele ja disaineritele.

10. foodiesfeed.com

Veel tasuta toidupilte.

11. jeshoots.com

Tasuta pildid era- ja ärikasutusse.

12. splitshire.com

Pildid, tasuta, tee mis tahad, ka ärikasutus.

13. picjumbo.com

fotopank, täiesti tasuta pildid igaks otstarbeks.

14. lifeofpix.com

Public domain, tasuta pildid, uut materjali lisatakse iga nädal.

15. goodfreephotos.com

Good Free Photos is a large collection of High Resolution Public Domain Photos. Images are categorized by geographic location. The site focuses on documenting State Parks, National Parks, National Landmarks, and historic sites. We have animals and plants by species. Other photos include technology, cars, and airplanes. All 6000+ photos are free to use for any purpose, and if you need a specific photo, we do take special requests. At least 20 photos are added every week.

16. gratisography.com

Tasuta pildid ühelt autorilt, Ryan McGuire. Uueneb pidevalt.

17. imcreator.com/free

Kureeritud kollektsioon tasuta veebikujundusmaterjali.

18. cupcake.nilssonlee.se

Tasuta pildid, Creative Commons license CC0. Tee, mis tahad.

19. burst.shopify.com

Shopify poolt kokku pandud tasuta piltide kataloog. Kasutada võib ka mujal, kui Shopifys.

20. getrefe.com/downloads/category/free

Suur valik tasuta pilte.

21. isorepublic.com

pildipank, kust leiad suure valik tasuta ja tasulisi pilte.

22. stokpic.com

Tasuta pildid kommertsklasutuseks, võid teha, mis tahad, peale edasimüümise.

23. kaboompics.com

1280 tasuta pilti, kommertskasutus.

24. moveast.me

Hulgaliselt tasuta pilte, CC0.

25. barnimages.com

Tasuta pildid, mis muud. Igor Trepeshchenok ja Roman Drits, 2 fotograafi Lätist.

26. startupstockphotos.com

Hulgaliselt töö ja kontoriteemalisi tasuta pilte.

27. Stocksnap.io

tasuta pildid, millel kõigil on vaba kasutus CC0 litsentsiga.

28. jaymantri.com

Tasuta pildid, CC0.

29. magdeleine.co

Tasuta pildid, mis muud.

30. nos.twnsnd.co

Tasuta ajaloolised pildid erinevatest arhiividest. Autoriõigused enamasti aegunud.

31. mazwai.com

Tasuta videod paljudeks vajadusteks.

32. allthefreestock.com

Tasuta pildid, tasuta videod, heli, veebimallid jne.

33. scatterjar.com

Scatter Jar lovingly creates delicious free food photographs for creatives to use in both personal and commercial projects. New high-resolution photos of food are published on the site every week, from fresh ingredients to beautifully finished dishes. All of the photographs on Scatter Jar are free of charge. However, you are not permitted to redistribute, sell or re-sell any of the Scatter Jar photos on your own site or through third party vendors.

34. picjumbo.com

suur kogus tasuta pilte, mille puhul litsents keelab nende jagamise teistes pildisaitides ja seega võiks sealt oodata, midagi tavapärasest unikaalsemat.

35. Google Advanced Image Search

Link viib sobiva filtriga otsingusse. Google võimaldab sarnaselt Flickriga panna otsingule filtri, mis näitab ainult CC litsentsidega pilte. See ei tähenda, et neid kõiki kasutada saab, sest mõned võivad olla non-commercial use.

36. pxfuel.com

valik tasuta pilte, mis ei pruugi mujale olla levinud.

37. freenaturestock.com

Tasuta loodusfotod CC0 litsentsiga

Keskkondi on palju ja pildivalik väga suur. Kvaliteet on erinev ja peaaegu alati võib leida materjali, mis su vajadusi rahuldab. Kui aga otsing liiga pikaks venib, siis tasub mõelda tasuliste piltipankade kasutamisele, et aega säästa.

Vaata ka, kuidas veeb piltide abil paremini müüma panna.

The post Tasuta pildid ja videod ärikasutuseks (37 pildipanka) appeared first on Dreamgrow Digital.

Affiliate-turundus on hardcore! Sa pead kogu aeg tulemusele keskenduma.

Sellest, mida ja kuidas teha, kirjutasin täpsemalt siin, aga nüüd on aeg rääkida lähemalt, kui palju aega ja raha kulub tulemuste jõudmiseni.

Minu kogemus on näidanud, et kui sul on enam-vähem aimu, mida teed, võid jõuda tulemusteni ligikaudu aastaga. Kui palju sul selle peale raha kulub oleneb sellest, kui suure osa tööd sa ise ära teed ja kui palju kelleltki sisse ostad.

Affiliate-turunduse ajakulu

Minu esmane soovitus on teha endale graafik, mis sisaldab ühe artikli avaldamist igal nädalal. Võimalusel tee mõnel nädalal kaks, aga eesmärk on üks. Nii jõuad sa aastaga 50 kuni 70 artiklini, mis võivad sulle Google’ist juba päris korraliku liikluse tuua.

Samal ajal pead tegelema järjepidevalt ka linkide hankimisega. Ideaalses maailmas suudad hankida igale avaldatud artiklile ka mõne viite.

Vaatan oma viimase affiliate-turunduse projekti ajakava ja see jaguneb umbes nii:

• SEO ja märksõnatöö teen mina
• Kogu freelancerite halduse teen mina
• Veebilehe tehnilise halduse teen mina
• Artiklite tagasiside ja toimetamise teen mina
• Artiklite lõpliku avaldamise teen mina
• Partneritega suhtlemise teen mina
• Projekti üldised administratiivtööd teen mina
• Mingi osa linkide hankimisest teen mina

Tööd, mis ma sisse ostan:

• Artiklite kirjutamise ostan sisse
• Artiklite veebikeskkonda lisamise ostan sisse
• Linkide hankimise ostan sisse
• Tehnilise arenduse keerukamad tööd ostan sisse

Kuigi neid sisse ostetavaid tegevusi on arvuliselt vähem, on nende töömaht ajaliselt suurem. Kui sa plaanid näiteks ise kirjutama hakata, võid arvestada, et kulutad 50 kuni 70 artikli loomisele kokku 500 kuni 1000 tundi tööaega.

Nende töödega tegeledes on mul alates 2020. aasta keskelt kuni 2021. novembri alguseni kulunud 675 töötundi. Kuna ma olen suhteliselt suur uimerdaja, siis usun, et sama töö oleks saanud tehtud ka 500 tunniga.

(PS! Kui sul on võimalus palgata omale assistent näiteks Filipiinidelt või Keeniast, siis aitab see sul kõvasti nii aega kui raha kokku hoida.)

Ja nii see kiirelt rikkaks saamise mudel töötabki.

Vähemalt senikaua kuni tuleb Google ja ütleb: „Aitab küll, poisid, ma võtan teilt külastajad ära!“

Affiliate-turunduse rahakulu

Oma keskkonda ehitades kulub sul aeg ja raha peamiselt neile suurtele kategooriatele:

1. SEO, märksõnad ja strateegia
2. Artiklid
3. Linkide ehitamine
4. Veebileht ja platvorm

SEO, märksõnad ja strateegia

Selle kategooria tuumaks on märksõnatöö. Märksõnatööle kulub päris palju aega. Kui sinu esimese aasta eesmärgiks on luua iga nädal üks artikkel, võid arvestada ajakulu järgmiselt.

Märksõnade leidmisele ja analüüsile kulub ligikaudu 25 kuni 30 tundi. Märksõnadele põhinevate briifide loomisele, mis on artiklite kirjutajatele sisendiks umbes sama palju.

Kokku kulub sellise projekti puhul märksõnadele 50 kuni 60 tundi aastas.

Artiklid

Kui märksõnad on paika pandud, siis on aeg leida omale kirjutajad. Siin pead sa leidma omale odavad ja head kirjutajad. Kõige odavamad kirjutajad leiab riikidest, kus inglise keele oskus ei ole kõige parem.

Kirjutamine koosneb kahest osast: esimene on uurimistöö ja teine kirjutamine ise ja sealjuures on uurimistöö oluliselt mahukam kui kirjutamine. Kui inimene teab peast, mida ta kirjutab, siis võivad paremad meist pigistada välja 1000 või isegi 2000 sõna tunnis.

Kui sa aga pead kirjutamiseks uurima näiteks veeboilerite hingeelu, analüüsima erinevate toodete plusse ning miinuseid ja siis nendest asjaliku ülevaate kokku panema, kulub 2000 sõna kirjutamiseks kordades rohkem aega.

Kvaliteet versus hind

Kerge kirjutada, raske uurida tähendab sinu jaoks seda, et põhimõtteliselt on võimalik lasta odaval kirjutajal panna kokku sisuliselt asjalik materjal, mille grammatika on kohutav.

Näiteks olen lasknud pakistani elektriinseneril kirjutada elektriseadmetest põhjaliku artikli, mille inglise keele tase toob pisara silma. Järgmise sammuna annan selle artikli toimetajale ja nii saab kokku avaldamiskõlbulik materjal.

Hinnaks kujuneb 75 dollarit, 40 dollarit kirjutajale 35 dollarit toimetajale. Kui ma laseksin selle artikli kirjutada keeleoskajal USA elektrikul, siis maksaksin sama artikli eest 200 kuni 400 dollarit.

Mida madalamat kvaliteeti su lugejad välja kannatavad, seda kiiremini saad oma artiklite pagasit olemasoleva eelarve raames kasvatada.

Artiklite kvaliteedi osas tuleks arvestada ka sellega, et need potentsiaalseid linkijaid ära ei hirmutaks. Kui sa palud kellelgi oma lehel viidata, siis võib ta keelduda, kui näeb su veebis Google translate tasemega kirjatükke.

Google’i tootearvustuste uuendus (2021 detsember)

Google tegi suuremaid muudatusi selles, kuidas nende algoritm artiklite väärtust hindab.

Üha rohkem pööratakse tähelepanu sellele, et arvustused oleksid „päris.“ Google’i soovitus on alati lisada pilte, videoid või audiot, mis tõendaksid, et sa oled päriselt toodet katsetanud.

Google’i sõnum on: „Pictures or it didn’t happen!“

Samas, kui ma tean mootorsaagidest kõike, siis ma ei pea endale kümmet saagi ostma, et anda huvilistele nõu, milline neist võiks kõige mõttekamaks ostuks olla.

Samal ajal on enamus metanalüüsil põhinevaid tootearvustusi endiselt Google’i otsingus esimestel positsioonidel.

Hinnad ja valdkonnad

Siin on lihtne seaduspärasus: mida keerulisem on valdkond, seda rohkem maksavad artiklid. Kui sul on vaja kirjutada programmeerimisest sisukas artikkel või meditsiiniteemaline juhendmaterjal, siis on hinnad hoopis teisest klassist kui kirjutada näiteks toidu valmistamisest.

Samas võid arvestada sellega, et ka su konkurentidel on artiklite hinnad kallimad ja nii oled nendega võrdsel mänguväljakul.

Ka kõige kehvem artikkel hakkab sul Google’i silmis väärtust koguma ja sul on alati võimalus see hiljem ümber kirjutada.

Artiklite värskendamine ja ümber kirjutamine on igati väärt tegevus, aga see jääb ajaks, kui sa oled juba oma keskkonnale hoo sisse saanud.

Muud keeled peale inglise

Kui sinu affiliate-turundus käib mingis muus keeles kui inglise, on pakkujate arv palju väiksem. Kui sul on vaja näiteks norra keeles kirjutajat, siis pead arvestama sellega, et see on üks rikkamaid riike maailmas ja lisaks ka väikese rahvaarvuga. Nii maksad oma artiklite eest kordades rohkem kui näiteks hispaania keele puhul.

Link building

Ilma väärtuslikest ja temaatilistest keskkondadest linkideta on tänapäeval praktiliselt võimatu Google’is tulemusi saavutada. Linkide saamiseks on neli erinevat võimalust. Alustades kõige lihtsamatest:

Linkide ostmise teenus

Sellisel juhul ostad teenust linkide hankimisega tegelevalt ettevõttel. Sinu osaks jääb arveid tasuda ja lingid tuleva maagilisel moel ise su veebilehele. Tavapäraselt kaasneb sellega ka sisu loomine sinu keskkonda ja vajadusel külalispostituste kirjutamine lingitud keskkondadesse.

Sellisete teenuste puhul jäävad linkide hinnad 100-300 dollari suurusjärku. Olen näiteks kasutanud teenust, kus iga kuu luuakse 24 linki ja selle hinnaks on 2000 dollarit kuus. Hinna sees on ka igakuine suure artikli kirjutamine, mille pihta linke hakatakse koguma.

Nii tuleb ühe lingi hinnaks natuke üle 83 dollari. Minu kogemus on näidanud, et sellest väga palju soodsamalt polegi võimalik linke saada.

Ise linkide ostmine

On mitmeid teenuseid, mis lihtsalt pakuvad võimalust mingites keskkondades ühe kaupa linke osta. Valid sobivate parameetritega keskkonna välja ja maksad selle eest raha. Teenusepakkuja organiseerib lingi kas külalispostitusena või lingi lisamisega olemasolevasse artiklisse. Selliseid linkide müüjaid on kümneid.

Üks vastuolulisemaid kohti sellisete linkide hankimiseks on Fiverr. Enamus SEO „gurusid“ ütleb, et Fiverrist ostetud lingid on spämm ja varsti saad omale Google’i-politsei kaela. Ilmselgelt pole nad lihtsalt selle keskkonna peensustesse süüvinud ja seega ei tea, millest räägivad.

Olen kasutanud Fiverrit sadade linkide puhul, mis on andnud otsingus suurepäraseid tulemusi. Hoiatuseks tuleb siiski öelda, et kui sa ei tea, mida sa ostad, siis on tõenäosus Fiverris linkidega petta saada väga suur.

Ise linke hankides võivad hinnad olla väga madalad, alates paarikümnest eurost. Arvestama peab aga ka sellega, et teenust kasutades maksad teenuse pakkujale iga lingi ees 50 kuni 100 dollarit vahendustasu.

Ise linkide hankimine

Paljud „white hat“ SEO-inimesed leiavad, et linkide eest raha maksmine on saatanast ja sellega tegelevad turundajad pärast surma taevasse ei saa. Nende lähenemine on järgmine: võtan ise ühendust sobivate keskkondadega ja pakun neile oma külalispostitusi või palun neil oma materjalile kui allikale viidata. Nende igavese turundaja hinge hoiab puhtana see, et nad ei maksa artikli avaldamise või lingi lisamise eest raha. Samas puritaanid peaksid mõistma, et Google peab surmapatuks iga tegevust, mis on mõeldud otsingutulemustega manipuleerimiseks.

Selle tegevuse peamiseks kuluks on sinu aeg, aga üha sagedamini küsitakse ka sellise lähenemise puhul sinult raha.

Isetekkelised lingid

Absoluutselt kõige parem asi, mis juhtuda võib on see, kui sulle viidatakse selle pärast, et su materjal on tegelikult ka hea allikas. Oma töös olen püüdnud alati leida teemasid, mis võiksid muutuda valdkonna kuldvaraks.

Kõige sagedamini on see mul õnnestunus statistikat sisaldavate artiklitega. Kui sa suudad luua oma valdkonnas statistikakogumiku, mida teised kasutavad allikana, hakkab sellele lehele iseeneslikult linke tekkima.

Inimesed on hullud statistika järele ja kui sinu materjal on värske ja põhjalik, siis on lootust selle abil omale läbi aastate sadu või isegi tuhandeid linke hankida.

Oma kogemuses olen saanud huvilistelt kirju teemal, kas nad võivad meie lehel olevaid andmeid oma teadustöös või raamatus kasutada.

Uuri kindlasti, kas sinu valdkonnas on statistikateemalisi märksõnu ja pane kokku vastav materjal.

Linkige hankimise risk

Kui linkide hankimisega üle võlli minna, siis võib ka Google’ilt järgmise uuenduse käigus ebameeldiva üllatuse saada. Näiteks võib ta otsustada, et su senini kogutud linkide väärtust enam ei arvestata.

Veebileht ja platvorm

Tehnilised tööd oma veebiga võiks suures osas ise ära teha. Valdavalt piirdub see tarkvara uuendustega, mille puhul tuleb need lihtsalt ära teha. Kulu on sel juhul vaid sinu aeg.

Tasuta ehk oma aeg

Tõenäoliselt kõige levinum affiliate-turunduse platvorm on WordPress. Selle paigaldamise ja seadistamisega võiks igaüks ise hakkama saada. Kui sa tead, milliseid pluginaid kasutada, siis ei ole nendega hakkama saamine kuigi keeruline. Sellisel juhul on taaskord peamiseks kuluks sinu aeg.

Artiklite avaldamine

Artiklite avaldamine koosneb kahest elemendist. Üks on puhtalt mehaaniline materjali kopeerimine autori dokumendist WordPressi postituseks. See on väga meditatiivne tegevus, sul pole vaja väga mõelda, kui seda teed. Minu soovitus on kõik mehaanilised tööd ära kirjeldada ja anda väikese tasu eest kellelegi teha.

Teine komponent on artikli lõplik SEO ihumine avaldamise ajal. Kui mu assistent Filipiinidel on artikli mustandi WordPressi lisanud, siis võtab mul umbes 40 kuni 70 minutit aega, et see lõplikult üle käia ja oma standardite järgi avaldamiseks valmis saada. Selle tegevus lõpus vajutan lihtsalt avaldamise nuppu.

Sellega on esimene voor artikliga seotud tegevusi tehtud. Edaspidi peaks igasse artiklisse panustama ligikaudu tunni aastas. Esialgu oma affiliate-turunduse projekti käivitades pole aga vaja sellega veel arvestada.

Tehnilised probleemid ja arenduse vajadus

Kuigi enamus platvormi käimas hoidmisega seotud tegevustega saab hakkama iga keskkooliõpilane, on mõnikord siiski päris arendaja abi vaja.

Kiirus

Kiirus on mõnevõrra ületähtsustatud SEO faktor. Peamiselt tuleb see sellest, et tihti kui räägitakse kiiruse olulisusest, ei ole juttu reaalsetest numbritest. Miks keskkonna kiiremaks tegemine aitas otsingus paremaid tulemus saada?

Kas selle pärast, et vähendasid lehe laadimisaja kümnelt sekundilt kolmele? See on selgelt väga vajalik tegevus. Või kiirendasid oma keskkonna laadimise 2,4 sekundilt 0,7 sekundile? Protsentuaalselt on tegemist võrdsete tulemustega, kui tunnetuslikult on ühe puhul tegemist suure võiduga ja teist ei pruugi kasutajad tähele panna.

Siiski, leht peaks enam-vähem normaalse kiirusega ette tulema. See tähendab midagi alla 3 sekundi. Selleks võib olla vaja tarkvara tuunimist, kujundusmalli kohendamist ja serveriseadete kruttimist. Enamus ei saa nende töödega ise hakkama ja selleks peaks olema abimees, kes asja jagab.

Uuendused

Olenemata sellest, millist platvormi sa kasutad, uuendused on osa tarkvara arengust. Kui sul on WordPressi keskkond, millel on paarkümmend erinevat pluginat, siis on pea iga päev oodata mõnd uuendust.

Enamasti piirdub uuendustega tegelemine lihtsalt “Uuenda” nupu vajutamisega. Mõnikord aga lendab uuendamise käigus kõik vastu taevast ja sa pead hakkama jamade klaarimisega tegelema.

Oled sa selleks valmis?

Teisest küljest, kui sa midagi ei uuenda, siis lõpuks on su tarkvara nii auklik, et iga huviline pääseb kerge vaevaga su süsteemi kasutama.

Turvalisus

Turvalisus koosneb kahest elemendist. Esimene on kaitse kurjade inimeste vastu, kes ühel või teisel põhjusel tahavad su serverisse sisse tungida ja seal mingit jama korraldada.

Teine turvalisuse vajadus on kindlustamine oma lolluste ning tarkvara ja riistvara probleemide vastu.

Rünnakud

Aukudeta tarkvara on praktiliselt võimatu. See tähendab, et ühel päeval võid avastada, et mingid tõpranahad on sulle serverisse sisse pääsenud ja seal mingi jama korraldanud.

Kui sul on asjalik tegelane jälgimas, et uuendused oleksid tehtud ja et igasugust probleemset jama oleks serveris võimalikult vähe, on loota, et ka probleeme on vähem. Kui probleemid siiski tekivad on sul abimees, kes aitab neist jagu saada ja leitud nõrkused ära parandab.

Varundamine

Isegi siis, kui sul on maailma kõige targem serverihaldur, ei ole sa 100% kaitstud. Alati võib ilmuda auk, mille lapp tuleb hiljem kui pahalased sinu serverisse.

Aga õnnetused ei pruugi sugugi kuritegelikud olla. Paigaldad oma keskkonda mingi uuenduse ja kõik lendab õhku. Mis sa nüüd teed? Kas sul on olemas varukoopia, millest taastada eelnev seis?

Üliharva tuleb ette ka seda, et serveri riistvara lendab õhku. Kas sul on olemas varukoopia, mis ei ole samas serveris kui su peamine keskkond?

Eraldi kihi keerukust lisab see kui sul on e-kommertskeskkond. Sel juhul peaks peale iga tehingut vähemalt tehingute osa varukoopiat uuendama.

Tasulised rakendused platvormile

Viimane ja väga selge platvormiga seotud kulu on tasulised vahendid, mida soovid oma veebis kasutama hakata. Nagu näiteks: kõikvõimalikud tööriistad Amazoni linkide tegemiseks, SEO seadete sättimiseks, varukoopiate tegemiseks ja nii edasi.

Tasulised lisad olenevad sinu spetsiifilistest vajadustest ja nende hinnaskaala ulatub mõnekümnest eurost igavese litsentsi eest kuni mõnesaja euroste kuumakseteni.

Kas sul on vaja Yoast SEO tasulist versiooni?

Millise vahendiga sa oma külastajatelt meiliaadresse kogud?

Kuidas sa oma sisulehti üksteisega kokku lingid?

Selleks, et raha säästa, küsi alati: “Kas ma saan ilma selleta hakkama? Kas on olemas tasuta vahend, mis teeb sama tööd?” Selleks, et oma aega säästa, küsi alati: “Kas ma saaksin oma aega kokku hoida mingi tööriistaga? Kui palju see maksab?”

Nendest tegevustest koosneb affiliate-turundus

Mida paremad süsteemid sa endale luua suudad, seda efektiivsem sa oma töös oled. Affiliate-turundusega alustades pane kõik kirja: tegevused, ajakulu, rahakulu ja tulemused. Seda sel lihtsal põhjusel, et kui sa oled ühe korra edukas, siis saad oma tegevusi kloonida järgmistesse projektidesse.

Võidavad need, kes on süsteemsed ja järjepidevad.

The post Affiliate-turundus: tulemused, aeg ja raha appeared first on Dreamgrow Digital.

Linkide ehitamine on veebilehele viidete kogumine teistest domeenidest, mille eestikeelne nimi tuleb otsetõlkest. Link building on kodulehe optimeerimise kõige tähtsam osa. Autoriteedi kasvatamiseks on vaja linke, mis viitavad teistest domeenidest sinu veebi.

Sul võib olla veebikeskkond, kus on palju sisu. See sisu võib olla hästi optimeeritud. Kui su keskkonnale ei tule teistest domeenidest viiteid, siis Google silmis ei ole su leht autoriteetne.

Lingid on Google jaoks olnud tähtsaks signaaliks esimesest päevast peale. Kuna linkide osakaal autoriteedi määramisel on suure tähtsusega, siis on linkidega manipuleerimine Google silmis kõige suurem kuritegu.

Järgnevalt annan ülevaate, kuidas on võimalik linkide ehitamine nii, et sa sellega omale kahju ei tee. Annan infot ka selle kohta, kuidas käib linkide ehitamise tumedam pool, mis Google ärevaks teeb ja karistusega lõppeda võib.

Mis on link sinu lehele ehk backlink?

Vanasti olid kõik lingid sinised ja allajoonitud. Täna võid oma linki värvida kuidas tahad, aga iva on ikka sama, klikk lingil viib mingile järgmisele lehele.

Siselingid – link võib viia mõnele teisele lehele sinu keskkonnas. Näiteks kui tahad lugeda suurematest SEO vigadest, siis kliki sellel lingil. Siselinkidel on tähtis koht kodulehe optimeerimisel, aga need ei kasvata sinu keskkonna autoriteeti sarnaselt välislinkidega.

Välislingid teistest keskkondadest

Linkide ehitamine on teistest domeenidest oma keskkonda tulevate linkide hankimine. Mida rohkem väärtuslikke linke tuleb sinu veebilehele, seda autoriteetsemaks Google keskkonda peab.

On oluline, et sinu keskkonda viitab palju teisi lehti, aga samas peaksid need lehed ka ise asjalikud olema. Rohkem linke ei ole alati parem, kui need lingid on madala autoriteediga keskkondadest või lausa spämm.

Miks on linkide ehitamine tähtis?

Kui Google 1996. aastal esimesi samme tegi, siis oli peamiseks ideeks see, et väärt lehele viidatakse teistelt lehtedelt. Nii peaksid lehed, millele viidatakse kõige rohkem, olema antud päringu vastusena ka kõige parema kvaliteediga.

Täna, rohkem kui 20 aastat hiljem, on ikka veel võimalik linkidega mõjutada Google tulemusi. Pidevalt tuleb juurde ka teisi SEO faktoreid, aga lingid jäävad veel pikalt üheks tähtsamaks mõjutajaks.

Google hindab linkide abil sinu veebilehe autoriteeti

Kuidas lingid su keskkonna autoriteeti määravad? Google on robot ja ta tegelikult ei tea päris täpselt, mida inimesed tahavad. Google asutajate mõte oli selles, et kui keegi paneb oma veebilehele lingi, siis ta ilmselt hindab sinu lehe sisu piisavalt kvaliteetseks.

Google loeb kokku, kui palju viiteid sul on ja hindab selle järgi sinu veebilehe autoriteeti. Kogu see protsess arvestab ka paljude muude faktoritega nagu näiteks viitava lehe autoriteet, teema ja muud parameetrid. Samas lihtsustades on su leht seda autoriteetsem, mida rohkem häid linke su veebi viitab.

Google leiab läbi linkide uusi keskkondi

Google robot käib veebis ringi läbi lehtedel olevate linkide jälgimise. See tähendab seda, et kui sinu veebilehele ei viita mitte ükski teine leht, siis Google sinu keskkonnani ei jõuagi. On peaaegu võimatu, et ühele domeenile ei viita ükski teine domeen, aga kui nii juhtub, siis see leht otsingutulemustes enamasti välja ei ilmu.

Kui sul on aga veebileht, millele viitab väga palju teisi lehti ja domeene, siis on Googlel võimalik see kiiremini üles leida. See on ka põhjus, miks kaalukates domeenides uue info avaldamisel see palju kiiremini otsingutulemustesse jõuab.

Backlink on võimalik külastuste allikas

Eelnevalt vaatasin ainult neid põhjuseid, mis otsingutulemusi mõjutavad, aga see pole kõik. Kui leht, mis sinu veebi viitab on suure külastatavusega, siis mõned neist külastajatest klikivad ka lehel olevatel linkidel ja jõuavad sinu keskkonda.

Veebilehel olevad lingid püsivad enamasti terve igaviku, nii võib üks link kaalukas keskkonnas tuua sulle aja jooksul sadu ja isegi tuhandeid külastajaid.

Milline viide sinu lehele annab väärtust (backlink)?

Linkide ehitamise puhul tuleb veenduda, et link mille oma veebile viitama saad, oleks “hea”. Järgnevalt annan ülevaate, mis on hea link, sest on võimalik saada ka link, mis sulle mingit väärtust ei anna või hoopis kahju teeb. Tihti on SEO teenus see töö, mis aitab aru saada, et kogunevad lingid oleksid väärtuslikud.

Viitava lehe teema

Kui su ettevõte tegeleb autoremondiga, siis tahad linke, mis on autondusega seotud lehtedelt ja domeenidest. Kuigi pea iga autoriteetsest keskkonnast tulev link annab natuke väärtust, siis oma autoremondifirma lehele tahad esmajoones saada linke autovaldkonna väljaannetest, blogidest, foorumitest.

Samas võib domeen olla väga üldine. Näiteks delfi.ee, siis link võiks tulla nende keskkonnas olevalt lehelt, mis räägib autodest.

Kui näitleja räägib sulle, et pane oma raha siia fondi kasvama, siis see ei pruugi kõige veenvam olla. Kui seda aga ütleb Warren Buffett, siis võiks isegi kuulata.

Viitava lehe autoriteet

Hästi oluline teema linkide ehitamise juures on viitava keskkonna autoriteet. Lingi kaudu saad sa sisuliselt osakese viitaja autoriteedist. Kui viitaja on kehvapoolne, siis pole ka sealt tuleval lingil suurt väärtust.

Näiteks kui sa ostad omale 10 domeeni ja paned neile mingi sisu, et sealt oma keskkonnale viidata, siis see sulle tulemusi ei too, sest loodud keskkondadel pole autoriteeti.

Lingid on sisutekstis

Üks tähtis detail, mida silmas pidada on see, et link sinu veebi peaks tulema viitava lehe sisutekstist. See ei peaks olema bänner või kuskil kujunduse serval olev nupp, mis on selgelt sisust eraldi. Hea link on sisutekstis nagu see link siin minu SEO kursuse lehele.

Kõik lingid ei pruugi kasu tuua

Mõned lingid ei pruugi sulle väga palju kasu tuua, aga on võimalik, et lingid teevad sulle lausa kahju. Kas ja kui palju on võimalik omale kahju teha, ei ole täpselt teada, sest Google varjab kiivalt seda teadmist.

Näiteks varasemalt karistusi saanud domeenid võivad viidatavatele lehtedele halba varju heita. Mõnede SEO spetsialistide arvates võib “halb” viide sulle kahju teha, teised arvavad, et selline link halba ei tee, aga Google lihtsalt ei arvesta sellega.

Aastaid rääkis Google, et negatiivne SEO ei ole võimalik. Mõned SEO spetsialistid tegid eksperimente ja näitasid, et halbade linkidega on võimalik sihikule võetud domeeni tulemusi Googles halvemaks muuta.

Halvad lingid on siiani hall ala ja võib-olla on siin mõistlik “pigem karta, kui kahetseda”. Toon välja mõned faktorid, mida linkide hankimisel jälgida.

Nofollow lingid ei anna väärtust

Lingile on võimalik külge panna silt, mis ütleb Googlele “ära selle lingiga arvesta.” Seda linki nimetatakse nofollow ja lehe koodis saad seda tavalisest lingist eristada rel=”nofollow” atribuudiga:

<a href=”https://veeb.ee”>See on tavaline link, mis annab väärtust</a>

<a href=”https://veeb.ee” rel=”nofollow”>Google seda linki ei arvesta</a>

Lingid madala autoriteediga keskkondadest

Kõik lingid annavad edasi selle lehe väärtust, millel nad asuvad. Seega, kui sa saad lingi mingist keskkonnast, mis on väga madala autoriteediga, siis ei saa ka sina sealt palju kasu. Samas iga link on väärtus ja aja jooksul võib viitava lehe autoriteet tõusta. Nii suureneb ka väärtus, mida sellelt lehelt saad.

Vaata, et viitav leht oleks natukenegi autoriteetne ja sa ei panustaks liiga palju oma tööd vähese kaaluga linkide hankimisele.

Site-wide lingid ja palju linke samast domeenist

Site-wide lingid on sellised, mis on mingi keskkonna igal lehel. Näiteks serva peal olevad bännerid. Viited lehe jaluses või päises. Need lingid enamasti ei tee sulle kahju, aga Google on õppinud aru saama, et kogu domeeni läbivad lingid on enamasti mingi tehinguga saadud ja nii ta neile kuigi suurt kaalu ei anna.

Kahjulikud lingid

Nagu juba ennist mainitud, mõned lingid võivad olla kahjulikud. Seda on peaaegu võimatu kindlaks teha, kas link on kahjulik või mitte. Kuna Google jaoks on linkide müümine surmapatt number 1, siis võib oletada, et massiliselt linke müüvast keskkonnast tulevad viited võivad olla null või isegi negatiivse väärtusega.

Iva on selles, et kui keegi müüb sulle linki, siis ilmselt müüb ta neid ka teistele. Kui sel moel palju linke müüakse, siis ilmselt võib Google sellest aimu saada ja vastumeetmeid kasutama hakata.

Kui sa maksad raha null väärtusega lingi eest, siis kaotad oma raha. Kui see link toob kaasa ka Google karistuse, siis oled kahekordselt miinuses, kui mitte rohkem.

PBN ehk private blog networks

PBNid on veebilehtede võrgustikud, mis on spetsiaalselt loodud autoriteetsust koguma ja seda teistele saitidele edasi andma. Kui sul on soov kiiresti oma lehel autoriteetsust tõsta ja Googles tulemusi saada, siis saad osta vastavatelt teenusepakkujatelt oma lehele viitamist.

PBNide kasutamine on Google jaoks üks kõige suurem kuritegu. Kui sa tahad, et su veebileht püsiks karistustest vaba, siis tuleb vaadata, et PBNi omanikud on piisavalt pädevad, et mitte vahele jääda. Seda on sul aga suhteliselt raske kindlaks teha.

Kui sa päris täpselt ei tea, kuidas PBNidega toimetada, siis peaks selle kõrge riskiga tegevuse hilisemaks jätma.

Spämm-lingid

Peaaegu kõik veebikeskkonnad, millel on natukenegi nähtavust, hakkavad saama linke erinevatest spämm-keskkondadest. Suurematel veebidel võib olla kümneid tuhandeid viiteid mõttetutest domeenidest nagu blogspot.com. Tihti juhtub seda seoses sellega, et teine sait kasutab sinu pilte ja need pildid viitavad tagasi sulle kui allikale.

Siin on jälle SEO inimestel kaks arvamust. Mõned arvavad, et need teevad viidatavale domeenile kahju ning teised usuvad, et Googlel on piisavalt tarkust, et mitte neid linke oma arvutustesse sisse võtta.

Arvestades sellega, et enamus saitide omanikke isegi ei tea, et nende veebile sellised keskkonnad viitavad, siis võiks arvata, et ka Google saab sellest aru ja ei arvesta nendega.

Google Search Console ja Disavow

Kuna Googlel on olnud läbi aegade harjumus veebilehti kahtlaste linkide eest karistada, siis on nad teinud ka vahendi, millega sa saad sulle viitavatest linkidest lahti öelda.

Mõte on selles, et kui sinu konkurent Ivan Venemaalt tahab sulle käru keerata ja ostab portsu sinu domeenile viitavaid linke, siis ei ole sul mingit kontrolli nende viidete üle.

Google Search Console sees olev Disavow vahend annab sulle võimaluse teha nimekiri kahtlastest linkidest ja see Googlele anda. Nii ütled algoritmile, et see ei arvestaks nende linkidega, mis sa nimekirja oled pannud.

Nimekirja saad panna üksikuid veebilehti või terveid domeene.

Linkide ehitamine on pidev tegevus

Iga ettevõtte veebilehe eest vastutav turundaja peaks hoidma peas mõtet, et võimalusel mõnest keskkonnast oma veebi linke saada. Olgu selleks uus partner, mõne konverentsi esinejate nimekiri, artikkel meedias või midagi muud. Iga link on väärtus. Seda eriti keskkondades, kust konkurent linki ei saa.

Lähiajal lisan artikli, milles räägin kuidas linke saada.

The post Linkide ehitamine, SEO tähtsaim osa (link building) appeared first on Dreamgrow Digital.

Veebilinkide saamine on SEO kõige raskem osa. Oma keskkonda luues pole mingit probleemi leida arendaja. Tänapäeval on ka kujundusega väga lihtne hakkama saada. Lisaks on veel sisu vaja, aga ka siin on võimalik seda päris ise teha või leida teenusepakkuja. Linkide ehitamine on väga tähtis!

Kuidas aga linke saada? See on teema, millega iga veebiomanik peab individuaalselt tegelema, sest taktikad ning võimalused on erinevad. Veebilehe linkide hankimise plaan sõltub väga palju valdkonnast, ärimudelist ning turust, millel tegutsetakse.

Järgnevalt vaatame üle peamised allikad, kust võiks omale linke saada.

Backlink partnerilt

Vaata läbi kõik oma kliendid, tarnijad, partnerid, sõbrad ja tuttavad, küsi neilt linke. Kui sul on oma partneritega normaalne läbisaamine, siis ei tohiks olla probleem nendega kokku leppida, et nad leiaksid oma veebis koha, kus sinu keskkonnale viidata. See on ju kasulik mõlemale poolele, kui sinu tulemused paranevad, siis ilmselt saab ka partner sellest mingit kasu.

Erialaorganisatsioonid

Ettevõtted ja organisatsioonid koonduvad tihti erialastesse ühingutesse. Kui sellise ühingu veeb on oma valdkonnas kaalukas, siis peaksid sa veenduma, et sinu osalus selles ühingus oleks veebikeskkonnas selgelt välja toodud ja ka viitena realiseeritud.

Tegelikult võiksid erialaorganisatsioonid ise tagada selle, et nad tekitaksid oma valdkonnas linkide kogumi, mis selles osalevate veebide autoriteeti tõstab. Nii on organisatsiooni liikmetel eelis nende ees, kes organisatsiooni ei kuulu. Kui tahad sellest rohkem teada, siis võta minuga ühendust ja arutame selle teema läbi (erialaorganisatsioonid, maakondlikud keskused jm).

Veebikataloogid

Veebikataloogid on keskkonnad, kuhu saad sobiva teema alla tasuta oma veebi lisada. Kunagi oli see eriti efektiivne linkide ehitamise meetod, praegu natuke vähem, aga siiski võiks veenduda, et su veeb on neti.ee kataloogis esindatud.

Artiklid ja sisu teistes veebikeskkondades

Inglise keelses maailmas nimetatakse seda taktikat guest posting ehk külalispostitused. Sa võtad ühendust mõne veebikeskkonnaga ja pakud neile välja artikli, mis nende külastajatele võiks huvi pakkuda. Lisaks peaks see sisu olema nende jaoks ka SEO mõttes väärtuslik.

Nii saavad nad omale artikli, millele tuleb Googles külastajaid ja sina saad selles artiklis lingi, mis suurendab sinu veebi autoriteeti.

Linkide ehitamine ja inglise keel

Kui sa uurid inglise keelset materjali linkide ehitamise kohta ehk otsid Googlest link building, siis saad kümneid väga asjalikke artikleid, kus räägitakse sellest, kuidas linke ehitada. Kui toimetad inglise keeles, vaata neid artikleid ja videosid, super hea kraam:

• Link Building for SEO: The Definitive Guide (2022)
• The Beginner’s Guide to Link Building
• 22 SEO Link Building Methods for 2022

Probleem on selles, et enamus nendest nõuannetest on mõeldud hiiglasliku keeleruumiga keeltele. Inglise, hispaania, prantsuse ja juba hakkabki nimekiri otsa saama.

Kui sinu veeb on mingis muus keeles, siis võivad linkide hankimise meetodid olla hoopis piiratumad.

Linkide ehitamine teistes keeltes ja reklaamartiklid meedias

Väikestes keeltes nagu eesti, ei ole tihti piisavalt keskkondi, mis oleksid valmis sulle viitama. Väiksemates keelekeskkondades võib olla peamiseks linkide ehitamise viisiks nende ostmine meediaväljaannetelt. Eesti tingimustes näiteks ostes reklaamartikleid Delfis, Postimehes või Äripäevas saad artiklisse panna lingi. Sellel lingil on kaks väärtust.

Esimene neist on see, et seni kuni artikkel on aktiivses levis, võib selles olevate linkide kaudu jõuda su lehele potentsiaalseid kliente. See ei ole küll maailma suurim müügikanal, aga mingi lootus on.

Peamine põhjus, miks reklaamartikleid tellida, on linkide ostmine. Ostetud ariklid jäävad meediakanali arhiivi ja nii saad suure autoriteediga keskkonnast lingi, mis asub temaatiliselt sinu valdkonna lehel.

Mainisin ülal suuremaid Eesti lingimüüjaid, aga ühendust võib võtta erinevate kanalitega ja uurida, kas nad on valmis sinu artiklit avaldama või sulle artikli müüma.

Üks positiivne sõnum on see, et raha eest saab. Teiseks on ka sinu konkurentidel samad probleemid väikeses keeles linkide hankimisel.

Viiteta mainimised

Viiteta mainimised on need juhud, kus mingi veebikeskkond mainib sinu ettevõtet, aga see mainimine ei ole vormistatud lingina. Nendega võiks ühendust võtta ja paluda neil mainimine lingiks muuta. Samas on meediakanalid väga visad oma artiklitesse linke panema, sest nad kardavad, et külastaja läheb nende keskkonnast minema, ei tule enam kunagi tagasi ja tühistab kõik tellimused igaveseks.

Viiteta mainimiste leidmiseks võid kasutada otsingut:

firmanimi -site:firmanimi.ee

See toob Googles välja kõik lehed, millel on mainitud sinu nimi, aga mis ei ole sinu leht. Vaatad need läbi ja teed nimekirja nendest, kellega võiks ühendust võtta.

Linkide ostmine ja hind

Linkide ostmine on Google tähtsate asjade raamatu esimese lehe esimene lause. Sa ei pea mitte linke ostma selleks, et manipuleerida otsingutulemustega.

Peamine iva on selles, et väga suur osa Google tulemuste reastamisest sõltub sinu lehele viitavatest linkidest. Kui Google peab su lehele tulevaidlinke “kahtlasteks,” siis paremal juhul ei pruugi ta nendega arvestada, aga halvemal juhul võid sa saada karistuse, mis su tulemused Googles palju kehvemaks muudavad.

See ei tähenda, et sa ei võiks linke osta. Kõik, kes ostavad Delfist ja Postimehest linkidega reklaamartikli, ostavad Google mõttes linke ja peaks saama karistada. Kurb lugu! Samas ei suuda Google alati aru saada, kas link on ostetud või mitte ja nii võivad su ostetud lingid märkimisväärseid tulemusi anda.

Linke saab osta nii Eestis kui kogu maailmas. Nii väikestest blogidest kui suurtest portaalidest.

Pead aru saama, et linkide ostmisega on seotud riskid. Pead aru saama, et iga link pole väärt ostmist. Võiks olla mingi aimus sellest, kuidas hinnata ostetava lingi väärtust. Teoreetiliselt paneb Google ka lingi müüja musta nimekirja. Tihti sisaldab SEO teenus linkide kvaliteedi hindamist.

Linkide hinnad algavad mõnekümnest dollarist/eurost. Enamasti jäävad väärtuslike linkide hinnad sadade dollarite suurusjärku. Samas võivad mõned keskkonnad müüa oma linke isegi tuhandete eest (nobsmarketplace.com/pricing).

Linkide ehitamise ajakulu

Teine element, mis teeb linkide ehitamise kulukakas, on aeg. Tegevus sarnaneb teemantide kaevandamisega. Selleks, et saada natukene teemante on vaja läbi sõeluda tohutu hulk toormaterjali.

Esmane põhjus, miks linkide ehitamisele väga palju aega kulub on see, et enamusel veebidel puudub huvi sinu keskkonnale viidata. Isegi kui sa oskad lingi andmise viitajale kasulikuks teha, siis nad saavad nii palju päringuid linkimiseks, et enamus neist ei saa piisavalt tähelepanu. Nii pead sa kontakteeruma kümnete või sadade keskkondadega, et saada mõned lingid.

Siit tuleb välja ka Eesti linkide ehitamise peamine probleem. Meil lihtsalt pole üheski valdkonnas kümneid ja sadu keskkondi, mis sulle viidata võiksid.

Teine koht, kuhu linkide hankimisel aeg kulub, on see väärtus, mida sa pead linkivale keskkonnale pakkuma, et ta üldse kaaluks sulle linkimist. On vaja teha märksõnatööd, kirjutada artikkel ja võib-olla seda ka hiljem levitada ja promoda. Kõik see võtab aega.

Kolmandaks vajab kogu see kontakteerumise, läbirääkimise ja väärtuse loomise töö administreerimist. Sul on vaja kirjutada sõnumid, mida sa välja saadad, et üldse esmast huvi äratada. Pärast seda pead keskkondadega läbi rääkima, andma ülesanded oma meeskonnale väärtuse loomiseks ja hiljem levi tekitamiseks.

Kõik eelnev kokku on põhjus, miks linkide ehitamine on kallis ja aeganõudev. Samas on siin ka tera peidus. Enamus turundajaid ei ole valmis sellist pingutust ette võtma. Neil, kes seda teevad, on lootust saada tulemusi, milleni teised ei jõua.

301 suunamine

Viimase teemana toon välja muutuvate aadresside suunamise. Kui su veebis on leht minuveeb.ee/siiatulebpaljulinke ja sa meeltesegaduse hoos muudad selle aadressi näiteks minuveeb.ee/uusnunnuaadress, siis tuleb tekitada 301 moved permanently suunamine vanalt aadressilt uuele. Kui sa seda ei tee, kaob kogu väärtus, mille sa eelnevalt läbi lehele viidanud paljude linkide said.

Ma olen korduvalt näinud, kuidas veebide uuendamisel tuima näoga kõik aadressid ära muudetakse ja tulemuseks on 60, 70 või isegi 90 protsenti langust Googlest tulevas külastajate arvus.

Selleks, et lehtedele tulevat linkide väärtust mitte kaotada, ära kunagi muuda veebiaadresse. Google ütleb, et kui sa suunad oma vana aadressi 301 suunamisega uuele, peaks enamvähem kõik korras olema. Ei ole! Ma ei ole kunagi näinud, et suures mahus aadresside muutmisel kogu väärtus keskkonnale alles jääks.

Ühel juhul nägin, kuidas arendaja muutis uuenduse käigus kõik aadressid. Ma palusin seda mitte teha, aga ta arvas selle võimatu olevat. Minu surumise peale selgus siiski, et on võimalik, aga see on VÄGA kallis. Me tegime üle 2000 suunamise vanadelt aadressidelt uutele ja tulemusena piirdus häving ainult 30% käibega.

Vanale tasemele tagasi jõudmine võttis aega umbes 10 kuud. Kaotatud käive oli ca 40 tuhat kuus ja sellest kate ca 12 tuhat. Nii oli aadresside muutmise hind ligikaudu 100-130 tuhat eurot ehk tiba rohkem, kui arendaja pakutud VÄGA kallis. Tuleb arvestada ka sellega, et keskkond oli ämbrieelsel ajal tõusutrendis. Kui me saavutasime aastaga eelneva taseme, siis tegelikult olime ikka veel ca 20% potentsiaalsest kasvust kaotanud.

Ära mitte kunagi muuda veebiaadresse!

Linkide ehitamine on järjepidev tegevus

Kui sul on veebikeskkond, mis peaks olema autoriteetne ja otsingus leitav, siis peab sellele viitama ka teisi keskkondi.

Turundajana on su ülesanne jägida, et kõik keskkonnad, mis võiksid sulle viidata, seda ka teeksid. Lisaks otsida võimalusi, kuidas saada linke, mida konkurendid kopeerida ei saa.

Küsi linki igal võimalusel ja pane omale kalendrisse regulaarne meeldetuletus, et pead sellega tegelema.

The post Kuidas veebilehele backlink’e saada? appeared first on Dreamgrow Digital.

Google Ads haldus on keerukam kui paistab.

Enamus Eesti turundajad ei oska oma Google Adsi efektiivselt kasutada ja põletavad seega lihtsalt raha. Me oleme oma töös näinud sadu Adsi kontosid ja enamusel neist on mingid vead, mis takistavad heade tulemuste saavutamist.

Oleme välja toonud olulisemad nipid, millega anda oma Adsi kontole esmaabi ja lõpetada raha põletamine.

Kuigi pealkirjas on juttu kaheksast nipist, siis tänaseks on artiklis juba 9 nipp. Uuendan neid nõuandeid, et need oleksid alati värsked. Kui mingit uut väärt teadmist lisandub, siis võib ka terve uus nipp lisaks tulla.

1. Pane märksõnad eraldi gruppidesse

Märksõnad tuleb jagada temaatilistesse gruppidesse. Iga märksõna valdkonna jaoks olgu eraldi grupp. Google Adsis näidatakse sama reklaami kõigile ühes grupis olevatele sõnadele. Kui ühes grupis on ühe valdkonna sõnad siis tagad selle, et reklaamil klikkinu jõuab ikka kohta, kuhu ta soovis jõuda.

See muidugi aitab kaasa ka kliki hinna langemisele ja paremate reklaamipositsioonide saavutamisele. Tulemuseks on rohkem klikke, madalam kliki hind ja sinu lehele jõudnud teevad suurema tõenäosusega tegevuse, mida neilt ootad.

Ehk kui reklaamid varuosi Audidele ja Volvodele, siis tee 3 gruppi:

• Audi varuosad
• Volvo varuosad
• Varuosad üldine

Kui sul on märksõna, millele saad kirjutada eriti täpse kirjelduse ja sobiva reklaami, siis võib reklaamgrupis sisalduda ka ainult üks sõna. Inglise keeles nimetatakse neid singel keyword ad groupideks ehk lühendatult SKAG.

Pro tip: Lisaks selle, et sa paned märksõnad eraldi gruppidesse jälgi, et sa ei kasuta erinevates gruppides samu märksõnu. Nii tehes sa sisuliselt konkureerid iseendaga. Selle vaeva võiks enamasti konkurentidele jätta.

2. Reklaami ainult neile, kes sind otsivad

Üks suurimaid vigu Adsi kampaaniate loomisel on märksõnade laia vaste kasutamine (broad match). Kui sa ütled Google Adsile fraasi kasutatud autod, ilma igasuguse täpsustuseta, siis tõlgendatakse seda VÄGA laialt. Nii näidatakse su reklaami ka neile kes otsivad fraasi osta targalt. Näide, mis sõnadega tuleb välja reklaam kasutatud autod laia vaste puhul:

Ma tean, et suurte tähtedega kirjutamine ei ole viisakas, aga see mõte ei tundu, kuidagi paljudele kohale jõudvat.

ÄRA KASUTA OMA GOOGLE ADSI KONTOL LAIA VASTET EHK BROAD MATCH’I.

Selliste sihtimisvigade vältimiseks kasuta täpsemaid vasteid märksõnade esitamisel. Nendeks on:

Fraasivaste (phrase match)

Üks päev tulid Google mehed kokku ja nägid, et nende käibe kasv on aeglustunud. Nad võtsid natuke aega, et uurida, mis värk on. Mõne hetkega said nad aru, et Google Adsi kasutajas sihivad reklaame liiga täpselt. Reklaame võiks näidata ka neile, kes osta ei taha. Nii saaks Google rohkem käivet. Mõeldud tehtud.

2021 aastal muutis Google fraasivaste toimimise põhimõtteid ja nüüd ei taba fraasivaste täpset fraasi, vaid toimib enamvähem sama moodi nagu osaline vaste (broad mathc).

Fraasivaste oli siiani parim lahendus täpseks sihtimiseks. Nüüd on täpseks sihtimiseks “Täpne vaste” ja osalise vaste kasutamisel tuleb jõuliselt negatiivseid märksõnu kasutada. Sellest natuke hiljem.

Täpne vaste (exact match)

Täpne vaste piirab reklaamide näitamise veelgi täpsemale grupile. Sisuliselt näidatakse sel juhul reklaame ainult nendele, kes otsivad täpselt seda, mis sa oma kontole oled lisanud. Lisaks väga lähedased variatsioonid nagu ainsus, mitmus, kokku-lahku ja tähevead.

Oma Adsi kontol kasuta nurksulge täpse vaste esitamiseks. Sisestatavad märksõnad peaksid välja nägema sellised:

• [kasutatud autod]
• [meeste juuksur]
• [google Ads haldus]

See tähendab, et Sinu reklaame kuvatakse ainult siis, kui keegi otsib just seda konkreetset märksõna. Täpne vaste on hea vahend täpseks sihtimiseks, kuid Eestis võib see tekitada olukorra, kus otsingute arv kuivab väga väikeseks kokku.

Juhul kui kasutada märksõnu laia vastena, siis kuvatakse reklaame tihti ka neile, kes otsivad täiesti teistsuguste märksõnade kohta infot.

Algajatele Adsi kasutajatele soovitan alati kasutada jutumärke märksõnade ümber või katsetada kantsulgudega varianti.

Negatiivsed märksõnad (negative keywords)

Sa saad oma Adsi kampaaniates määrata, milliste sõnade puhul su reklaamid ei peaks välja tulema. Neid negatiivseid vasteid saad määrata kahel tasemel:

• Reklaamigrupi tasemel, siis kui märksõna võib muudes kohtades kasulikuks osutuda.
• Kampaania tasemel, siis kui sa ühelgi juhul ei taha selle sõna esinemisel reklaami näidata.

Mõned näited negatiivsetest märksõnadest:

• Tasuta – juhul kui inimesed otsivad midagi, aga tihti esineb otsingus sõna tasuta, siis võid lisada selle negatiivse märksõnana.
• Linnad ja piirkonnad – kui sa Narvas teenust ei paku, siis fraasiga „rehvivahetus narvas“ ei paeks reklaami näitama. Pane mittesobivad piirkonnad negatiivseteks märksõnadeks.
• Muud kriteeriumid – kui sa müüd ainult naiste rõivaid, siis võib „meeste“, „meestele“ ja muud taolised sõnad lisada negatiivsete märksõnadena.

Aegajalt tekkivad probleemid sünonüümidega, näiteks “siin” võib tähendada mitut asja näiteks kardinasiinid. Vaata pikemat artiklit, kuidas negatiivsed märksõnad aitavad raha säästa.

3. Seadistused korralikult paika

Päeva eelarve: Selleks, et Sa ei laseks oma krediitkaarti tühjaks klikkida määra mõistlik päevalimiit. Alustajana vali päevalimiidiks summa, mis jääb alla eelarvelist valuläve. 10 eurot päevas on katsetamiseks hea ja tagab selle, et kui vigu teed, siis need ei ole väga kulukad.

Kui oled jõudnud Adsi oskustega selleni, et kampaaniad toovad sulle sobiva hinnaga tegutsejaid, siis arvuta päeva eelarve tegevuse hinnast. Oletame, et sa oled nõus ühe päringu eest maksma 10 eurot. Siis arvuta nii:

Päring 10 eurot – kuna lehel tegevuse tegemise protsent on 5%, siis ühe päringu saamiseks on lehele vaja tuua 20 inimest. See tähendab 20 klikki. Jaga 10 eurot klikkide arvuga ja saad klikihinna 10/20=50 senti.

Vaata oma valdkonnale ja ärile peale, mitu otsingut päevas sellel alal tehakse? Korruta otsingute arv klikihinnaga ja saad päeva eelarve.

Selliselt arvutades on alati kindel, et Ads toob sulle tulu ja raha ei kao musta auku.

Kui sa oled alles alustamas, siis ei ole su konto ja märksõnad veel optimeeritud. Sellisel juhul:

1. vali päeva eelarve, mis sind pankrotti ei aja ja
2. ainult need märksõnad, millel arvad kõige suuremat potentsiaali olevat.
3. Jooksuta reklaame paar nädalat (laia vastega), aga vähemalt nii kaua, et saad mõnisada klikki.

Nende andmete pealt saad juba esimeste optimeerimistegevustega toimetama hakata.

Google automaatselt tekkiva kliki hinna
(automatic bidding) asemele määra hind ise (manual bidding), sest siis saad täpselt määrata, kui palju soovid maksta 1 kliki eest iga sõna puhul eraldi. Seda võimalust kasutades säästad raha, sest mõistad sõnadest saadavat kasu oma ärile paremini kui Google optimeerimisalgoritm.

Kui professionaalne Google Adsi haldur saab kõike käsitsi ise seadistades enamasti paremad tulemused, kui algaja. Seega Maximize Clicks ja eriti Cost Per Acquisition automaatsed seaded võivad alustajale abiks olla.

Hoia Search ja Display Network eraldi,
kuna need on üsna erinevad reklaamikanalid ja hiljem võib Sul olla keeruline reklaamide tulemuslikkust analüüsida. Vaikimisi paneb Google Ads uute kampaaniate tüübiks „Search with Display select“, muuda see alati ainult otsingut sisaldavaks kampaaniaks.

Ad delivery
funktsiooni alt pane seadistuseks “Rotate: Show ads more evenly”. See tagab kvaliteetse statistika sellest, et mis reklaamid töötasid ja mis mitte. See seade on eriti oluline, kui tahad reklaame testimise abil optimeerida. A/B- testid ja reklaamide optimeerimine on enamasti kiireim tee tulemuste parandamiseks otsingureklaamide puhul. Kuna tegemist on väga olulise optimeerimistegevusega, siis sellest räägin eraldi alapunktis.

Keelte seadistused
keel olgu igal kampaanial sama – nii märksõnades, seadistustes ja ka maandumislehtedel (lehed, kuhu reklaamil klikkinud suunad).

Riigi seadistused
määra riikideks ainult need riigid, kust tahad klikke. Oluline on ka see, et teed iga riigi jaoks eraldi kampaaniad. Kui sa müüd inglise keeles üle maailma, siis ära pane kõiki riike ühte kampaaniasse. Erinevate riikide elanike käitumine on sedavõrd erinev, et muudab optimeerimise peaaegu võimatuks.

Esmased tööd Google Adsi kontoga

Adsi konto korrektne seadistamine vähegi suurema valdkonna ulatuses on väga töömahukas ettevõtmine. Mul on tulnud ette juhtumeid, kus ka juba „seadistatud“ konto korrastamisel on ajakulu olnud rohkem kui 10 tundi.

Kuigi aega kulub palju, siis tulemused väärivad seda. Kui see maht tundub liiga suurena, siis alust nendest reklaamigruppidest, mis on kõige tähtsamad.

4. Seo kokku Google Ads ja Search Console

Google Search Console aitab sul aru saada, millised on veebilehe tulemused Google otsingus. See on käepärane vahend, kui optimeerid oma kodulehte otsingumootoritele.

Nüüd on sul võimalus siduda Search Console ka Adsiga. Kui sa selle ära teed, siis saad näha raportit, mis annad aimu, kuidas sinu reklaamid ja orgaaniline tulemus koos töötavad. Ette võib tulla kolm olukorda:

• Nähtaval on ainult reklaam
• Kuvatakse ainult orgaaniline tulemus
• Koos on nähtaval nii reklaam kui orgaaniline otsing

Kui sa neid tulemusi uurid, siis saad paremini otsustada, millistel juhtudel on reklaami näitamine hädavajalik ja millal saad klikkihindu alla lasta.

5. Suuna reklaam õigele lehele

Reklaami klikkija suunamine oma veebi avalehele on üks kõige levinumaid raha põletamise vise Adsis. Sellega tekitad saa kasutaja soovi ja tegevuse vahele barjääri, mis viib selleni, et enamus klikkijatest ei tee tegevust, mida neilt ootad.

Oleme näinud oma töös, et isegi kui avalehel on prominentselt üleskutse tegutsema, siis enamus inimestest lahkub lehelt. Tulemusena võid kaotada kuni 80% tegutsejatest.

Natuke parem valiks on viia reklaamil klikkinud inimene täpselt sellele lehele, mida reklaamis lubati. Kui teenus on tehnoülevaatus, siis vii tehnoülevaatuse broneerimise lehele. Kui reklaam räägib suurest valikust diivanitest, siis vii oma veebi diivanite kataloogi. See on lihtsaim viis oma tulemusi parandada, aga on veel efektiivsem moodus.

Kampaanialehed ehk maandumislehed. Tee oma reklaamide jaoks eraldi müügile orienteeritud lehed, mille eesmärk on panna külastaja järgmist sammu tegema. Maandumislehed peavad keskenduma ühele pakkumisele. Eemalda kõik segavad elemendid, too välja pakkumise kasud ja tegele vastuväidetega. Kampaanialehtede kasutamine võib su Adsi tulemusi kordades parandada.

6. Mõõda päris tulemusi

Mis sind rohkem huvitab müük või klikid? Mõõda õiget asja! See on punkt, mille tavaliselt väga paljud tegemata jätavad, kuid, mis tegelikult aitabki kõige rohkem kaasa efektiivsele reklaamimisele Google Adsis.

Lingi oma Adsi konto Google Analytics statistikamootoriga. Saad vaadata, mida inimesed sinu veebis konkreetsete märksõnadega tegid. Kui näiteks on näha, et mõne märksõnaga tulevad külastajad lehele, aga lähevad kohe ära, siis optimeeri või keera see kinni.

Kuidas seda teha? Esmalt pead Adsi ja Analyticsi omavahel ühendama. Esmalt Google Analyticsi poolelt ja siis Google Adsi poolelt. Selleks peab su kasutajal olema mõlemas keskkonnas admin õigus. Analyticsi poolel nimetatakse seda „edit“ õiguseks.

Seadista Google Analyticsis goalid. Kui teed reklaami ja tahad, et külastajad täidaksid päringuvormi, siis väga lihtsalt on Google Analyticsis võimalik seada üles Goal, mis mõõdabki päringuvormi täitmist.

Vaata lähemalt, kuidas oma veebilehel goale seadistada: Google Analytics seadistamine: Goal’id

Kui goalid on Google Analyticsis seadistatud, siis tuleb Adsis need kasutusele võtta. Google Adsis nimetatakse neid conversion’iteks. Kui sa hakkad oma Adsi kampaaniaid klikkide asemel tegevustele optimeerima, siis oled konkurentidest pikalt ees, sest saad oluliselt kvaliteetsemat infot oma Adsi kampaania tulemuslikkuse kohta.

CPA sihtimine ehk optimeeri tulemusi mitte klikke!

Kui sa oled oma kampaaniad pannud tulemusi mõõtma nagu punktis viis kirjeldasin, siis sa saad kasutada Adsis CPA sihtimist (cost per action). Inimeste keeles tähendab see seda, et saad seadistada, mis hinnaga sa päringuid tahad saada.

CPA sihtimise kasutamiseks on vaja, et su Adsi kontol oleks registreerinud vähemal 15 tegevust viimase 30 päeva jooksul

Kui sul praegu on tehingute hinnaks 10 eurot, siis sa võid katsetada, mis tulemusi saad, kui paned CPA hinnaks 8 eurot ja lased Adsil tulemusi optimeerida. Lisaks sellele saad testida lõputult kombinatsioone piirkondade, seadmete, kellaajalise ja muude parameetrite optimeerimisega.

Lisatud näites, conversion rate kasvas, tehingu hind langes ja sama eelarve eest saime rohkem tehinguid.

7. Katseta ja eksperimenteeri reklaamidega

Korralda reklaamivõitlusi – igas märksõnagrupis olgu maksimaalselt kolm reklaami, mis omavahel võistlevad. Oota kuni koguneb piisavalt infot, et saad otsustada, milline reklaam toimib teistest paremini. Pane viletsamate tulemustega reklaamid pausi. Loo edukamast reklaamist uued variatsioonid, milles proovi seda veel paremaks teha.

Ajapikku kasvab su reklaamide tulemuslikkus ja õpid ka ise paremini aru saama, mis töötab ja mis mitte. Reklaamide optimeerimisel vaata nii klikkimise protsenti kui ka tehinguid. Kui mingil reklaamil väga palju klikitakse, aga selle kaudu saabuvad külastajad tegevusi ei tee, siis tuleb see reklaam asendada.

Panen siia mõned näited A/B-testidest, mida on jooksutatud piisavalt palju, et tulemused oleksid statistiliselt vettpidavad.

Kummal reklaamil on 70% kõrgem CTR, 2,91% vs 4,91%? (vastus)

Kummal reklaamil oli 260% suurem CTR 4,44 vs 15,97 protsenti? (vastus)

Vaata igat testi ja püüa ära arvata, kumb sai pildil viidatud parema tulemuse. Kirjuta oma vastus üles või jäta meelde ning tulemused on toodud selle artikli lõpus. Samas võid Tenscore blogist vaadata suuremat valikut sarnaseid teste.

Lisa üleskutse!

Kui kahel enam vähem korralikul reklaamil võib olla väga suur erinevus klikkimise protsendis, siis peaaegu keegi ei ole võimeline ennustama, kumb on parem.

Samas on üks võte, mille puudumisel saab peaaegu kindel olla, et reklaam toimib oodatust kehvemini. Selleks on üleskutse puudumine.

Veendu, et igas sinu reklaamis on üleskutse järgmist sammu tegema. Näiteks:

• Vaata lähemal
• Uuri lisaks
• Tutvu valikuga meie veebis

Üleskutse mitte kasutamine on viga mida teevad aegajalt peaaegu kõik turundajad. Loe lähemalt üleskutse kasutamise kohta.

Veendu, et sina seda viga oma Google Adsi reklaamides ei tee.

8. Kasuta reklaamitekstides täpset märksõna

Google Adsi reklaamidega on enamasti nii, et kui sa kasutad seal seda sõna, mille inimene otsingusse sisestas, siis on sul palju suurem võimalus tema tähelepanu võita.

Esimeses punktis rääkisin sellest, et sarnased märksõnad tuleks panna eraldi gruppidesse. See on just selleks, et saksime teha reklaamid, milles kasutame otsingusse sisestatud märksõnu. Aga isegi siis pannakse otsingusse erivorme, mis meie reklaamides ei kajastu.

Kuidas olukorda paremaks muuta?

Tee reklaamid, mis algavad just kasutaja sisestatud otsinguterminiga.

Kuidas?!

Kasutaja päringu kuvamiseks reklaamis on Google teinud funktsiooni nimega keyword insertion ja see näeb välja nii:

{keyword: Vaikimisi märksõna}

Reklaamide kuvamisel asendatakse see konstruktsioon mõne sinu märksõnaga, mis vastab kasutaja sisestatud päringule. Näiteks, kui sa reklaamid soodsaid lennupileteid, siis võid teha reklaamgrupi, milles on fraasid „lennupilet linn“ ja panna reklaamile sellise pealkirja:

{keyword:Soodsad lennupiletid}, vaata meie veebist.

Kui kasutaja sisestab päringu „lennupiletid London“, siis kuvatakse talle sellist reklaami pealkirja:

Lennupiletid London, vaata meie veebist.

Seda tehnikat kasutades saad sa oma reklaamidele rohkem klikke ja see omakorda ütleb Googlele, et su reklaamid vastavad otsijate ootustele. Kui su reklaamid vastavad ootustele, siis näitab Google neid ka kõrgematel positsioonidel ja pead sama tulemuse saamiseks vähem kliki eest maksma.

9. Sa ei tea, mis on kvaliteediskoor

Keyword Insertioni puhul rääkisin sellest, et paremini sihitud reklaam vastab paremini inimeste ootustele ja nii saad oma reklaamidele suurema klikkimise protsendi.

Kogu ahel sinu märksõnast läbi reklaami maandumislehele omab Google silmis väärtust, mida nimetatakse kvaliteediskooriks ehk quality score. Kvaliteediskoor mõõdab, kuidas järgmised kolm elementi, Google arvates, omavahel kokku sobivad:

• Märksõna
• Reklaam
• Maandumisleht

Kvaliteediskoor on number ühest kümneni. Üks on väga halb ja 10 on see, mida sa oma kontol olevate sõnade juures näha tahaksid. Alustuseks peaks sihtima seda, et kõigi sõnade kvaliteediskoor oleks vähemalt 7.

Kõige suuremat osa kvaliteediskoori arvutamisel mängib sinu reklaamide klikkimise protsent ehk CTR (click through rate). Sellest oleneb ligi kaks kolmandiku kvaliteediskoori väärtusest.

Nii on kiireim tee kvaliteediskoori parandamiseks ja klikihinna vähendamiseks paremate reklaamide tegemine.

Mida selle teadmisega peale hakata?

Esimese sammuna mine vaata oma Google Adsi kontol märksõnade kvaliteediskoori. Pane pausile kõik sõnad, mille kvaliteediskoor on 5 või vähem.

Teise sammuna hakka pausile pandud märksõnu optimeerima ja vaata, kas saad kvaliteediskoori suitseme peale või kõrgemaks.

• Kas reklaam sisaldab märksõna, mida otsija kasutas?
• Kas reklaam viib lehel, kus räägitakse sellest teemast, mida otsija otsis?
• Kas sinu pakutab on tegelikult ka antud sõna otsijale õige lahendus?

Parem kvaliteediskooriga saad rohkem klikke odavama kliki hinnaga.

10. Katseta ja eksperimenteeri kampaanialehega

Kui eelnevalt soovitasin kasutada reklaamide sihtkohana kampaanialehti, siis üks põhjus on see, et nii on sul võimalik nende lehtedega eksperimenteerida. Testi oma maandumislehti ehk lehti, kuhu sa reklaamil klikkinud inimesed suunad.

Kui saad esimestest tehnilistest ponnistustest jagu, siis on testimine väga tulemuslik tegevus. Ilmselt armud numbrite maailma. ;) Asja teeb lihtsamaks see et Google Analyticsisse on tasuta testimisvahend sisse ehitatud ja nii saad Adsi reklaamid ja kampaanialehed läbi analüütika ühtseks tervikuks siduda. Nii saad aru, mis töötab ja võid oma kampaaniaid järjepidevalt efektiivsemaks muuta.

Google on loonud tasuta vahendi nimega Optimize, mis aitab sul oma kampaanialehel eksperimente korraldada. Lisaks on veel mitmeid kampaanialehtede loomise vahendeid, mille abil saab lehti nii luua kui optimeerida (VWO, Unbounce)

Katsetamiseks on vaja piisavalt andmeid

Kui reklaamide katsetamiseks võib isegi väikestel tegijatel olla piisavalt andmeid, et jõuda statistiliselt vettpidava tulemuseni, siis veebi optimeerimise puhul see nii ei ole. Selleks, et päriselt väärt andmeid saada peab su veebikeskkonnas toimuma sadu tehinguid kuus.

Mida väiksemat erinevust tulemustes taga ajad, seda suurem peab olema eksperimendis osalevate külastajate arv. Siit leiad veebipõhise kalkulaatori, mis aitab arvutada, kui palju selleks vaja on.

Kõik turundaja, kes saavad ühe toote või teenusega üle paarisaja tehingu kuus, võiksid testimist katsetada. Tõenäosus, et sa suudad oma tehingute määra 20 kuni 30 protsendi jagu kasvatada on täiesti olemas. Nii saad sama külastajate arvu juures palju suurema tulemuse.

11. Hari end Adsi teemal

Kui saad Adsi masina käima, siis saab sellest sulle üsna kindel “uute klientide leidmise masin”, kuhu aeg-ajalt ainult raha pead juurde panema. Esialgu on tööd ja seadistamist palju, aga pikapeale tasub kindlasti end ära.

Selleks, et see masin valmis ehitada on vaja palgata spetsialist või meisterdada see ise valmis. Ise ehitades on väga oluline pidevalt end Adsi teemal harida. Baasteadmised saad teada paar õhtut Adsi kohta lugedes ja sellest väiksemate Adsi kampaaniate edukaks läbiviimiseks täiesti piisab.

Need 11 nõuannet ei ole kindlasti kõige põhjalikum Google Adsi käsiraamat, aga siiski võid neid järgides säästa väga suurtes kogustes raha ning muuta oma Google Adsi kampaaniad oluliselt efektiivsemaks.

Vaata meie eestikeelseid õpetusi:

• Negatiivsed märksõnad aitavad säästa Google Ads eelarvet
• Google Analytics ja Ads Remarketing
• E-pood ja Google Analyticsi e-commerce tracking

On sul mõni eriti hea nipp lisada? Jaga seda kommentaarides!

Image credits

The post Google Ads haldus: 11 nippi raha säästmiseks 2022 appeared first on Dreamgrow Digital.

Tulemas on järjekordne Google Ads koolitus. Google Adsi koolitus on loodud kahele peamisele sihtgrupile:

• Turundusspetsialistid, kes tahavad ise oma Adsi konto haldamisel paremaid tulemusi saada
• Turundajad ja ettevõtjad, kes tahavad teada, mida oma Adsi partneritelt nõuda

Google Ads koolitus, millest juttu

Koolitusel saad ülevaate kuidas Google Ads oma ettevõte jaoks tulemuslikult käima panna. Kuidas luua kampaaniaid ja tuua kohale külastajad ning nad lõpuks tehingut sooritama panna. Anname ülevaate järgmistest olulistest punktidest:

Google Ads kasutajaliides. Vaatame üle, millised olulised seaded on vaja paika panna, et Adsis tulemuslikult toimetada.

Kampaaniate loomine ja seadistamine. Google Ads võimalda teha erinevait tüüpi kampaaniaid. Vaatame põhjalikult läbi otsingukampaaniad. Millised seaded tuleb paika saada, et Google Adsi investeeritud turunduseelarve ka tulemust tooks.

Märksõnade haldus ja optimeerimine. Märksõnad on otsingukampaaniate vundamendiks. Uurime märksõnade populaarsust. Vaatame, kuidas märksõnade andmetest turundajatele olulised numbrid kätte saada ja mida peab teadma negatiivsetest märksõnadest. Kas teadsid, et tihti võib Google näidata su reklaami täiesti suvaliste otsingute juures? Kuidas seda vältida?

Kampaaniate optimeerimine ja haldus. Google reklaamide haldusega on vaja pidevalt tegeleda, sest konkurent ei maga. Isegi kui konkurendid ei tea, mida nad teevad võivad nad oma reklaamidega sinu tulemusi mõjutada. Vaatame, kuidas saada väiksema kuluga rohkem klikke ja tehinguid.

Reklaamide loomine. Reklaamide loomine võib tunduda lihtsa tegevusena, aga hea ja keskpärase reklaami klikimäär võib kordades erineda. Kuidas panna oma reklaam konkurentide reklaamidest paremini silma paistma. Reklaamide tulemuslikkus on seotud ka klikihinnaga, seega paremad reklaamid kulutavad vähem raha.

Tulemuste mõõtmine. Enamus Adsi reklaamijaid ei mõõda tegelikke tulemusi. Lõpuks on vaja teada, kui palju me kanalisse pandud raha eest tehinguid vastu saame. Vaatame, kuidas siduda kokku Google Ads, Analytics ja kasutajate tegevuse mõõtmine.

Erinevad reklaamivõimalused Adsis. Google Ads ei ole ainult otsingureklaam. Vaatame, mida teha bännerivõrgustikus,  kas Youtube võiks olla oluline kanal, aga Gmail. Anname sulle ülevaate erinevatest võimalustest nii, et saad ise otsustada, mis sulle kõige sobivam võiks olla.

Google Ads remarketing. Bännerivõrgustik on tihti ebaefektiivne turunduskanal, aga neid tulemusi on võimalik oluliselt parandada kasutades remarketing/retargeting võimalusi reklaamide esitamisel. Märgista oma veebilehe külastajad nii, et saad neile hiljem erinevate parameetrite alusel reklaami näidata. Võta oma kliendibaasi meiliaadressid või uudiskirja saajad ja vaata, kuidas neile läbi Adsi läheneda.

Google Ads kätkeb endas väga palju erinevaid detaile, mida pead oma ettevõtte reklaamimisega tegelemisel teadma. Teeme need sulle selgeks. Koolituse käigus saad vastused kõigile oma küsimustele ja vajadusel saad ka personaalset konsultatsiooni pärast koolituspäeva lõppu.

Koolitaja

Priit Kallas on Google Adsi ja Analyticsit kasutanud igapäevaselt juba üle 15 aasta.

Google Ads koolitus viiakse läbi koostöös TurundusTREFFiga. Koolitust on võimalik saada ka Töötukassa toetusega. Vaata lähemalt töötukassa koolitus.

Tule vaata ja pane varakult aeg kinni, et saaksid end ühes olulisemas internetiturunduse valdkonnas harida.  Vaata koolitust!

Sellest koolitusest on ka online versioon, mida saad läbida omale sobivas tempos ja samal ajal oma Google Adsi kontot korrastada. Vaata online koolitust siit.

______
Designed by Freepik

The post Google Ads koolitus appeared first on Dreamgrow Digital.

Kindlasti oled oma analüütika raportites näinud sellist kanalit nagu (direct) / (none).

Sellest postitusest saad teada, mida peidab endas Google Analyticsi raportites Direct traffic.

Veendu, et sa ei kaota erinevate kanalite andmeid Direct trafficu reale.

Tavapäraselt arvatakse, et see segment sisaldab neid külastajaid, kes ise aadressi sisse toksisid või lemmikutesse lisatud aadressi kasutasid. Osaliselt on see nii, aga Direct traffic sisaldab üha rohkem muid kanaleid, mida tegelikult oleks vaja mõõta.

Selleks, et vältida mitmete kanalite sattumist Google Analyticsis Direct trafficu alla, sildista alati kõik lingid, mida oma turunduses kasutad.

Direct traffic segment koondab enda alla kõik juhud, kus külastaja lehele tulemisel ei ole infot viitava kanali kohta. Järgnevalt toon välja peamised juhud, mis tekitavad direct liiklust:

Nii on Direct traffic nagu must auk, mis imeb endasse kõik külastused, mille kohta Google Analyticsil andmed puuduvad. Sellega on info nende külastuste allika kohta igaveseks kadunud.

1. Kasutaja toksib ise aadressi brauserisse

Kasutaja teab, kes sa oled. Ta vajutab “f” ja enter selleks, et minna Facebooki lehele. Ta vajutab “p” ja enter, et minna Postimehe lehele. Isegi kui külastaja peab kogu aadressi sisse toksima nagu “dreamgrow.ee”, siis ta teab seda ja tal on juba teatav eelsoodumus selle veebilehe osas. Sellise direct külastaja tehingu sooritamise tõenäosus (conversion rate) on palju suurem kui veebilehe keskmine, sest tegemist on külastajaga, kes on lehega juba varasemast tuttav.

2. Kasutajal on leht lemmikutesse salvestatud

Kas kasutajal on leht lemmikutes või ta toksib aadressi ise sisse, ei ole võimalik eristada. Bookmarki kasutavatele külastajatele viitab mingil määral, kui vaatame direct liiklust ja väga sagedasi korduskülastusi. Samas on tänapäeva brauserites enimkülastatud veebid mõne nupuvajutuse kaugusel ka ilma lemmikutesse lisamiseta.

Kui suudame muu müra Direct trafficust eraldada, siis võib neid kaht punkti kasutada brändi tuntuse mõõdikuna. Need on inimesed, kes teavad meie nime. Selle mõõdiku kasv viitab edukale turundustegevusele.

Pro tip: Lisaks Direct trafficule viitab brändi tuntusele ka sinu nime otsing Googles. Selle kohta saad infot Google Search Console’st. Kui viid kokku nimeotsingud Googles ja oma Direct traffic külastajad, on see küllaltki hea dünaamiline mõõdik oma hetketuntuse hindamiseks. Samuti aitab selle mõõdiku trend aru saada, kuidas su bränd kasvab või kahaneb. Loe lähemalt, kuidas digis brändi mõõta.

3. Kasutaja klikib linki välises programmis

Kui saata meil, mille kasutaja avab Outlooki või mõne muu arvutisse paigaldatud meiliprogrammiga, siis läheb analüütikasse kirja direct külastus. See on põhjus, miks kõik meilidesse minevad lingid on vaja eraldi sildistada. Sama juhtub, kui kasutaja klikib mobiili või tahvlit kasutades linki äpis. Selle vältimiseks on mõistlik ka Facebooki ja muudesse sotsmeedia kanalitesse minevad lingid eraldi sildistada. Direct liiklusena kuvatakse ka dokumentides ja PDFides olevatel linkidel klikkimised.

Näiteid Direct trafficusse kaduvate kanalite kohta:

• Facebooki äpi kasutamine mobiilis
• Outlooki kasutamine oma arvutis
• Gmaili kliendi kasutamine mobiilis
• Apple Maili kasutamine mobiilis ja arvutis
• Kõikide sotsmeedia äppide kasutamine mobiilis

Lahendus? Sildista ka need lingid. Väliste programmide list ei lõpe siin. Mõned näited lisaks: Skype, Messenger, SMSi sees olev link jne. Loe lähemalt Google Analytics kampaanialinkide märgistamise õpetust ja siit leiad linkide märgistamise vahendi.

Paljudes meiliturunduse vahendites on siltide lisamise funktsioon olemas ja pead lihtsalt õiges kohas seaded paika panema. Näiteks Eesti tarkvaras Smaily on vaja panna linnuke kasti vahetult enne meili välja saatmist.

Meiliturunduses on linkide sildistamine veel topelt tähtis. Meilis lähevad osa andmeid kaduma. Need on inimesed sinu listis, kes kasutavad meili lugemiseks meiliprogramme nagu Outlook, Thunderbird, Apple Mail jne. Kõik klikid nendes programmides kaovad su analüütikas Direct trafficu musta auku.

Teine osa andmetest killustub nii, et sul on peaaegu võimatu selget pilti tulemustest ette saada.

Kui palju erinevaid veebimeili lahendusi sa tead? Mail.ee, Gmail, Yahoo, Mail.ru, Outlook.com ja nii lõpmatult edasi. Sa ei saa kunagi teada oma meiliturunduse täpset tulemust, kui andmed killustuvad kanalite vahel, millest enamust sa isegi ei tea.

4. Reklaampinnad meediakanalites

Mitmed reklaamikanalid kasutavad suunamisi, mis näivad analüütikale direct liiklusena. Seega kui teed reklaami Delfis ja Äripäevas ning mõlemad saadavad sulle direct liiklust, siis ei ole sul võimalik aru saada nende kanalite efektiivsusest. Saad suure portsu direct külastusi, aga milline kanal on tulemuslikum, jääb teadmata. Kõik reklaamide ja bännerite lingid tuleb sildistada.

Google Ads sildistab oma reklaamidesse pandud lingid automaatselt ise. Tuleb veenduda, et see seade on sisse lülitatud. Facebooki reklaamidesse tuleb panna kindlasti sildistatud lingid. Esiteks kõik äpis klikitud reklaamid on Google Analyticsi jaoks direct liiklus. Teiseks saad nii eristada “sotsiaalse” külastaja reklaamil klikkinust.

5. Muud vead ja valesti sildistatud lingid

Paljudel juhtudel aitab direct liikluse mõistmiseks linkide sildistamisest. Tuleb aga meeles pidada, et valesti sildistatud lingid, millest Google Analytics aru ei saa, lahterdatakse samuti direct liikluse alla. Alati, kui Google Analytics ei saa aru mis toimub, läheb andmetesse kanalina kirja (direct) / (none).

HTTPS prottokollilt HTTP peale liikudes tekib samuti Direct traffic. Facebook, Google, Twitter on erandid ja nende puhul seda ei teki, sest toimub eelnev lehesisene ümbersuunamine. Sellest tulenevalt on soovitatav kasutada oma veebilehel HTTPS protokolli.

Kui veebilehe mõne lingi puhul on kasutusel NoReferrer attribuut, siis viitaja kohta infot ei edastata ja tekib samuti Direct traffic.

Bränd, offline ja direct traffic

Kui sa tegutsed järjepidevalt ja läbimõeldult, siis saad vältida erinevate kanalite sattumist direct liikluse alla. Siis on kõige olulisem osa direct liiklusest see, kus kasutaja sisestab ise aadressi või kasutab lemmikutesse salvestatud aadressi. Nende külastuste arv näitab veebilehe/brändi üldist tuntust.

Eesti megabrändid nagu näiteks tele2.ee, seb.ee, tv3.ee ja teised näevad proportsionaalselt oluliselt suuremat direct külastajate osakaalu kui antsuautolammutus.ee.

Olenemata sellest, kas konkreetne veeb on tuntud bränd või just eile loodud, viitab direct külastajate absoluutarv veebilehe tuntusele. Eesmärgiks peaks seadma direct külastajate arvu ühtlast kasvu läbi turundustegevuse ja brändituntuse suurendamise.

Mõned näited sündmustest, mis suurendavad direct külastajate arvu:

• Reklaam offline meedias (TV, raadio, ajakiri jne)
• Flaierite jagamine
• Paljas mees plakatiga Vabaduse platsis
• Üritused (messid, seminarid, kontserdid)
• Mees käib ruuporiga mööda tänavat ja hõigub sinu veebiaadressi

Näiteks kui oled ostnud tele- või raadioreklaami eesmärgiga tuua inimesi oma veebilehele, siis tuleks sellel perioodil kindlasti jälgida muutusi direct külastajate arvus. (Märkus: offline reklaam mõjutab ka Google otsingust tulevat liiklust, sest paljudele ei jää veebiaadress meelde ja nad kasutavad otsingut raadios või teles saadud info leidmiseks).

Eriti hea võte offline reklaami efektiivsuse mõistmiseks on uurida direct ja otsingu segmenti reklaamide jooksmise perioodil ja vaadata, kas suudad graafiku põhjal öelda, millal reklaamid eetris olid.

Lingilühendajad

Linkide lühendamise teenused nagu bit.ly ja goo.gl ei mõjuta Direct traffic numbreid. Kui sa linke lühendad, siis tuleb sinu Google Analyticsisse ikka õige viitaja. Olgu see siis viitav veebileht või lühendatud linki peidetud UTM tagid.

Veendu, et su analüütika toimib!

Korralikult toimiv analüütika annab aimu, millised kanalid töötavad ja millised mitte. Linkide sildistamine on ainuke võimalus paljudest oma kampaaniatest täpsema info saamisel. Mida rohkem sa suudad kanaleid identifitseerida, seda täpsemalt tähendab Direct traffic just neid inimesi, kes sind juba varem teavad (punktid 1 ja 2 artikli alguses).

Küsi lisa kommentaarides või saada meil priit@dreamgrow.ee.

_______________
Photo via Visualhunt.com

The post Google Analytics: Mis on direct traffic? appeared first on Dreamgrow Digital.

Google Analytics seadistamine: Goals ehk kasutaja tegevuste mõõtmine on Google Analyticsi kõige olulisem osa ja selle leiab alajaotusest nimega Conversions.

Google on lubanud klassikalise Google Analyticsi tegevuse lõpetada 30. juunil 2023. Selleks, et Google Analytics 4 platvormile üle minnes probleeme vältida tuleb sellega tegelema hakata juba täna.

Google Analytics 4 conversion (GA4) tehingu seadistamine

Panin kokku lühikese video, kuidas seadistada Google Analytics 4 conversion ehk kasutaja tegevus, mida klassikalises Analyticsis mõõdeti goal-idega. Goal ja conversion on Analyticsi kõige tähtsamad mõõdikud ja need tuleb kindlasti paika saada.

Selle artikli lõpust leiad põhjused, miks ma arvan, et kõige mõistlikum tehingu mõõtmise meetod on täname leht.

Klassikalise Google Analytics goali seadistamine

See on koht, kus analüütika loeb kokku need tegevused, mida sa oma veebilehe külastajatelt ootad. Soovitud kasutaja tegevusi nimetatakse Google Analyticsis Goalideks. Need tegevused võivad olla väga erinevad, alustades uudiskirjaga liitumisest ja kontaktivormi täitmisest kuni reaalse tehingu sooritamiseni ning raha maksmiseni.

Kui sa oled pärsi alguses oma Google Analyticsiga, siis veendu, et saa alustad konto loomisega õigesti.

Juhul kui sa ei ole Goale seadistanud, siis näed Conversions raporti ülevaate lehel järgmist pilti. Kui sa ei mõõda kasutaja tegevusi oma veebilehel, siis jääb sul enamus väärtusest Google Analyticsi kasutamisel saamata.

Kui sul on Goalid seadistamata, siis sa kasutad Google Analyticsit valesti!

Esmalt mõned näited sellest, mida saad oma veebilehel kokku lugeda nii, et sellel ka äritulemustega mingi seos oleks. Siin on oluline mõõta neid lehti, millel külastaja maandub pärast antud tegevuse tegemist.

Müük – tehing e-poes või veebikeskkonnas. Mõõdame kokku seda kohta, kuhu kasutaja maandub pärast raha maksmist.

Päring, kontaktivorm – enamus ettevõtteid ei tee tehinguid veebis ja seega on vaja kokku lugeda müügikontakte (inglise keeles lead). Jälgi kindlasti ka seda kui palju nendest kontaktidest lõpuks müügina realiseeruvad.

Uudiskirjaga liitumine – mõnedele ettevõtetele (näiteks reisifirmad) on uudiskiri üks olulisemaid müügikanaleid ja iga listi liitunud kasutaja on väärt mingi konkreetse väärtuse.

Tegevused sisu tarbimisel – kui sa tegeled sisuturundusega või oled uudisteportaal, siis on sinu jaoks oluline toodetava sisu levipotentsiaal. Selleks saad Google Analyticsi abil mõõta kokku sotsiaalmeedia jagamisi, artiklite lugemis protsenti, videote käivitamist ja muud taolist, mis aitab mõista loodud sisu efektiivsust ärieesmärkide saavutamisel.

Siit videost saad teada, kuidas oma veebilehel tehinguid mõõtma hakata.

Juhul kui sul on juba mõned Goalid seadistatud, siis pääsed neid haldama läbi Admin menüü.

Mõlemat teed pidi jõuad Goalide lehele, millel näed olemasolevaid Goale ja võid soovi korral uusi Goale seadistada.

Oma esimese Goali seadistamiseks vajuta +NEW GOAL nuppu. Pärast nupu vajutamist avaneb sulle leht, millel saad panna oma Goalile nime ja valida selle tüübi. Segaduste vältimiseks pane alati nimi, mis kirjeldab mõõdetavat tegevust. Näites olen valinud Goaliks päringu esitamise. See on on kõige sagedamini ette tulevaid tegevusi, mida veebilehe külastajalt oodatakse.

Goali tüübina soovitan alati kasutada Destination, aga see oleneb sinu veebilehe seadetest. Destination tähendab seda, et kasutaja viiakse pärast tegevuse sooritamist täname-lehele. Oluline on see, et täname leht oleks unikaalse aadressiga, mida saame Goali seadistades kasutada. Näiteks suunatakse kasutaja pärast päringu esitamist lehele, mille aadressiks on www.minufirma.ee/taname.html.

Pro tip: Kirjelda oma Goalid ka Facebooki Pixeli jaoks. Destination goal on ka selleks hea, et siis ei pea Facebooki Pixeli jaoks tegema eraldi goaliga seotud sündmust, vaid võib samuti kirjeldada ainult aadressi, mida Facebook peaks tulemuseks lugema.

Täname leht peaks täitma järgmisi tingimusi:

• Sellele ei pääse ligi läbi menüü navigeerides;
• Leht ei ole nähtav otsingumootoritele (kasutada lehe koodis märgistust noindex ja nofollow).

Iga täname lehele jõudnud kasutaja loetakse tegevuse sooritanuks. Sellepärast me ei taha, et lehele oleks võimalik jõuda läbi menüüde navigeerides, ilma tehingut sooritamata. Otsingumootorite välistamine tagab selle, et külastajad ei jõua Googlest otse täname lehele.

Loe postituse lõpust ka kindlasti seda, mis täname leht on turunduses väga tähtis.

Kui valikud tehtud vajuta nuppu Continue.

Järgmises sammus saad seadistada erinevad Goali parameetrid. Kõige olulisem neist on Destination. Sellele väljale sisesta täname-lehe aadress ilma domeeninimeta. Jäta välja ees olevaks valikuks Equal to. Kui su täname leht on aadressil www.minufirma.ee/taname.html, siis sisesta /taname.html vajuta Create Goal nuppu.

Hurraa!!! Sinu esimene Goal on valmis! Kui su veebis on seda tegevust juba tehtud, siis “Verfy this Goal” näitab sulle, kui suur on olnud loodud Goali tehingute protsent viimase seitsme päeva jooksul.

Selle sammuga on enamus turundajate esmased vajadused rahuldatud. Võid järgneva vahele jätta ja minna otse järgmise peatüki juurde: Kasutamine Google Analyticsis.

Kui tahad aga detailsemalt seadistada või Goalide tööle panemisega tekkis probleeme, siis loe siit edasi.

Tähelepanelik lugeja märkas, et Goali parameetrites on võimalik ka peensustesse minna. Need ei ole kohustuslikud väljad. Esimese asjana on võimalik seadistada kasutaja tegevuse rahaline väärtus. Kui sa tead, et keskmiselt toob üks päring sulle sisse 100 eurot, siis võid panna Value sektsiooni On asendisse ja sisestada tekkivale väljale sobiva summa.

Teise seadena on võimalik Goali puhul panna paika sammud, mis viivad tehingu sooritamiseni. Seda saad kasutada siis, kui kasutaja peab tegevuse käigus läbima mitu sammu. Näiteks ostu vormistamisel e-poes võivad olla järgmised sammud: Ostukorv, Andmete sisestamine, Panga valik, pärast mida laetakse täname leht.

Sammude seadistamisel on sul hiljem võimalik jälgida, milline samm paneb kasutajaid tehingut katkestama. Nii on võimalik tuvastada katkiseid ostuprotsesse ja leida muid elemente, mis ei lase külastajal tegevust lõpetada.

Google Analytics seadistamine: võimalikud probleemid

Probleem: Igal täname leht on erineva aadressiga

Lahendus: Kui täname lehel on aga mingi unikaalne tekstijupp, mis seda teistest lehtedest eristab, siis käitu järgmiselt. Leia täname lehe unikaalne tekstilõik. Näiteks, kui su täname lehe aadressid näevad välja nii:

/tellimine/aitah/?id=3464&success=true&type=campaign&order=11218
/tellimine/aitah/?id=6722&success=true&type=campaign&order=23894
/tellimine/aitah/?id=4222&success=true&type=campaign&order=23895
/tellimine/aitah/?id=7135&success=true&type=packages&order=96774

Siis on neil kõigil ühiseks nimetajaks tekstilõik success=true. Kasuta seda unikaalset tekstilõiku täname-lehtede eristamiseks Goali loomisel. Vali Destination välja ees olev rippmenüüst Regular expression ja sisesta väljale oma unikaalne tekstijupp.

Vajuta Create või Save Goal nuppu ja kõik töötab nagu esimesena kirjeldatud Destination Goal. Kui kõigi täname-lehtede aadressid on täiesti erinevad, siis vaata järgmise probleemi lahendust ja rakenda Event Goali.

Probleem: Täname-lehel ei ole oma aadressi

Nii võib juhtuda siis, kui pärast vormi täitmist laetava lehe aadress on sama, mis vormiga lehe aadress. Samuti kasutatakse vormide saatmisel tihti seda, et kasutajale kuvatakse hüpikaken, millel ei olegi aadressi.

Lahendus 1: Selle probleemi lahendamiseks on vaja arendaja abi. Parim lahendus on muuta süsteemi nii, et pärast vormide täitmist kuvatakse alati selgelt eristuv täname-leht. Pärast seda saab Goalid seadistada juba nii, nagu eelnevalt kirjeldatud Destination Goali seadistamisel.

Lahendus 2: Juhul, kui süsteemi kohandamine ei ole arenduskulude tõttu mõistlik, võib valida Goali tüübiks Event ja teha muudatused vormi koodis, mis saadab päringu sinu meilile või andmebaasi. Eventide seadistamise tehnilise info leiad siit Event Tracking: Setting Up Event Tracking. Kui sa ise koodiga sinapeal ei ole, siis saada see viide oma arendajale.

Pärast seda, kui sündmuste jälgimine on arendaja poolt tööle rakendatud, saad hakata mõõtma Event tüüpi Goale Google Analyticsis. Esmalt vali teises sammus Goali tüübiks Event ja vajuta Next step.

Nüüd seadista Eventi parameetrid vastavalt sellele, kuidas olete need koos arendajaga rakendanud. Praeguses näites kasutame järgmisi väärtusi:

• Category – nimetame Eventi kategooriaks Päringud, et eristada neid teistest Eventidest nagu näiteks failide alla laadimine või video pleieri käivitamine.
• Action – Eventi tegevuseks on Vormi täitmine
• Label – kuna tegemist on kontaktivormiga paneme sildiks Kontaktivorm
• Value – väärtus, mis on seotud Eventi toimumisega (selle võib täitmata jätta).

Sellega on Event Goal seadistatud.

Kui sa pead e-poodi, siis on oluline seadistada ka Google Analytics E-commerce tracker.

Kontroll

Kui sa oled oma Goalid seadistanud, siis mine tee kindlasti seadistatud Goali mõõtvad tegevused oma kodulehel läbi ja vaata analüütikast, kas Goalid salvestatakse ja kuvatakse Google Analyticsis korrektselt. Goalide ülevaate leiad peamenüüst Conversions > Goals > Overview.

Kuna sellesse raportisse jõuavad andmed väikese viivitusega, siis saad vaadtata, kas Goal töötab või mitte Real-Time raportist. Tee Real-Time raport ühes aknas lahti lahti, mine teises oma lehele ja tee Goaliga mõõdetav tegevus.

Goalide Kasutamine Google Analyticsis

Pärast seda kui Goal on seadistatud saab hakata Google Analyticsis jälgima tehingute arvu ja tehingute protsenti külastajate seas. Kõige olulisem on aga see, et iga Analyticsi raportit saab pärast Goalide seadistamist vaadata tehingute sooritamise seisukohast:

Millised kanalid toovad tehinguid ja raha?

Millised reklaamid, bännerid ja muud ostetud turunduskanalid töötavad?

Millised veebilehe osad panevad kasutaja tegutsema?

Kas uudiskirja saajad sooritavad tehinguid rohkem või vähem kui muud külastajad?

Need küsimused saavad vastuse alles siis, kui oled oma lehel Goalid seadistanud. Vaata ka, kuidas saad kindlustada, et kõik kampaaniad, meilid ja bännerid saavad täpselt mõõdetud: Google Analytics: kampaanialinkide märgistamise õpetus.

Miks kasutada täname lehti?

Umbes pooltel juhtudel, kui ma ütlen turundajale, et tuleb teha täname leht, siis tuleb kuskilt mingi mõte, et täname leht ei ole vajalik. Tihti viidatakse sellele, et vormi saatmise saab evendiga ära mõõta ja see on millegi pärast palju parem lahendus.

Ei ole! Eeldan, et tahad internetis rohkem müüa.

Täname leht on turunduses suure väärtusega!

Täname leht on üks kõige mõjusamaid kohti sinu veebikeskkonnas. Täname lehele jõuab inimene siis, kui ta on just sulle ühe suure „jah“-i öelnud. Täitis päringuvormi või lausa sooritas ostu.

Ta on sinu paadis. Nüüd on hea aeg temalt natuke panustamist lisaks küsida. Mõned näited:

• Liitu ka meie uudiskirjaga
• Hakka meie jälgijaks Facebookis
• Vaata ka neid tooteid

Täname leht tuleks kindlasti märkida Googlele peidetuds. Kasuta Yoast SEO lehe seadetes noindex ja nofollow.

Spämmi vastane

Kuna vormi täitmisel võiks potentsiaalsele kliendile ka kinnituse meilile saata, siis täname lehel saad suunata täitjat seda meili ka spämmikastist otsima. Nii saad kindel olla, et su täname meil jõudis kohale ja kui inimene selle spämmis mitte-spämmiks märgib, võib see aidata ka su teiste meilide vähem spämmiks tembeldamise vastu.

PS Ka täname e.kiri ei ole lihtsalt „Täname, võtame ühendust“ kiri, vaid põhjalikult läbimõeldud sõnum, koos suunistega meili saajale, mida ta tegema peab ja mis juhtuma hakkab. Ootuste majandamine.

Lihtne seadistada

Kas sa oskad seadistada eventi oma vormi nupu vajutuse mõistmiseks? Saad hakkama? Vägev värk! See ei tähenda, et sa peaksid minema viskama väärtuse, mille saad täname-lehtede kasutamisega.

Kõigile neile, aga kes ei oska GA evente seadistada on, täname leht kõige lihtsam ja turunduslikult ka tulusam viis kasutaja tegevuste mõõtmiseks lehel.

Kui sa muidugi tahad iga Goali seadistamisel arendajaga vestelda ning sind ei huvita maksimumi saamine turundusest, siis võid eventidega jätkata.

Vormide tegemise pluginad

Peaaegu kõik vormide tegemise pluginad võimaldavad sul oma tasuta versioonides suunata vormi täitnud kasutaja täname-lehele. Suureks erinejaks on ContactForm7, millel puudub võimalus täname lehele suunata, sest selle  arendaja on turunduspuudega.

Enamasti ei tehta täname-lehti kolmel põhjusel:

• Ei teata, et neid vaja on. See põhjus peaks nüüd likvideeritud olema
• Ei viitsita teha, või ei ole aega teha.
• Ei oska teha. Enamus sisuhaldustarkvarade vormi pluginatel on täname-lehele suunamise tegemine sama lihtne kui täname-sõnumi kuvamise näitamine.

Eelnev jutt või panna su mõtlema turunduslikult sisukate täname lehtede kasutamisele.

_____________________
Photo via Visual hunt

The post Google Analytics seadistamine: Goal’id ja täname leht appeared first on Dreamgrow Digital.

Pilt on rohkem kui tuhat sõna! Kuigi see võib nii olla, siis kodulehe optimeerimisel see veel päris nii ei ole. SEO piltide optimeerimine aitab Googlele selgeks teha, millised tuhat sõna pildiga seostada.

Mõni aasta tagasi viis Brian Dean Backlinko.comist läbi uuringu, milles vaatles miljoneid Google otsitulemustes välja tulnud lehti. Tulemustena nägi ta, et kui sa lisad lehele ühe pildi, siis on tulemused paremad.

Järgnevalt toon välja peamised punktid, mida piltide lisamisel oma veebilehele on vaja silmas pidada.

Piltide SEO elemendid

Piltide optimeerimine on lihtne. Konkreetseid märksõnadega seotud SEO faktoreid on vaid kolm tükki:

• Alt-tag
• Failinimi
• Faili suurus ja mõõdud

Lisaks on ka title nimeline atribuut, aga sellel ei ole väga tähtsust ja võid selle automaatselt täita sama tekstiga, mida kasutasid alt-tagi kirjutamisel.

1. Piltide optimeerimine: alt-tag

Esimene asi, millest piltide optimeerimise puhul räägitakse, on alt-tag. See on tekstijupp, mis lisatakse pildi kirjeldamiseks.

Algselt oli alt-tag mõeldud selleks, et kui pilte ei laeta, siis kasutaja näeb kirjeldust, mida on pildil kujutatud. Tänapäeval kasutavad ekraanilugejad alt-tagi selleks, et vaegnägijatele pildi kohta infot anda.

Google robot on ka vaegnägija. Nii on mõistlik talle seletada, mida oled pildil kujutanud. Näiteks selle postituse kaanepildi alt-tag ütleb „SEO piltide optimeerimine.“

Vaevalt, et keegi SEO teenust pildiotsingust otsib, aga optimeerijate seas on usk, et relevantsete märksõnadega optimeeritud pildid on väikeseks signaaliks Googlele, et kogu leht räägib ühel konkreetsel teemal.

Kasuta oma toodete, teenuste ja muu sisu juures piltide alt-tagides konkreetse lehe tähtsamaid märksõnu, nii toetab piltide optimeerimine su lehel olevat muud materjali.

Siin on kardinasiinid spämmieksperiment, milles on 10 pildil alt-tag täpselt märksõna.

2. Piltide optimeerimine: pildi nimi

Pildifaili nimi peaks olema märksõna. Kui pildil on nahast tugitool, siis peaks pildi nimi olema nahast-tugitool.jpg. Kui sul on mitu pilti ühest nahast tugitoolist, siis saad nende failinimesid varieerida. Lisa ühele värvus, teisele mõõdud, aga võid neid ka lihtsalt nummerdada.

Pildinimesse võid panna ka tootekoodi ja muud infot. Näiteks WordPress kirjutab erinevatele pildiformaatidele pildinimesse lisaks selle suuruse: seo-piltide-optimeerimine-911×647.jpg.

Valem pildile failinime panemiseks:

• <märksõna või fraas>-<igasugu muud andmed>-<mõõdud>.jpg
• <märksõna või fraas> seda peaksid kindlasti kasutama
• <igasugu muud andmed> ja <mõõdud> võid lisada, aga võib ka ära jätta

Nii on hea pildi nimi: nahast-tugitool-must-tt123-911×647.jpg

Vaata videot, kus Google John Mueller räägib piltide optimeerimise tehnikatest

Pildi nimi ja mitmekeelsus

Praegu on piltide Googlele selgeks tegemiseks kaks otsest faktorit. Pildi nimi ja alt-tag. Kaudselt aitab pildi sisust aru saada ka sisumaterjali teema ja pildi läheduses olev tekst, näiteks pildiallkirjad.

Mida teha, kui sul on mitmekeelne keskkond? Oletame, et sa laed ühe pildi nimega: minu-toode.jpg oma veebi eestikeelsesse ossa. Paned selle pildi alt-tagiks „Minu toode.“

Järgmisena kasutad seda pilti ka teistes keeltes. Sellega on aga teiste keelte puhul pool pildi SEO faktoritest puudu. Inglise keelsel lehel hakkab sul olema pilt nimega minu-toode.jpg, mille alt-tag on „My product.“

See ei ole päris optimaalne lahendus. Mida teha?

Head lahendust ei olegi. Kõiki muid elemente saad sa sisuhalduses tõlkepluginatega muuta, aga pildifaili nime ehk selle aadressi mitte.

Kui sa tahad absoluutselt kindlalt kõiki SEO faktoreid kasutada, siis pead sama pildifaili üles laadima mitu korda nii, et selle failinimi on erinevates keeltes.

Osavamad progejad saavad selle ära automatiseerida ja luua vastavad failid sel hetkel, kui esmane pilt üles laetakse.

Pildiallkirjad

Piltide juurde saab kirjutada piltide allkirjad. See on tekst pildi juures, mis on inimestele näha. See ei ole kohustuslik SEO element.

Turunduslikus mõttes võid neid kasutada sellepärast, et piltide allkirjad saavad enamasti palju rohkem tähelepanu kui muu tekst lehel.

Piltide EXIF andmed ja asukoht

Liigub kuulujutte, et piltide metaandmetes olev geograafiline asukoht aitab parandada otsingutulemusi Google „local search“ osas. See tähendab seda, et kui oled juuksur Pärnus ja pildistad oma salongi, siis Google arvestab sellega, et pildi andmetes on asukohaks Pärnu.

Mul pole olnud võimalust selle võttega katsetada, kuid teiste SEO-spetside avamused on seinast seina.

Piltide sisu

Ma olen kirjutanud artikli, milles loetlen 40 tasuta pildipanka, kust oma turundusse pilte leida. Aga… kui sul on võimalik kasutada oma originaalpilte, siis eelista alati neid.

Ka pildipanga tapeeti valides püüa leida pildid, mis on sisuliselt seotud sinu artikliga või teenusega. Kui sa müüd raamatupidamisteenust, siis ära pane pildiks prillidega tädi, kes näpib kalkulaatorit. Pigem kasuta joonist oma teenuse protsessist. Loe lähemalt sellest, kuidas pildipanga pildid ostingutulemustes esinevad.

Toodetega on lihtsam, sest nendest on enamasti asjakohased pildid olemas. Kvaliteetsed ise tehtud pildid on alati kõige parem valik.

3a. Piltide optimeerimine: mõõdud

Järgmine asi mida jälgida, on see, et su pilt oleks paraja suurusega. Piltide suurust mõõdetakse pikslites ja tavapäraselt sa veebilehel väga suuri pilte ei näe.

Kuvatavate piltide suurused jäävad tavaliselt mõnesaja piksli suurusjärku. Näiteks selle postituse kaanepildi mõõdud on arvutis vaadates 911×647 pikslit.

Peamine iva piltide suuruse juures on see, et sa ei kasutaks mõõtudelt suuremat pilti kui see ekraanil välja paistab.

Olen näinud juhte, kus kataloogivaates on 600×300 piksliga eelvaatepiltide puhul kasutatud 3000×1500 pikseli suuruseid pilte. Selline asi mõjutab olulisel määral lehe laadimise kiirust.

Enamasti peaks sinu sisuhaldustarkvara, näiteks WordPress ja selle mall, nii koostööd tegema, et piltide üleslaadimisel tehakse automaatselt valmis sobivas mõõdus pildid igaks olukorraks. Näiteks kui sa vaatad meie blogi avalehele, siis seal on kaanepildid palju väiksemas formaadis ja sellel positsioonil kuvamiseks on WordPress teinud valmis pildid mõõtudega 350×177 pikselit.

Veendu, et su sisuhaldustarkvara kasutab igas positsioonis enam vähem õigete mõõtudega pildifaile.

3b. Piltide optimeerimine: failisuurus

Veel üks tehniline mõõdik, mida jälgida, on piltide maht kilobaitides või megabaitides. Enamasti on veebis kuvatavate piltide maht mõni kuni mõnisada kilobaiti. Kui numbrid lähevad megabaitide piirkonda, siis tuleks see kindlasti üle vaadata ja sel juhul on kõvasti ruumi, et piltide optimeerimine paika saada.

Tänapäeval kasutatakse pildimaterjali esitamiseks veebis tavaliselt kahte formaati – jpg ja png.

JPG-failid fotodele

JPG-failid kasutavad kadudega pakkimist. See tähendab, et osa andmeid lihtsalt visatakse minema ja püütakse need kuvamisel uuesti tuletada. Minema visatud andmete jagu on failid väiksemad.

Kui sa mõnikord näed, et pilt on „karvane,“ siis on keegi pakkimisega üle pingutanud. See tähendab, et liiga palju andmeid on välja jäetud ja kuvamisel tuletatud pikselid ei lähe enam reaalsusega kokku. Saad valida kas suurema faili ja parema kvaliteedi või väiksema faili ja kehvema kvaliteedi vahel.

Eriti kontrastselt tuleb „karvasus“ välja suurte ühevärviliste pindade juures. Sellepärast on JPG-formaat kõige sobilikum fotolaadsete piltide esitamiseks.

PNG-failid logodele ja suurtele ühtlastele pindadele

PNG-failides kasutatakse kadudeta pakkimist. Kadudeta pakkimisel jäävad alles kõik andmed ja nii on ka pildifailid suuremad. PNG-failid ei kaota andmeid ja pildid jäävad täpselt sellised nagu sa nad esialgselt tegid. Nii on fotod png-failidena väga suured.

Kuna PNG-failides ei teki piltide esitamisel küsimust, et mis värvi see piksel pidi olema, siis sobivad nad eriti hästi suurte ühevärviliste pindade esitamiseks.

PNG on hea valik kui vaja esitada graafikuid, jooniseid, logosid. Lisaks sellele on PNG-failiformaadis piltidele võimalik teha ka läbipaistev taust. See on tihti abiks logode esitamisel erinevatel taustadel.

Lisaks eelnevatele on veel mitmeid formaate piltide esitamiseks: webp, gif, svg, tif, bmp, ico jt. Siiski on JPG ja PNG formaadid, millest igapäevase toimetamise juures on küllalt.

4. Piltide optimeerimine: automaatne suurus

Kui sa kasutad oma toodete, teenuste ja artiklite juures JPG formaadis pilte, siis on mõistlik võtta kasutusele mõni tööriist, mis automaatselt piltide pakkimise üle käib. Nii ei pea sa ise sellele aega kulutama.

Mina kasutan oma WordPressi puhul pluginat nimega Shortpixel. See plugin võtab sinu üles laetud faili ja pigistab väiksemaks. Seadetes saad määrata, kui palju sa tahad pilte kokku suruda, kas pigem suuremad failid ja ilusam või väiksemad failid ja natuke hägusem pilt. Edaspidi toimub kõik juba automaatselt.

Sa võid ise Shortpixelit katsetada kui laed sinna mõne oma pildi ja võrdled originaali ning töödeldud pildi kvaliteeti. Tihti võib Shortpixeli tulemuse suurus olla kolm või neli korda originaalist väiksem.

Shortpixel annab sulle iga kuu tasuta 100 pildioptimeerimist. Näiteks on mul ühest pildist mitu erimõõdus versiooni:

1. Originaal
2. Kaanepilt
3. Keskmise suurusega pilt
4. Eelvaatepilt
5. Ikoon

Nii saan tasuta Shortpixeli abil optimeerida kuus 20 pilti. Kui sellest väheks jääb, saab juurde osta lisamahtu. Ma ostan tavaliselt 10000 pildi optimeerimise, mis maksab 10 dollarit ja sellest jagub päris pikaks ajaks.

5. Unikaalsed pildid

Kasuta oma pilte. Kui Googlel on ühe toote kohta näidata ainult üks tootja poolt tehtud pilt, siis sinu ise tehtud pildil on suurem võimalus pildiotsingus välja tulla.

6. Lisa pildid sisukorda

Google robot kasutab lehelt info leidmiseks spetsiaalset sitemap-protokolli. Sinu sitemap.xml-fail on sisukord, mis ütleb robotile, millised lehed on pärast tema viimast külastust muutunud. Veendu, et su tootepildid oleksid ka sitemapis ära toodud. Kui sa kasutad WordPressi pluginaid nagu Yoast SEO või Rank Math, siis need teevad selle töö sinu eest ära (veendu siiski, et vastavad funktsioonid on sisse lülitatud).

7. Lisa rikastatud andmed (Structured Data)

Rikasta oma veebilehti, tooteid ja teenuseid struktureeritud andmetega. See muudab info Googlele lihtsamini arusaadavaks ja võib seeläbi sinu piltide nähtavust otsingus parandada. Mis on rikastatud andmed saad teada siit.

8. Kasuta suuri piltide eelvaateid

Lehe meta andmetesse on vaja panna robotile juhis kasutamaks suuri eelvaate pilte. WordPressi SEO-pluginad teevad selle töö enamasti sinu eest ära. Muude platvormide puhul veendu, et metaandemtes oleks selline rida

<meta name="robots" content="max-image-preview:large">

Tulemused Google pildiotsingus

Pildiotsingu kasutamine sõltub väga suurel määral valdkonnast. Kõikvõimalike kaupade puhul, mida ostetakse silmadega, on pildiotsing tähtis. Näiteks:

• Riided
• Mööbel
• Autod

Samas, kui ma mõnikord otsin Eesti keskmise palga numbreid, siis teen ka seda pildiotsingus, sest ma tahan vastuseks saada graafikut, mitte juttu.

Pildiotsingu tulemuslikkust saad Google Search Console’is eraldi vaadata. Tihiti näen seal seda, et põhiotsingus ollakse tulemustega juba päris heal positsioonil, aga pildid tulevad välja väga palju kaugemal.

Samuti on loota, et kui kogu materjal sinu lehel on optimeeritud mingile teemale, siis need elemendid toetavad üksteist ja aitavad sul paremate tulemusteni jõuda.

WordPressi piltide lisamise pluginad

Ma kasutan piltide nimedes alati märksõnu.

Näiteks, kui mul on toode: Mürasummutavad kõrvaklapid Sony WH-1000XM4

Siis formaat, mida kasutan, on selline:

murasummutavad-korvaklapid-sony-wh-1000xm4.jpg

Ma tegin aastaid neid failinimesid käsitsi, sest ma olen väga aeglase taipamisega. Siiski jõudis ühel päeval kätte kirgastumise hetk ja ma otsisin omale WordPressi pluginad, mis enamuse tööd minu eest ära teevad:

Auto Image Attributes From Filename With Bulk Updater

https://wordpress.org/plugins/auto-image-attributes-from-filename-with-bulk-updater/

See plugin teeb ära järgmised tööd:

• Set Image Title for new uploads
• Set Image Description for new uploads
• Set Image Alt Text for new uploads

Clean Filenames

https://wordpress.org/plugins/sanitize-spanish-filenames/

Selle plugina eesmärgiks on kaotada kõik imelikud märgid. Punktid, komad, täpitähed, tühikud ja muu taoline ning asendada need ladina tähestiku tähtede ja sidekriipsudega.

Protsess on järgmine:

1. Ma kopeerin tootenime otse failinimeks: Mürasummutavad kõrvaklapid Sony WH-1000XM4.jpg
2. Auto Image Attributes plugin lisab pildile alt-tagi ja kirjelduse, mis on täpselt esialgne failinimi.
3. Clean Filenames plugin muudab failinime: murasummutavad-korvaklapid-sony-wh-1000xm4.jpg

Selle tegevusega pean märksõna panema ainult korra failinimesse ja edasine toimub juba kõik automaatselt.

Tee oma veebis pildid korda

Kui sul on kõik SEO elemendid korras, siis on lootust saada parem tulemus, kui ilma nendeta. Piltide optimeerimine on 100% sinu kontrolli alla ja kui see on tegemata, siis pead peeglisse vaatama.

The post SEO piltide optimeerimine aitab tulemusi saada appeared first on Dreamgrow Digital.

28. novembril 2005 hakkasin esimest korda katsetama sisuturundusega. Sevenline blogist sai Eesti esimene internetiturunduse blogi. Kuna esimene artikkel ei olnud kuigi pikk ja seda üksikuna blogis vaadates arvasin, et tuleb midagi lisaks teha, siis mõned tunnid hiljem oli blogis juba kuus artiklit.

Möödunud 6209 päeva jooksul olen eesti ja inglise keeles kirjutanud kokku üle 1 500 postituse. Neid postitusi on lugenud tänaseks rohkem kui 11 miljonit inimest üle maailma. Lisaks minu kirjutatule on see sisu toonud ka ligi 10 000 kommentaari.

Kõige populaarsemat postitust on tänaseks vaadanud rohkem kui 4 miljonit inimest.

Järgnevalt võtan kokku peamised õppetunnid, mis selle aja jooksul kogunenud.

Sisuturundus: mis töötab?

Regulaarne postitamine – järjepidevus on absoluutselt kõige olulisem asi, mis sisuturunduses tulemusteni viib. Sisu kvaliteet võib olla hea referaat. Aga kui sa järjepidevalt head materjali klientideni viid, siis saab sinust oluline mõjutaja.

Regulaarse sisuturunduse probleemiks on see, et turunduselt oodatakse kiireid tulemusi. Sisuturundus ei too sulle homme tulemust. Sisuturundus toob tulemuse kuude pärast ja siis töötab aastaid.

Sisuturundus on strateegiline meede ja sellel peab olema juhtkonna või omanike poolne tugi. Kui seda ei ole, siis keskenduvad turundajad tegevustele, mis toovad kiiremini tulemusi, aga pikas perspektiivis on vähem efektiivsed.

Sihtgrupile huvitav sisu

Anna lugejale seda, mida ta tahab. Loo endast eksperdi kuvand, anna nõu ja kui potentsiaalne klient ostuotsuse lagestamiseni jõuab, siis oled ka sina valikus. Pane endale kirja, kellele sa sisu lood. Loo persoona, anna talle nimi, huvid, vajadused jne. Iga kord kui sisu lood, küsi endalt, kas sellele inimesele on huvitav.

Ainult väike osa turundajatest on loonud oma peamiste sihtgruppide personad. Ja ka nende puhul on enamus sihtgrupi kirjeldusest klaverist välja imetud, mitte intervjuude käigus teada saadud tegelike inimeste arvamus. Võta see aeg ja anna omale konkurentsieelis.

Google jaoks optimeerimine on oluline

Google otsingust ei saa üle ega ümber. Sisuturundus ja otsingutulemused põimuvad kokku läbi sihtgrupile oluliste märksõnade ja fraaside. Märksõnade ei pea olema esimene asi, millele sisu loomisel mõtled, aga tee endale selgeks, millist keelt sihtgrupp kasutab ja mida vastuseid otsides Googlesse toksib.

Sisumaterjali optimeerimine selle loomise ja avaldamise käigus lisab töövoole 10 minutit, aga tulemused võivad erineda kordades, sest sa teed kohe asju õigesti. SEO teenus aitab sul oma keskkonna korda saada ja tulemuslikult tööle panna.

Mida rohkem sisu, seda rohkem külastusi otsingust

Kui sa paned paika teemad, mis su sihtgrupile võiks huvi pakkuda, siis ideaalis võiks iga märksõna ja fraasi omaette sisumaterjaliks kasvatada. Mida täpsemalt sinu lehel olev info vastab Google arvates otsija päringule seda suurem võimalus on see otsija oma lehte külastama saada. Alusta oma valdkonna olulistest märksõnadest, aga arvesta, et iga konkurent püüab ka nende sõnadega esile tulla. Mõtle fraasidele, mida otsitakse vähem, aga on täpselt see, mida sina pakud. Nii on konkurents väiksem ja võimalus külastajast klient saada suurem.

Avaldamise sagedus, tekitab külastusi

Regulaarsus ja sagedus on omavahel seotud. Kui sagedus jääb alla mõne sisutüki kuus, siis on tegemist juhusliku sisutootmisega. Kuid isegi siis on võimalik teatavat struktuuri luua. Selleks võid kasutada näiteks „kuu ülevaade“-tüüpi sisumaterjali. Regulaarsus tekitab fänne! Fännid tekitavad levi.

On väga vähe neid, kes suudavad sisu loomise sagedust vankumatult aastate kaupa üleval hoida. Väikeetevõtete puhul on tihti näha, kus töömaht on suureks läinud ja sisu loomine on katkenud.

Tee endale plaan!

Jälgi seda!

Mõnikord aeg ajalt vahele jäta on OK. Aga ära jäta kaks korda järjest vahele.

Viimased 2151 päeva olen iga päev kirjutanud mingi väärtust sisaldava tekstimaterjali.

Vaata meie 17-aastasele kogemusele põhinevat
sisuturunduse koolitust.

Kvaliteet

Loodava sisu kvaliteet on suhteline. Kui sa tegutsed valdkonnas, kus mitte keegi sisuturundust ei tee, siis võib ka küllaltki keskpärase materjaliga tulemusi saavutada. Kui konkurendid on teinud vingeid videoid ja kirjutanud kilomeetripikkusi, sisukaid postitusi, siis sa pead vähemalt samal taseme saavutama, et silma paista. Kui ma 2005 aastal sisuturundusega alustasin, siis olid mõned artiklid vaid paar lauset koos viitega originaalallikale.

Olen ise (korduvalt) ebakvaliteetse sisu reha otsa astunud. Tulemuseks on see, et Google võib küll huvilise kohale tuua, aga ta lahkub kiiresti. See omakorda vähendab nähtavust Google otsingutulemustes ja negatiivne tsükkel on alanud. Vaata lähemalt, kuidas luua sisuturunduses head materjali.

Kohati võib ka vana sisu maha võtta või väärtuslikumad osad paremate materjalide sisse toimetada. Näiteks võtsin mõni aeg tagasi Dreamgrow blogist maha 120 artiklit. Lisaks koondasin sarnase sisuga artikleid üheks kvaliteetsemaks materjaliks.

Meililisti kasutamine

Oma kogutud meililist, millega inimesed on vabatahtlikult liitunud on kõigi aegade kõige efektiivsem turunduskanal. Hakka seda kohe praegu koguma. Ja ära oota kuni sul on listis tuhandeid inimesi, enne kui neile uudiskirja saadad. Saada ka esimesele viiesajale või kaheksakümne neljale.

Jagamine sotsiaalkanalites, mida sihtgrupp kasutab – oma sotsmeedia lehtedel jagamine on hea levikanal. Tuleb aga silmas pidada, et jagamine ei teki jälgijate arvust vaid jagatava kvaliteedist. Seetõtu on enamus viraalset levi isetekkeline. Levi tuleb sellest, et huvilised, kes su sisuga kokku puutuvad tahavad seda oma sõprade ja kolleegidega jagada.

Jagamise nupud panevad jagama – see võib olla ilmselge, aga selleks, et sisu oleks lihtsam jagada kasuta vastavaid nuppe. Veendu, et jagatav materjal on kenasti vormidatud pilt, pealkiri ja kirjeldus. Jagamisnuppude juurde pane üleskutse, mis veenaks külastajat neid kasutama. Näiteks „Jaga seda postitust sõbraga“.

Pro tip: Jagamisnupuna võid lisada ka meiliga saatmise. Siiani kasutavad paljud inimesed sõbrale või kolleegile info saatmiseks meili.

Kasuta alati postitustes asjakohaseid pilte – on olemas seos pildi kasutamise ja Google otsingupositsiooni vahel. Kasuta tekstimaterjali loomisel alati vähemalt üht pilti. Aga selleks ei peaks olema suvaline pildipanga pilt „kätlevad ärimehed naeratavad kaamerasse“, sellised pildid ei tööta. Kasuta pilte, mis illustreerivad esitatavat materjali ja annavad tekstile lisaväärtust. Pildipanga seosetu “tapeet” ei anna soovitud tulemust.

Pildi ülemuslikkus – (picture superiority effect) Piltide abil edastatud info meenub lihtsamini ja sagedamini võrreldes sama materjali tekstina esitamise tulemustega.

Aga mõni kord võid pildipangast ka sobivat materjali leida. Selleks, et pilditele liiga palju raha ei kuluks, kasuta mõnd tasuta piltide panka. Siit leiad 37 keskkonda, kust saad endale tasuta pilte otsida.

Ära kirjuta uudiseid – kedagi ei huvita teie raamatupidamisfirma uudised. Uudiseid saab Postimehest ja Delfist ja Facebookist. Lahenda veebikülastaja probleeme, paku talle midagi põnevat. Loo materjali, mis kestab aastaid.

Eesmärk

Pane paika eesmärk, mida sisuturundus täita aitab! Miks sa kulutad kümneid ja sadu tunde selleks, et veebi tasuta infot paisata? Miks sa seda teed?! Ettevõtete puhul peab sellele küsimusele olema rahaline vastus. Kui sisuturundus võtab su ajast aastas 500 tundi, siis kui palju sa tahad nende tundide eest raha tagasi saada? Kuna tegemist on turundusKULUGA, siis hinnastame seda kulupõhiselt.

Oletame, et sisu looja saab palka 1 500 eurot kuus neto see teeb tunnitasuks koos kõigi maksudega ligikaudu 25 eurot. Seega on su aasta kulu 25€ x 500h = 12 500 eurot. Tagasi peab tulema vähemalt 25 000 või 30 000 eurot. Kas tuleb?

Materjali tase

Sisuturundust võib sihtida algajatele, kesktasemele või valdkonna spetsialistidele. Nagu esimeses punktis mainitud, kõige olulisem on teada kellele sa kirjutad. Kui sa lood sisu raamatupidamisfirmale, siis küsi, millisel tasemel on inimene, kellele sisu lood (ja mida sa talle müüa saad):

• Algaja – väikeettevõtja, kes tahab teada, kuidas panna kokku aastaaruanne (müük: raamatupidamisteenus, aastaaruande koostamine)
• Keskmine – ettevõtte raamatupidaja, kellel on vaja abi mingi keerukama arvestuse korraldamine (müük: konsultatsioon, raamatupidamiskoolitus, e-kursus)
• Spetsialist – tasemel raamatupidaja või audiitor, kes pakub ise raamatupidamisteenust (raamatupidamistarkvara, konsultatsioon, koolitus)

Ära loo sisu, mis ei ole sihitud potentsiaalsetele klientidele. Küsi endalt, kui palju ja milliseid kliente peab sisuturundus sulle tooma, et see raha tagasi teenida?

Millega arvestada?

Hea sisu kirjutamine võtab aega. Kui ei ole järjepidevust, siis pole mõtet üldse aega raisata. Tulemusteni jõudmiseks läheb vähemalt pool aastat. Pikemad pausid mõjuvad laastavalt külastatavusele.

Kõige populaarsem postitus ei pruugi olla pikk oma kirjutatud artikkel vaid võib olla midagi, mida oled leidnud ja paar lisakommentaariga oma lugejatele jaganud. Sellest tulenevalt tasub silmas pidada, et postituse pikkus ei ole esmatähtis. Sobivus sihtrühmaga on kõige tähtsam.

Ei tohi unustada, et kuskilt peab raha ka tulema.

Tulemused

Minu kogemus näitab seda, et suurem osa rohkem kui 10 aasta äritegevusest on ühel või teisel moel olnud mõjutatud sisuturundusest.

Loe ka seda, kuidas efektiivselt blogipostitust kirjutada.

Sisuturunduse koolitus.

Sisuturundus on üks olulisemaid internetiturunduse võtteid, mis saab üha rohkem tähelepanu.

Sisuturundus on vundamendiks nähtavusele otsingumootorites, tegevustele sotsiaalmeedias, sisuka meiliturunduse läbiviimisel. Olenemata selle tähtsusest ei tegele paljud turundajad sisuturundusega järjepidevalt ja efektiivselt.

Vii oma sisuturundus uuele tasemele. Jagan sinuga oma rohkem kui 4000 päeva pikkust sisu loomise kogemust. Toon praktilisi näiteid, annan juhendid efektiivseks tegutsemiseks ja harjutame, kuidas sisu praemaks saada.

Vaata lähemalt sisuturunduse koolituse päevakava.

PS Natuke uurides, selgus, et kõige vanem tuvastatav jälg äriliset blogimisest pärineb 19. aprillist 2003, aga tegemist oli juhuslike katsetustega, mis ei kvalifitseeru tõsise sisuturunduse kategooriasse.

The post Sisuturundus ja SEO 17 aastat appeared first on Dreamgrow Digital.

Persoona on inimene, kellega sa läbi oma turunduse räägid.

Persoona on üks konkreetne inimene, kellel on sugu, vanus, nägu ja muud omadused.

Persoona ei ole sihtgrupp.

Mõnikord kasutatakse ka sõna ostupersoona. Ostupersoona viitab sellele, et tegemist on ärilise tegevusega, kuid persoona võib olla ka müügiga mittetegelevatel organisatsioonidel ja riigiasutustel. Näide, kui sa oled Haigekassa ja tahad, et lapsed peseksid hambaid, et sa ei peaks nende hambaravi kinni maksma. Sel juhul on sinu persoonaks need lapsed, kes on hiljuti omandanud harjumuse hambaid pesta. Mis neid seda tegema pani?

Persoona soovide ja vajaduste mõistmine on eduka turunduse alus. Ühel ettevõttel võib olla erinevaid persoonasid. Olenevalt valdkonnast on olulisi gruppe üks kuni palju.

Oma tegevuses pead jälgima, et olemasoleva või potentsiaalse kliendiga suheldes räägid nendest asjadest, mis neile on tähtsad. Samuti pead kasutama seda keelt, millest nad aru saavad. Näiteks võin ma turundajatele kirjutatud jutus kasutada väljendit CPM. Normaalsete inimestega suheldes tuleb aga selgelt välja öelda, et see on tuhande kontakti hind.

Kuidas luua tootele või teenusele persoona?

Suhtle oma olemasolevate klientidega!

Persoona kirjeldamiseks on vaja teada saada, mis teda ostuprotsessis tehingu poole liikumisel mõjutab. Selleks on vaja suhelda nendega, kes on tehingu juba sooritanud. Tähtis on mõista, et need, kes pole raha maksnud, nende arvamusel pole persoona loomisel tähtsust.

Näiteks kui sa müüd prille, siis ei ole absoluutselt mingit tähtsust sellel, kuidas korras nägemisega inimene arvab, et ta prille ostaks. Aga vahe ei pea olema nii drastiline. Kui sa müüd kontaktläätsi inimesele, kes on eluaeg kandnud prille, aga läätsi ostnud ei ole, siis tema arvamus läätsede ostmisest ei oma tähtsust. Keskendu neile, kes on vähemalt korra tehingu sooritanud ja saavad rääkida oma kogemusest. Neilt saad ka teada, mis pani neid prillidele lisaks ka läätsi kasutama.

Kuidas luua persoona, kui sul pole kliente?

Aga mis saab siis kui sul ei ole kliente?

Näiteks oled otsustanud hakata müüma e-poes jalgrattaid, aga pole ühtki veel müünud. Otsi välja mõned inimesed, kes on ostnud e-poest jalgratta ja räägi nendega.

Aga mis siis saab, kui ma müün toodet või teenust, mida pole varem olemas olnud?

Start-upidel on tihti see probleem. Olenemata sellest, et varem pole antud lahendust olemas olnud, lahendad sa mingit probleemi või vajadust. Leia need inimesed, kellel on see probleem ja uuri, kuidas nad seda praegu lahendavad. Pea aga alati meeles, et kui nad pole enne selle eest maksnud, siis ei saa kindel olla, et nende väited reaalsusega haakuvad.

Kuidas persoona intervjuu läbi viia?

Tegemist ei ole ülekuulamisega.

Sinu eesmärgiks on vestelda olemasoleva kliendiga, juhtides teda pehmelt ühelt teemalt teisele. Nii katad küsimused, millele tahad vastuseid saada, aga vabas vestluses võib välja tulla midagi, mida sa ei oleks osanud küsida. Sellised leiud on tihti hea materjal turundussõnumi kokku panemisel.

Palu luba vestluse salvestamiseks. Kui sa püüad vestluse käigus märkmeid teha, siis läheb sul osa infot vältimatult kaotsi. Kui sul vestluse juhtimine õnnestub ja intervjueeritav ei ole kinni nagu  jõekarp pärast oksaga torkimist, siis kulub ühele intervjuule 40 minutit kuni tund.

Vestluse läbiviimine

Kõik küsimused siin artiklis on sulle endale, inimesega vestled vabas vormis. Vestlus aitab sul leida ka seda, mida sa isegi küsida ei oska. Vestluse juhtimisel kasuta avatud küsimusi ja väldi suunavaid küsimusi. Kui küsimuses on osa vastust, siis see on halb küsimus:

Onju, meil on väga head tooted?

Me ei otsi selle tegevusega oma arvamusele kinnitust, vaid soovime teada saada, kuidas inimesed tegelikult käituvad.

Inimese tegeliku arvamuse ja seisukohtade kättesaamiseks on mõned olulised küsimustevormid:

• Kuidas – Kuidas sul tekkis mõte osta jalgratas e-poest?
• Mida – Mida sa tegid, et sobiva ratta leidmisega algust teha?
• Kes – Kellega sa jalgratta ostmisel nõu pidasid?
• Milline – Millised on sinu jaoks olulised jalgratta omadused?

Küsimused, mida vältida, on „kas“ ja „miks“.

Kas-küsimus võib suunata inimest vastuse suunas. Näiteks:

Kas sa kasutasid jalgrattafoorumeid jalgrataste kohta info otsimiseks?

Esiteks suunab see küsimus inimest mõtlema jalgrattafoorumitele ja teiseks võib vestlus takerduda, kui saad ainult jah/ei vastuse.

Miks-küsimus võib mõjuda agressiivselt või süüdistusena. Näiteks sina küsid:

Miks sa kasutasid jalgrattafoorumeid jalgrataste kohta info otsimiseks?

Vestluspartner võib arvata, et ta on midagi valesti teinud. Lisaks on inimesed väga kehvad vastama miks-küsimusele tegelike põhjustega.

Üks “miks,” mida kindlasti küsida on “miks sa meie käest ostad?” Pärast seda jätka selle teema puurimist teiste küsimustega seni, kuni kõik vastused käes. See on üks persoona loomise tähtsamaid küsimusi.

Kuidas persoona intervjuude tulemusi analüüsida?

Sa salvestad vestluse oma telefoniga.

KOHE pärast seda, kui sa oled intervjuult naasnud oma baasi, võtad salvestuse ette ja hakkad sellest olulisi teemasid kirja panema.

Selleks on vaja Exceli tabelit ja teravat mõistust. Kirjuta esimese tulba pealkirjaks „Tähtsad punktid“ ja järgnevate tulpade pealkirjadeks pane intervjueeritavate nimed.

Võta salvestus ette ja hakka seda kuulates tegema ridu punktide tulpa.

Iga rea kohta pane intervjueeritava tulpa väite kaalukus. Kui teemat on lihtsalt mainitud, siis pane number 1, kui teema tundub küllaltki oluline pane 2 ja kui midagi on eriti rõhutatud, siis pane number 3. See on see koht, kus on vaja sinu teravat mõistust. Tähtis on aru saada, kui inimesed räägivad samast asjast erinevate sõnadega ning siis nende jutt ühe nimetaja alla koondada.

Näiteks võib mõni intervjueeritav öelda, et „veeb on väga segane“ ja teine mainida „keerulist navigatsiooni“. Sinu töö on aru saada, kas räägitakse samast asjast või väärivad need analüüsis omaette rida. Inimeste erineva keelekasutusega saad tegeleda juba intervjueerimise käigus. Uuri küsitletavalt, kas mingi teema on sama, millest oled juba varasemates vestlustes aimu saanud.

Persoona intervjuude küsimused

Nagu alguses mainitud, ei ole nende vestluste puhul tegemist ülekuulamisega. Järgnevalt toon ära 37 küsimust, mille abil vestlust arendada. Kindlasti pead neid vastavalt oma vajadustele kohandama. Mõned küsimused on olulisemad B2C valdkonnas ja teised B2B puhul. Mõned võib ära jätta või koondada.

Taust

Demograafilised andmed võib kirja panna, aga need ei ole väga tähtsad. Pigem on vajalik aru saada persoona elustiilist ja väärtustest, mis ei olene niivõrd vanusest kui maailmavaatest.

Vaatamata sellele, et demograafilised andmed ei ole kuigi olulised, pane need siiski kirja. Pea meeles, et persoona on konkreetne isik ja konkreetsel isikul on alati sugu, vanus ja muud vajalikud infokillud, et teda inimesena ette kujutada.

1. Kui vana sa oled? Kui vanad on su kaaslased?
2. Milline on su pere ja/või sõbrad?
3. Räägi oma tavalisest päevast (töö- ja/või puhkepäevast).
4. Kus sa elad?
5. Milline on sinu hariduskäik?
6. Millised on su eraelulised väljakutsed?

Eelnevalt toodud on näidisküsimused, mida oma vajadustest lähtuvalt kohendada. Alati ei ole kõik andmed vajalikud ja mõnikord pead midagi lisama.

Tööalased küsimused

Kui su kliendid on teised firmad (B2B), siis on vaja uurida, kuidas su persoona tööelu välja näeb.

7. Mis on su ettevõtte/organisatsiooni tegevusvaldkond?
8. Kui suur see organisatsioon on?
9. Mis on sinu amet?
10. Millised on kohustused?
11. Millised on su peamised väljakutsed oma valdkonnas?
12. Kui pikalt oled oma valdkonnas töötanud?
13. Kuidas su töös mõõdetakse tulemusi ja edukust?
14. Kas on mingeid eriteadmisi ja vahendeid, mida oma töös kasutad?
15. Millised on su alluvad ja ülemus?
16. Mis sind oma töös kõige rohkem häirib?
17. Milline osa tööst on kõige nauditavam?

Kui sa müüd eraisikutele tooteid ja teenuseid, mis nende tööeluga kokku ei puutu, siis võid suurema osa eelnevatest küsimustest vahele jätta.

Persoona eesmärgid ja sihid

Mida inimesed tahavad? Mis motiveerib neid tegutsema? See on kõige tähtsam osa vestlusest. Nende küsimustega tuleks kätte saada vastus, mida nad tahavad saavutada, kui sinu toodet või teenust ostavad.

18. Milliseid eesmärke proovid saavutada (töös ja/või eraelus)?
19. Mis on nende eesmärkide juures sulle tähtis?
20. Mida sa teed nende eesmärkide saavutamiseks?

Näiteks kui inimene ostab jalgratta, siis me ei tea, miks ta seda teeb. Eelnevate küsimuste abil saad aga teada. Ta ei taha jalgratast, ta tahab kaaluda 10kg vähem. Ta ei taha jalgratast, vaid käia looduses matkamas. Ta ei taha jalgratast, vaid mugavalt linnas ringi liikuda.

Väljakutsed

Takistused, mis on inimese ja eesmärkide vahel, on see võimalus, mille abil näidata oma pakutava väärtust.

21. Mis on peamised takistused oma eesmärkide saavutamisel?
22. Milliseid vahendeid/tegevusi oled nende takistuste ületamiseks kasutanud?
23. Millised olid tulemused? Mida võiks muuta või korrata?

Kui sa oled klientidega vesteldes saanud teada nende peamised takistused eesmärkide saavutamisel, siis näita oma toodet või teenust just nende probleemide lahendamise valguses.

Ostuprotsess

Kui pikk on ajavahemik esimesest mõttest kuni raha maksmiseni? Odavamate ostude puhul on see lühem, kallimatel pikem. B2B valdkonnas võib ostuprotsess kesta kuid ja isegi aastaid.

24. Kuidas sa tulid mõttele meie toote või teenuse ostmiseks? Mis oli esimene samm või mõjutaja?
25. Millistest kanalitest sa infot otsisid? Kus oli head materjali, kus mitte?
26. Kellega sa enne ostmist arutasid või nõu pidasid?
27. Kas ostuotsuse tegemisel oli kaasatud veel keegi (pereliige, kolleeg, konsultant)?
28. Aga kui sa seda ostu praegu ei soorita, mis sa siis teed?

Kui sa saad aru, kuidas sinu potentsiaalne klient tehinguni jõuab, siis saad oma sõnumi varem temani viia. Sel juhul ei ole konkurendid veel jaole saanud.

Uuringud on näidanud, et enne ettevõttega kontakteerumist võib potentsiaalne klient teha kümneid tegevusi info hankimiseks.

Kust ta seda infot hangib? Kas sinu veebist või konkurendi juurest?

Vastuväited ja hirmud

Inimestel on alati põhjuseid, miks miski neile ei sobi. Vastuväiteid ei ole vaja ära peita. Sinu ülesanne on aru saada, miks potentsiaalne klient kõhkleb, millised on ta hirmud. Kui sa neid tead, siis sa saad nendega tegeleda ja neid leevendada.

29. Millised probleemid või kitsaskohad on sul meie toote või teenuse kasutamisel avaldunud?
30. Millised omadused või takistused sind enne ostu valvsaks tegid?
31. Kuidas me saame sinu jaoks neid probleeme kõrvaldada või leevendada?

See on koht, kus saad kliendil „kätt hoida“ ja teda oma toote või teenuse ostmiseni viia. Leia vastused enamlevinud muredele ja kasuta neid, et sinu pakutavat oleks turvalisem osta.

Infokanalid

32. Milliseid meediakanaleid kasutad? Blogid, foorumid, portaalid?
33. Kas sa osaled ühiskondlikes või ametialastes organisatsioonides?
34. Milliseid oma ametialaseid üritusi külastad? Milliseid veebilehti jälgid?
35. Milliseid oma hobide ja perega seotud üritusi külastad? Milliseid veebilehti jälgid?
36. Nimeta mõned olulisemad infokillud, mis sind ostu sooritamisel aitasid? Mis tüüpi meedia (tekst, video, pildid, podcast)?
37. Kuidas sa oma ostu tegemiseks infot otsisid?
38. Kuidas sa meie firmast teada said?

Kindlasti ei mahu kõik need 37 küsimust 40 kuni 60 minuti sisse. Need on vaid alguspunkt su oma küsimuste koostamiseks. B2C puhul keskendud rohkem eraelulistele teemadele ja B2B puhul on olulised ostja organisatsiooniga seotud küsimused.

Kinnitus teistest kanalitest

Sa oled intervjueerinud hulga kliente, koondanud nende vastused ja saanud aru nende vajadustest.

Tubli!

Viimase sammuna on aeg neid leide ka väliste allikate kaudu kinnitada. Vaata, kas leiad valdkonna uuringuid ja artikleid, mis sinu leide kinnitavad. Seda infot otsi globaalselt, sest suures plaanis on inimlikud vajadused ja väärtused sarnased. Ära väga põe, kui su andmetes on midagi väga erilist, sest just see võibki olla see, mis aitab konkurentidest parem olla.

Nüüd on andmete osa valmis ja saad asuda inimese loomise kallale.

Persoona loomine

Baseerudes kogutud materjalile, kirjelda ühel lehel oma ostupersoonat reaalse inimesena. Püüa seda teha võimalikult eluliselt. Oluline on luua kirjeldus, mis esitab sinu ettevõtte jaoks olulisi persoona omadusi nii, et tulemus tundub päris inimesena. Anna talle nimi ja vanus ja muud atribuudid. Lisa kindlasti pilt.

Iga kord kui sa turundusmaterjale lood, loo neid nii nagu vestleksid selle inimesega.

Kui palju aega kulub persoona loomisele?

Persoona loomisele ei kulu kuigi palju ega vaeva, arvestades seda, kui palju sellest hiljem turunduses ja müügis väärtust võib saada. Persoona loomise projektis on viis peamist sammu.

Persoona küsimused

Küsimuste ettevalmistamine võtab suhteliselt vähe aega, sa saad kasutada selles artiklis toodud näidiseid. Lisa neile mõned oma valdkonnaspetsiifilised teemad ja oledki jutupunktid kokku saanud. Töömaht jääb ilmselt kahe tunni piiridesse.

Küsitletavad

Küsitletavate leidmine ei ole ka kuigi suur ajakulu. Vaata oma olemasolevate klientide seast kümmekond inimest, kes on viimase poole aasta jooksul tehingu sooritanud. Võta nendega ühendust ja palu võimalust nendega vestlemiseks. Võid tegevuse lõpetada, kui oled viis inimest nõusse saanud. Ka siin jääb töömaht mõne tunni piiresse.

Persoona intervjuud

Vestluste läbiviimine on üks persoona-projekti ajamahukamaid tegevusi. Minu soovitus on inimestega alati isiklikult ja füüsiliselt kohapeal vestelda. Salvesta vestlus edasiseks analüüsiks. See tähendab, et ühe inimese küsitlemisele kulub ligikaudu tund ja lisaks transport sinna ja tagasi. Võid arvestada sellele osale ligikaudu 10 tundi aega.

Persoona andmete analüüs

Andmete analüüsimisel kuulad vestluse uuesti läbi ja paned tähtsamad punktid kirja. Oma analüüsis otsid asju, kus inimesed räägivad samadest asjadest. Vajadusel standardiseerid nende keelt. Kui üks ütleb „odav“ ja teine „soodne“, siis on võimalik, et nad räägivad samast asjast. Iga küsitletava kohta tekita tabelisse tulp ja ridadele märgi vestluses välja tulnud teemad. Need teemad, mida kõige rohkem mainitakse, saavad tähtsaks edasises turunduses. Ühe tunniajase vestluse läbikuulamiseks ja märkmete tegemiseks kulub poolteist tundi. Seega arvesta kokku viie vestluse koondamiseks 8 tundi. Sellele järgneb analüüsitöö, kus mõtled, mida saadud tulemused tähendavad ja kuidas edasi toimetada. Arvesta sellele 4 tundi.

Persoona kirjelduse loomine

Persoona kirjelduse loomine on projekti viimane samm, kus paned ühele A4 lehele kirja, mis on antud persoona erilised vajadused. Kuidas pead talle pakkumise esitama, et ta selle vastu võtaks ja raha konkurendi juurde ei viiks. Arvesta sellele 4 tundi.

Liites need etapid kokku, näed, et persoona-projekti ajakulu on ligikaudu  32 tundi. Nii võib arvestada, et sellega peaks hakkama saama ligikaudu kahe kuni nelja nädala jooksul.

Kui arvestada, et see moodustab alla 2% su aastasest tööajast ja saad andmeid kasutada mitu aastat, siis on see päris hea investeering.

Pärast seda võid tähistama minna!

____________________
Kaanepilt Pexels vaata, kust saada tasuta pilte.

The post Persoona loomine: 38 küsimust intervjuu läbiviimiseks appeared first on Dreamgrow Digital.

Kodulehe optimeerimine on oluline, sest otsingumootorid toovad veebilehele tihti üle poole liiklusest.

Kodulehe optimeerimine otsingumootoritele on valdkond, kus näeme pidevalt samu vigu. Kodulehe optimeerimine on jätkuvalt kõige tulemuslikum turundustegevus veebis. Kodulehe optimeerimine töötab kahel moel. Kui sa midagi valmis teed, siis see sisu tükk hakkab ajas väärtust koguma. Oma positsioone kaotad ainult siis, kui konkurent näeb vaeva, et sinust parem olla.

Uuri lähemalt meie kodulehe SEO teenust.

Kuidas saada Googles esimeseks? Kodulehe optimeerimine ei ole keeruline, toon siin välja SEO vead, mis enim silma jäävad ja takistavad Googles esimeseks saamist:

1. Su lehel pole sisu

Kui su lehel pole materjali, mis vastaks otsija küsimustele, siis pole ka muudel SEO-tegevustel väga mõtet.

Ma saan tihti päringuid ettevõtetelt, kes tahavad, et nende veebid tuleksid oma valdkonnas Googles esimesena välja. Samas nende veebid on tühjad lehed.

Ühe viimatise päringu puhul, kus veeb tundus eriti kõle, otsustasin vaadata, kui palju seal kokku sisu on. Selles veebis oli 1350 sõna teksti.

Kogu veebileht!

Vormid, kontaktid, telefoninumbrid, inimeste nimed. Kõik kokku 1350 sõna teksti.

Ma tean üht nende konkurenti, kelle veebis on alamlehti ligi 1000.

Näiteks selle artikli sisumaht on ca 2000 sõna.

Kui Googles esimeseks tulemise sooviga kaasneb veel mõte, et eelarve võiks jääda alla 1000 euro, siis peaksid lugema seda artiklit.

Sisu ei ole vaja sellepärast, et kuri SEO-onu ütleb. Sisu on vaja selleks, et rahuldada kasutaja ootusi. Ta tuli ju midagi uurima, ta on su potentsiaalne klient, kas sa arvad, et su kolmelauseline teenusekirjeldus paneb ta sinuga ühendust võtma?

Sisu ei pea olema pikk. Sisu peab olema piisav, et veenda potentsiaalset klienti ühenduma või tehingut sooritama. Lisaks piisavalt, et sa oma konkurentide seast Googlele silma paistaksid.

Kas sinu lehel on hea vastus sellele, mida kasutaja otsis?

Kui jah, siis on mõtet ka järgmiste punktidega tegeleda.

2. Tiitlis ei ole kasutatud märksõna

Tiitel on Google jaoks üks olulisemaid signaale lehe teema mõistmisel. Tiitlid nagu “Avaleht”, “Tooted” ja “Meist” ei aita sul kuidagi oma veebilehe positsiooni parandada. Samuti ei ole enamus firmade bränd piisavalt tugev, et seda ülemäära tiitlis rõhutada. Kirjuta tiitel nii, et see algaks konkreetse lehe olulisema märksõnaga. Hea mall, millest juhinduda on:

<Lehe märksõna> mingi lisatekst – Firma

Seda valemit kasutades pea silmas, et tiitli pikkus peaks jääma vahemikku 50 kuni 65 tähemärki. Kui tahad täpsemalt tiitli pikkust tuunida, siis on abi sellisest vahendist nagu serpsim.com.

Keerukamate keskkondade puhul võid kasutada tiitlisse ka kategooriate nimesid. Näiteks <Toote nimi>, <Kategooria> – <Firma> annab tulemuseks „Must diivan Paul, Nahkdiivanid – Diivanipood.ee“.

Mõned SEO vead on teistest tähtsamad, tiitel on väga oluline ja selle parandamine ei ole keeruline. Pea meeles, et see on Googles otsingutulemuse pealkiri ja mõjutab kõige rohkem seda, kas inimene klikib su tulemusel või mitte.

SEO märksõnade analüüs Ubersuggest

Ubersuggest on kodulehe SEO vahend, mis aitab teostada märksõnade analüüsi. Andmed pärinevad Google Adsist ja sellele on lisatud lehe orgaanilise optimeerimise raskust hindav mõõdik. Samuti annab Ubersuggest võimaluse kiiresti analüüsida vajaliku märksõna otsingutulemusi.

Kodulehe optimeerimine otsingumootoritele anna pikaajalisi tulemusi ja aitab kaasa müügi kasvule. Esimese asjana peaksid kõrvaldama SEO vead, mis takistavad tulemuste saamist, vaata lähemalt SEO koolitus.

3. Tiitlis on märksõna kasutatud üleliia palju

Korrates tiitlis liigselt ühte märksõna, vähendab see tegelikult relevantsust otsingumootorite silmis. Mõistlik oleks kasutada ühte märksõna ühe korra. Kui lauseehitus nõuab, siis kuni kaks korda, aga üle selle ei tasuks minna. Sa ju ei arva, et Google pole selle peale tulnud, et nii võidakse otsingtulemusi spämmida.

Seda viga ei ole raske vältida. Lihtsalt ära kirjuta tiitlisse sama sõna rohkem kui kaks korda. Kui su veebileht genereerib ise tiitleid, siis tuleb jälgida, et reeglid välistaksid liigse märksõnade kasutamise. Eelmis näite puhul on veebilehe optimeerimine üle võlli läinud, kui kirjutad nii „Must nahkdiivan Paul, Nahkdiivanid – Nahkdiivanid“

4. Liiga suur märksõnatihedus lehel

Kasutades ühte märksõna igas lauses ja lingis, ei tõsta sa märksõna olulisust lehel. Sihitava märksõna kasutamise sagedus võiks jääda 1-3% piiridesse. Igasugune sõnade üle kasutamine on lihtsalt tuvastatav ja ei maksa loota, et sellega Googles esimeseks pääsed.

Samas on olemas juhud, kui suur märksõnade esinemise tihedus on vältimatu. Saematerjali hinnakiri võib sisaldada sadu kordi sõna „põrandalaud“. Sellisel juhul on suur märksõnatihedus andestatav ja ei ole vaja sõnale „põrandalaud“ sünonüüme mõtlema.

Märksõnatiheduse pärast ei ole vaja väga muretseda. Peamine on ikkagi loodud materjali sobivus lehe külastajale. Kui inimene viibib lehel kaua on see Googlele signaaliks, et tegemist on antud otsingu vastuseks hästi sobiva lehega.

5. Veebiaadressis puudub oluline märksõna

Iga lehe aadressis tuleb kasutada selle lehega seotud märksõnu. Aadressid ei peaks olema liiga pikad seega on mõistlik piirduda kuni 6 sõnaga (50 tähemärki). Eemaldada tuleks kõik ase- ja sidesõnad: “ja”, “et”, “ning”.

Kui sul nüüd tekkis mõte, et võiks kõik oma veebilehe aadressid märksõnatihedaks kirjutada, siis veendu, et sa tead, mis asi on 301 redirect. Lihtsalt niisama aadresse muutes teed enamasti rohkem kahju kui kasu.

Nahkdiivani näitega jätkates on ideaalseks tootelehe aadressiks diivanipood.ee/nahkdiivanid-paul.

Hea valem veebiaadressi loomiseks on järgmine:

• Sisaldab lehe peamist märksõna
• Nii lühike kui võimalik
• Vältida numbreid ja imelikke märke

Ära tee nii:

https://www.abcd.ee/tooted/aiamajauksed/aiamajauste-mudelivalik/#/64/12298/~/~/~/~/~/~/59739

Tee nii

https://www.abcd.ee/aiamajauksed

2020 aasta jaanuaris muutusid otsingutulemused Googles selliselt, et kõige esimeseks infokilluks ongi lehe aadress. Seega muutus inimloetav veebiaadress veelgi tähtsamaks optimeerimise elemendiks.

Ettevaatust! Ära hakka kohe oma veebiaadresse muutma. Kogu sinu optimeerimistööga saavutatud väärtus on aadressi ehk URLi küljes.

Kui sa tahad aadresse muuta, siis veendu, et suunad vana aadressi 301 redirect meetodiga uuele aadressile nagu kirjeldatud järgmises punktis.

Kui teised SEO vead on võimalik lihtsasti korrastada, siis aadresside muutmine võib probleeme tekitada.

6. Sa ei kasuta uuenduste puhul 301 suunamist

301 suunamine aitab otsingumootorirobotitel mõista, kui lehe aadress on muutunud ja võimaldab uut aadressi kiiremini indekseerida. Kui sa muudad lehe aadressi, siis sa sisuliselt kustutad ühe lehe ja lood uuel aadressil sama sisuga uue lehe. Kõik viited, mis viitavad vanale lehele lähevad nüüd musta auku ja sellega kaotad olulisel määral väärtust otsingumootorite silmis.

Iga kord, kui lehe aadress muutub tuleb luua suunamine (301 redirect):

Vana veebilehe aadress >301> uus veebilehe aadress
https://www.minuveeb.ee/tooted >301> https://www.minuveeb.ee/mutrid-poldid

WordPressi kasutajatel on selleks käepärane plugin nimega Redirection, mis teeb suure osa tööst ise automaatselt ära. Selle postituse vana versioon asus aadressil https://www.dreamgrow.ee/394-10-enim-tehtavat-seo-viga/ Kui sa sellel klikid, siis see suunatakse 301 redirectiga siia tagasi.

Google väidab, et 301 suunamisega läheb edasi kogu veebilehe väärtus ja mingit muutust otsingutulemustes ei tohiks juhtuda. Siiski soovitan olla erakordselt ettevaatlik aadresside muutmisel suures ulatuses. Näiteks suuremate lehtede uuendamisel olen tihti näinud külastuste langust Googlest, mis on suurem kui 25%.

7. Pealkirjade vale kasutamine

Ühel lehel peaks alati olema ainult üks <h1> tag ehk kõige olulisem lause (pealkiri). Enamasti ei peaks turundaja end vaevama tagide arvu ja kasutamise pärast. Aga on tulnud ette juhuseid, kus arendaja pole sisuhaldustarkvara korrektselt seadistanud ja pealkirja märgendust (H1, H2, H3 jne) kasutatakse täiselt juhuslikult.

Kasuta pealkirjades ja vahepealkirjades lehe olulisemaid märksõnu. Vahepealkirjade kasutamine aitab sul ka sisuteksti loetavamaks muuta.

8. Lehel puudub unikaalne meta kirjeldus

Igal lehel peab olema unikaalne meta kirjeldus (meta description). Otsingumootorites kuvatav meta kirjelduse pikkus on 130 kuni 160 tähemärki. Meta kirjeldus tuleb kirjutada nii, et see paneks otsingumootori kasutaja tulemusel klikkima. See peab olema võimalikult asjakohane ja ütlema otsijale, et just see on õige tulemus. Hea kirjeldus aitab tuua rohkem külastajaid lehele, suurendab klikkimise protsenti otsingutulemustes ja läbi selle paraneb ka positsioon. Näidis hea meta kirjelduse loomiseks:

<Lehe olulisim märksõna> tekst, mis paneb tulemusel klikkima ja on piisavalt pikk, et täita 130 kuni 143 tähemärki. Kirjeldus peaks sisaldama üleskutset

Selle malli puhul on oluline see, et kui lisatekst piisavalt läbi mõelda, siis saab seda kasutada kõigil alamlehtedel ja unikaalsus tuleneb alguses olevast märksõnast. Nii toimib veebilehe optimeerimine ka 10000 tootega e-poe meta kirjelduste puhul. (See siin on siselink ühele vanale postitusele meta kirjelduste kohta).

9. Kasuta alamkatalooge mitte alamdomeene

Kui pead looma mingi eraldiseisva keskkonna, siis selle jaoks kasuta alamkatalooge. E-pood pane kataloogi minuveeb.ee/pood mitte pood.minuveeb.ee. Sajad eksperdid üle maailma on selle üle piike murdnud ja täna on konsensus kataloogide poolel.

Vähe sellest, et kodulehe optimeerimine selle all kannatab, paljud inimesed ei saa aru, et see on veebi aadress. Tihti küsitaks „Kas www ka?“ Kui sa meeltesegaduse hoos oled ikkagi teinud kolmanda taseme domeeniga lahenduse, siis veendu, et inimesed saavad selle ka www puhul kätte ehk www.pood.firma.ee suunab 301 koodiga aadressile pood.firma.ee.

10. Kodulehe optimeerimine: pildid

Piltidel puuduvad alt kirjeldused või on märksõnadega üle pingutatud. Igal pildil tuleb kasutada alt kirjeldust. Kirjeldus peab olema unikaalne ja sisaldama olulist infot pildi kohta. Samuti on oluline kasutada kirjelduses märksõna, kuid mitte üleliia palju.

Pildifaili nimi peaks olema samuti optimeeritud. WordPressi kasutajatel teeb see elu lihtsamaks, sest pildi üles laadimisel võtab WordPress automaatselt kirjelduseks pildifaili nime. Hästi optimeeritud pildi kood näeb välja järgmine:

<img src=“mutrid-poldid.jpg“ alt=“Mutrid ja poldid“   …  muud parameetrid …>

Lisaks pildi nimele ja alt-kirjeldusele peavad pildid olema optimeeritud ka suuruselt ja mõõtudelt.

Pildi suurus – seda mõõdetakse kilobaitides. Juhul kui sul on pildid megabaitides, siis oled juba valel teel. Pildifailis on andmed kokku pakitud. Sellest kui palju pakitakse oleneb pildi kvaliteet. Mida rohkem pakitud, seda väiksem fail, aga viletsam kvaliteet. Tahad paremat kvaliteeti, siis on fail suurem.

Teine viga, mida tehakse piltide puhul, on valed mõõdud. Pilt sinu veebis on esitatud mingi suurusega. Näiteks tootekataloogi pilt on lehel mõõdus 400×300 pikslit. Sage viga, mida tehakse on see, et võetakse hiiglaslik 4000×3000 pikslit pilt ja näidatakse seda sellel väiksel pinnal. See pilt laeb 100 korda aeglasemalt.

Pildid on enamasti kolmes formaadis:

• Jpg – kasuta seda fotode jaoks. Logod ja täisvärvid võivad selles formaadis minna „karvaseks“.
• Png – kasuta seda logode, ekraanipiltide ja muude suurte täisvärvis pindadega piltide jaoks. Fail on suurem kui jpg
• Gif – kasutatakse peamiselt lühikeste animatsioonide esitamiseks.

Vaata põhjalki juhendit, kuidas käib piltide optimeerimine.

11. Puuduvad siselingid

Veebis olevad tekstid, tooted ja teenused tuleb oma vahel kokku linkida. Iga leht peaks viitama mõnele teisele lehele oma sisutekstist. Üks artikkel viitab teisele, toode viitab lisavarustusele, teenusel lehel on viide mainitud selle kasutamiseks sobivatele tingimustele jne. Lingid on Google jaoks peamised indikaatorid, mis on millega seotud.

Kasuta neid!

Kuidas siselinke teha?

Kui sa ei ole varem siselinkidega tegelenud, siis toimeta järgmiselt:

Võta lahti Google Search Console lehtede vaade ja reasta see külastuste arvu järgi.

Vali sellest raportist 10 suurema klikkide arvuga lehte, millel on ka sisu. Välja võid jätta näiteks kontaktilehe ja avalehe.

Topp 10 seast välja jäävate lehtede hulgast vali 10 lehte, mis on sinu äri jaoks tähtsad näiteks toodete ja teenuste müügilehed.

Tee iga topp 10 lehe sisutekstist kaks linki kahele äriliselt vajalikule lehele.

Viita ärilised lehed omavahel sisutekstis kokku. Näiteks seotud tooted või teenused.

Näites selles artiklis, mida praegu loed, olen pannud siselingid punktidesse viis, seitse ja 12.

Näiteks siin on siselink ühele kardinasiinid teema spämmpostitusele, millega teen eksperimenti.

12. Puuduvad välised viited

Sagedasti ei taha turundajad oma keskkonnast kasutajaid välja lasta.

See on oluline viga lehe autoriteedi kasvatamisel. Google on seisukohal, et kaalukas materjal sisaldab viiteid allikatele.

Tõenäoliselt sa ei taha viidata konkurendi suurepärasele artiklile. Seega pead otsima neutraalsemat materjali, mille abil oma lehele väliseid viiteid tekitada. Mõned head alguspunktid selleks on:

• Valdkonna teemadel avaldatud Vikipeedia artiklid, selle näide on käesoleva materjali esimeses lõigus.
• Viited erialaorganisatsioonidele
• Lingid olulistele seadustele või muudele regulatsioonidele

Väliste linkide puhul on oluline temaatiline seos. Kui sa ilusalongi lehelt viitad motospordi liidu lehele, siis see olulise allikana kirja ei lähe. Mõistlikum oleks viidata mõnele iluvaldkonna tähtsale lehele.

Selles postituses on välised viited lõikudes: sissejuhatus, 1, 2, 5 ja Yoast.

Linkide ehitamine on tähtis ka oma keskkonna suunal.

13. Puudub XML sitemap

XML sitemap on veebilehe sisukord robotitele. See aitab otsingurobotil lihtsamini leida muutunud lehti ja neid kiiremini indekseerida. Kuidas aru saada, kas sitemap.xml on olemas? Esmalt sisesta brauserisse aadress minuveeb.ee/robots.txt. Kui leiad sealt rea, mis sarnaneb nendega:

Sitemap: https://www.minuveeb.ee/sitemap_index.xml
Sitemap: https://www.minuveeb.ee/sitemap.xml
Sitemap: https://www.minuveeb.ee/sitemap_index.xml.gz
Sitemap: https://www.minuveeb.ee/sitemap.xml.gz

Kontrolliks sisesta ka see aadress brauserisse ja vaata, kas tuleb mingi tehniline sigrimigri ekraanile. Kui jah, siis on korras. Võimalik, et sul ei ole robots.txt faili serveris, siis proovi näidatud aadresse otse brauserisse sisestada. Kui selgub, et sitemap on puudu, siis palu veebimeistril see kohvipausi ajal korda teha.

Kui sa oled loonud oma veebi XML sisukorra, siis registreeri see kindlasti ka Google Search Console nimelises vahendis, et saada väärtuslikku infot oma veebilehe seisukorra kohta Google otsingus.

Kodulehe optimeerimine Yoast SEO vahendiga

WordPressi kasutajatel on SEO seadistamine suuremas osas võimalik ära teha Yoast SEO nimelise plugina abil (see on olemas ka Drupali jaoks). Pane see oma keskkonnale külge ja jälgi postituste ja lehtede juures kuvatavaid juhiseid. Kellele mingil põhjusel Yoast SEO ei meeldi, siis alternatiivina võib kasutada All in One SEO Pack või Rank Math pluginat.

Yoastiga optimeerimine ja „rohelised täpid“

Kõikide nende tööriistade kasutamisel tuleb aru saada, et tööriista kasutamine ei too sulle tulemusi.

Olen turundajatelt kuulnud palju sellist lauset, „Ma tegin kõik täpid Yoastis roheliseks, aga ikka Googles välja ei tule!“

Ma ise tihti ei teegi kõiki täppe roheliseks, sest mingites olukordades pole sel mõtet või Yoast ei saa aru, mida ma saavutada üritan.

Tulemusi toob see, et sa tead, mida teed ja tööriistad aitavad sul oma tegemistega lihtsamini hakkama saada. Kui Yoasti täppide roheliseks tegemine aitaks veebi Googles esimeseks, siis oleks kõik veebilehed Googles esimesed.

SEO vahendid lihtsustavad su tööd. Vaata, millised tasuta SEO tööristad võiksid sulle abiks olla.

Märkus: On-page SEO kohta

Enamus artiklis toodud SEO võtteid nimetataks inglise keeles on-page SEOks, sest kogu töö toimub sinu veebilehel. Lehel toimuv tehniline optimeerimine on tänapäeval Google jaoks palju vähem tähtis kui varem.

Kõige tähtsam on sisu kvaliteet ja välised viited ja Google AI muutub üha taiplikumaks hea sisu tuvastamisel.

Samas mõned internetiturundajad arvavad, et on-page SEOl polegi enam tähtsust.

Nii see päris ei ole.

Teeme mõtteeksperimendi. Oletame, et meil on kaks võrdväärset sama sisumahuga artiklit sellest, kuidas valida oma majale katusekattematerjali. Mõlemad on Google masinas võrdse väärtusega lehed. Nende ainuke vahe on see, et ühel on on-page SEO tehtud „korralikult“ ja teisel mitte.

Mõlemad lehed ei saa Googles esimesed olla. Mina paneks panuse lehele, mis on tehniliselt korrektsemalt vormistatud.

Teine põhjus, miks ma pean on-page SEOd tähtsaks on asjaolu, et sellega tegelemine sunnib sind rohkem sisusse süvenema ja nii muudad ka sisumaterjali kvaliteetsemaks.

Kodulehe SEO optimeerimine on pidev töö

Kui sa lood oma veebilehe, siis see on alles algus 90% tööd tuleb teha selle sisu ja leitavusega. Kodulehe optimeerimine on selles osas tänuväärne, et kord tehtud töö püsib kaua. Positsioon langeb ainult siis, kui konkurent näeb vaeva, et sinust mööda trügida. Kui konkurent midagi ei tee, siis võivad su tulemused aastaid püsida. Vaata ka erinevaid rolle, mis on SEO optimeerimise puhul ettevõttes võimalikud. Ükski teine turundustegevus ei anna nii head tulemust levi saavutamiseks ja külaliste toomiseks oma keskkonda.

The post 13 kriitilist SEO viga [2023] kodulehe optimeerimine appeared first on Dreamgrow Digital.