Kas sinu jaoks on sisuturundus ja sisuloomine raske töö? Enamus inimeste peas on olemas info, mida oma veebi esitada, aga selle kätte saamine on tihti vaevarikas ja jääb tegemata. Vabanduseks tuuakse, et ega keegi ju tänapäeval nagunii pikka materjali vaadata ei taha.

Järgnevalt annan sulle vahendid, mis muudavad sisumaterjali loomise lihtsamaks ja korratavaks protsessiks. Nii ei pea sa tulevikus kartma, et „vaimu ei tule peale.“

Näiteks annan sulle APP-mudeli, mis aitab lugejat juba päris alguses haakida ja sügavamale sisusse kaasa tuua.

Keegi ei taha lugeda pikka, igavat, klaverist imetud jama.

Vaata, kuidas luua sisu, mis su potentsiaalset klienti köidab!

Tea, kellele sa kirjutad. Kirjuta sellest, mis neid huvitab. Kirjuta sellest, mis on neile vajalik, aitab neil millegagi paremini hakkama saada ja/või omab ka meelelahutuslikku väärtust.

Ei ole sellist asja nagu liiga palju sisu! On igav sisu!

Sisuturundus peab olema järjepidev, mida rohkem sa seda optimeerid, seda lihtsam on järjepidev olla. Järgnevalt annan ülevaate, kuidas hakkama saada asjaliku sisumaterjali loomisega nii, et see ei oleks juhus, vaid korratav protsess.

Vii oma sisuturundus uuele tasemele! Jagan sinuga oma rohkem kui 5000 päeva pikkust praktilist sisuloomise kogemust. Vaata lähemalt sisuturunduse koolitust!

Ettevalmistus

Kui sa võtad sisu loomise ette süstemaatiliselt ja lähened sellele läbi konkreetsete sammude, siis kaob selline asi, et „vaimu ei tule peale.“ Professionaalid kirjutavad siis, kui on vaja kirjutada. Selle sisuloomise malli abil saad iga kord tulemuse.

1. Pane paika artikli pealkiri (kasuta toimivat pealkirjavalemit), toote või teenuse nimi.
2. Otsusta, mis saab olema selle lehe peamine märksõna.
3. Kirjelda, kellele sa seda sisutükki lood (kes on lugeja).
4. Lühikirjeldus, millist probleemi artikkel, toode või teenus sihtgrupi jaoks lahendab. See peab vastama tema küsimusele: “Mis kasu mina sellest saan?”. Mõtle lehe külastaja seisukohast, miks see teda huvitama peaks.
5. Milliste teiste artiklite, toodete ja teenustega saab ristlinkida? (1-3 lehte sinu veebis)
6. Leia vähemalt üks pilt, mis illustreerib loodavat sisu.

Nüüd pane samm sammult paika sisumaterjali struktuur. Näide, milline võiks sisumaterjali ülesehitus välja näha:

Pealkiri, toote, teenuse nimi (märksõnadega)

Pealkiri on kõige tähtsam osa sinu sisumaterjalis. Olgu see video, podcast või teenusekirjeldus. Kui pealkiri ei tekita sinu potentsiaalses kliendis huvi, siis ta sinuni ei jõua.

Pealkiri kirjuta kõige lõpus ja too selles välja kõige suurem väärtus, mida selle artikli persoona sinu käest saab.

Sissejuhatus

Ära kirjuta sissejuhatust esimesena. Kirjuta sissejuhatus siis, kui sa oled juba materjali põhilise osaga valmis saanud. Sissejuhatuses tood sa välja kõige väärtuslikumad ivad, miks keegi peaks järgnevale materjalile oma aega kulutama.

Kui materjali sisuline osa on paigas, siis saad ka ise paremini aru, mis sellest võiks olla konksuks sinu persoonale, et ta minema ei läheks. Vasta küsimusele: „Mis kasu mina sellest saan?“.

SEO jaoks kasuta esimeses blokis ka lehe kõige tähtsamaid märksõnu ja too välja kõige olulisemad punktid:

Punkt 1

Punkt 2

Punkt 3

Alapunkte lisa nii palju kui vaja, et teema korralikult katta. Kui sa müüd kruvi, siis on juttu vähem. Kui teenuseks on rindade suurendamine, siis vajab teema oluliselt põhjalikumat avamist.

Sissejuhatuse valem: nõustumine, lubadus, näide

Mõned aastad tagasi õppisin Brian Deanilt Backlinko.com-ist nipi, kuidas lugeja või videovaataja kohe alguses oma sisumaterjali külge haakida.

Inglise keeles oli valemiks APP (agree, promise, preview), mis eesti keelde panduna tähendab järgmist:

• Agree ehk nõustumine, anna oma sihtgrupile mõte, millega nad nõustuda saavad.
• Promise ehk lubadus, luba neile, et järgnevast materjalist saavad nad midagi, mis on neile väga kasulik.
• Preview ehk näide, too konkreetne näide, mida kasulikku nad järgnevast oodata võiksid.

Kui sa tahad näha, kuidas see päriselus toimib, siis vaata selle artikli esimesi lõike.

Alapealkiri 1 (Punkt 1)

Alapealkirjad peavad sisaldama järgneva teksti peamist iva. Mis kasu ma järgmisest lõigust saan? Üksikasjad 1, 2 ja 3 ei pea olema list. See võib olla järjestikuste lausetena esitatud tekst.

Esimese punkti üksikasjad 1, siin võid näiteks tuua välja positiivsed omadused.

Esimese punkti üksikasjad 2, too välja kitsaskohad, millega kasutaja peaks kursis olema.

Esimese punkti üksikasjad 3, esita oma seisukoht, lähtudes eelnevast kahest punktist.

Alapealkiri 2 (Punkt 2)

Teise punkti üksikasjad 1, plussid.

Teise punkti üksikasjad 2, miinused.

Teise punkti üksikasjad 3, oma seisukoht.

Alapealkiri 3 (Punkt 3)

Kolmanda punkti üksikasjad 1, plussid ja miinused mudel on väga lihtne kasutada.

Kolmanda punkti üksikasjad 2, samas võib see mõnikord teksti üksluiseks muuta.

Kolmanda punkti üksikasjad 3, seega võid mõnes lõigus end vabamalt tunda ja kirjutada näiteks tulemustest, mida on võimalik subjektiks oleva asjaga saavutada.

Kokkuvõte

Kui sa ostad selle asja, siis saad kõik need väärtused, mis eelnevalt mainitud. Korda lugeja jaoks üle sissejuhatuses esitatud vastus küsimusele: „Mis kasu mina sellest saan“. Artiklite puhul korda peamist. Kokkuvõtte alapealkiri peab alati olema väärtus, mida pakkusid, mitte “Kokkuvõte”. Selle artikli kokkuvõtte alapealkiri võiks olla “Sisu loomise mall aitab sul paremaid tulemusi saavutada”.

Üleskutse tegutsema

• Artikli puhul: liitu uudiskirjaga, vaata seotud tooteid ja teenuseid.
• Toodete ja teenuste puhul: tee järgmine samm ostuvoos (esita päring, lisa korvi, võta ühendust).

Üleskutse peab olema mõistlik. Kui sa tahad, et veebilehe külastaja teeks midagi, milleks ta valmis ei ole, siis jääb tegevus tegemata ja sa pead seda kontakti uuesti püüdma. Üleskutse lisamine on turunduse võlutrikk, selle kohta võid lähemalt lugeda siit.

Selle malli kasutamisel on abiks ka järgnev ülesehituse mall.

Igav sisuturundus ei too tulemust!

Sisuturundus peab olema huvitav ja sisaldama väärtust sinu potentsiaalsele kliendile. Sinu jaoks võib tegemist olla unerohuna mõjuva ABC-taseme materjaliga. Kindlasti pead siin ka oma taiplikkust rakendama. Kui kirjutad tootekirjeldust ja tooteks on kruvi, siis ilmselt ei ole mõtet seda 500 sõna peale venitada. Samas on eelnev mall abiks ka kruvi tootekirjelduse loomisel. Lihtsalt alampunkte võib vähem olla. Kruvi tootekirjeldus oleneb ka sellest, kellele sa kirjutad. Ehitajale ilmselt on vähem selgitusi vaja kui inimesele, kes pole varem kruvikeerajat käes hoidnud.

Vajaliku sisu pikkus oleneb su konkurentide tegevusest. Kui konkurendi veebilehed on tühjad nagu galaktikaparvede vaheline ruum, siis saad hakkama väga vähese sisuga. Siiski soovitan kohe natuke mahukamale sisule rõhku panna, sest isegi magav konkurent võib mõnikord ärgata.

Erinevate sisutüüpide kohta leiad infot siit.

Sisu loomise mall aitab sul paremaid tulemusi saavutada

Ainuüksi selle juhendmaterjali tekstimaht on üle 500 sõna ja 4000 tähemärgi. Kirjutades siin „liha luudele“ on tulemuseks 500 – 800-sõnaline sisumaterjal, mis ületab mahukuselt enamuse konkurentide poolt loodavat materjali. Kasutades seda malli on sisu loomine selge protsess ja see võtab oluliselt vähem aega.

Vaata ka artiklit: Sisuturundus: kuidas head sisu luua?

Sisuturunduse koolitus

Sisuturundus on üks olulisemaid internetiturunduse võtteid, mis saab üha rohkem tähelepanu.

Sisuturundus on vundamendiks nähtavusele otsingumootorites, tegevustele sotsiaalmeedias, sisuka meiliturunduse läbiviimisel. Olenemata selle tähtsusest, ei tegele paljud turundajad sisuturundusega järjepidevalt ja efektiivselt.

Vii oma sisuturundus uuele tasemele! Jagan sinuga oma rohkem kui 5000 päeva pikkust sisuloomise kogemust. Toon praktilisi näiteid, annan juhendid efektiivseks tegutsemiseks ja harjutame kuidas sisu paremaks saada.

Vaata lähemalt sisuturunduse koolituse päevakava.

The post Sisuturundus: Sisuloomise mall, mis teeb kirjutamise lihtsaks appeared first on Dreamgrow Digital.

Sisuturundus pole enam midagi uut, kuid ikka ja jälle võib märgata, et postituste kirjutamisel on mõned olulised sammud vahele jäetud. Tulemusena pole blogi kergesti leitav, ei too kaasa lojaalset lugejaskonda ega lisa sinu ettevõtte turundusele väärtust.

Selleks, et sisuturunduse investeering oleks tulemuslik, anname näpunäiteid, kuidas blogimisest maksimumi võtta. Läbimõeldud tegevused aitavad suurendada nähtavust Googles ja levikut sotsiaalmeedias. Vaata, milline on postituse kirjutamise, avaldamise ja levitamise protsess!

Tekstitöötlus

Hea sisuturundus algab heast ettevalmistusest. Blogipostitusi on mõistlik kirjutada tekstiredaktoriga nagu MS Word või OpenOffice Writer, mis toimivad internetiühendusest olenemata. Võrguühendust vajavate programmidega võib veel tänapäevalgi äpardusi juhtuda. Seetõttu on kõige turvalisem kasutada oma arvutis olevaid programme. Mahukama sisu kirjutamisel on mõistlik pidevalt salvestada ja säilitada ka failide varasemaid versioone.

1. Kirjuta postitus

Postituse kirjutamine on kõige raskem osa. Loo materjali, mis on su potentsiaalsele kliendile huvitav ja kasulik. Kui maailmas tähendab hea sisu sisuturunduses juba materjale, mille pikkus ületab 2000 sõna, siis Eestis on veel võimalik lühemate artiklitega hakkama saada. Kasuta seda võimalust seni kuni saad! Samuti on oluline ka see, et kui sa suudad oma valdkonnas enne konkurente kanda kinnitada, siis on neil oluliselt raskem sind hiljem sellelt positsioonilt lahti kangutada. Postituse kirjutamine võtab aega. Selleks, et see protsess sul lihtsam oleks, loe lähemalt artiklit, kuidas head sisu luua. Samuti võid abiks võtta sisu loomise malli.

Üks hea mõte kirjutamiseks on dokumenteerimine. Kirjuta tulemustest, mis sa oled oma töös saavutanud ja too välja, kuidas saad oma potentsiaalsetele klientidele kasulik olla. Selline kirjutamine on alati lihtsam, kui klaverist midagi tundmatut välja imeda.

Kasuta abivahendeid nagu eesti keele speller. Isegi spelleri abiga juhtub nii, et inimesed kirjutavad mulle ja küsivad, miks ma nii kohutavalt vigast teksti toodan. Selle vältimiseks saad võtta appi kellegi, kellel on komadega rohkem õnne.

2. Pealkiri

Loo märksõnu sisaldav pealkiri, et see oleks otsingumootoritele kergesti leitav.
Mõtle läbi, mis on loodava sisutüki kõige olulisem märksõna ja kasuta seda pealkirja loomisel. Pealkirja luues pead aru saama, mida lugeja tahab. Huvitav, lihtne, kiire, kasulik ja muud lubadused peavad pealkirjas välja tulema, sest kui pealkiri lugeja tähelepanu ei võida, siis ta lugema ei tule.

Pealkirja valem SEO ja müügi jaoks: alusta tähtsaima märksõnaga ja lisa suur väärtus, mida su lugeja artiklist saab.

Pealkirjade loomisel vaata kindlasti meie artiklit sellest, kuidas kirjutada toimivaid pealkirju.

Vali postitusele kategooria(d). Blogipostituse kategooriad aitavad lugejal leida teisi sarnase sisuga postitusi. Tulemusena viibivad nad su veebikeskkonnas kauem.

Pro tip: Vali kategooriate nimedeks oma valdkonna olulisemad märksõnad. Kategooriate arv jääb enamasti vahemikku mõni kuni mõnikümmend. Näide: silt e-kaubanduse kategooria meie blogis.

3. Kategooriad ja sildid

Lisa siltideks (tags) mõned postituse olulisemad märksõnad. Sildid on spetsiifilisemad kui kategooriad ja aitavad otsingumootorites nähtavust suurendada. Automaatselt genereeritud siltide lehti peavad väärtuslikuks ka kasutajad, kes nende kaudu leiavad oma vajadustele vastavat sisu.

Lisa kategooriaid nii nagu sul sisu tekib. Kui sul on vähe artikleid, siis on ilmselt ka vähe kategooriaid. Kuigi alguses on see vältimatu, siis sa ei taha, et sul oleks palju selliseid kategoorialehti, millel on ainult üks artikkel.

Sarnaselt kategooriatega on sinu ülesanne luua sildid nii, et tekiksid väärtuslikud siltide lehed, millel lugeja leiab palju huvitavat infot. Ühe-artiklilised sildilehed ei ole väärtus lugejale ega otsingumootorile. Näide google analytics silt meie blogis.

Läbimõeldud kategooriate ja siltide abil on võimalik tulemusi saavutada, aga selle punkti võib ka vahele jätta.

4. Meta Description

Kirjuta lühikirjeldus (meta description), mis võtab paari lausega kokku postituse sisu. Lühikirjeldus peaks vastama huvilise küsimusele: „Miks ma seda lugema peaksin?“
See on tekst, mis on nähtav otsingumootorites pealkirja all. Kindlasti peaks viimane lause olema üleskutse su postitust avama (kodulehe optimeerimise mõttes on tegemist meta description elemendiga, mille kohta võid lähemalt lugeda siit miks meta kirjeldus on oluline).

Kirjeldust saab kasutada ka sotsiaalmeediasse jagamisel tekstikatkena, mis lingiga kaasa läheb. Lisaks lühikirjeldusele kirjuta veel paar tekstijuppi.

Sotsiaalmeedia jaoks kirjutan ma tavaliselt kohe ka ühe või mitu postitust. Nii muutub sotsmeediatöö lihtsamaks. Seda teksti saad ilmselt kasutada ka oma meiliturunduses, kui sa artikli oma meililistiga liitunutele saadad. Samas võid ka meililisti jaoks täiesti eraldi tekstijupi kirjutada.

5. Kommentaarid

Kirjuta esimene kommentaar, mõni lisamõte või täiendus, mille lisad oma postitusele pärast postituse avaldamist. Planeeri sisu nii, et mõni väike asjakohane infokild, millest artiklis väga palju juttu ei ole, lisandub pärast avaldamist esimese kommentaarina.

6. Pildid ja muu visuaalne materjal

Vali teksti illustreerivad pildid. Leia alati pildid, mis on sisuga seotud. Pildid stiilis “naeratavad ärimehed kätlevad” ei lisa postitusele väärtust ja lugejad ignoreerivad neid. Viita kindlasti piltide allikatele. Pika nimekirja keskkondadest, kust leiad tasuta pilte blogisse ja turundusvajadusteks, leiad siit: 36 saiti: tasuta pildid ja videod kommertskasutuseks.

Pikemate artiklite puhul teen tavaliselt pildid, millel on tähtsamad tsitaadid. Tsitaatidega pilte lisan ühe umbes iga 200-300 sõna kohta. Neid pilte saad edaspidi kasutada sotsmeedia postitustes ja samuti on neil lootust välja ilmuda Google pildiotsingus.

Tsitaadipiltidega tekib sul näiteks 1500 sõna pikkuse artikli kohta automaatselt vähemalt 6 sotsmeedia postitust. Üks päisepilt ja 5 tsitaati koos piltidega. Nii tagad selle, et sul on pidevalt materjali sotskanalite jaoks.

Kui sa kirjutad toodetest, millest on olemas atraktiivsed pildid, siis need täidavad suurepäraselt tsitaadipiltide rolli.

Vaata meie 14-aastasele kogemusele põhinevat
sisuturunduse koolitust!

WordPress

Kui oled teksti valmis teinud, on sinu järgmiseks ülesandeks lisada see blogisse. Blogimiseks soovitan kasutada WordPressi sisuhaldustarkvara. Võid kasutada ka mõnda muud käepärast platvormi, aga on oluline, et kasutataval vahendil oleksid funktsioonid, millest järgnevalt juttu.

7. Mustandi loomine

Lisa esmalt pealkiri ning salvesta mustand. Nii võid kindel olla, et postituse veebiaadress on sama, mis selle pealkiri.

Soovitav on panna lehe aadress nii lühike kui võimalik ja enamasti võiks selleks olla lehe kõige olulisem märksõna. Jah, selle lehe aadress on /10200-sisuturundus-toimiva-blogipostituse-kirjutamine/, mis ei vasta eelnevale soovitusele. Põhjus on see, et kunagi ma ei teadnud, et lühikesed aadressid on paremad kui pikad ja praegu ei taha enam olemasolevat aadressi muuta.

Tähelepanu! Võimalusel ära kunagi muuda veebilehe aadressi, sest selle küljes on kogu sinu SEO väärtus.

8. Kopeeri postituse sisutekst WordPressi ja salvesta

9. Vorminda lisatud tekst

Hästi vormindatud sisu paneb külastaja rohkem lugema ja seega viibib ta lehel kauem:

• tee tähtsamad punktid rasvaseks
• lisa alapeakirjad
• listid
• tsitaadid

Nii mõjutad sa külastajat rohkem.

Wordist ja Google docsist kopeerides tuleb kaasa baasvormindus. Listid, pealkirjad, paks kiri ja muu taoline. Kaasa ei tule spetsiifilised font-tagid ja muu tehniline vormindamise info. Seetõttu teen oma postituste vormindamise juba nendes vahendites valmis ja WordPressis pole vaja midagi lisaks muuta.

Kuna ka kodulehe optimeerimine (SEO) on sisu puhul oluline, siis märksõnatihedad vahepealkirjad muudavad teksti nii lugeja kui Google jaoks paremaks. Kui külastaja viibib lehel kaua, siis on see Googlele signaal, et tegemist on hea lehega.

10. Lisa pildid

Lisa pildid soovitavalt paremale joondatult või täislaiuses. Vähemalt üks pilt on oluline lisada nii Googlet silmas pidades kui ka sotsmeedia jagamiste jaoks. Veendu, et pilt lisab materjalile väärtust ja ei ole lihtsalt „naeratavad äriinimesed vaatavad lolli näoga arvutit“-tüüpi kitš.

Ma olen oma keskkondades seadistanud päisepildi kuvamise nii, et see ei ole päris esimene asi. Alustan pealkirjaga, sellele järgneb juhtlõik (lead) ja siis tuleb „kaanepilt.“

Selle järjestuse iva on anda külastajale paar kildu infot kohe esimeses vaates ja sellega tekitada isu materjaliga lähemalt tutvumiseks.

11. Määra kategooriad

Üks postitus võib olla mitmes kategoorias, aga ilmselt on hea valik mõned, mitte kümned kategooriad ühe postituse kohta.

12. Lisa sildid

Siltide arv võiks olla mõnest kuni kümneni. Siltide puhul tuleks jälgida, et sul ei teki silte, milles on vaid üks postitus.

Kategooriad ja sildid on olulised, sest need aitavad sul märksõnatihedalt ja automaatselt veebikeskkonna mahtu suurendada. See on üks väheseid meetodeid, mis on peaaegu automaatne, aga Google jaoks spämmina ei kvalifitseeru. Siltide ja kategooriate kasutamine tuleb siiski põhjalikult läbi mõelda, sest muidu on nendest vähe kasu.

13. Lisa posituse lühitutvustus (meta description)

Enamasti on selleks kasutusel mõni plugin, näiteks Yoast SEO.

14. Määra avaldamise aeg

Õige aja leidmiseks on vaja katsetada, millal on sinu blogi loetavus suurim. Alusta katsetamist nädala algusest ja päeva esimeses pooles. Ära postita reede õhtul ja nädalavahetusel. Erandiks võivad olla valdkonnad, mis on väga olulisel määral seotud nädalavahetustel toimuvate tegevustega. Nende hulka kuuluvad näiteks meelelahutusasutused ja paljud söögikohad.

Enamasti ei juhtu sel hetkel midagi, kui sa artikli avaldad. Seega võid seda ka pühapäeva öösel avaldada, aga levitamise punktis kirjeldatud tegevused võta ette siis, kui inimesed on ärkvel ja sinu valdkonnas aktiivsed.

15. Avalda postitus

Vastavalt vajadusele kliki “Publish” või “Schedule” (või kui sul on eestikeelne WordPress, siis on seal mingid muud nupud).

Kui avaldasid postituse kohe, siis mine järgmiste sammude juurde. Kui sa planeerisid postituse avaldamise tulevikku, siis pane endale kalendrisse see aeg, millal materjal avalikuks saab ja on vaja leviga tegelda.

Kui postitus on avalikuks muutunud, siis on aeg lisada esimene kommentaar. Kui võimalik, siis palu mõnel kolleegil või sõbral see lisada, aga ka autori kommentaar on täiesti asjakohane lisa postitusele.

Vaata ka 22 nippi, kuidas kirjutada perfektne blogipostitus!

Postituse levitamine

Edukaks sisuturunduseks ainult kirjutamisest ei piisa. Sa pead oma postituse huviliste lugejateni viima. Kanaleid on mitmeid: oma meililist, reklaam, sotsmeedia jne. Eeltööna uuri välja, milliseid sotsmeedia kanaleid su lugejad kasutavad.

16. Alusta postituse jagamist oma Facebookis

Lisa vabas vormis lühitutvustus, millest postitus räägib. Selle tegid juba kirjutamise ajal valmis. Väldi automaatset postitamist, sest nii võib suhtlus ja kaasamine kannatada. Kuna sotsmeedias enamus su postitusi ei näe, siis võid postitada sama asja mitu korda, aga muuda igal järgneval korral sõnastust. Postita brändina, jaga isikuna ja pane oma postitusele Like! Kasuta sobivaid gruppe.

17. Meiliturundus

Üks parimaid kohti oma uue materjali levitamiseks on ettevõtte meililist. Kui sul väga palju materjali ei ole, siis võib iga loodava sisutüki panna kuu uudiskirja. Kui sisumaterjali on rohkem, siis võib esmaste tulemuste pealt valida parimad palad, mis uudiskirjaga liitunutele saata.

18. Muu sotsmeedia

Anna artikli avaldamisest teada ka teistes oma sotsmeediakanalites. Twitter, Linkedin, Tiktok, Instagram, Pinterest jne.

Kirjuta tviit ning postita link Twitteris.

Lisa postitus sobivatesse LinkedIn gruppidesse. Twitter ja LinkedIn on enamasti olulisemad väljaspool Eestit turundades, aga vaata kas postitus sobib ka mõnda Facebooki gruppi.

Gruppidega tegelemisel pead olema ettevaatlik, et mitte nende reeglite vastu eksida. Postita alati väärt materjali, millest grupi liikmetel võiks tegelikult ka kasu olla.

19. Foorumid

Uuri foorumites, kas sinu postitus vastab mõnele populaarsele küsimusele. Kirjuta vastavasse arutellu lühike kommentaar ning lisa oma postituse link detailsema infoga. Veendu, et vastus oleks teemakohane. Eriti taiplik turundaja kirjutab materjali, mis vastab juba olemasolevatele küsimustele foorumites ja sotsiaalmeedias. Nii tagad selle, et levitamiskohti ja linkide hankimise võimalusi on rohkem.

20. Oma võrgustiku kasutamine

Palu sõpru ja kolleege, et nad su postitust oma sotsiaalmeedia kanalites jagaksid, sellest säutsuksid või lihtsalt laiki vajutaksid. See loob esmase sotsiaalse kinnituse, et inimestele su postitus meeldib ning nad soovitavad seda teistelegi. Ühelgi postitusel ei saa olla null jagamist, sest sa ise, sõbrad ja su kolleegid teevad ära esimese jagamistöö.

Tagasiside ja suhtlus

Kui postitus on valmis ja lugejateni toimetatud, siis on eesmärgiks, et lugejad hakkaksid kommentaaride, tviitide ja jagamiste kaudu suhtlema ja materjali levitama.

21. Suhtlus huvilistega

Ole valmis vastama kommentaaridele, et vestlust elavana hoida. See aitab sul luua lojaalset lugejaskonda, parandada blogi nähtavust ning ühtlasi saada ideid uuteks postitusteks. Lisa ise või palu kaaslasel lisada varem valmis kirjutatud kommentaar. Selle eesmärgiks on vestlus käima tõmmata.

Need sammud ei tee küll kedagi paremaks kirjutajaks, kuid aitavad sul oma kirjutatu väärtust tõsta. Pealtnäha väikesed nipid toovad kaasa märkimisväärse kasvu blogi külastatavuses ja aitavad sul sisuturunduses paremaid tulemusi saavutada. Oma töö lihtsustamiseks võid kasutada ka malle Sisuturundus: Sisu loomise mall.

Kui sa juba nagunii kulutad tunde blogipostituste kirjutamiseks, siis võta veel 20 minutit, loo märksõnad, kategooriad, vali head pildid, jaga postitust sotsmeedias ja hoia silma peal tagasisidel. Sel viisil tõstad kirjutamisele kulutatud aja tulemuslikkust märgatavalt.

Lisaks eriti agaratele

Siia veel mõtted, mis ei ole otseselt postituse avaldamisega seotud, aga on üldise turunduse efektiivsuse mõttes väga olulised.

22. Analüütika

Kui postituse avaldamisest on möödunud üks kuu, siis vaata üle, millised on tulemused. Milliseid andmeid vaadata:

• Kui palju on lugejaid
• Kui palju on jagamisi
• Kui palju on selle materjaliga seotud kasutajate tegevusi (vaata Google Analytics Goals)
• E-poodide puhul vaata, kui palju on artikkel tehinguid ja käivet toonud (vaata Google Analytics Ecommerce tracker)

Nende andmete põhjal saad otsustada, kas loodud sisu võiks olla midagi, mis sulle aastate kaupa tulemusi toodab. Kui jah, siis pane paika plaan materjali värskendamise ja levi osas iga paari kuu tagant.

23. Google Ads ja Facebook Pixel

Google Analytics ja Facebook Pixel aitavad sul ka lugejad kokku koguda ja neile hiljem reklaame näidata vastavalt sellele, mis teemal oli avaldatud sisumaterjal. Kui sisuks olid tooted ja teenused, saad teha konkreetsed reklaamid nende toodete ja teenuste müügiks. Kui teema oli üldisem, siis saad kasutajad reklaamidega tuua tagasi sarnase teema tootekategooriasse või teenuste lehele.

Sisuturunduse koolitus

Sisuturundus on üks olulisemaid internetiturunduse võtteid, mis saab üha rohkem tähelepanu.

Sisuturundus on vundamendiks nähtavusele otsingumootorites, tegevustele sotsiaalmeedias, sisuka meiliturunduse läbiviimisel. Olenemata selle tähtsusest ei tegele paljud turundajad sisuturundusega järjepidevalt ja efektiivselt.

Vii oma sisuturundus uuele tasemele! Jagan sinuga oma rohkem kui 4000-päeva pikkust sisuloomise kogemust. Toon praktilisi näiteid, annan juhendid efektiivseks tegutsemiseks ja harjutame, kuidas sisu paremaks saada.

Vaata lähemalt sisuturunduse koolituse päevakava!

The post 23 sammu toimiva blogipostituse kirjutamiseks appeared first on Dreamgrow Digital.

Tahad, et su otsingutulemused liiguksid Googles ülespoole?

Annan sulle ülevaate, kuidas kasutada meta kirjeldust (meta description) selleks, et oma lehega konkurente edestada.

Näiteks, kui sa ei kasuta oma meta kirjelduses sobivaid märksõnu, võib Google selle enda poolt looduga välja vahetada.

Andrus küsis postituse “13 SEO viga” kommentaarides, miks meta kirjeldus on oluline. See küsimus ajendas mind kirjutama pikema postituse kodulehe optimeerimise ja meta kirjelduse teemal.

Mis on SEO ehk kodulehe optimeerimine? Kodulehe optimeerimine aitab sul oma veebilehega otsingumootorites paremaid positsioone saavutada. Kodulehe optimeerimine koosneb kolmest olulisest osast:

1. Oma lehel tehtavad tööd
2. Viited teistest veebikeskkondadest
3. Kasutajate käitumine otsingutulemuste kasutamisel

Oma veebilehel tehtavad tegevused on selles osas kõige lihtsamad, et kontrollid neid täielikult. Veebilehe sisumaht ja tehnilised elemendid peavad olema korras. See aitab saavutada tulemusi ka teistes lõikudes. Hea sisu toob linke ja tehnilised aspektid aitavad Googlel paremini aru saada, millest leht räägib.

Millised on kodulehe optimeerimise tehnilised komponendid?

Kodulehe optimeerimine koosneb reast elementidest, mis on vajalikud otsingumootorite robotitele, et nad paremini mõistaksid, millest iga veebileht räägib. Kuid need elemendid ei ole mõeldud ainult robotitele. Mõned neist on väga olulised ka turunduse seisukohast. Vaatame seekord elementi, millel puudub otsene mõju otsingutulemuste järjestamisele. Selleks on meta description ehk meta kirjeldus.

Kodulehe optimeerimine otsingumootoritele annab pikaajalisi tulemusi ja aitab kaasa müügi kasvule. Vaata lähemalt SEO koolitus.

Mis on meta kirjeldus (meta description)?

Meta kirjeldus on otsingumootori tulemustes kuvatav kuni 156-tähemärgiline veebilehe kirjeldus, mis asub otsingutulemuses tiitli all. Pildil punase kasti sees. Google tulemus fraasile “analytics koolitus”:

Mida on oluline teada, kui kirjutad oma lehtedele unikaalset meta kirjeldust?

Meta kirjelduse pikkus

2018. aastal toimus Googles suurem raputamine meta descriptioni pikkustega. Jaanuaris suurendati kirjelduste pikkus 156 tähemärgilt 320 märgini.

Kui agaramad optimeerijad olid mõne kuuga muudatused sisse viinud, siis suve alguses muudeti kirjelduse pikkus jälle tagasi lühikeseks.

Praegu on kirjelduse mahuks suhteliselt juhuslik arv. Mõned näited 146, 152, 156, 130, 144, 137.

Pea silmas järgmist:

Kui su otsingutulemuses on ainult kirjeldus, siis saad sinna suruda kuni 165 tähemärki. Siin all näed meta kirjeldust, mille pikkus on 170 tähemärki.

Kui su leht on aga piisavalt värske, et kuvataks ka viimase uuendamise kuupäev, siis mahub su kirjeldust otsingutulemusse 134 kuni 147 tähemärki.

Seega oleks mõistlik kirjutada kirjeldus selliselt, et pikkuseks on ligikaudu 160 tähemärki. Selle pikkuse juures jälgi seda, et kui Google viimased 20 tähemärki alla neelab, siis kirjeldus ikkagi asjalikuna püsiks.

Meta kirjeldust tuleb vaadelda kui turundussõnumit otsingumootorite tulemustes. Kirjeldusega tõmbad otsija tähelepanu ja selgitad, mis teda peale klikki ees ootab. Kui oled saavutanud mõne märksõnaga otsingutulemustes esikoha, ei garanteeri see aga veel klikki. Aegajalt juhtub nii, et teine või kolmas tulemus saab rohkem klikke, sest tulemuse kirjeldus oli palju asjakohasem. Klikkimise protsent aga mõjutab su positsiooni tulemustes!

Märksõnade kasutamine meta kirjelduses

Meta kirjeldust kirjutades tuleb tähelepanu pöörata pisiasjale, et see algaks antud lehe olulisema märksõnaga. See on sõna või fraas, mida kasutajad enamasti antud lehe leidmiseks sisestavad. Põhjus on lihtne, otsitav märksõna või fraas kuvatakse paksus kirjas ja see tõmbab kasutaja tähelepanu. Mida selgemini ja asjakohasemalt on meta kirjeldus kirjutatud, seda suurem on kasutaja motivatsioon pärast otsingut just sellel tulemusel klikkida.  Samuti vähendab asjakohane ja unikaalne meta kirjeldus lehelt lahkujate hulka (bounce rate) ja suurendab olulise tegevuse sooritamise motivatsiooni (conversion rate). Paremad tulemused tulevad selle arvelt, et väldime neid külastajaid, kellel tegelikult huvi puudub.

Kuigi meta kirjeldus otseselt ei mõjuta positsiooni otsingus, siis kasutaja käitumine on Google jaoks oluliseks signaaliks. Kui kasutaja lahkub su lehelt kiiresti, siis Google hindab seda negatiivseks signaaliks ja su positsioon langeb. Seega veendu, et kirjeldus tõesti vastaks ka lehel pakutavale.

Tee oma meta description huvitavaks

Teine faktor, millega meta kirjeldus otsingutulemusi mõjutab, on tulemusel klikkimise protsendi suurenemine. Kui kirjeldus veenab otsija klikkima, siis see on Googlele signaaliks, et tegemist on antud otsingu puhul olulise tulemusega.

Lisa oma meta kirjeldusse üleskutse

Nagu kirjutasime oma üleskutsete-teemalises artiklis, on üleskutse puudumine üks valdavamaid vigu veebilehtede juures. Meta kirjelduste juures on see isegi veel sagedamini esinev probleem.

Ära jää lootma, et inimesed klikivad su otsingutulemusel. Ütle neile, mida nad tegema peavad, lisades oma meta kirjeldusse konkreetse üleskutse järgmist sammu tegema.

Need kolm faktorit kokku võivad olulisel määral otsingutulemusi parandada.

Vaata üle oma veebi meta kirjeldused

Mida selle teadmisega peale hakata? Käi läbi oma olulisemate märksõnade otsingutulemused ja veendu, et see, mida kasutajad näevad, tõesti paneb nad sinu tulemusel klikkima. Võta iga nädal ette 10 olulisemat lehte ja tegele sellega kuni oled jõudnud kogu oma veebi korda teha.

Mida teha siis, kui sul on veebis 100 000 lehte? Näiteks e-poed ja muud suured keskkonnad. Esmalt otsusta ära, millised on need kõige olulisemad lehed, millele kirjutad kirjeldused (ja tiitlid) käsitsi. Kõigi ülejäänud lehtede jaoks loo mall, mille alusel su sisuhaldustarkvara loob automaatselt meta kirjeldused. Näiteks võid e-poes kasutada sellist meta kirjelduse valemit:

Alusta toote üldnimetusega, lisa mudel (nii nagu seda enamasti otsitakse), siis pane täiteks nii palju turundusteksti, et kirjelduse pikkuseks tuleb kokku ligikaudu 130-155 tähemärki. Lõpeta üleskutsega järgmist sammu tegema.

<Toote geneeriline nimi> <toote mark ja mudel>. <Täitetekst>. Uuri lähemalt meie pakkumisi!

Sülearvuti Dell Latitude E5450. Pakume suurt valikut erinevate tootjate sülearvuteid. Head hinnad ja tasuta transport. Vaata veebis meie kataloogi ja eripakkumisi!

Kui meta descriptioneid kirjutada eesti keeles, siis võib üleskutse päris julgelt sisse kirjutada ja öelda otse „Vaata lähemalt“. Inglise keeles on Google juba targemaks saanud ja võtab kirjelduse lõpus oleva üleskutse maha. See iseenesest on juba piisavalt kaalukas märk, mis näitab üleskutse lisamise vajalikkust. Seega inglise keeles püüa üleskutse niimoodi lausesse kirjutada, et seda ei saa ilma olulise muudatuseta maha lõigata.

Miks Google mu meta kirjeldust ei näita?

Google on veebilehel oleva meta kirjelduse kasutamise kohta öelnud, et nad kasutavad seda täpselt nii nagu heaks arvavad. Eesti tingimustes olen näinud, et mu oma meta descriptionid on otsingus kasutusel peaaegu alati minu loodud originaalkujul. Samas rahvusvaheline statistika näitab, et Google kirjutab enamasti (62,78% juhtudest) meta descriptioni ümber.

Samas tuleb arvestada, et enamus inimesi kirjutab oma meta descriptionid täiesti suvaliselt ja need tulebki ümber kirjudata, sest nad ei vasta kasutaja ootustele ja vajadustele.

Kui sa kasutad ülaltoodud mõtteid meta kirjutamiseks, siis on loota, et Google näitab su kirjeldust nii nagu sina selle teinud oled.

Meta description ja WordPress

WordPressi kasutajad saavad meta kirjeldust kohandada erinevate SEO pluginate abil. Toon siin näitena Yoast SEO plugina võimalused:

Meta kirjelduse testimine

Kuna meta kirjeldust tuleb vaadelda kui turundussõnumit, siis on mõistlik suuremat liiklust tekitavate kirjelduste testimine. Muutes mõne aja möödudes kirjeldust, saad analüütika tarkvara abil jälgida, mis toimus külastajate käitumises (bounce rate ja conversion rate). Siin on oluline märkida, et sellised testid ei pruugi anda võrreldavaid tulemusi, sest muutused kasutajate käitumises võivad olla hooajalised, mitte muutunud kirjeldusest tulenevad. Samaaegseid erineva kirjeldusega teste Google meil teha ei võimalda.

Kokkuvõtteks saab öelda, et kuigi Google on öelnud, meta kirjeldus ei mõjuta otsingutulemusi, siis tegelikult saame läbi kasutaja mõjutamise kirjeldusest päris palju väärtust välja pigistada. Veendu, et meta description on su sisuloomise protsessi osa ja sa ei pea seda järeltööna hiljem parandama haldama.

The post Kodulehe optimeerimine: miks on meta kirjeldus oluline? appeared first on Dreamgrow Digital.

Turunduses on visuaal tihti võtmekomponent ja selle aluseks on hea pildimaterjal. Pidev vajadus piltide järgi võib fotopanga kasutajal sadu ja isegi tuhandeid eurosid ampsata. Kui on vaja mõnd konkreetset pilti, siis pole ju pildipangale mõnikümmend või sadakond eurot maksta väga suuru kulutus. Enamasti on see mõistlikum, kui ise pilte lavastada.

Mida teha aga siis, kui pilte on vaja palju ja pidevalt aga nende reaalne turunduslik eluiga on mõned tunnid või päevad? Facebooki postitused, pildid meiliturundusse, esitlus, mida kasutad vaid korra… Selliste piltidepuhul ka 10-20 eurot liiga palju. Kust saada pilte, mille kasutamise eest ei ole vaja maksta.

Olen kogunud kokku valiku lehti, mida kasutan tasuta piltide hankimiseks.

Jaga ise ka

Kuna ma kasutan päris palju tasuta pildimaterjali, siis ma jagan ka oma pildid, mis aegajalt välja tulevad, tasuta kasutamiseks laiali. Jaga oma loomingut Flickris ja teistes tasuta saitides. Jaga seda postitust sõbra ja kolleegiga.

Tasuta pildid

1. visualhunt.com – 354+ miljonit Creative Commons pilti ja 55 340 CC0 – 100% täiesti tasuta pilti.

2. freepik.com – Tasuta vektorgraafika, dokumendimallid, esitlused ja muu tavapärastest fotodest erinev materjal.

3. pexels.com – Tasuta pildipank, suur valik parimaid pilte ühes kohas.

4. pixabay.com – Suur valik hea kvaliteediga tasuta pilte. Lisaks ka tasuta videod.

5. www.flickr.com – Flickr on avalik piltide hoidmise koht. Kui kasutajad oma pilte keskkonda lisavad saavad nad määrata, millised õigused nende kasutamisel kehtivad. Määra litsentsi filtriks üks järgmistest valikutest. Kui sa mõnd linki selles nimekirjas klikid, siis on otsingus kohe sobiv filter valitud ja võid lihtsalt otsingukasti oma sõna kirjutada.

• Commercial use allowed
• Commercial use and mods allowed
• No known copyright restrictions
• U.S. Government works

Nende valikute abil kuvatakse sulle pildid, mida saad tasuta kasutada.

6. unsplash.com – Tasuta pildid, piiranguteta. Üle 2 miljoni pildi.

7. www.freeimages.com – fotopank, milles on ligi 400 tuhat pilti tasuta kasutamiseks. Sait koosneb tasuta ja tasulisest osast ning promob iStockPhoto tasulist teenust.

pildipank.ee on mingi suvaline kinnine keskkond, asutuse siseseks kasutamiseks.

8. Icograms.com – Create 3D City Maps and other illustrations. It’s easy, does not require design skills, and your design will be unique.

9. foodeverest.com – Tasuta kõrge kvaliteediga toidupildid. Ei mingeid piiranguid või vajadust registreerida, isiklikuks ja kommertskasutuseks. Ideaalne toidublogijatele ja disaineritele.

10. foodiesfeed.com – Veel tasuta toidupilte.

11. splashbase.co – Tasuta pildid ja tasuta videod.

12. jeshoots.com – Tasuta pildid era- ja ärikasutusse.

13. splitshire.com – Pildid, tasuta, tee mis tahad, ka ärikasutus.

14. picjumbo.com – fotopank, täiesti tasuta pildid igaks otstarbeks.

15. lifeofpix.com – Public domain, tasuta pildid, uut materjali lisatakse iga nädal.

16. goodfreephotos.com – Good Free Photos is a large collection of High Resolution Public Domain Photos. Images are categorized by geographic location. The site focuses on documenting State Parks, National Parks, National Landmarks, and historic sites. We have animals and plants by species. Other photos include technology, cars, and airplanes. All 6000+ photos are free to use for any purpose, and if you need a specific photo, we do take special requests. At least 20 photos are added every week.

17. gratisography.com – Tasuta pildid ühelt autorilt, Ryan McGuire. Uueneb pidevalt.

18. imcreator.com/free – Kureeritud kollektsioon tasuta veebikujundusmaterjali.

19. cupcake.nilssonlee.se – Tasuta pildid, Creative Commons license CC0. Tee, mis tahad.

20. burst.shopify.com – Shopify poolt kokku pandud tasuta piltide kataloog. Kasutada võib ka mujal, kui Shopifys.

21. getrefe.com/downloads/category/free – Suur valik tasuta pilte.

22. isorepublic.com – pildipank, kust leiad suure valik tasuta ja tasulisi pilte.

23. stokpic.com – Tasuta pildid kommertsklasutuseks, võid teha, mis tahad, peale edasimüümise.

24. kaboompics.com – 1280 tasuta pilti, kommertskasutus.

25. sitebuilderreport.com/stock-up – Tasuta pildipank, üle 10000 pildi erinevatest saitidest.

26. moveast.me – Hulgaliselt tasuta pilte, CC0.

27. barnimages.com – Tasuta pildid, mis muud. Igor Trepeshchenok ja Roman Drits, 2 fotograafi Lätist.

28. startupstockphotos.com – Hulgaliselt töö ja kontoriteemalisi tasuta pilte.

29. Stocksnap.io – tasuta pildid, millel kõigil on vaba kasutus CC0 litsentsiga.

30. jaymantri.com – Tasuta pildid, CC0.

31. images.superfamous.com – Tasuta pildid, pead viitama autorile.

32. magdeleine.co – Tasuta pildid, mis muud.

33. nos.twnsnd.co – Tasuta ajaloolised pildid erinevatest arhiividest. Autoriõigused enamasti aegunud.

34. mazwai.com – Tasuta videod paljudeks vajadusteks.

35. allthefreestock.com – Tasuta pildid, tasuta videod, heli, veebimallid jne.

36. scatterjar.com – Scatter Jar lovingly creates delicious free food photographs for creatives to use in both personal and commercial projects. New high-resolution photos of food are published on the site every week, from fresh ingredients to beautifully finished dishes. All of the photographs on Scatter Jar are free of charge. However, you are not permitted to redistribute, sell or re-sell any of the Scatter Jar photos on your own site or through third party vendors.

37. picjumbo.com – suur kogus tasuta pilte, mille puhul litsents keelab nende jagamise teistes pildisaitides ja seega võiks sealt oodata, midagi tavapärasest unikaalsemat.

38. Google Advanced Image Search link viib sobiva filtriga otsingusse. Google võimaldab sarnaselt Flickriga panna otsingule filtri, mis näitab ainult CC litsentsidega pilte. See ei tähenda, et neid kõiki kasutada saab, sest mõned võivad olla non-commercial use.

39. pxfuel.com – valik tasuta pilte, mis ei pruugi mujale olla levinud.

40. freenaturestock.com – Tasuta loodusfotod CC0 litsentsiga

Keskkondi on palju ja pildivalik väga suur. Kvaliteet on erinev ja peaaegu alati võib leida materjali, mis su vajadusi rahuldab. Kui aga otsing liiga pikaks venib, siis tasub mõelda tasuliste piltipankade kasutamisele, et aega säästa.

Vaata ka, kuidas veeb piltide abil paremini müüma panna.

The post Tasuta pildid ja videod ärikasutuseks (40 pildipanka) appeared first on Dreamgrow Digital.

Tahad näidata reklaami suvalistele inimestele?

Ei?

Vaata, kuidas negatiivsed märksõnad aitavad kokku hoida sinu eelarvet, sest mittekliendid ei kliki sinu reklaamidel.

Google Ads on hea viis jõuda potentsiaalsete klientideni, kes otsivad infot sinu toodete ja teenuste kohta.

Negatiivsete märksõnade kasutamine aitab tõsta ka kvaliteediskoori. Kvaliteediskoor on Google arvamus sinu sõnade ja kasutaja vajaduse vahel oleva seose kohta. Kui kasutaja otsib „kasutatud kodumasinaid“ ja sina müüd uusi, siis „kasutatud“ otsijad viivad su sõnade kvaliteediskoori alla.

„Mis siis?!“ küsis üks turundaja.

Madal kvaliteediskoor (quality score) viib klikihindade tõusuni kogu kontol.

Kasuta alati negatiivseid märksõnu, et vältida otsinguid, mis ei vasta sinu pakutavale. Tark Adsi kasutaja optimeerib kvaliteediskoori, teised maksavad kliki eest rohkem.

Huvitatud kliendi otsingutulemuste juures reklaami näitamine annab tihti häid tulemusi. Adsi reklaamimisega alustamine on lihtne ja kiire, kui kasutada Adsi vaikimisi määratud valikuid.

Mõned nädalad ja sajad kulunud eurod hiljem, jõuavad paljud suure elevusega alustanud reklaamitegijad siiski küsimuseni: ”Kus on tulemused?”
Reklaame ju näidatakse. Neil klikitakse. Kuid miks on nii vähe päringuid või oste tehtud?

Siin võib olla erinevaid põhjuseid. Google Ads ei pruugi anda parimat tulemust iga teenuse ja toote pakkumisel. Kuid üks korduvatest vigadest, mida DreamGrows tihti parandama peame, on seotud negatiivsete märksõnadega.

Adsi reklaame näidatakse vaikeseadeid kasutades paljude erinevate otsingusõnade kohta. Negatiivsed märksõnad on eraldi määratud sõnad ja sõnaühendid, mille peale antud reklaami ei näidata.

Kui firma müüb e-poes uusi autorehve ja kasutab Google Adsi täiendava reklaamikanalina, võib see olla mõistlik otsus. Naljaga pooleks võime ju öelda, et Eestis on kaks aastaaega – talverehvide ja suverehvide aastaaeg. Paljudel autoomanikel tekib esimese lume saabudes üleöö soov vahetada suverehvid talverehvide vastu. Või osta talvesõiduks sobivad rehvid, kui neid juba olemas ei ole.

Vaatame, mil määral otsiti sõna „talverehvid” Google’i eestikeelsest otsingust viimase 12 kuu jooksul.

Oktoobri keskpaigas tunti üle kümne korra suuremat huvi talverehvide vastu, kui juunikuus. Kas see võiks olla hea võimalus paigutada tipphooajal talverehvide otsingu juurde ka talverehve müüva veebipoe reklaam?

Nii ja naa.

Kõik talverehvide otsingud ei viita otsija põletavale soovile osta kohe uued talverehvid.

Mõned otsijad on soovinud teada, mis kuupäevast alates on talverehvid kohustuslikud. Samuti on otsitud talverehvide ülevaateid, lähimat rehvivahetuspunkti või kasutatud rehve.

Seetõttu on antud juhul mõistlik määrata Adsi reklaami tehes ka negatiivsed märksõnad, mille esinemisel otsingus selle veebipoe reklaame ei näidata.

Kui esmane huvi ei ole müüa kasutatud talverehve, võiks „kasutatud” olla üheks välistatud märksõnaks. Vähetulus on juhtida otsingu tegija enda veebipoodi, kui ta ei otsi seda, mida talle pakutakse.

Nii säästabki üks välistatud sõna talverehve müüva veebipoe omanikule sadu eurosid raha. Reklaami pealt, mis tulemust ei too. Samas võib juhtuda, et väga aktiivselt negatiivseid märksõnu lisades välistatakse ka toimivad märksõnad.

Enamasti tasub kampaaniatest kohe välistada alljärgnevad märksõnad, mille taga on huvi üldise teema, kuid mitte konkreetselt tehingu vastu. Kuigi see klient võib küll muutuda informatsiooni kogudes hiljem ostjaks, on piiratud eelarve korral tark keskenduda ostuvalmis inimestele.

Reklaami peamine eesmärk on siiski müük.

Kuidas lisada negatiivsed märksõnu Google Adsi kampaaniasse?

Kui sa vaatad kampaania negatiivsete märksõnade alajaotusesse, siis saad lisada sõnu käesoleva kampaania või reklaamgrupi negatiivsete märksõnade nimekirja.

Kui lähed “search terms” raportisse, siis saad märkida, milliseid kasutajate poolt sisestatud märksõnu tahad oma kampaanias või grupis negatiivseteks määrata.

Lisaks konkreetsete kampaaniate ja reklaamgruppide negatiivsete märksõnade lisamisele, saad luua ka nimekirju. Negatiivsete närksõnade nimekirjad on sulle kasutamiseks saadaval iga kampaania ja reklaamgrupi juures. See teeb negatiivsete märksõnade nimekirjade kasutamise paindlikumaks, kui lihtsalt kampaaniate ja gruppide juurde lisatavate sõnade kasutamise.

Negatiivsed märksõnad

Siin on loetelu sõnadest, mida kaaluda oma kampaaniates negatiivsete märksõnade nimekirja lisamisel. Kindlasti mõtle läbi, mis sinu valdkonnas tulemust võiks anda. Näiteks fotograafil ei peaks sõna “pilt” negatiivses listis esinema “raba soo pilt”. E-poodide puhul võib “võrdlus” olla oluline müüki toov märksõna.

• Tasuta
• Odav
• Arvustus
• Arvustused
• Ülevaade
• Ülevaated
• Test
• Võrdlus
• Hinnang
• Arvamus
• Artikkel
• Kuidas
• Miks
• Pilt
• Foto

Sõnad nagu „arvustus“ ja „ülevaade“ on märksõnad, mida kasutab üldist turgu või teemat uuriv inimene. Märksõna „tasuta“ on lausa vastupidine soov ostu sooritamisele. Eelpool toodud otsingusõnad viitavad vaid taustainfot koguvale inimesele, kellest ei pruugi saada kohene ostja.

Samuti kuulub negatiivsete märksõnade hulka sõna “foto”, sest fotot või pilti otsiv inimene võib vaid tahta näha, kuidas talverehvid välja näevad.

Asukohaga seotud negatiivsed märksõnad

Paljudel organisatsioonidel on kindel tegevuskoht. Näiteks võib see olla juuksur Tartus, restoran Pärnus, hotell Viljandis, autoremont Põlvas.

Selliste ettevõtmiste korral tuleb läbi mõelda, kas on võimalik, et inimene, kes otsib restorani Pärnus, tuleb Tallinna restorani. Üksikutel juhtudel võib see toimida, aga enamasti mitte.

Kui su ettevõtmine on asukohaga seotud, siis võid kõik muud Eesti asulad panna oma Google Adsi kontol negatiivseteks märksõnadeks.

• Tartu
• Pärnu
• Narva
• Haapsalu
• Viljandi
• Paide

Suuremad asulad välistavad enamuse sinu jaoks mõttetuid päringuid ja ilmselt pole kõiki väikeseid Eesti asulaid vaja negatiivsete märksõnadena lisada.

Üks tähtis point, mida silmas pidada on see, et paljudel juhtudel Tallinna inimesed otsivad lihtsalt üldist sõna, näiteks “restoran”. Seega kui sa oled Tartu restoran, siis võid kindel olla, et enamus „restoran“ otsinguid otsivad Tallinna restorane. Sel juhul head lahendust ei ole, peale piirkonna kitsendamise Google Adsi kampaania sihtimisel.

Nii võid teha kampaania sõnale „restoran,“ mida sihid ainult Tartu piirkonda ja kampaania „Tartu restoran,“  mille piirkonnaks võib olla kogu Eesti ja negatiivseteks märksõnadeks kõik muud asulad.

Kokkuvõtteks, negatiivsete märksõnade kasutamine aitab alati säästa raha reklaamieelarvest. Sel viisil on võimalik investeerida rohkem raha toimivatele märksõnadele, mille kaudu kliendid sinu valdkonna tooteid päriselt otsivad.

Google Ads koolitus

Google Adsi meistriklassis saad teada, kuidas reklaam Googles aitab Sul paremaid tulemusi saavutada ja müüki kasvatada. Koolituse käigus anname Sulle ülevaate, kuidas selgitada välja, millised reklaamid toovad ettevõttele kasu ja millised kulutavad mõttetult reklaamieelarvet. Fookuses on tehingute ja raha mõõtmine. Vaatame, kuidas reklaame nii seadistada, et saaksid tulemustele keskenduda. Vaata lähemalt…

___________________
Pilt: erakogu, Lumelauamägi Vialattea

The post Google Ads: negatiivsed märksõnad säästavad raha appeared first on Dreamgrow Digital.

Töötukassa koolitused aitavad sul spetsialiseeruda uuele ametile või täiendada oma olemasolevaid oskusi selleks, et uues töökohas või ettevõtte asutamisel edukam olla.

Töötukassa koolituspartnerid keskenduvad kõikvõimalikele valdkondadele. Nii leiad omale kindlasti midagi, millega oma teadmisi täiendada ja edasises töös tulemuslikum olla. Töötukassa partner Turundustreff koos Dreamgrow Digitaliga pakub sulle laia valikut turunduskoolitusi. Saad valida omale üksikuid koolitusi, näiteks SEO ehk kodulehe optimeerimine või hoopis Facebooki koolitus, milles õpid kõikvõimalikke sotsiaalmeedia reklaamide peensusi.

Töötukassa koolitused internetiturunduses

Oleme kokku pannud 12 praktilist koolitust, mida töötukassa koolitustoetus aitab sul omandada. Nende teemadega on kaetud enamus digiturunduse valdkondadest. Siit leiad omale kindlasti teemad, mis aitavad sul paremaid tulemusi saavutada.

Töötukassa koolitused: Internetiturundus algajatele

Kui sa oled internetiturundusega alustamas, siis on see töötukassa koolitus sulle sobiv, et kõikidest teemadest ülevaade saada. See on ka hea stardipaiks, kui soovid ise edasi uurida ja tahad esmase suuna kätte saada.

Samuti sobib see töötukassa koolitus neile, kes ei soovi saada spetsialistiks, vaid tahavad olla paremaks partneriks allhankijatele ja oma ettevõtte internetiturunduse spetsialistidele. Siia kuuluvad turundusjuhid, projektijuhid ja teised, kelle ülesanne on hallata keerukamaid protsesse.

Pärast selle koolituse läbimist saad juba otsustada, millistes teemasid edasi omandada. Vaata lähemalt…

SEO koolitus ehk kodulehe optimeerimine

Kodulehe optimeerimine ehk SEO töötukassa koolitus on digiturunduse üks tähtsamaid valdkondi. Keskmiselt tuleb ligikaudu pool kõigi veebide külastajatest läbi otsingumootorite. Sellel koolitusel saad selgeks, kuidas oma veebilehega Google otsingus eesotsas välja tulla. SEO koolitus on sulle kasulik ka siis, kui oled sisulooja või arendaja. Saadud teadmiste abil võid hakata pakkuma SEO teenust. SEO koolitus aitab sul paremini aru saada, kuidas oma tööd teha nii, et see ka Google otsingus positsioone parandaks. Vaata lähemalt…

Google Ads koolitus

Google Ads on ilmselt üks kiiremaid meetodeid oma veebilehele külastajate saamiseks. Iga äri ja organisatsiooni turunduses on koht Google Adsi reklaamidele. Google Ads koolitus annab sulle ülevaate, kampaaniate seadistamisest, tulemuste saamisest ja mõõtmisest. Vaatame üle otsingukampaaniate loomise ja ka bännerivõrgustiku kasutamise. Vaata lähemalt…

Google Analytics koolitus

Google Analytics koolitus annab sulle arusaamise, mida on vaja selleks, et oma kodulehe tulemustest aru saada. Kuidas saad teada, millised kampaaniad on tulemuslikud ja mis on lihtsalt raha tuulde loopimine. Korrektselt seadistatud Google Analytics annab sulle need vastused. Nii saad oma turunduseelarvet tulemuslikumalt suunata. Vaata lähemalt…

Facebooki koolitus

Facebooki koolitus annab sulle ülevaate turundamisest maailma suurimas sotsiaalmeedia keskkonnas. Facebooki ei ole ainul Facebook. Facebooki omad on ka Instagram ja Messenger. See töötukassa koolitus annab sulle ülevaate, kuidas oma organisatsiooni turundus ja reklaamid Facebooki platvormil käima saada ja Facebooki Pixeli abil tulemusi mõõta. Vaata lähemalt…

Sisuturunduse koolitus

Sisuturundus on väga suure osa muude turundustegevuste aluseks. Sisuturundus aitab luua materjali, mida kasutad SEO ehk kodulehe optimeerimise juures. Sisuturundus aitab panna kokku infot, mida levitad sotsiaalmeedia kanalites. Sisuturundus on aluseks ka meiliturunduses ja e-poe tootekirjelduste loomisel. Kui sa oled võimeline looma väärt sisu oma tarbijatele, siis on sul suur osa tööst igas digiturunduse valdkonnas palju lihtsam. Vaata lähemalt…

Meiliturunduse koolitus

Meiliturunduse koolitus annab sulla arusaamise, mida kõike saab läbi meili teha. Meiliturundus ei ole ainult uudiskirja saatmine. Lisaks sellele on meiliturundus ka ainuke tõeliselt sinu oma kanal, mida keegi ei saa keelata. Meiliturunduse koolitusel vaatame üle, millised on parimad praktikad selleks, et oma listi kasvatada ja sealt tulemusi saada. Vaata lähemalt…

WordPressi koolitus

WordPressi koolitus annab sulle vajalikud teadmised, et oma veebilehe haldamisega igapäevaselt hakkama saada. Teeme koos valmis kodulehe, mille saad edaspidi soovikorral kasutusele võtta. Käime läbi põhitegevused nagu kodulehel ülesseadmine, lehtede loomine, kujunduse valimine ja muud tegevused, mille jaoks pole arendaja abi vaja. Samuti saad kindlust selles, mida arendajalt küsida, kui keerukamaid lahendusi vaja. Vaata lähemalt…

E-poe koolitus praktikum

E-poe praktilises koolituses paneme koos üles Woocommerce e-poe. Vaatame üle kõige tähtsamad tegevused alates e-poe ülesseadmisest ja kujunduse valimisest kuni toodete haldamise ja tulemuste mõõtmiseni. Ühe päevaga paneme püsiti demopoe, mida saad edaspidi vastavalt oma vajadustele muuta ja soovikorral ka tulevikus kasutama hakata. Vaata lähemalt…

Internetiturunduse planeerimine

Üheksa korda mõõda, üks kord lõika. Kui sul on selge pilt, milliseid samme sa oma turundustegevustes ette võtma pead, siis on ka lihtsam tulemusi saavutada. Kuidas oma eelarvet planeerida, milliseid kanaleid kasutada, kui palju erinevad tegevuse aega võtavad ning millise eelarvega peaks arvestama? Kõigile nendele küsimustele saad vastuse internetiturunduse planeerimise koolitusel. Korralik internetiturunduse strateegiaga annab sulle selguse oma tegevustes ja aitab kiiremini tulemusteni jõuda. Vaata lähemalt…

Growth hacking, CRO ja müük veebis

Müük veebis on koolitus, mis aitab sul päriselt tulemusteni jõuda. Enamus veebilehti töötavad müügitehingute saamisel kehvemini kui võiks. Mõned lehed ei toimi üldse ja nendel tulev müük on null. Veebilehe tegemine on vaid väike osa tööst. Sa pead oma keskkonna ka müüma panema. Sellel koolitusel aitame sul leida üles need nipid, mis just sinu veebilehel paremini müüma paneksid. Anname sulle tööriistad ideede genereerimiseks ja praktilised võtted, mis aitavad internetis paremini müüa. Vaata lähemalt…

Kuidas e-pood müüma panna

E-poe peamine eesmärk on müüa kaupu. Mis eristab edukat e-poodi sellises, mis toob vähe tehinguid või mitte üldse. Selles koolituses vaatame üle, kuidas muuta oma e-poodi selliselt, et see ei takistaks tehingu sooritamist. Vaatame läbi e-poe kasutatavuse teemad. Õpid selgeks, kuidas erinevaid müügivõtteid kasutades saada kliendid suuremaid tehinguid tegema ja sagedamini ostma. Vaata lähemalt…

Töötukassa koolitused: Internetiturunduse asjatundja programm

Kui sa soovid end digiturunduses põhjalikumalt arendada, siis oleme töötukassa jaoks kokku pannud koolitusprogrammi, milles võid valida omale 6 erinevat valdkonda, milles oma teadmisi täiendada. Koolitusprogrammi läbimisel omandad põhjalikud turundusteadmised ja saad Internetiturunduse Asjatundja sertifikaadi. Vaata lähemalt…

Töötukassa koolitused online

Töötukassa koolitused toimuvad online keskkonnas ja saad neid läbida omale sobivas tempos. Salvestatud koolitused annavad sulle võimaluse, kohe kõik asjad ise järgi proovida, sest saad salvestuse pausile panna ja praktilisel kohe järgi proovida. Igaüks teab midagi ja keegi ei tea kõike. Online koolitusel saad lihtsamatest asjadest üle hüpata ja keerulisemaid tagasi kerida seni, kuni teema on sinu jaoks selge.

Töötukassa koolitused saalis

Saalikoolitused toimuvad vastavalt COVID-19 olukorra võimalustele. Juhul kui saalikoolitus ei toimu asendame selle alati võrdväärse online koolitusega. Nii saame olla kindlad, et saate omale vajalikud teadmised just sel ajal kätte kui olite seda planeerinud.

Töötukassa koolitused Tallinnas

Füüsilise formaadi korral toimuvad töötukassa koolitused Tallinnas. Enamasti oleme toimumiskohtadena kasutanud mõnd kesklinna mugavat konverentsikeskust. Täpse asukoha paneme paika mõni aeg enne koolituse toimumist.

Töötukassa koolitaja

Internetiturunduse valdkonnas on töötukassa koolitaja Priit Kallas. Priit on tegutsenud digiturunduse vallas juba üle 25 aasta. Ta on kokku puutunud pea kõikide kanalitega ja väga erinevate klientidega. Saad temalt abi nii ühemehe firmana kui ka suurema ettevõtte puhul. Teemadena katab Priit tööriistade tehnilisi peensusi ja ka laiemaid strateegia küsimusi.

Töötukassa koolitusele registreerimine

Töötukassa koolitustele saad registreeruda otse läbi töötukassa veebikeskkonna. Koolituste ametlikuks läbiviijaks on Koiv Invest OÜ.

Töötukassa koolitustele saad registreerida ka Turundustreffi lehel ja aitame sul vajalike formaalsustega toime tulla.

Tasuta koolitused Tallinnas

Tasuta koolitused Tallinnas on mõeldud meie koolitustel osalenutele töö käigus tekkinud probleemide lahendamiseks. Tasuta koolitused Tallinnas toimuvad regulaarsete vaheaegadega õppeperioodi jooksul. Seoses COVID-19 olukorraga võime tasuta koolitused läbi viia ka formaadis tasuta veebinar.

The post Töötukassa koolitused: SEO, Google Ads, Analytics, Facebook appeared first on Dreamgrow Digital.

Kodulehe optimeerimine on oluline, sest otsingumootorid toovad veebilehele tihti üle poole liiklusest.

Kodulehe optimeerimine otsingumootoritele on valdkond, kus näeme pidevalt samu vigu. Kodulehe optimeerimine on jätkuvalt kõige tulemuslikum turundustegevus veebis. Kodulehe optimeerimine töötab kahel moel. Kui sa midagi valmis teed, siis see sisu tükk hakkab ajas väärtust koguma. Oma positsioone kaotad ainult siis, kui konkurent näeb vaeva, et sinust parem olla.

Uuri lähemalt meie kodulehe SEO teenust.

Kuidas saada Googles esimeseks? Kodulehe optimeerimine ei ole keeruline, toon siin välja SEO vead, mis enim silma jäävad ja takistavad Googles esimeseks saamist:

1. Su lehel pole sisu

Kui su lehel pole materjali, mis vastaks otsija küsimustele, siis pole ka muudel SEO-tegevustel väga mõtet.

Ma saan tihti päringuid ettevõtetelt, kes tahavad, et nende veebid tuleksid oma valdkonnas Googles esimesena välja. Samas nende veebid on tühjad lehed.

Ühe viimatise päringu puhul, kus veeb tundus eriti kõle, otsustasin vaadata, kui palju seal kokku sisu on. Selles veebis oli 1350 sõna teksti.

Kogu veebileht!

Vormid, kontaktid, telefoninumbrid, inimeste nimed. Kõik kokku 1350 sõna teksti.

Ma tean üht nende konkurenti, kelle veebis on alamlehti ligi 1000.

Näiteks selle artikli sisumaht on ca 2000 sõna.

Kui Googles esimeseks tulemise sooviga kaasneb veel mõte, et eelarve võiks jääda alla 1000 euro, siis peaksid lugema seda artiklit.

Sisu ei ole vaja sellepärast, et kuri SEO-onu ütleb. Sisu on vaja selleks, et rahuldada kasutaja ootusi. Ta tuli ju midagi uurima, ta on su potentsiaalne klient, kas sa arvad, et su kolmelauseline teenusekirjeldus paneb ta sinuga ühendust võtma?

Sisu ei pea olema pikk. Sisu peab olema piisav, et veenda potentsiaalset klienti ühenduma või tehingut sooritama. Lisaks piisavalt, et sa oma konkurentide seast Googlele silma paistaksid.

Kas sinu lehel on hea vastus sellele, mida kasutaja otsis?

Kui jah, siis on mõtet ka järgmiste punktidega tegeleda.

2. Tiitlis ei ole kasutatud märksõna

Tiitel on Google jaoks üks olulisemaid signaale lehe teema mõistmisel. Tiitlid nagu “Avaleht”, “Tooted” ja “Meist” ei aita sul kuidagi oma veebilehe positsiooni parandada. Samuti ei ole enamus firmade bränd piisavalt tugev, et seda ülemäära tiitlis rõhutada. Kirjuta tiitel nii, et see algaks konkreetse lehe olulisema märksõnaga. Hea mall, millest juhinduda on:

<Lehe märksõna> mingi lisatekst – Firma

Seda valemit kasutades pea silmas, et tiitli pikkus peaks jääma vahemikku 50 kuni 65 tähemärki. Kui tahad täpsemalt tiitli pikkust tuunida, siis on abi sellisest vahendist nagu serpsim.com.

Keerukamate keskkondade puhul võid kasutada tiitlisse ka kategooriate nimesid. Näiteks <Toote nimi>, <Kategooria> – <Firma> annab tulemuseks „Must diivan Paul, Nahkdiivanid – Diivanipood.ee“.

Mõned SEO vead on teistest tähtsamad, tiitel on väga oluline ja selle parandamine ei ole keeruline. Pea meeles, et see on Googles otsingutulemuse pealkiri ja mõjutab kõige rohkem seda, kas inimene klikib su tulemusel või mitte.

SEO märksõnade analüüs Ubersuggest

Ubersuggest on kodulehe SEO vahend, mis aitab teostada märksõnade analüüsi. Andmed pärinevad Google Adsist ja sellele on lisatud lehe orgaanilise optimeerimise raskust hindav mõõdik. Samuti annab Ubersuggest võimaluse kiiresti analüüsida vajaliku märksõna otsingutulemusi.

Kodulehe optimeerimine otsingumootoritele anna pikaajalisi tulemusi ja aitab kaasa müügi kasvule. Esimese asjana peaksid kõrvaldama SEO vead, mis takistavad tulemuste saamist, vaata lähemalt SEO koolitus.

3. Tiitlis on märksõna kasutatud üleliia palju

Korrates tiitlis liigselt ühte märksõna, vähendab see tegelikult relevantsust otsingumootorite silmis. Mõistlik oleks kasutada ühte märksõna ühe korra. Kui lauseehitus nõuab, siis kuni kaks korda, aga üle selle ei tasuks minna. Sa ju ei arva, et Google pole selle peale tulnud, et nii võidakse otsingtulemusi spämmida.

Seda viga ei ole raske vältida. Lihtsalt ära kirjuta tiitlisse sama sõna rohkem kui kaks korda. Kui su veebileht genereerib ise tiitleid, siis tuleb jälgida, et reeglid välistaksid liigse märksõnade kasutamise. Eelmis näite puhul on veebilehe optimeerimine üle võlli läinud, kui kirjutad nii „Must nahkdiivan Paul, Nahkdiivanid – Nahkdiivanid“

4. Liiga suur märksõnatihedus lehel

Kasutades ühte märksõna igas lauses ja lingis, ei tõsta sa märksõna olulisust lehel. Sihitava märksõna kasutamise sagedus võiks jääda 1-3% piiridesse. Igasugune sõnade üle kasutamine on lihtsalt tuvastatav ja ei maksa loota, et sellega Googles esimeseks pääsed.

Samas on olemas juhud, kui suur märksõnade esinemise tihedus on vältimatu. Saematerjali hinnakiri võib sisaldada sadu kordi sõna „põrandalaud“. Sellisel juhul on suur märksõnatihedus andestatav ja ei ole vaja sõnale „põrandalaud“ sünonüüme mõtlema.

Märksõnatiheduse pärast ei ole vaja väga muretseda. Peamine on ikkagi loodud materjali sobivus lehe külastajale. Kui inimene viibib lehel kaua on see Googlele signaaliks, et tegemist on antud otsingu vastuseks hästi sobiva lehega.

5. Veebiaadressis puudub oluline märksõna

Iga lehe aadressis tuleb kasutada selle lehega seotud märksõnu. Aadressid ei peaks olema liiga pikad seega on mõistlik piirduda kuni 6 sõnaga (50 tähemärki). Eemaldada tuleks kõik ase- ja sidesõnad: “ja”, “et”, “ning”.

Kui sul nüüd tekkis mõte, et võiks kõik oma veebilehe aadressid märksõnatihedaks kirjutada, siis veendu, et sa tead, mis asi on 301 redirect. Lihtsalt niisama aadresse muutes teed enamasti rohkem kahju kui kasu.

Nahkdiivani näitega jätkates on ideaalseks tootelehe aadressiks diivanipood.ee/nahkdiivanid-paul.

Hea valem veebiaadressi loomiseks on järgmine:

• Sisaldab lehe peamist märksõna
• Nii lühike kui võimalik
• Vältida numbreid ja imelikke märke

Ära tee nii:

https://www.abcd.ee/tooted/aiamajauksed/aiamajauste-mudelivalik/#/64/12298/~/~/~/~/~/~/59739

Tee nii

https://www.abcd.ee/aiamajauksed

2020 aasta jaanuaris muutusid otsingutulemused Googles selliselt, et kõige esimeseks infokilluks ongi lehe aadress. Seega muutus inimloetav veebiaadress veelgi tähtsamaks optimeerimise elemendiks.

Ettevaatust! Ära hakka kohe oma veebiaadresse muutma. Kogu sinu optimeerimistööga saavutatud väärtus on aadressi ehk URLi küljes.

Kui sa tahad aadresse muuta, siis veendu, et suunad vana aadressi 301 redirect meetodiga uuele aadressile nagu kirjeldatud järgmises punktis.

Kui teised SEO vead on võimalik lihtsasti korrastada, siis aadresside muutmine võib probleeme tekitada.

6. Sa ei kasuta uuenduste puhul 301 suunamist

301 suunamine aitab otsingumootorirobotitel mõista, kui lehe aadress on muutunud ja võimaldab uut aadressi kiiremini indekseerida. Kui sa muudad lehe aadressi, siis sa sisuliselt kustutad ühe lehe ja lood uuel aadressil sama sisuga uue lehe. Kõik viited, mis viitavad vanale lehele lähevad nüüd musta auku ja sellega kaotad olulisel määral väärtust otsingumootorite silmis.

Iga kord, kui lehe aadress muutub tuleb luua suunamine (301 redirect):

Vana veebilehe aadress >301> uus veebilehe aadress
https://www.minuveeb.ee/tooted >301> https://www.minuveeb.ee/mutrid-poldid

WordPressi kasutajatel on selleks käepärane plugin nimega Redirection, mis teeb suure osa tööst ise automaatselt ära. Selle postituse vana versioon asus aadressil https://www.dreamgrow.ee/394-10-enim-tehtavat-seo-viga/ Kui sa sellel klikid, siis see suunatakse 301 redirectiga siia tagasi.

Google väidab, et 301 suunamisega läheb edasi kogu veebilehe väärtus ja mingit muutust otsingutulemustes ei tohiks juhtuda. Siiski soovitan olla erakordselt ettevaatlik aadresside muutmisel suures ulatuses. Näiteks suuremate lehtede uuendamisel olen tihti näinud külastuste langust Googlest, mis on suurem kui 25%.

7. Pealkirjade vale kasutamine

Ühel lehel peaks alati olema ainult üks <h1> tag ehk kõige olulisem lause (pealkiri). Enamasti ei peaks turundaja end vaevama tagide arvu ja kasutamise pärast. Aga on tulnud ette juhuseid, kus arendaja pole sisuhaldustarkvara korrektselt seadistanud ja pealkirja märgendust (H1, H2, H3 jne) kasutatakse täiselt juhuslikult.

Kasuta pealkirjades ja vahepealkirjades lehe olulisemaid märksõnu. Vahepealkirjade kasutamine aitab sul ka sisuteksti loetavamaks muuta.

8. Lehel puudub unikaalne meta kirjeldus

Igal lehel peab olema unikaalne meta kirjeldus (meta description). Otsingumootorites kuvatav meta kirjelduse pikkus on 130 kuni 160 tähemärki. Meta kirjeldus tuleb kirjutada nii, et see paneks otsingumootori kasutaja tulemusel klikkima. See peab olema võimalikult asjakohane ja ütlema otsijale, et just see on õige tulemus. Hea kirjeldus aitab tuua rohkem külastajaid lehele, suurendab klikkimise protsenti otsingutulemustes ja läbi selle paraneb ka positsioon. Näidis hea meta kirjelduse loomiseks:

<Lehe olulisim märksõna> tekst, mis paneb tulemusel klikkima ja on piisavalt pikk, et täita 130 kuni 143 tähemärki. Kirjeldus peaks sisaldama üleskutset

Selle malli puhul on oluline see, et kui lisatekst piisavalt läbi mõelda, siis saab seda kasutada kõigil alamlehtedel ja unikaalsus tuleneb alguses olevast märksõnast. Nii toimib veebilehe optimeerimine ka 10000 tootega e-poe meta kirjelduste puhul. (See siin on siselink ühele vanale postitusele meta kirjelduste kohta).

9. Kasuta alamkatalooge mitte alamdomeene

Kui pead looma mingi eraldiseisva keskkonna, siis selle jaoks kasuta alamkatalooge. E-pood pane kataloogi minuveeb.ee/pood mitte pood.minuveeb.ee. Sajad eksperdid üle maailma on selle üle piike murdnud ja täna on konsensus kataloogide poolel.

Vähe sellest, et kodulehe optimeerimine selle all kannatab, paljud inimesed ei saa aru, et see on veebi aadress. Tihti küsitaks „Kas www ka?“ Kui sa meeltesegaduse hoos oled ikkagi teinud kolmanda taseme domeeniga lahenduse, siis veendu, et inimesed saavad selle ka www puhul kätte ehk www.pood.firma.ee suunab 301 koodiga aadressile pood.firma.ee.

10. Kodulehe optimeerimine: pildid

Piltidel puuduvad alt kirjeldused või on märksõnadega üle pingutatud. Igal pildil tuleb kasutada alt kirjeldust. Kirjeldus peab olema unikaalne ja sisaldama olulist infot pildi kohta. Samuti on oluline kasutada kirjelduses märksõna, kuid mitte üleliia palju.

Pildifaili nimi peaks olema samuti optimeeritud. WordPressi kasutajatel teeb see elu lihtsamaks, sest pildi üles laadimisel võtab WordPress automaatselt kirjelduseks pildifaili nime. Hästi optimeeritud pildi kood näeb välja järgmine:

<img src=“mutrid-poldid.jpg“ alt=“Mutrid ja poldid“   …  muud parameetrid …>

Lisaks pildi nimele ja alt-kirjeldusele peavad pildid olema optimeeritud ka suuruselt ja mõõtudelt.

Pildi suurus – seda mõõdetakse kilobaitides. Juhul kui sul on pildid megabaitides, siis oled juba valel teel. Pildifailis on andmed kokku pakitud. Sellest kui palju pakitakse oleneb pildi kvaliteet. Mida rohkem pakitud, seda väiksem fail, aga viletsam kvaliteet. Tahad paremat kvaliteeti, siis on fail suurem.

Teine viga, mida tehakse piltide puhul, on valed mõõdud. Pilt sinu veebis on esitatud mingi suurusega. Näiteks tootekataloogi pilt on lehel mõõdus 400×300 pikslit. Sage viga, mida tehakse on see, et võetakse hiiglaslik 4000×3000 pikslit pilt ja näidatakse seda sellel väiksel pinnal. See pilt laeb 100 korda aeglasemalt.

Pildid on enamasti kolmes formaadis:

• Jpg – kasuta seda fotode jaoks. Logod ja täisvärvid võivad selles formaadis minna „karvaseks“.
• Png – kasuta seda logode, ekraanipiltide ja muude suurte täisvärvis pindadega piltide jaoks. Fail on suurem kui jpg
• Gif – kasutatakse peamiselt lühikeste animatsioonide esitamiseks.

Vaata põhjalki juhendit, kuidas käib piltide optimeerimine.

11. Puuduvad siselingid

Veebis olevad tekstid, tooted ja teenused tuleb oma vahel kokku linkida. Iga leht peaks viitama mõnele teisele lehele oma sisutekstist. Üks artikkel viitab teisele, toode viitab lisavarustusele, teenusel lehel on viide mainitud selle kasutamiseks sobivatele tingimustele jne. Lingid on Google jaoks peamised indikaatorid, mis on millega seotud.

Kasuta neid!

Kuidas siselinke teha?

Kui sa ei ole varem siselinkidega tegelenud, siis toimeta järgmiselt:

Võta lahti Google Search Console lehtede vaade ja reasta see külastuste arvu järgi.

Vali sellest raportist 10 suurema klikkide arvuga lehte, millel on ka sisu. Välja võid jätta näiteks kontaktilehe ja avalehe.

Topp 10 seast välja jäävate lehtede hulgast vali 10 lehte, mis on sinu äri jaoks tähtsad näiteks toodete ja teenuste müügilehed.

Tee iga topp 10 lehe sisutekstist kaks linki kahele äriliselt vajalikule lehele.

Viita ärilised lehed omavahel sisutekstis kokku. Näiteks seotud tooted või teenused.

Näites selles artiklis, mida praegu loed, olen pannud siselingid punktidesse viis, seitse ja 12.

12. Puuduvad välised viited

Sagedasti ei taha turundajad oma keskkonnast kasutajaid välja lasta.

See on oluline viga lehe autoriteedi kasvatamisel. Google on seisukohal, et kaalukas materjal sisaldab viiteid allikatele.

Tõenäoliselt sa ei taha viidata konkurendi suurepärasele artiklile. Seega pead otsima neutraalsemat materjali, mille abil oma lehele väliseid viiteid tekitada. Mõned head alguspunktid selleks on:

• Valdkonna teemadel avaldatud Vikipeedia artiklid, selle näide on käesoleva materjali esimeses lõigus.
• Viited erialaorganisatsioonidele
• Lingid olulistele seadustele või muudele regulatsioonidele

Väliste linkide puhul on oluline temaatiline seos. Kui sa ilusalongi lehelt viitad motospordi liidu lehele, siis see olulise allikana kirja ei lähe. Mõistlikum oleks viidata mõnele iluvaldkonna tähtsale lehele.

Selles postituses on välised viited lõikudes: sissejuhatus, 1, 2, 5 ja Yoast.

13. Puudub XML sitemap

XML sitemap on veebilehe sisukord robotitele. See aitab otsingurobotil lihtsamini leida muutunud lehti ja neid kiiremini indekseerida. Kuidas aru saada, kas sitemap.xml on olemas? Esmalt sisesta brauserisse aadress minuveeb.ee/robots.txt. Kui leiad sealt rea, mis sarnaneb nendega:

Sitemap: https://www.minuveeb.ee/sitemap_index.xml
Sitemap: https://www.minuveeb.ee/sitemap.xml
Sitemap: https://www.minuveeb.ee/sitemap_index.xml.gz
Sitemap: https://www.minuveeb.ee/sitemap.xml.gz

Kontrolliks sisesta ka see aadress brauserisse ja vaata, kas tuleb mingi tehniline sigrimigri ekraanile. Kui jah, siis on korras. Võimalik, et sul ei ole robots.txt faili serveris, siis proovi näidatud aadresse otse brauserisse sisestada. Kui selgub, et sitemap on puudu, siis palu veebimeistril see kohvipausi ajal korda teha.

Kui sa oled loonud oma veebi XML sisukorra, siis registreeri see kindlasti ka Google Search Console nimelises vahendis, et saada väärtuslikku infot oma veebilehe seisukorra kohta Google otsingus.

Kodulehe optimeerimine Yoast SEO vahendiga

WordPressi kasutajatel on SEO seadistamine suuremas osas võimalik ära teha Yoast SEO nimelise plugina abil (see on olemas ka Drupali jaoks). Pane see oma keskkonnale külge ja jälgi postituste ja lehtede juures kuvatavaid juhiseid. Kellele mingil põhjusel Yoast SEO ei meeldi, siis alternatiivina võib kasutada All in One SEO Pack või Rank Math pluginat.

Yoastiga optimeerimine ja „rohelised täpid“

Kõikide nende tööriistade kasutamisel tuleb aru saada, et tööriista kasutamine ei too sulle tulemusi.

Olen turundajatelt kuulnud palju sellist lauset, „Ma tegin kõik täpid Yoastis roheliseks, aga ikka Googles välja ei tule!“

Ma ise tihti ei teegi kõiki täppe roheliseks, sest mingites olukordades pole sel mõtet või Yoast ei saa aru, mida ma saavutada üritan.

Tulemusi toob see, et sa tead, mida teed ja tööriistad aitavad sul oma tegemistega lihtsamini hakkama saada. Kui Yoasti täppide roheliseks tegemine aitaks veebi Googles esimeseks, siis oleks kõik veebilehed Googles esimesed.

Märkus: On-page SEO kohta

Enamus artiklis toodud SEO võtteid nimetataks inglise keeles on-page SEOks, sest kogu töö toimub sinu veebilehel. Lehel toimuv tehniline optimeerimine on tänapäeval Google jaoks palju vähem tähtis kui varem.

Kõige tähtsam on sisu kvaliteet ja välised viited ja Google AI muutub üha taiplikumaks hea sisu tuvastamisel.

Samas mõned internetiturundajad arvavad, et on-page SEOl polegi enam tähtsust.

Nii see päris ei ole.

Teeme mõtteeksperimendi. Oletame, et meil on kaks võrdväärset sama sisumahuga artiklit sellest, kuidas valida oma majale katusekattematerjali. Mõlemad on Google masinas võrdse väärtusega lehed. Nende ainuke vahe on see, et ühel on on-page SEO tehtud „korralikult“ ja teisel mitte.

Mõlemad lehed ei saa Googles esimesed olla. Mina paneks panuse lehele, mis on tehniliselt korrektsemalt vormistatud.

Teine põhjus, miks ma pean on-page SEOd tähtsaks on asjaolu, et sellega tegelemine sunnib sind rohkem sisusse süvenema ja nii muudad ka sisumaterjali kvaliteetsemaks.

Kodulehe SEO optimeerimine on pidev töö

Kui sa lood oma veebilehe, siis see on alles algus 90% tööd tuleb teha selle sisu ja leitavusega. Kodulehe optimeerimine on selles osas tänuväärne, et kord tehtud töö püsib kaua. Positsioon langeb ainult siis, kui konkurent näeb vaeva, et sinust mööda trügida. Kui konkurent midagi ei tee, siis võivad su tulemused aastaid püsida. Ükski teine turundustegevus ei anna nii head tulemust levi saavutamiseks ja külaliste toomiseks oma keskkonda.

The post 13 kriitilist SEO viga [2021] kodulehe optimeerimine appeared first on Dreamgrow Digital.

Pilt on rohkem kui tuhat sõna! Kuigi see võib nii olla, siis kodulehe optimeerimisel see veel päris nii ei ole. SEO piltide optimeerimine aitab Googlele selgeks teha, millised tuhat sõna pildiga seostada.

Mõni aasta tagasi viis Brian Dean Backlinko.comist läbi uuringu, milles vaatles miljoneid Google otsitulemustes välja tulnud lehti. Tulemustena nägi ta, et kui sa lisad lehele ühe pildi, siis on tulemused paremad.

Järgnevalt toon välja peamised punktid, mida piltide lisamisel oma veebilehele on vaja silmas pidada.

Piltide SEO elemendid

Piltide optimeerimine on lihtne. Konkreetseid märksõnadega seotud SEO faktoreid on vaid kolm tükki:

• Alt-tag
• Failinimi
• Faili suurus ja mõõdud

Lisaks on ka title nimeline atribuut, aga sellel ei ole väga tähtsust ja võid selle automaatselt täita sama tekstiga, mida kasutasid alt-tagi kirjutamisel.

1. Piltide optimeerimine: alt-tag

Esimene asi, millest piltide optimeerimise puhul räägitakse, on alt-tag. See on tekstijupp, mis lisatakse pildi kirjeldamiseks.

Algselt oli alt-tag mõeldud selleks, et kui pilte ei laeta, siis kasutaja näeb kirjeldust, mida on pildil kujutatud. Tänapäeval kasutavad ekraanilugejad alt-tagi selleks, et vaegnägijatele pildi kohta infot anda.

Google robot on ka vaegnägija. Nii on mõistlik talle seletada, mida oled pildil kujutanud. Näiteks selle postituse kaanepildi alt-tag ütleb „SEO piltide optimeerimine.“

Vaevalt, et keegi SEO teenust pildiotsingust otsib, aga optimeerijate seas on usk, et relevantsete märksõnadega optimeeritud pildid on väikeseks signaaliks Googlele, et kogu leht räägib ühel konkreetsel teemal.

Kasuta oma toodete, teenuste ja muu sisu juures piltide alt-tagides konkreetse lehe tähtsamaid märksõnu, nii toetab piltide optimeerimine su lehel olevat muud materjali.

2. Piltide optimeerimine: pildi nimi

Pildifaili nimi peaks olema märksõna. Kui pildil on nahast tugitool, siis peaks pildi nimi olema nahast-tugitool.jpg. Kui sul on mitu pilti ühest nahast tugitoolist, siis saad nende failinimesid varieerida. Lisa ühele värvus, teisele mõõdud, aga võid neid ka lihtsalt nummerdada.

Pildinimesse võid panna ka tootekoodi ja muud infot. Näiteks WordPress kirjutab erinevatele pildiformaatidele pildinimesse lisaks selle suuruse: seo-piltide-optimeerimine-911×647.jpg.

Valem pildile failinime panemiseks:

• <märksõna või fraas>-<igasugu muud andmed>-<mõõdud>.jpg
• <märksõna või fraas> seda peaksid kindlasti kasutama
• <igasugu muud andmed> ja <mõõdud> võid lisada, aga võib ka ära jätta

Nii on hea pildi nimi: nahast-tugitool-must-tt123-911×647.jpg

Pildi nimi ja mitmekeelsus

Praegu on piltide Googlele selgeks tegemiseks kaks otsest faktorit. Pildi nimi ja alt-tag. Kaudselt aitab pildi sisust aru saada ka sisumaterjali teema ja pildi läheduses olev tekst, näiteks pildiallkirjad.

Mida teha, kui sul on mitmekeelne keskkond? Oletame, et sa laed ühe pildi nimega: minu-toode.jpg oma veebi eestikeelsesse ossa. Paned selle pildi alt-tagiks „Minu toode.“

Järgmisena kasutad seda pilti ka teistes keeltes. Sellega on aga teiste keelte puhul pool pildi SEO faktoritest puudu. Inglise keelsel lehel hakkab sul olema pilt nimega minu-toode.jpg, mille alt-tag on „My product.“

See ei ole päris optimaalne lahendus. Mida teha?

Head lahendust ei olegi. Kõiki muid elemente saad sa sisuhalduses tõlkepluginatega muuta, aga pildifaili nime ehk selle aadressi mitte.

Kui sa tahad absoluutselt kindlalt kõiki SEO faktoreid kasutada, siis pead sama pildifaili üles laadima mitu korda nii, et selle failinimi on erinevates keeltes.

Osavamad progejad saavad selle ära automatiseerida ja luua vastavad failid sel hetkel, kui esmane pilt üles laetakse.

Pildiallkirjad

Piltide juurde saab kirjutada piltide allkirjad. See on tekst pildi juures, mis on inimestele näha. See ei ole kohustuslik SEO element.

Turunduslikus mõttes võid neid kasutada sellepärast, et piltide allkirjad saavad enamasti palju rohkem tähelepanu kui muu tekst lehel.

Piltide EXIF andmed ja asukoht

Liigub kuulujutte, et piltide metaandmetes olev geograafiline asukoht aitab parandada otsingutulemusi Google „local search“ osas. See tähendab seda, et kui oled juuksur Pärnus ja pildistad oma salongi, siis Google arvestab sellega, et pildi andmetes on asukohaks Pärnu.

Mul pole olnud võimalust selle võttega katsetada, kuid teiste SEO-spetside avamused on seinast seina.

Piltide sisu

Ma olen kirjutanud artikli, milles loetlen 40 tasuta pildipanka, kust oma turundusse pilte leida. Aga… kui sul on võimalik kasutada oma originaalpilte, siis eelista alati neid.

Ka pildipanga tapeeti valides püüa leida pildid, mis on sisuliselt seotud sinu artikliga või teenusega. Kui sa müüd raamatupidamisteenust, siis ära pane pildiks prillidega tädi, kes näpib kalkulaatorit. Pigem kasuta joonist oma teenuse protsessist. Loe lähemalt sellest, kuidas pildipanga pildid ostingutulemustes esinevad.

Toodetega on lihtsam, sest nendest on enamasti asjakohased pildid olemas. Kvaliteetsed ise tehtud pildid on alati kõige parem valik.

3a. Piltide optimeerimine: mõõdud

Järgmine asi mida jälgida, on see, et su pilt oleks paraja suurusega. Piltide suurust mõõdetakse pikslites ja tavapäraselt sa veebilehel väga suuri pilte ei näe.

Kuvatavate piltide suurused jäävad tavaliselt mõnesaja piksli suurusjärku. Näiteks selle postituse kaanepildi mõõdud on arvutis vaadates 911×647 pikslit.

Peamine iva piltide suuruse juures on see, et sa ei kasutaks mõõtudelt suuremat pilti kui see ekraanil välja paistab.

Olen näinud juhte, kus kataloogivaates on 600×300 piksliga eelvaatepiltide puhul kasutatud 3000×1500 pikseli suuruseid pilte. Selline asi mõjutab olulisel määral lehe laadimise kiirust.

Enamasti peaks sinu sisuhaldustarkvara, näiteks WordPress ja selle mall, nii koostööd tegema, et piltide üleslaadimisel tehakse automaatselt valmis sobivas mõõdus pildid igaks olukorraks. Näiteks kui sa vaatad meie blogi avalehele, siis seal on kaanepildid palju väiksemas formaadis ja sellel positsioonil kuvamiseks on WordPress teinud valmis pildid mõõtudega 350×177 pikselit.

Veendu, et su sisuhaldustarkvara kasutab igas positsioonis enam vähem õigete mõõtudega pildifaile.

3b. Piltide optimeerimine: failisuurus

Veel üks tehniline mõõdik, mida jälgida, on piltide maht kilobaitides või megabaitides. Enamasti on veebis kuvatavate piltide maht mõni kuni mõnisada kilobaiti. Kui numbrid lähevad megabaitide piirkonda, siis tuleks see kindlasti üle vaadata ja sel juhul on kõvasti ruumi, et piltide optimeerimine paika saada.

Tänapäeval kasutatakse pildimaterjali esitamiseks veebis tavaliselt kahte formaati – jpg ja png.

JPG-failid fotodele

JPG-failid kasutavad kadudega pakkimist. See tähendab, et osa andmeid lihtsalt visatakse minema ja püütakse need kuvamisel uuesti tuletada. Minema visatud andmete jagu on failid väiksemad.

Kui sa mõnikord näed, et pilt on „karvane,“ siis on keegi pakkimisega üle pingutanud. See tähendab, et liiga palju andmeid on välja jäetud ja kuvamisel tuletatud pikselid ei lähe enam reaalsusega kokku. Saad valida kas suurema faili ja parema kvaliteedi või väiksema faili ja kehvema kvaliteedi vahel.

Eriti kontrastselt tuleb „karvasus“ välja suurte ühevärviliste pindade juures. Sellepärast on JPG-formaat kõige sobilikum fotolaadsete piltide esitamiseks.

PNG-failid logodele ja suurtele ühtlastele pindadele

PNG-failides kasutatakse kadudeta pakkimist. Kadudeta pakkimisel jäävad alles kõik andmed ja nii on ka pildifailid suuremad. PNG-failid ei kaota andmeid ja pildid jäävad täpselt sellised nagu sa nad esialgselt tegid. Nii on fotod png-failidena väga suured.

Kuna PNG-failides ei teki piltide esitamisel küsimust, et mis värvi see piksel pidi olema, siis sobivad nad eriti hästi suurte ühevärviliste pindade esitamiseks.

PNG on hea valik kui vaja esitada graafikuid, jooniseid, logosid. Lisaks sellele on PNG-failiformaadis piltidele võimalik teha ka läbipaistev taust. See on tihti abiks logode esitamisel erinevatel taustadel.

Lisaks eelnevatele on veel mitmeid formaate piltide esitamiseks: webp, gif, svg, tif, bmp, ico jt. Siiski on JPG ja PNG formaadid, millest igapäevase toimetamise juures on küllalt.

Piltide optimeerimine: automaatne suurus

Kui sa kasutad oma toodete, teenuste ja artiklite juures JPG formaadis pilte, siis on mõistlik võtta kasutusele mõni tööriist, mis automaatselt piltide pakkimise üle käib. Nii ei pea sa ise sellele aega kulutama.

Mina kasutan oma WordPressi puhul pluginat nimega Shortpixel. See plugin võtab sinu üles laetud faili ja pigistab väiksemaks. Seadetes saad määrata, kui palju sa tahad pilte kokku suruda, kas pigem suuremad failid ja ilusam või väiksemad failid ja natuke hägusem pilt. Edaspidi toimub kõik juba automaatselt.

Sa võid ise Shortpixelit katsetada kui laed sinna mõne oma pildi ja võrdled originaali ning töödeldud pildi kvaliteeti. Tihti võib Shortpixeli tulemuse suurus olla kolm või neli korda originaalist väiksem.

Shortpixel annab sulle iga kuu tasuta 100 pildioptimeerimist. Näiteks on mul ühest pildist mitu erimõõdus versiooni:

1. Originaal
2. Kaanepilt
3. Keskmise suurusega pilt
4. Eelvaatepilt
5. Ikoon

Nii saan tasuta Shortpixeli abil optimeerida kuus 20 pilti. Kui sellest väheks jääb, saab juurde osta lisamahtu. Ma ostan tavaliselt 10000 pildi optimeerimise, mis maksab 10 dollarit ja sellest jagub päris pikaks ajaks.

Tulemused Google pildiotsingus

Pildiotsingu kasutamine sõltub väga suurel määral valdkonnast. Kõikvõimalike kaupade puhul, mida ostetakse silmadega, on pildiotsing tähtis. Näiteks:

• Riided
• Mööbel
• Autod

Samas, kui ma mõnikord otsin Eesti keskmise palga numbreid, siis teen ka seda pildiotsingus, sest ma tahan vastuseks saada graafikut, mitte juttu.

Pildiotsingu tulemuslikkust saad Google Search Console’is eraldi vaadata. Tihiti näen seal seda, et põhiotsingus ollakse tulemustega juba päris heal positsioonil, aga pildid tulevad välja väga palju kaugemal.

Samuti on loota, et kui kogu materjal sinu lehel on optimeeritud mingile teemale, siis need elemendid toetavad üksteist ja aitavad sul paremate tulemusteni jõuda.

WordPressi piltide lisamise pluginad

Ma kasutan piltide nimedes alati märksõnu.

Näiteks, kui mul on toode: Mürasummutavad kõrvaklapid Sony WH-1000XM4

Siis formaat, mida kasutan, on selline:

murasummutavad-korvaklapid-sony-wh-1000xm4.jpg

Ma tegin aastaid neid failinimesid käsitsi, sest ma olen väga aeglase taipamisega. Siiski jõudis ühel päeval kätte kirgastumise hetk ja ma otsisin omale WordPressi pluginad, mis enamuse tööd minu eest ära teevad:

Auto Image Attributes From Filename With Bulk Updater

https://wordpress.org/plugins/auto-image-attributes-from-filename-with-bulk-updater/

See plugin teeb ära järgmised tööd:

• Set Image Title for new uploads
• Set Image Description for new uploads
• Set Image Alt Text for new uploads

Clean Filenames

https://wordpress.org/plugins/sanitize-spanish-filenames/

Selle plugina eesmärgiks on kaotada kõik imelikud märgid. Punktid, komad, täpitähed, tühikud ja muu taoline ning asendada need ladina tähestiku tähtede ja sidekriipsudega.

Protsess on järgmine:

1. Ma kopeerin tootenime otse failinimeks: Mürasummutavad kõrvaklapid Sony WH-1000XM4.jpg
2. Auto Image Attributes plugin lisab pildile alt-tagi ja kirjelduse, mis on täpselt esialgne failinimi.
3. Clean Filenames plugin muudab failinime: murasummutavad-korvaklapid-sony-wh-1000xm4.jpg

Selle tegevusega pean märksõna panema ainult korra failinimesse ja edasine toimub juba kõik automaatselt.

Tee oma veebis pildid korda

Kui sul on kõik SEO elemendid korras, siis on lootust saada parem tulemus, kui ilma nendeta. Piltide optimeerimine on 100% sinu kontrolli alla ja kui see on tegemata, siis pead peeglisse vaatama.

The post SEO piltide optimeerimine aitab tulemusi saada appeared first on Dreamgrow Digital.

Kui kodulehe SEO tundub sulle keeruka salateadusena, siis aitavad selles artiklis olevad salvestused saladuseloori kergitada, mis on SEO ja mida selle osas erinevates rollides tähele panna.

Olen läbi aegade kutsunud Äripäeva digiturunduse praktikumi raadiosaatesse Eesti SEO tippeksperte, et nende teadmisi sinuga jagada. Nüüd kogusin need siia kokku, et saaksid põhjaliku ülevaate ja ka natuke innustust.

Artikli teises osas kirjutan täpsemalt, mida pead erinevates rollides SEO tegevustest teadma.

Marten Saar

Marten on üks Eesti kõvemaid SEO tegijaid. Rääkisime temaga kõikvõimalikest praktilistest nõksudest, mida oma veebilehel rakendada, et Googles paremaid positsioone saada. Vaatame, kuidas märksõnu valida, millised elemendid sinu kodulehel on vaja korda saada ja kummutame mõne müüdi. Kui pikk on hea sisu ja kas iga leht peab olema 1000 sõna pikk artikkel. Linkide ehitamine ehk kui tähtsad on sulle viitavad teised lehed. Mida teha selleks, et Eestis linke saada? Jutu käigus mainime ka tööriistu, mida oma tegevuse hõlbustamiseks kasutada saad. Siit leiad enamuse saates mainitud vahenditest, mida tasuta või vähemalt prooviperioodi ulatuses katsetada saad:

Facebooki grupid

• SEO Signals Lab
• The Proper SEO Group

Märksõnade ja lingianalüüside tööriistad

• ahrefs.com
• semrush.com
• majestic.com
• Google keyword planner
• Answer the Public

Kasulikud Chrome brauserilaiendid

• Märksõnade analüüsiks
• Veebilehel olevate elementide analüüsiks
• SEO META in 1 Click

Schema pluginad

• WP FAQ Schema Markup for SEO
• Schema & Structured Data for WP & AMP

Esimese tööriistaga saad oma WordPressi keskkonnas panna soovitud lehtedele külge korduma kippuvad küsimused, mis kuvatakse eraldi blokina sinu Google otsingutulemuse juures. Teine vahend teeb ka mitmesuguseid muid struktureeritud andmete formaate. Struktureeritud andmete kohta leiad lisainfot siit.

Ruslan Gogin

Arutame SEO eksperdi Ruslan Goginiga, kuidas Googles esimeste sekka jõuda ja lõpuks ka külastaja oma lehele saada. Google jaoks on tähtis, et tulemustena tuleksid välja need asjad, mida inimesed tegelikult saada tahavad. Kuidas olla kliendikeskne ja pakkuda otsingutulemuses just seda, mida inimene sel hetkel tahab saada. Inglisekeelne fraas „search intent“ tähendab seda, et kui su märksõna on õige, aga point vale, siis otsijad sinu lehele ei tule ja Google hakkab sind tahapoole puksima. Mida tahab inimene, kes otsib sõna „köögimööbel“ hinda? Tootekataloogi? Nõuandeid? Ideid?

Saates viidatud tööriistad:

• Google Ads Keyword Planner
• Google Trends
• serpstat.com
• www.semrush.com

Märksõnade positsioonid:

• serpstat.com
• ahrefs.com
• whatsmyserp.com

Timo Porval

Lisaks peamiselt SEO-le keskenduvatele saadetele panin siia ka vestluse Timoga. Siit saad nõu, kui sa planeerid uue veebikeskkonna tegemist ja tahad, et kohe algusest kodulehe SEO õigesti tehtud saaks. Räägime sellest, millised sammud viivad mõttest valmis leheni, mis toob sulle müügitulemusi.

Raido Tamar

Saates on külas üks Eesti parimaid SEO-eksperte Raido Tamar. Vaatame, kuidas Google´i otsimootoris paremini silma paista ning milliseid vigu otsimootoriturunduses tehakse.

Kodulehe SEO erinevatest vaatenurkadest

Mis on SEO optimeerimine? Hästi lühidalt öeldes on see praegu kõige tähtsam digiturunduse osa. Keskmiselt tuleb veebilehe külastatavusest umbes pool läbi otsingumootorite. Eestis on selleks Google.

Kui sa lood veebilehe ja ei tee mitte mingisuguseid turundustegevusi, isegi SEO optimeerimine on lihtsalt nii nagu juhuslikult välja tuli, siis sa saad külastajad Google otsingust. Kõik muud kanalid jäävad selles osas kodulehe SEO-le alla.

Sotsiaalmeedias pead sa pidevalt midagi tegema, et pildis olla. Meiliturundus vajab tugevat panustamist selleks, et korralikke tulemusi saada. SEO optimeerimine hakkab tööle kohe, kui Google su lehe üles leiab. Seda isegi siis, kui sa sellesse ei panusta. Tulemused ei pruugi küll kuigi head olla, aga mingid tulemused sa saad.

Kodulehe SEO on lihtne

Kodulehe SEO põhimõtted on nii lihtsad, et nendest saab igaüks aru. Esmane lihtsus tagab selle, et igaüks saab oma veebi ise natuke paremaks teha. Kuna paljud SEO optimeerimist ette ei võta, siis on sul võimalus väikese pingutusega tulemusi noppida.

Kodulehe SEO on keeruline

Kodulehe SEO on lai ala ja selle detailid võivad olla väga keerulised. Mul on näiteks artikli veebilehele postitamiseks 28-punktiline checklist, mille ma iga kord läbi käin, kui uut materjali veebi lisan. Aga see pole veel kõik!

Mul on ka 4-leheküljeline juhend kirjutajale, mida ta peab jälgima, et tekiks materjal, mis üldse oleks väärt veebis avaldamist ja annaks lootust, et lehe SEO optimeerimine on tasemel, mis toob väga häid tulemusi. Märksõnatöö, materjali struktuur, sisu pikkus ja muud elemendid, mis läbi mõelda, et tulemusi saavutada. Aga see pole veel kõik!

Mul on eraldi plaan ja tööriistad, mida kasutada pärast seda, kui materjal on veebis avaldatud, selleks, et tulemused aastast aastasse kasvaksid ja avaldatud materjal saavutaks oma maksimaalse potentsiaali. Aga see pole veel kõik!

Veebiserverile ja sisuhaldustarkvarale on hulgaliselt tehnilisi nõudeid, mis tagaksid selle, et kasutajatel oleks mugav ja see annaks Googlele signaali „Jah, seda veebi võib julgelt välja pakkuda.“ Andmete tehniline esitamine veebilehel, struktureeritud andmed, lehe kiirus, mobiilisõbralikkus ja palju muud. Aga see pole veel kõik!

Nüüd sa pead vaatama, et su veebileht ka populaarust koguks. Sa tahad, et su keskkonda refereeritakse artiklites ja blogipostitustes, sellele viidatakse foorumitest ja muudest kasutajate keskkondadest. Kui inimesed sinu lehte ei refereeri, siis ei arva ka Google sellest midagi erilist.

Nüüd vist on enam vähem kõik.

Kodulehe SEO-ga alustamine

Paljud jätavad kodulehe SEO üldse tähelepanuta. Nende peas on hägune aim sellest keerukusest, mis on SEO. Aga seda ei ole vaja karta. Kui enamus ei tee mitte midagi, siis saab ka esimeste sammudega tulemusi.

Alustajatele olen kokku pannud juhendi, kuidas peamised asjad oma veebilehel SEO optimeerimise mõttes korda saada. Selle materjali saad alla tõmmata siit. Kui sa siiani ei ole midagi oma kodulehe SEO-ga teinud, siis lihtsalt lehe korrastamine vastavalt SEO e-raamatus olevatele juhenditele annab sulle tulemuse Googles, milleks on rohkem külastajaid otsingust.

Sisuturundus ja SEO

Kodulehe SEO-ga alustamiseks ei pea sa kohe miljon artiklit kirjutama. Enamuses veebikeskkondades leiab kindlasti palju kohti optimeerimiseks ilma, et sõnagi teksti oleks vaja juurde kirjutada.

Kui sa ise ei leia aega kirjutamiseks, siis võid teha korda tehnilised asjad ja samal ajal teha plaani, millised sisuosad su veebis vajavad täiendamist. Lisa sinna ka nimekiri teemadest, mida kliendid kõige rohkem pärivad. Vaata, milliseid vastuseid nendele küsimustele veebis leidub ja mõtle läbi, kuidas sinu materjal saaks parem olla. Nüüd ongi sul valmis esmane sisuturunduse plaan.

Leia omale kirjutaja ja vii plaan ellu. Inspiratsiooniks kuula ülalolevas Timo saates, kuidas ta sel moel automaatkaste remontivale firmale tulemusi tõi.

SEO ettevõtjale

Kui sa SEO- tegevusi õigesti teed, siis on see väärtus, mis jääb su turundust pikaks ajaks toetama. Nii on SEO optimeerimine sulle nagu investeering põhivarasse. Täna tehtud töö toob sulle tulemust täna, järgmine nädal ja kolme aasta pärast.

Konkurentsi mõttes on tähtis teada ka seda, et korralik kodulehe SEO ei kaota väärtust. Su tulemused Googles võivad langeda, aga see toimub selle arvelt, et konkurendid pingutavad sinust mööda saamiseks. Samas kui sina oled juba esimene, siis konkurent peab rohkem vaeva nägema, et sinust mööda saada.

Kodulehe optimeerimises võid sa olla erinevates rollides:

Teed ise

Isetegemine tähendab seda, et pead end küllaltki hästi kodulehe optimeerimise teemaga kurssi viima ja mingi osa oma tööajast järjepidevalt sellele panustama. Tihti teevad väiksemad ettevõtted kodulehe SEO-d ise, sest neil pole vahendeid, et teenust osta või oma töötajat palgata. SEO ei ole keeruline, aga isetegemine tähendab, et osa su tööajast ei kulu otseselt oma toote või teenuse arendamisele, vaid turundustegevustele.

Turundaja sinu firmas

Teine võimalus SEO optimeerimine oma ettevõttes paika saada, on oma töötaja, kes teeb SEO tegevusi. Väiksemates ettevõtetes võib olla turundaja, kes teeb kõike alates veebilehe haldusest kuni Facebooki reklaamideni. Suures firmas võib olla tööl SEO spetsialist, kes tegeleb iga päev 8 tundi ainult selle ettevõtte kodulehe SEO-ga, näiteks suurte e-poodide puhul võib see olla mõttekas lähenemine.

SEO teenus

Paljud ettevõtjad ja ka turundajad ei taha ise teha ja ostavad SEO teenuse sisse. Teenuse sisse ostmisel on see enamasti kordades kallim, kui ise tehes. Samas, kui maht on väga väike, siis ei pruugi õppimisele ja isepusimisele panustatud raha tagasi tulla.

Kellelt teenust osta? Teenuse ostmise peamine probleem on see, et sa ei tea tegelikult kunagi, kui hea see teenus on, mida sulle pakutakse. Isegi sõbra soovitustest pole abi, sest tihti soovitatakse asju, mida ise pole kasutatud. Samuti soovitatakse oma koostööpartnerit kui pole kellegi teisega koostööd teinud ja tegelikult võrdlusmoment puudub.

Küsi teenuse osutajalt näiteid varasematest töödest, kus konkurentsitiheda märksõnaga on saavutatud kliendile häid tulemusi. SEO tulemused on külastuste arv veebis, mitte positsioon Googles. Samuti peavad toodud külastajad tehinguid tegema ja päringuid esitama. Näide tulemustest: Külastuste arv kuuekordistus aastaga ja nendega koos ka päringute arv. Kui tulemused teada, siis helistad veel teenusepakkuja kliendile ja küsid üle, kas see kõik vastab tõele ja kuidas koostöö üldiselt sujus.

SEO turundajale

Tee ise, kui sa oled ettevõtte peamine või ainus turundaja. Siis on SEO tegemisse panustatud aeg väga suur väärtus ja aitab sul tulemusi saavutada. SEO ei ole nii keeruline, et keegi sellega hakkama ei saaks, aga SEO on tihti ajamahukas ja sellega põhjalikult tegeledes on vaja vastav aeg ka omale kalendrisse planeerida.

Oma SEO spetsialist

Kui sa juhatad suurema ettevõtte turundusinimesi, siis võib olla mõttekas võtta tööle SEO spetsialist. Korraliku tegija kuukulu ettevõttele võiks jääda 2500 kuni 3000 euro suurusjärku. See summa seab selged piirid, millisest tasemest on mõtet hakata rääkima oma SEO spetsialisti kasutamisel. Kui inimese palgafond on 35000 eurot aastas, siis tema tegevusest tulev tulu võiks seda vähemalt kaks korda ületada. Seega Google otsingust tulevate klientide tulu peaks ületama 70000 eurot aastas.

SEO teenus

Kui sa turundusjuhina näed, et 35000 eurot aastas SEO spetsialisti palkamiseks ei pruugi olla mõte, mis juhatuse liikmete näod särama lööb, siis on alternatiiviks SEO teenuse sisse ostmine.

SEO teenuse hind ei pruugi olla palju odavam oma inimese palkamisest, aga sellega ei kaasne tööjõu haldamisest tulenevat taaka. SEO teenuse ostmisel on tähtis läbi mõelda, mida sa ostad. Ilmselt ei ole mõtet osta töötunde. Töötunde on pakkujal kõige lihtsam müüa, aga nendega pole sul midagi peale hakata.

SEO tulemuste mõõtmine ja ootuste majandamine

Esimesel tasemel on SEO tulemuseks külastuste arvu kasv otsingumootorist. Samas külastajate arv lehel ei tähenda veel raha sinu pangakontol. Mul on olnud juhtum, kus Googles esimesel positsioonil olnud sõna tõi lehele rohkem kui 70 tuhat inimest, aga selle külastajate tulva tekitatud käive oli sisuliselt null.

SEO töö tulemuseks on külastaja Googlest, kes sulle lõpuks ka oma raha loovutab.

SEO tulemused tulevad aeglaselt. Pead arvestama, et korralike tulemusteni jõudmine võib võtta aega kuus kuud või aasta. Seega inimesel, kelle ajahorisont on nagu narkomaanil järgmise laksuni, pole väga mõtet SEO projekte ette võtta.

Ülipikk tulemusteni jõudmise periood tähendab ka seda, et pead eraldi juhatuse või omanikeringiga kokku leppima, et plaanid aasta aega raha kulutada nii, et eriti midagi tagasi ei tule. Ja siis lõpuks võib-olla tuleb, aga see pole väga kindel.

Kokkulepe juhatuse või omanikuga on tähtis karjäärilüke, sest kui sul seda ei ole, on mõttekam eelarve Google Adsi ja Facebooki reklaamidesse taguda. Esimesel aastal on selle tegevuse ROI enamasti suurem, kui SEO tulemustel.

Vaata, milliseid SEO vigasid ise vältida või teenusepakkuja puhul kontrollida.

SEO spetsialist

Kui sina oledki see tegelane, kes Google-maagia juhtuma peaks panema, siis on sul mitmeid valikuid oma karjääri edendamiseks. Eeldame siin, et SEO on miskit, mille tegemist sa naudid ja sa ei unista tegelikult kunstnikerdustega esmaabikappide valmistamisest kui sa kunagi finantsvabaduse saavutad.

Spetsialist, kes teeb ka SEO asju

Oled ettevõte turundustöötaja. Teed Insta stoorisid, siis korrastad Linkedini profiili. Pärast lõunapausi sead järgmise uudiskirja saatma ja ületundide arvelt tuunid firma lehe SEO paremaks.

Paljude asjade tegemine annab väärtusliku kogemuse, aga mingi aeg tuleb otsustada, milles sa tegelikult tahad hea olla. Kui see on SEO, siis peaks selle töölõigu osa sinu tegevustes pidevalt kasvama. Seal võib väike ettevõte piirid seada, sest sul ei ole lihtsalt piisavalt SEO asju, mida teha. Kui tahad kogu aja panustada SEO tegevustesse, siis on sul kaks teed.

Ettevõttes täiskohaga

Sebi ennast tööle ettevõttesse, mis on nii suur, et seal on pidevalt SEO-ga midagi peale hakata. Loomulikult vajavad megabrändid nagu telekomid, pangad ja muud taolised pidevalt SEO-d. Kui nad seda ise teavad, siis on sul võimalik nende juurde tööle saada.

Samuti võivad ka väiksemad ettevõtted täiskohaga SEO spetsialisti vajada. Näiteks e-poed, paljude B2B ettevõtete kontaktide hankimine käib läbi sisuturunduse, mida võimendab SEO. Seal pead aga kindlalt aru saama, et sinu töö peab sinu palgakulu 2x tagasi tooma või muidu pole neil mõtet sinule aega ja raha raisata.

Agentuuris täiskohaga

Alternatiiviks on töö digi-, turundus-, reklaami-, veebi- või mine tea veel mis agentuuris. Agentuur on hea valik sellepärast, et nii sa saad toimetada paljude erinevate klientidega. Erinevad valdkonnad annavad sulle parema tunnetuse SEO võimalustest ja sa arened kiiremini.

Agentuuri miinuseks on see, et sa sõltud suuresti sellest, milliseid kliente projektijuhid suudavad kohale tuua. Samuti ei ole SEO nii seksikas, et ta saaks väga suurt tähelepanu ja raha kallatakse parema meelega Tiktoki ja Instagrami. Kui sa aga oma tööd erakordselt hästi teed, siis võivad hakata kliendid agentuuri tulema just sellepärast, et sealt saab head SEO tulemust.

Kui sa sellele tasemele jõuad, siis on sul jälle kaks võimalust. Sa võid rahulikult toimetada agentuuris, häid tulemusi saavutada ja selle eest toredat palka saada. Aga teise võimalusena võid püsti panna oma ettevõtte, mis pakub SEO teenust klientidele.

Oma ettevõttest teenuse pakkumine

Oma firma loomine võib mõnikord tunduda nagu hea asi, aga kui sa sellega üksi alustad, siis tekib kohe selline olukord, et su päev ei ole enam sisustatud SEO-ga. Sa pead hakkama turundama, müüma, kliente haldama, võlgu välja nõudma, pakkumisi kirjutama ja siis veel need mustmiljon asja, millega mees ja koer ettevõtja peab igapäevaselt tegelema.

Spetsialistina ettevõtte asutamine on natuke lõksu seadmine iseendale. Alguses näed sa ainult seda juustu, milleks on head tulemused ja klientide rahulolu. Pärast aga takerdud tegevustesse, millel pole su kutsumusega miskit pistmist.

Sa peaksid olema ettevõtte omanik, kes võtab tegevjuhi, kelle alluvuses sa töötad. Ei ole just palju neid, kes sellises struktuuris ellu jääksid.

Oma projektide arendamine

Oma ettevõtte loomisest natuke väiksem samm on kõrvalprojektidega alustamine. Leiad mingi valdkonna, kus sa saad põhitöö kõrvalt panna püsti väikese äri, mille strateegiliseks tugevuseks on sinu SEO oskused.

Kõrvalprojekti võlu on selles, et see ei pea kasumlik olema. Sa võid võtta seda kui hobi või oma SEO oskuste lihvimist. On väga palju neid, kes on oma suurt äri alustanud just õhtutundidel teise töö kõrvalt. See kasv ei pruugi isegi väga kiire olla. Mõne aastaga võid jõuda kohta, kus kõrvaläri hakkab nii palju sisse tooma, et võid oma päevatööst loobuda.

Sellisel moel oma äri alustamine on suhteliselt riskivaba ja kui see edukaks osutub, siis elad oma ettevõtja rolli väga sujuvalt sisse.

Oma projektide arendamine annab sulle võimaluse teha asju omas tempos ja täpselt nii nagu sa ise tahad. Sa oled ise enda klient ja nii sujuvad projektid kõige ladusamalt.

Sellega meenub nali SEO-foorumist:

K: Kuidas tunda ära algajat SEO spetsialisti?

V: Ta ei tegele oma projektidega.

SEO Keeleprobleem

Ilmselgelt on kõige lihtsam asju teha oma emakeeles. Sellele järgnevad need keeled, mida sa väga hästi oskad.

Osa SEO tegevusi on võimalik teha ka keeles, mida sa ei oska. Märksõnatöö ja olemasoleva materjali analüüs on tegevused, mida saad teha ilma, et keelt valdaksid.

Google Adsi märksõnade planeerija ja tööriistad nagu Ahrefs, aitavad sul aru saada, millised sõnad peavad tekstis esinema. Kui näed, et neid seal ei ole, siis saad oma sisuloojalt paluda, et ta rohkem sobivatele sõnadele keskenduks.

Siin on pidevaks abimeheks Google Translate, aga tuleb jälgida, et tõlkemasin sulle valesid vasteid ette ei annaks. Kui Google tõlgib miskit ühtmoodi, aga viie konkurendi lehel on teistmoodi, siis ilmselt tuleks vooluga kaasa minna ja teha nii nagu need, kes juba praegu on Googles esimesed.

Näiteks, kui Google ütleb India optimeerijale „used car“ kohta „pruugitud sõiduk,“ siis sellele sõnale optimeerimisega kuigi häid tulemusi ei saavuta.

Sa saad anda tegijatele ette märksõnad, mida kasutada tekstides ja võtted, mida kasutada optimeerimiseks. Valminud materjali kvaliteeti sa tundmatus keeles kontrollida ei saa.

SEO kõigile

Kui ma eelnevalt võtsin üksipulgi läbi, mida SEO tegemine võiks erinevates rollides tähendada, siis on mingid põhilised elemendid, mis kehtivad kõigile, kes tahavad tulemusi saavutada.

Ühekordne SEO

Ühekordne SEO on see, mida enamus turundajad tahavad osta. Pliks-plaks meetodil teeme SEO „ära“ ja siis oleme Googles maailma lõpuni esimesed. Kui sa saad vähegi aru, kuidas ettevõtluses konkurentsieelis tekib, siis saad aru, et see ei ole võimalik. Sa ei saa mingi ühe tegevusega omale püsivat väärtust luua. Püsiv väärtus on peidus protsessides ja igapäevases töös.

Loe siit, miks ühekordsed tegevused ei anna konkurentsieelist.

Aga! Ühekordne SEO on siiski võimalik ja annab ka tulemusi.

Peaaegu kõik veebid, mis luuakse, on SEO seisukohast pooletoobised. Enamasti on tegemata põhjalik märksõnatöö, enamasti on tegemata lehe tehnilised optimeerimise elemendid, enamasti on sisu liiga vähe.

Loomulikult saab võtta ette ühe projekti ja kõik need asjad „korda“ teha. Kuna enamuses veebides on kõik tegemata, siis ühekordne SEO projekt annab kindlasti tulemusi. Sa ei saa turuliidriks, aga sa saad kõigist nendest, kes pole midagi teinud, Googles ettepoole.

Selleks, et ühekordne SEO ise ära teha, tõmba alla SEO raamat ja järgi selles olevaid samme.

Järjepidevus

Ühekordne SEO on hea algus. Kui sa aga tegelikult tahad Google tulemustes domineerida, siis pead SEOga pidevalt tegelema. Hea uudis on see, et midagi keerulist pole vaja ette võtta. SEO ongi mõned lihtsad tegevused. Peamine põhjus, miks see tegemata jäetakse, on ajanappus ja muude ressursside puudumine. Mõnikord ka laiskus.

Kui sa SEO tegevustega järjepidevalt tegeled, siis sa võidad pea kõiki oma konkurente, sest nende jaoks on ühekordne SEO tehtud ja nad ei pea vajalikuks midagi rohkemat ette võtta.

SEO võidud ei tule tihti sinu erakordsetest oskustest, vaid sellest, et konkurendid jätavad tegevused pooleli.

Veebilehe tehnilised elemendid

SEO lihtne osa on tehnilised elemendid sinu veebilehel. Need on nii lihtsad, et piisab SEO raamatu ettevõtmisest ja väga midagi rohkem ei olegi vaja teada. Aga pea meeles, et SEO võit saadakse samm sammu haaval.

Tihti, kui küsida SEO spetsialistilt, kui tähtis üks või teine SEO element lehel on, saad vastuseks, et see pole väga tähtis. Nii ongi, ükski SEO element ei ole väga tähtis. Kõik elemendid kokku aga töötavad nagu liitintress. Jätad midagi tegemata ja kogu projekt kannatab selle all.

Veebilehe sisu

Mida rohkematele küsimustele sa oma veebis vastad, seda rohkem potentsiaalseid kliente leiab su veebikeskkonna. Valdav enamus veebilehtedest sisaldab infot toodete ja teenuste kohta mida pakutakse, aga sellest ei piisa.

Kui su lehel ei ole infot selle kohta, miks potentsiaalne klient peaks sind valima, siis pole tal põhjust ka seda teha. Ostuotsuse tegemine algab väga palju enne seda, kui inimene tahab toote ja teenuse kohta infot saada. Sisuturundus, mis on SEO tuumaks, tuleb koos optimeerimise plaaniga paika panna.

Iga ostuga, mida klient esimest korda teeb, on seotud mingi otsustamisprotsess. Kui su veebis ei ole materjali, mis aitaks seda otsust langetada, siis on sul väiksemad võimalused tehingut saada.

Kui kogu info uurimine toimub sinu konkurentide lehtedel ja mujal veebis, siis tullakse sinu lehele lõpuks ainult hinda vaatama. Kui konkurent on oma juhendava materjaliga hea mulje jätnud, siis võib juhtuda, et temalt ostetakse isegi siis, kui hind on natuke kõrgem.

Kuula saadet Timoga, kus ta räägib, kuidas nõuandev sisu aitas automaatkäigukasti parandajal paremaid tulemusi saada.

SEO välised elemendid

See vahepealkiri on natuke eksitav, on vaid üks väline SEO faktor, mis märkimisväärselt Google tulemustes rolli mängib.

Lingid teistelt veebilehtedelt.

Google on algusest peale reastanud otsingutulemusi populaarsuse alusel. Seda populaarsust ehk autoriteeti mõõdab Google sellega, kui palju sinu veebilehte teistes allikates refereeritakse. Kui palju on linke teistest keskkondadest sinu lehele.

Seda tööd, mille käigus hangid omale linke, nimetatakse inglise keeles link building ja eesti keelde on see osavalt tõlgitud kui linkide ehitamine. Väliste linkide hankimine on SEO töö kõige raskem osa.

Kui su lehele ei viita mitte keegi, siis on sul raskusi ka Googles hea positsiooni saavutamisega. Samas on linkide hankimine raske ka su konkurentidele. Sa ei pea olema parem kui Delfi, sa pead olema parem kui su parim konkurent.

Kui ma ütlesin, et ainuke väline tegur on lingid, siis see ei pruugi olla absoluutne tõde. Välised faktorid võivad olla ka sotsmeediast tulevad signaalid. Aga selle signaali tugevus ja väärtus ei ole väga selge.

SEO tulevik

Kui tehisintellekt areneb tasemele, et ta suudab su veebilehe sisu lugeda nagu inimene, saab ta otsustada, millised materjalid veebis vastavad kõige paremini otsingu sisestaja vajadustele.

Google robot hakkab lehti hindama samamoodi nagu sina, kui sa mõnikord satud Google Translate poolt eesti keelde tõlgitud spämmlehele ja sealt otsingusse tagasi põrkad. Sa saad kohe aru, et tegemist on täieliku jamaga.

SEO on üha rohkem hea sisu ja igasuguste trikkide kasutamine langeb tahaplaanile. Seega on väärtusliku sisu loomine üha vajalikum. See aga ei tähenda, et SEO ära kaob.

Kui sul on kaks väga head raamatut mööbli restaureerimisest, siis peab ikkagi üks olema teisest ees. Kui me selleni välja jõuame, et Google loeb veebi nagu inimene, siis leiame vahendid, kuidas selles konkurentsisituatsioonis esimesena välja tulla.

Nüüd on sul detailne ülevaade, mis on SEO

Nüüd on sul ülevaade, kuidas SEO maailm toimib. Selle alusel saad otsustada, kui palju sa ise sellega tegeleda tahad.

Võib-olla oled sa turundusjuht, kes tahab anda agentuurile ülesande ja näha tulemusi. Või pakub sulle huvi karjäär SEO spetsialistina. Või oled hoopiski ettevõtja, kes tahab oma toodetega USA turul Googles eesotsas olla.

Ülaltoodud raadiosaated ja erinevate rollide kirjeldused aitavad sul aru saada, mida sina peaksid tegema ja mida teistelt SEO valdkonnas oodata.

The post Mis on SEO optimeerimine ehk kodulehe SEO? appeared first on Dreamgrow Digital.

Me teeme kõik ebaratsionaalseid otsuseid ja astume sellega tihti turundaja seatud lõksu.

Järgnevalt annan sulle ideid, mis kasutades inimeste otsustusprotsesse, aitavad sul kohandada turundussõnumit nii, et see viiks suurema tõenäosusega soovitavate tulemusteni.

Tajuviga, kognitiivne nihe (cognitive bias) on olukord, kus inimeste mõtlemine ja otsused on vastuolus ratsionaalsete ootustega. Meie mõtlemises esinevad tajuvead, mis on reeglipärased, kuid mille vältimine on tihti keeruline ja kohati võimatu.

Kognitiivsed nihked ehk tajuvead on meil kõigil olemas. Mõned on neist teadlikumad ja märkavad, kui on käitunud ootuspäraselt irratsionaalselt, teiste jaoks on see igavesti suletud raamat. Selleks, et sinu turundustegevused efektiivsemad oleks, on oluline aru saada, kuidas sihtgrupp otsuseid langetab.

Järgnevalt toon välja enamlevinud tajuvead koos näidetega, kuidas neid turunduses kasutada. Näiteks ankruefekt võimaldab sul määrata hinna, millega tarbija erinevaid pakkumisi võrdleb.

See artikkel sai alguse minu Digital Elite Camp ettekandest. Elite Camp on kolmepäevane müügi optimeerimisele ja külastuse kasvatamisele keskendunud üritus, millel astuvad üles valdkonna tipptegijad üle maailma. Eliitlaager sai alguse 2009. aastal, korraldajateks on ConversionXL ja Dreamgrow Digital.

Siit leiad inglise keelsed ettekande slaidid koos selgitavate vahetekstidega: Thinking: People are doing it wrong! How cognitive biases and mental heuristics help to sell more:

Inimeste käitumise sügavam mõistmine

Eesti puhul on probleemiks väike rahvaarv ja me jagame seda turundajatega riikides, kus on miljon või vähem inimest. Sama probleemi otsa komistavad ka need, kes toimetavad küll suurel turul, aga kelle valdkond on väga kitsas. Kui tegevuste arv kuus jääb alla saja, siis ei ole saadavad numbrid enam kuigi usaldusväärsed. Tihti tuleb seda ette suurte turgude B2B-sektori turundajatel.

Külastajate mõttemallide mõistmine aitab meil seda probleemi leevendada. Kui meie eksperimentide tulemused on kooskõlas varasemate uuringutega, siis on suurem tõenäosus, et meie oletused on tegelikult ka õiged.

Selleks, et oma analüütikanumbreid psühholoogiateadmistega rikastada loo potentsiaalsete klientide persoonad. Kaasa nad läbi intervjuude, uuri miks ja kuidas nad ostavad, pane kokku nende profiil ja lõpuks sõelu välja kasulikud mõttemallid. Selline “raha psühholoogia” aitab sul potentsiaalsetele klientidele paremini müüa.

Tajuvead annavad sulle töövahendid, mis on eksperimentaalset kinnitust saanud suurte gruppide peal ja on näidanud positiivset efekti soovitud tulemuste saavutamisel.

Inimesed Sina ei mõtle!

Ma ka mitte!

Me kõik kulgeme läbi elu autopiloodil. Meie aju kasutab sadu mõttemalle ja rusikareegleid selleks, et võimalikult vähe energiat kulutada. Seda käitumise nimeks on Süsteem 1. Inimesed eelistavad alati valikuid, mis võimaldavad neil mitte aktiivselt mõelda. Me teeme igal võimalusel automaatselt mugavaid ja tuttavaid valikuid.

Kui sa sunnid oma turundusega inimesed mõtlema, siis käivitub Süsteem 2 ehk ratsionaalne mõtlemine. Ära seda tee, sest siis sa müüd vähem! Süsteem 2 on meie teadlik ja raske mõtlemine. Kui palju on ruutjuur 61? Me püüame vältida asju, mis on keerulised ja võõrad.

Kasuta turunduses lihtsaid sõnu ja kergesti mõistetavaid sõnumeid, tuttavaid pilte, muid elemente, mida on lihtne vastu võtta. Kui sa paned inimesed mõtlema, siis aktiveerid ka kriitikameele ja sellega kaotad müüki.

Ankruefekt

Esimene infokild paneb paika valikute suurusjärgu. Kõik, mis sellele järgneb on meie peas ankurdatud esmaselt mainitud väärtuse külge. Ankru efekti on peaaegu võimatu vältida! Ankrud töötavad isegi siis, kui me teame, et tegemist on vale väärtusega ja meid üritatakse manipuleerida.

Näide: ühes uuringus anti kahele grupile tudengitele erinevad ankrud, mis olid selgelt valed. Neid mõjutati esmalt küsimusega, kas Mahatma Gandhi suri enne või pärast 9-aastaseks saamist. Teisele grupile esitati sama küsimus aga vanuseks oli 140 aastat. Siis esitati neile küsimus, kui vanalt suri Gandhi? Kahe grupi vastuste keskmine erines oluliselt. Madalama ankruga gruppi vastuste keskmine oli 50 aastat ja kõrge ankruga grupi puhul oli see 67 aastat. (Tegelikult mõrvati Gandhi 78-aastasena).

Mida selle teadmisega peale hakata? Alusta sellest, et ankurdad kõrge hinna. Näiteks enamus pakette veebiteenuste puhul on reastatud “odav”, “keskmine” ja “preemium”. Pane tulbad kallimast odavamaks järjestusse, mis eksperimentides on alati näidanud statistiliselt vettpidavaid paremaid tulemusi.

Siin on näha kuidas Crazy Egg does seda teeb:

Teine võimalus, kuidas kõik saavad ankruefekti oma turunduses ja müügis kasutada, on esimese numbrina suure hinna välja ütlemine. Näiteks, kui sa müüd autot, mille hind on varustusest olenevalt, 22 kuni 30 tuhat, siis saad öelda: „Täisvarustuses auto hind on 30 tuhat eurot, aga kui mõned lisad maha võtta saab hinda kindlasti soodsamaks.“

Ära kunagi alusta tavapärase lausekatkega: „Meie auto hinnad algavad 22 tuhandest.“ Kui sa nii teed, siis müüd lõpuks odavama auto.

Seda võtet saad kasutada igas valdkonnas. Näiteks maakler kliendile „Kõige kallim korter, mida ma müünud olen maksis 1,6 miljonit, aga muidugi leiame teile ka sobiva variandi.“

Paljud ettevõtjad hakkavad selle peale jaurama, et “aga siis me hirmutame ostja ära”. Küsimus on esitluse viisis! Ankurdamiseks piisab lihtsalt suure numbriga avamisest ja siis võib kohe madalama pakkumisega jätkata. “Meie kallimad tooted on isegi üle 1000 euro” …. “Väga häid mudeleid on ka hinnavahemikus 200-300 eurot.”

FOMO ehk fear of missing out

FOMO ehk fear of missing out on hirm jääda ilma millestki heast, mida kõik juba kasutavad. https://en.wikipedia.org/wiki/Fear_of_missing_out Oma toodete ja teenuste müügil on kõige lihtsamini kasutatavaks FOMO tekitajaks piiratud aeg ja saadavus.

Piiratud aeg

Kui sa ütled, et su pakkumine on jõus piiratud aja, siis survestab see potentsiaalset klienti kiiremini tegutsema. Kui pakutav hind kehtib reedeni, siis see teadmine paneb huvilise kiiremini otsustama.

Näiteks, meil on sulle pakkuda suurepärane ülikond 30% soodsama hinnaga, aga pakkumine kehtib vaid nädala lõpuni.

Piiratud aeg ei pea olema alati seotud hinnaga. Näiteks kindlal kuupäeval toimuvate ürituste puhul on kuupäev juba automaatselt FOMOt tekitava elemendina pakkumises sees. Turundajana pead lihtsalt rõhutama, et ära maha maga seda tähtsat asja.

Piiratud saadavus

Lisaks ajapiirangule, saab ilma jäämise hirmu tekitada ka koguse piiramisega. Meil on jäänud veel viis viimast paari lumelauasaapaid.

Piiratud saadavus võib olla seotud näiteks laojääkide müügiga. Samuti saab kunstlikku defitsiiti tekitada piirates tootmismahte või muid parameetreid, mis muudavad pakkumise „haruldaseks.“

Näiteks võib pakkuda 20 kiiremale otsustajale tehinguga kaasa kingituse.

Eeltoodud ürituse näites saab kasutada piiratud kogust, sest nagu öeldakse, saal ei ole kummist. Näiteks jäid paljud soovijad juubeli-laulupeo värava taha, sest nad arvasid, et ruum ei saa otsa.

Usutavus

Kui kampaaniahindade kehtimine teatud ajani on enamasti tarbijale usutav, siis koguse piiratusse inimesed tihti ei usu.

Näiteks korraldame koos Peep Lajaga igal aastal rahvusvahelist internetiturunduse konverentsi Digital Elite Camp. Sellel on kaks peamist piirangut. Toimumise aeg ja kohtade arv saalis.

Me oleme seda konverentsi teinud üle kümne aasta ja iga kord on inimesi, kes ei usu, et kohtade arv on piiratud ja jäävad selletõttu piletist ilma.

On ka juhtumeid, kus ettevõttes on otsustamise protsess nii pikk, et selleks ajaks, kui eelarvest on vahendid leitud, on kõik kohad juba müüdud.

FOMO töötab ainult siis, kui sinu piirang on usutav. Samuti peab piirang olema suurusjärgus, mis tundub potentsiaalsele kliendile piiranguna.

Näiteks aastaid tagasi müüdi Eestis ühe teisejärgu bändi kontserdile pileteid sõnumiga, et saadaval on 10 tuhat viimast piletit. Tõenäoliselt jäi kogu ürituse osalejate arv alla 10 tuhande.

Kiirem otsustamine

FOMO paneb inimese kiiremini tehingut sooritama ja see aitab ettevõtte tulemusi parandada. On suur vahe, kas teenid 10000 eurot kuu või kahega.

Kuidas FOMO oma turunduses tööle panna? Soovitasin ühel turismitalul FOMO oma ettevõttes tööle panna. Nende peamine sissetulekuallikas on suvepäevad. Suvepäevad on defitsiitne kraam, sest meil Eestis on heal juhul 12 suvist nädalavahetust, millal suvepäevi korraldada.

Soovitasin neil oma veebi panna nimekiri kõigist nädalavahetustest. Nimekirjas on juba bronnitud nädalavahetused maha tõmmatud. Nii näeb potentsiaalne klient, et osa kaupa on juba müüdud ja palju enam jäänud ei ole.

Sellele lisame üleskutse, mis veelgi FOMO rõhutab, „Broneeri kohe omale saadaolevatest sobiv nädalavahetus!“

Vähem on parem efekt

Inimesed hindavad asjade väärtust erinevalt. Väärtus oleneb sellest, kas tooteid hinnatakse kõrvuti või eraldi. Mõned näited uuringutest (uuringu PDF):

• 200 grammi jäätist väikeses topsis üle serva voolamas eelistatakse 230 grammile jäätisele, mis on pandud suuremasse topsi.
• 24 esemega lauanõude komplekti eelistati 31 esemega komplektile, millest mõned olid katki.
• Õhemat sõnaraamatut eelistati paksemale sõnaraamatule, mille kaas oli rebenenud.
• 45 dollarilise salli annetamist peeti heldemaks teoks kui odava 55 dollarilise mantli annetamist.

Turundajale: Kontekst ja võrdlusmoment on olulised. Oma tooteid ja teenuseid turundades veendu, et see, mida müüa tahad, on esitatud optimaalsel moel ning kaasnevad pakkumised toetavad üksteist. Sa võid luua pakkumised, mis ei ole mõeldud müügiks, vaid kõrval olevate pakkumiste paremas valguses näitamiseks.

Näide: Meil on siin ekstra-super-vinge telekas, mis maksab 2000 eurot. Pane kõrvale praktiliselt samade omadustega 1000-eurone televiisor ja selle müük on lihtsam.

Uuringu oluline point oli ka toodete eraldi ja koos hindamine. Eraldi hinnates olid katsealused nõus maksma väiksema topsi eest ligi 40% rohkem $1,66 vs $2,26.

Õige kogus

Me tahame viia lõpuni käesoleva tegevuse või ühiku. Meie peas on arvamus, et igal asjal on oma õige mõõt. Tegevusi tehes tahame saada rahulolu tunned, mille annab „lõpuni“ jõudmine. See on üks olulisemaid mõjutajad toitude, jookide ja tervisliku toitumise turundamisel. Six pack, suuremad pudelid, söö taldrik alati tühjaks on näited meie peas olevatest ühikutest ja uskumustest. On inimesi, kellele järgnev pilt tekitab alateadlikku ebamugavust.

Mis ma nüüd sellega peale hakkan? Lisaks toiduainetööstusele saab seda tendentsi kasutada ka selleks, et panna kliendid tegevusi lõpetama. Andes neile nimekirja, millel on selge lõpp-punkt suurendame nende arvu, kes tegevusega lõpuni jõuavad. Üleskutse punkte koguda ei tööta nii hästi kui üleskutse koguda 100 punkti, millega kaasneb vaheauhind. Sellel efektil on seos omandi mõjuga otsustele, mille kohta saad lugeda järgnevates lõikudes.

Osta rohkem, et säästa! Kogusega seotud tarbija käitumismall on ka see, et tarbitakse ära kogu ostetud kaup. Kunagi müüdi Coca-Colat ja Pepsit väikestes pudelites ja purkides. Tavapäraselt 0,33 ja 0,5 liitrit.

1980 avastas Pepsi aga selle, et kui nad müüvad suurema pudeli, siis inimesed tarbivad rohkem nende limonaadi. Inimesed lihtsalt joovad pudeli tühjaks olenemata selle suurusest. Kui sul on 2 pooleliitrist pudelit ja jood ühe tühjaks, siis sa ei pruugi teist avada. Samas, kui sul on liitrine pudel, siis see saab tühjaks kiiremini, kui liiter kahes erinevas pudelis.

Lisaks saab koguste hinnastamisel ka inimesi suurema koguse suunas mõjutada. Kui sulle pakutakse smuutit pisikeses, keskmises ja suures topsis, aga hinnad ei ole nii erinevad nagu topsi suurused. Kui 0,3l tops maksab 4 eurot ja 0,5l tops maksab 5 eurot, siis kiputakse suurema kasuks otsustama. Aga tegelikult on see 0,3l tops valikus just selleks, et rohkem 0,5l smuutisid müüa.

Kättesaadavuse tajuviga (availability heuristic)

Me ülehindame omale lihtsasti kättesaadava informatsiooni olulisust. Näiteks hai rünnakutest räägitakse meedias palju ja sellest tehakse filme. (Üks tõetruumaid on kindlasti Sharknado 5). See info on meil mälus lihtsalt kättesaadav ja me ülehindame nende sündmuste tõenäosust. Tegelik hairünnakute arv aastas on 56 neist surmaga lõppevaid 10. Samas sääsehammustusest tulenevasse malaariasse ja autoõnnetuste tõttu sureb aastas kokku üle kahe miljoni inimese. Kuna need sündmused on tavapärased ja saavad vähem meedia tähelepanu, siis me alahindame nende sündmuste tõenäosust.

Kasutamisjuhend: Turunduses saab seda tajuviga kasutada sidudes oma turunduskampaaniad meediakajastusega. Uudis, mis räägib sellest, et seoses lume tulekuga oli Tallinnas eile 31 plekimõlkimist, aitab müüa talverehve. Tean ettenägeliku turundajat, kes on loonud omale kõikvõimalike sündmustega seotud reklaamide varasalve, et neid vastavalt uudistes toimuvale kiiresti kasutusele võtta.

Olemasoleva info mõju viib meid järgmise tajuveani. Nimelt asukoht mõjutab meie otsuseid.

Asukoha mõju otsustele

Inglise keelne termin contextual priming kirjeldab olukorda, kus otsuse tegemise asukoht mõjutab tehtavat otsust. Uurides potentsiaalset klienti ja tema ostukäitumist on oluline teada saada, kus ta oma otsuseid teeb. Kontorilaua taga, kodus diivanil vedeledes, autoga sõites? Kas ta kasutab mobiili või arvutit? Ühes Ameerikas läbiviidud eksperimendis leidsid psühholoogid, et kui valijad tegid kooli rahastamisega seotud otsuseid koolis, siis olid nad suurema tõenäosusega koolide rahastamist võimaldava maksutõusu poolt.

Tulemused: 56% hääletajatest pooldasid koolide rahastamist, kui hääletamise kohaks oli kool. Nende seas, kes andsid hääle mingis muus kohas oli ettepaneku poolt hääletajaid 53%. Need tulemused olid statistiliselt kindlad ja neid on korratud ka laboratoorsetes tingimustes. Laboris hääletasid inimesed koolide poolt 64% juhtudest, kui neile näidati kooli pilte ja 56% juhtudest neutraalses situatsioonis.

Kuidas see teadmine turundajat aitab? Esita oma sõnum ajal, mil sihtgrupi liikmed on olukorras, kus nende otsus võiks kalduda õiges suunas. Tahad sihtida inimesi arvuti taga või kontoris, saada sõnum välja hommikul pärast tööpäeva algust. Tahad tabada kasutajat mobiilis, saada sõnum enne tööpäeva algust või pärast selle lõppu.

Lisaks asukohale mõjutab ostuotsuseid ka aeg, millal inimesele pakkumine esitatakse. Õhtul on inimeste tahtejõud madalam ja nad teevad suurema tõenäosusega tehingu kui hommikul või päeval. Seega on öömüük üks väga salakaval plaan tarbijatelt raha kätte saamiseks.

Omandi mõju (endowment effect)

Inimesed hindavad neid asju väärtuslikumaks, mis on nende omad. Enamus meist tahavad mingi meie omandis oleva asja müümise eest rohkem raha, kui me oleksime nõus sama asja soetamiseks maksma. See tähendab näiteks seda, et hinnates oma autot, anname sellel oluliselt suurema väärtuse, kui sarnasele autole, mis ei ole meie oma.

Klassikalises uuringus andsid psühholoogid (Daniel Kahneman, Jack Knetsch, Richard Thaler) osalejatele kruusid. Kui kruusi saanud inimesed tundsid, et see on nüüd nende oma, hindasid nad kruusi väärtus umbes kaks korda kõrgemaks võrreldes olukorraga, kus tegemist oli „lihtsalt kruusiga“.

Katses osalenud olid valmis kruusi eest maksma 5 dollarit. Pärast seda kui nad kruusi omanikuks said ei olnud nad nõus seda müüma alla 10 dollari.

Sarnane olukord tekib ka oksjonitel. Kui oksjonil osaleja teeb pakkumise, siis tekib tal tunne, et pakutav on juba tema oma. See viib tihti selleni, et võidu kindlustamiseks makstakse „oma asja“ eest rohkem, kui alguses planeeritud.

Siin on mõned näited, kuidas omandi mõju turunduses kasutada:

• Lojaalsuspunktid ja raha kaupmehe kontol – ostude eest saadavad boonuspunktid tekitavad olukorra, kus inimesed ostavad sinu käest, et mitte kaotada oma punkte või boonusraha.
• Avansina antud boonus – andes klientidele boonuse, mis on seotud mingi tegevuse tegemisega tulevikus, seome kokku omandi mõju ja soovi kaotusi vältida, tulemuseks on tugev surve soovitud tegevuse tegemiseks.

Selline tajuvigade sidumine müügi suurendamiseks on ka katseliselt kinnitust leidnud. Avansina antud boonus suurendab ostude sagedust ja boonusprogrammis osalemise tõenäosust.

Eksperimendi käigus pidid kliendid, tasuta autopesu saamiseks, koguma kaheksa templit. Ühel juhul anti neile kaart, millel oli kaheksa tühja kohta templite jaoks. Teises versioonis anti klientidele kaart, mille oli 10 kohta templite jaoks, aga neist kahte oli juba tempel löödud.

Tulemusena jõudsid 34 protsenti 10 templiga kaardi omanikest 8 templi kogumiseni. Neist, kes said kaheksa templiga kaardi jõudis lõpuni vaid 19 protsenti. Lisaks käisid avansina kaks templit saanud autoomanikud sagedamini autot pesemas ja neil jäi pesude vahele 2,9 päeva vähem, kui teistel klientidel.

Oma kogemusest võin öelda, et punkte ära ei tohi võtta. Mul oli hunnik Rimi punkte, millega ma ei osanud midagi peale hakata. Siis võttis Rimi mu punktid ära. Olin kurb. Tõprad! Sama situatsioon on Selveriga, kes kustutab eelmise aasta punktid suvaliselt 31. jaanuaril.

Lisaks eelnevatele kirjeldatud tajuvigadele töötab siin ka inimeste vajadus olla järjepidev. Kui inimesed otsustavad midagi teha, siis nad jõuavad eesmärgini suurema tõenäosusega, kui tegevus on formaliseeritud. Antud näites on eesmärki kinnitav vahend kaart templite kogumiseks.

Ümmargused numbrid eesmärgina

20 kätekõverdust mitte 19. Kui inimesed seavad eesmärke, siis enamasti sihitakse ümmargusi numbreid. Näiteks vaadates rahvamaratonide finišiprotokolle on näha, et ümmarguste lõpuaegade läheduses on oluliselt rohkem finišeerijaid kui võiks oodata ühtlase jaotuse puhul.

Allikas jookeseme.com

See soov sihtida ümmargust eesmärki kehtib pea kõigil elualadel. Tankides sihivad mõned inimesed täpselt ümmargust numbrit 65 liitrit mitte 65,14. Koosolek kestab tunni mitte 47 minutit.

Kuidas seda teadmist oma turundustegevustes rakendada? Klientidele eesmärke seades veendu, et need oleksid ümmargused. Samas jälgi, et seatud ümmargune number oleks suurem keskmise ostja tavapärasest käitumisest. Näiteks võib e-pood anda tasuta transpordi neile, kes ostavad rohkem kui 50 euro eest. Kui keskmine ost on 44 eurot, siis on oodata selle numbri suurenemist.

Võta oma keskmise ostu suurus korruta näiteks kahe või kolmega ja ümarda üles. Need on kliendid, kes saavad VIP staatuse. Kui kliendid käivad keskmiselt kolm korda kuus sinu söögikohas einestamas, anna neile, kes tulevad viiendat korda tasuta magustoit.

Ümmarguse eesmärgi seadmisel on oluline jälgida, et see ei oleks liiga suur. Me võime saada päris paljud kolme korra asemel viis korda söögikohta külastama, aga 10 oleks liiast ja klientidel kaob motivatsioon.

Ühe näitena ümmargustest numbritest kampaanias on kunagine Neste kampaania, milles paluti klientidel tankida täpselt 33,00 liitrit kütust. Kõigi osalejate vahel loositi välja auto. 33 ei ole küll tehniliselt „ümmargune“, aga enamus meist tajuvad seda erilisena. Samuti oli 33 liitrit sel ajal suurem Neste keskmise kliendi ostu suurusest.

IKEA efekt

Kui sa panustad oma tööd mingi asja valmimisse, siis sa hindad seda oluliselt rohkem. Selle efekti heaks näiteks on IKEA kokkupandav mööbel. Ise kokku pandud IKEA kapp on selle omaniku silmis suurema väärtusega kui sama mööbliese valmis kujul omandatuna. Selle efekti juures on oluline ka see, et valminud eseme ja töö kvaliteet ei mõjuta oluliselt inimeses hinnangut sellele.

IKEA efekt on psühholoogiline töövahend, mida saada kasutada oma kauba väärtustamiseks. Samuti on see võte hea suurendamaks nende klientide arvu, kes pärast prooviperioodi maksvateks klientideks hakkavad (onboarding process).  Anna kasutajatele lihtsad sammud mille käigus ta loob oma tööga väärtust ja sa suurendad tõenäosust, et inimene protsessi läbib ja hiljem ka maksvaks kliendiks hakkab. Sellist protsess saab veel võimendada kasutades omandi efekti, jagades auhindu ja seades eesmärke.

Oluline on tähele panna, et IKEA efekt töötab ainult siis kui inimesed on võimelised ülesandega edukalt lõpuni jõudma. Kui nad hakkama ei saa, siis huvi kaob ja IKEA efekti ei teki.

Lisa vesi!

Selleks, et rakenduksid IKEA ja omandi efektid, anna klientidele lihtsad tegevused, millega nad saavad oma panuse lisada. Isegi väga keerukate tegevuste puhul saad alustada lihtsatest esimestest sammudest, mis viivad edasi keerukamate tegevusteni. Näiteks arvutimängude tootjad on selle tehnika peensusteni lihvinud. Lihtne algus tagab selle, et maksimaalne hulk inimesi jõuab soovitud tulemuseni.

Pildi ülemlikkus (picture superiority effect)

Piltide abil edastatud info meenub lihtsamini ja sagedamini võrreldes sama materjali tekstina esitamise tulemustega. Trükireklaame on väga palju uuritud ja jõutud järeldusele, et pilt on kõige olulisem osa sellest. 21. sajandil ei ole trükireklaam just kõige olulisem kanal, aga piltide ülemlikkus on säilinud ka digitaalsete formaatide juures. Oluline on see, et pildid on kõige tähtsamaks elemendiks nii jae- kui äritarbijate puhul.

Kasuta oma tekstimaterjali toetamiseks alati pilte. Sisu illustreeriv pildimaterjal peab olema toote- ja teenuselehtedel, artiklite ja firmainfo juures. Suuremate ja kvaliteetsemate piltide kasutamisel on otsene seos müügi kasvuga e-poes.

E-poes tootepiltide esitamise vajadus on ilmselge, aga mida teha, kui sa müüd teenust nagu raamatupidamine või konsultatsioon? Suhteliselt keeruline on teha raamatupidamisest head pilti ja seda aastaaruande koostamise teenuse lehele panna. Enamus piirduvad sellisel juhul klišeede kasutamisega. Prillide ja kalkulaatoriga naisterahvas illustreeriv tavaliselt raamatupidamist. Kätlevad ärimehed naeratavad kaamerasse on tihti konsultatsiooni ja muid ärivaldkonna teenuseid kirjeldavate lehtede pildimaterjaliks…

Ära tee nii!

Kasutatavuse uurija Jakob Nielseni uuringud on näidanud, et seda tüüpi pildid on veebikülastajatele nagu teflon. Meie silmad libisevad neist üle olulise info juurde. Ära kasuta pilte, mis sisule väärtust ei lisa.

Mida siis kasutada kui müüd raamatupidamist või muud raskesti pildistatavat teenust? Mida kasutada naeratavate ärimeeste asemel? Joonista lihtne protsessi ülevaade, kuidas sinu teenus kliendi elu paremaks teeb. Palu kujundajal see ilusaks lihvida ja kasuta seda oma teenuselehtedel ja pakkumistes.

Sama lähenemine töötab paljude keerukate toodete ja teenuste puhul. Visualiseeri, lihtsusta, kujunda ilusaks.

Siin on näide SEO protsessi kujutamisest sisulise joonisena. Tavapäraselt pannaks SEO puhul poldiks mingi luubi pilt või inimene arvutiga. Ma ise olen ka nii teinud, kui head mõtet pole pähe tulnud.

Pea meeles ka seda, et pilt võib tähendada rohkem kui tuhat sõna, aga need pole päris need sõnad, mida sa tahad tarbija peas tekitada. Sinu mõtted, tarbija mõtted, kõikide inimeste mõtted sama pildi vaatamisel erinevad.

Kui sa pildile tekste juurde ei pane, siis ei jõua potentsiaalse kliendini mitte sinu sõnum, vaid see, mis tema peas orgaaniliselt tekib.

Kunstnik või fotograaf võib arvata, et ta veebis pole midagi muud peale piltide vaja. See pole päris nii. Kui fotograaf lisab piltidele tekstid, siis ta saab paremad tulemused.

Piltidele lisatud tekstidel on veel ekstra boonus. Piltide allkirjad saavad palju rohkem tähelepanu, kui muu tekstiline materjal sinu lehel.

Ütle alati inimestele, mida nad pildil näevad.

Loe lisaks: Müük e-poes: piltide optimeerimine

Kaotuse ületähtsustamine

Paljud uuringud on näidanud, et me pingutame rohkem selleks, et vältida kaotust kui millegi võitmiseks. Suures plaanis võib öelda, et meie hindame saadud kasu kaks korda madalamalt kui välditud kaotust. See tähendab, et kui väldid 5€ kaotamist, siis saad ligikaudu sama rahulolu kui 10€ leidmisest.

See ei ole vaid inimestele omane käitumine ja selle taga on evolutsioonilised põhjused. Kui me saame täna natuke rohkem süüa, siis see on tore. Kui me aga kaotame oma lõunasöögi, siis võib see viia selleni, et varsti me ei jõuagi endale sööki ette ajada ja meie geenid ei lähe järglastele edasi. Nii on tagatud, et järglasi saavad need, kes panevad kaotuste vältimisele suuremat rõhku, kui väärtuse saamisele.

Katsed on näidanud ka seda, et kaotuse ületähtsustamine on tugevam, kui peame tulemuse saavutamiseks vaeva nägema ja võistleme teistega.

Rakendus: Turunduses saame kaotuse ületähtsustamist rakendada kogutud, sooduspakkumiste, kupongide ja boonuspunktidega. SAAS-mudeli puhul võib oodata, et kasutajad, kes on teenusesse rohkem panustanud hakkavad pärast prooviperioodi suurema tõenäosusega kliendiks.

Kaotuse ületähtsustamisel on väga oluline osa hindade kujundamisel ja esitamisel. Saad seda ise katsetada esitades sama hinna klientidele erineval moel. Ühel juhul kirjelda seda kui allahindlust ja teisel kui lisatasust loobumist.

Näiteks, kui praad maksab 10 eurot ja kartul lisandiks maksab 2 eurot. Saad seda esitada kahel erineval moel:

• Praad kartulitega on täna allahindlusega ja maksab 10 eurot
• Praad maksab 10 ja kartulid 2 eurot, aga me täna kartulite eest raha ei võta.

Kuigi makstav hind on sama, siis tarbija peas on üks tehing teisest ahvatlevam.

Ülalmainitud FOMO efekt on samuti seotud kaotuse ületähtsustamisega. Me maalime omale pildi sellest, mis kõik võiks olla, kui me saaksime X asja. See on idealiseeritud pilt ja enamasti tegelikkusest parem. Seetõttu on FOMO väga efektiivne vahend turunduses tulemuste saavutamiseks.

Kaotatud väärtusega arvestamine (sunk cost fallacy)

Kaotatud väärtus tähtsustame üle siis kui oleme hulga ressursse raisanud ja tulemused ei näi paranevat. Teeme natukene veel, äkki siis läheb paremaks. Soovimatus kulutatud väärtust kaotada ja järjepidevus viivad selleni, et lootusetus olukorras panustatakse veel rohkem aega, raha ja isegi elusid. Inimesed jätkavad sama tegevust, selle asemel, et suunda muuta või lõpetada.

See, et oleme juba nii palju panustanud tekitab meis vastumeelsust endale tunnistada, et varasemad tegevused ei ole vilja kandnud. Nii käituvad inimesed tihti irratsionaalselt ja jätkavad kahjulikke tegevusi.

Selle tajuvea kasutamine ei ole enamasti eetiline, sest tekitab otsest kahju teisele poolele. Näiteks paljud petuskeemid kasutavad kaotatud väärtust selleks, et ohvrid jätkaksid tegevusi, mis on neile kahjulikud. Üks tuntumaid selliseid petuskeeme on Nigeeria kirjad. Ohvrile lubatakse suuri summasid, aga alguses on vaja natuke raha, et asjad liikuma saada. Need summad üha suurenevad ja lõpevad alles siis, kui raha otsa saab või küsitavad summad ületavad tajuveast tuleneva barjääri.

Küll ma tegin ikka hea otsuse!

Kui me teeme mõne otsuse, siis enamasti keskendume selle positiivsetele külgedele. Samas ignoreerime või vähendame võimalike negatiivsete aspektide tähtsust (choice-supportive bias). Teeme seda viga nii ühe toote omadusi hinnates kui ka oma valikut teiste võimalustega võrreldes. Uuringud näitavad, et meie mälestused moonduvad ennustataval moel. Selle vea tulemused kuhjuvad, sest esimese otsuse tulemused mõjutavad ka järgnevaid.

See on oluline põhjus, miks me jätkuvalt üht brändi teisele eelistame. Oma otsuste õigustamine on üks olulisemaid psühholoogilisi faktoreid suurte brändide edu taga. Näiteks tehnikakaupade puhul leiavad kasutajad alati positiivseid omadusi, ignoreerivad teisi valikuid ja negatiivseid külgi. See on teinud Applest maailma kõige suurema turuväärtusega firma.

Turundaja saab oma otsuste õigustamist võimendada. Tuues pärast ostu toimuvas kommunikatsioonis välja erinevaid positiivseid omadusi, anname tarbijale vahendid oma otsuste veelgi positiivsemas valguses nägemiseks. Lihtne konstruktsioon nagu „Kas teadsid, et nüüd saad teha ka X“ töötab hästi kliendile positiivsuse lisamisel. Sellega suurendad kliendirahulolu ja kordusostude tõenäosust.

Erijuhtudel, näiteks suurte väljaminekute korral, otsivad ostjad aktiivselt põhjendusi, mis see ost neile vajalik ja kasulik oli. Anna uutele klientidele materjali, mis aitab  neil oma otsusega paremini rahule jääda.

Parem varblane peos kui tuvi katusel

Me kõik eelistame tulemusi ja tasu kohe saada. Enamus meist on nõus väiksema tasuga kohe selle asemel, et saada suurem väärtus tulevikus (hyperbolic discounting). Väärtus meie peas kahaneb esimese nädala jooksul kiiremini ja siis aeglustub  (10-21 nädalat).

Turundaja jaoks tähendab see seda, et kohe praegu saadav väärtus on tarbijale ihaldusväärsem kui suurem kokkuhoid tulevikus. Kolm kuud ilma kuutasuta, null sissemakse ja muud sarnased müügivõtted kasutavad ära just seda nõrka kohta meie mõttemallides. Mõned näited:

• Telefoni saad tasuta, maksad ainult 49 eurot kuus järgmised kaks aastat.
• Võta vaba tagasimaksega krediitkaart, intress esimesel kuul 0%, hiljem 26%.

Oleme kõik näinud selliseid pakkumisi reklaamides. Olenemata sellest, et enamus meist mõistab selliste pakkumiste tausta võtame need tihti vastu ja oleme oma otsusega rahul. Me eelistame alati enne tasu ja siis vaatame, mis edasi saab.

Inglise keeles nimetatakse seda instant cratificaton. Kui sul on võimalus finantspartnerite abil hilisemat tasumist pakkuda, siis müüd rohkem kaupu.

Samas, kui sa suudad ise finantseerimist pakkuda, siis saad topelt võidu läbi selle, et müüd rohkem ja teenid igalt müügilt ka turu keskmisest kõrgemat intressi.

Otsusta kohe!

Kui me teeme valikuid, siis tihti otsustame saada kohe midagi head ja jätame vähem meeldivad valikud tulevikku (current moment bias). Eksperimendi käigus prooviti välja selgitada, kuidas käituvad inimesed tehes otsuse kohe praegu või nädala pärast toimuva sündmuse suhtes. Katsealused pidid otsustama, mida näksiks valida. Ühel juhul oli vaja valida, mida just praegu vahepalaks võtta ja teisel juhul, mida nädala pärast näksida.

Uuringu tulemused näitasid, et kui me otsustame, mida teha kohe praegu, siis otsustame ihaldusväärema valiku kasuks. Kohe näksimiseks valis 70% osalejatest šokolaadi. Kui langetame otsust tuleviku suhtes, siis teeme tervislikuma valiku. Järgmiseks nädalaks vahepala valides otsustas 74% osalejatest puuvilja kasuks.

Mida turundaja sellest õppida võiks? Tee ahvatlev pakkumine, mille peab realiseerima kohe praegu.

Selleks, et kiire otsuse vajadus eriti selgeks teha saab kasutada näiteks kella, millel tiksub pakkumise lõpuni jäänud aeg.

Kinnituskalduvus (confirmation bias)

Me otsime, tõlgendame ja meenutame infot sellisel moes, et see kinnitaks meie hüpoteese ja uskumusi. Turunduses saame kinnituskalduvust rakendada esitades suunavaid küsimusi. Näiteks viidi läbi uuring, milles esitati inimestele küsimus nende sotsiaalse elu kohta, kahel erineval moe. Pooltelt uuringus osalejatelt küsiti „Kas sa oled rahul oma sotsiaalse eluga?“, teisele grupile esitati küsimus kujul „Kas sa pole rahul oma sotsiaalse eluga?“ Tulemusi uurides leiti, et esimese grupi liikmed väljendasid suuremat rahulolu kui teise grupi liikmed.

Kinnituskalduvusega on seotud meie eelistus panna suuremat rõhku esimesena saadud infole. Head copywriterid teavad instinktiivselt, kuidas sõnade järjekord võid ideede vastu võtmist mõjutada. See on ka uuringutes kinnitust saanud. Kui loetleda esmalt positiivsed omadused ja pärast seda negatiivsed, siis tekib kõnealuse isiku kohta positiivsem arvamus, kui negatiivsete omadustega alustades.

Uuringus esitati mõnedele osalejatele nimekiri, mis algas positiivsete omadustega: „intelligentne, töökas, impulsiivne, kriitiline, jonnakas, kade“ ja teistele sama nimekiri tagurpidi järjestuses. Positiivsed omadused alguses viisid positiivsema arvamuseni.

Aga ma ei lisanud kinnituskalduvust siia lihtsalt turundusvahendina. Meil, turundajatel, on oluline vältida kinnituskalduvust oma töös. Alati kui sa oma turundustulemusi uurid veendu, et sa ei ürita lihtsalt oma olemasolevale arvamusele kinnitust leida, vaid tegelikult aru saada, mis töötab ja mis mitte.

Proovi pigem oma ideedele vastuargumente leida. See aitab paremini mõista, kas tehtud tegevused on tulemusi andnud või on tegemist juhuslike kokkusattumistega. Nii saad ajapikku paremaks turundajaks ja kogud endale teadmisi ning töövahendeid, mis enamasti tulemusteni viivad.

Vaatleja ootuste efekt

(Observer-expectancy effect) See on samuti viga, mida turundajatel on vaja vältida. Probleem tekib sellest, kui turundaja ootab mingit tulemust ja seetõttu mõjutab alateadlikult oma tegevusi või tõlgendab tulemusi valesti, et saada oodatud vastus.

Vaatleja ootuste mõju tuleb eriti esile tulemuste analüüsil ja arutelul. Enamusel meist on arvamus, miks kampaania tulemused on just sellised nagu nad on. Nii kipume tihti kalduma nende selgituste suunas, mis kinnitavad meie esmaseid ootusi. Selle vea vältimiseks püüa olla võimalikult objektiivne ka otsi väiteid oma arvamuse kummutamiseks.

Pindu teise silmas näed, palki enda silmas ei näe

Loomulikult need viimased kaks mõtlemisviga on sellised, mis sind küll kuidagi ei mõjuta. Sa ju tead neid ja oled piisavalt tark, et neid vältida. See mõte sinu peas on samuti mõtlemisviga ehk bias blind spot. Me näeme tajuvigasid ja reaalsust painutavaid mõttemalle rohkem teistes. Enamus meist arvavad, et oleme vähem kallutatud ja ratsionaalsemad kui meie kaaslased.

Iva on selles, et me arvame, et teame, kuidas me oma otsuseid teeme. Me teame, et selles protsessis ei ole vigu. Oleme ju lõpuks objektiivsed ja mõistlikud inimesed. Aga! Enamus meie otsuseid mõjutavad aju alateadlikud protsessid, mida me ei näe. Alateadlikud protsessid on meie eest varjul ja me arvame, et meil neid pole. Tulemus? Vead meie mõtlemises, mida me ise ei näe.

Ole alati ettevaatlik oma tulemuste tõlgendamisel, sest isegi Nobeli preemia laureaat Daniel Kahneman on käitumist uurides ja statistikat analüüside pannu tähele, et:

Statistika õppimine ja kasutamine ei tekita intuitiivset statistiliste tulemuste mõistmist, kui tegemist on väikese katsealuste hulgaga. Meie arvamused olid kallutatud…

Raamatud

Eelnevast põhjalikuma ülevaate saamiseks soovitan kolme raamatut:

Esimene neist on Daniel Kahnemani “Kiire ja aeglane mõtlemine”. Seda raamatut lugedes tundus mulle, et olen saanud psühholoogia ninjaks. See on tõenäoliselt minu üks selle sajandi väärtuslikemaid lugemisi.

Number kaks on Robert Cialdini klassikaline teos “Mõjustamise psühholoogia. Teooria ja praktika”. Kui Kahnemani puhul pead natuke aju ragistama, kuidas öeldut turunduses rakendada, siis selle raamatu puhul lihtsalt võtad näiteid ka kasutad oma töös.

Cialdini Mõjustamise psühholoogia oli mõeldud pigem tavalisele inimesele selleks, et nad saaksid end mõjustamise eest kaitsta. Selgus, et peamisteks lugejateks osutusid ikkagi need, kes tahtsid inimesi mõjustada. Nii andis Cialdini turu nõudmisele järgi ja kirjutas samal teemal raamatu Pre-suasion. See on sisuliselt juba juhend turundajale, kuidas rohkem müüa. Raamatu eestikeelne versioon on pealkirjaga Eelveenmine

Kolmandaks raamatusoovituseks on lihtsalt taktikaline käsiraamat inimeste aju kruttimiseks. Selle üheks autoriks on samuti Cialdini “Jah! Veenmisteaduse 50 saladust” ja raamatust leiad 50 praktilist võtet koos vastavate uuringutega.

Kodutöö

Kuidas edasi?

Vali oma veebis üks toode või teenus ja tee selle kirjeldus korda nii, et see kasutaks tulemuste saamiseks kirjeldatud tajuvigu.

Kirjuta kommentaaridesse, millist tajuviga sina plaanid oma turunduses esimesena kasutada.

Lisamaterjal

Uuri tajuvigu ja mõtemalle edasi, sest need aitavas sul oma veebilehe paremini müüma panna. Vikipeediast leiad nimekirja, milles on 92 otsustus-, uskumus- ja käitumuslikku eripära, lisaks 26 sotsiaalse käitumise malli ja 51 mäluviga

Mine vali Vikipeedia nimekirjadest iga päev üks tajuviga või mõttemall ja leia lahendus, kuidas seda oma turunduse edendamiseks kasutada.

____________________
Pildid:
Six pack: Ruth and Dave
Obey: barabeke.it

The post Tajuvead: kuidas mõtlemise ja otsustamise mõistmine aitab rohkem müüa appeared first on Dreamgrow Digital.

Inglise keeles on termin affiliate marketing. Eestikeelne pooltõlge on affiliate turundus, millele lisanduvad konkureerivad väljendid: partnerturundus ja kaasturundus.

Jätan semiootika keelenatsidele ja annan kiire ülevaate tõenäoliselt kõige lihtsamast võimalusest internetis raha teenida.

Affiliate turundus on lihtne viis raha teenimiseks

Eelnev pealkiri kõlab nagu otse petukirjast kopeeritud lõik. Partnerturundus võimaldab sul kodust lahkumata, ilma väga suure investeeringuta palju raha teenida. Sa ei pea end isegi hommikul riidesse panema.

Kuidas piimajõed ja pudrumäed reaalsuseks teha?

1. Tee veebileht
2. Too sinna külastajaid, kes tahavad midagi osta
3. Suuna potentsiaalsed ostjad oma partneri juurde tehingut tegema
4. Partner maksab sulle mingi protsendi toodud tehingute summast

Need on reaalsed sammud, mis aitavad sul iga kuu tuhandeid eurosid teenida. Et natuke konteksti nendele sammudele lisada, siis toon elusa näite.

Keskkonnas nimega flippa.com on/oli müügis veebileht chainsawjournal.com.

1. Lehe omanik on loonud hulgaliselt materjali erinevatest tööriistadest, mida läheb vaja kodus, aias ja erinevate remont- ning ehitustööde puhul.
2. Kasutades läbimõeldud SEO tegevusi on saavutatud olukord, kus keskkonda külastab 70 kuni 110 tuhat inimest iga kuu. Selle saavutamiseks tuleb sait Googles välja rohkem kui 100 tuhande erineva märksõnaga.
3. Veebilehel olevad artiklid suunavad mootorsaagi või muud tööriista otsima tulnud külastaja Amazoni tehingut sooritama.
4. Kui Amazoni suunatud inimene ostab mingi kauba, siis saab chainsawjournal.com omanik sellelt tehingult umbes 3% vahendustasu.

Selle 3% vahendustasuga on affiliate turundus toonud neile viimase aasta jooksul sisse keskmiselt üle 6000 dollari kuus. Sellest 6000 dollarist ligi 5000 dollarit on olnud kasum. Lehe omanik tahab keskkonna müüa 47-kordse kuukasumiga. See on natuke kirves hind. Tihti müüakse selliseid keskkondi 30 kuni 40-kordse kuukasumi numbriga, aga näiteks käib küll.

Arvestades seda, et keskkonna omanik pole veel kõiki rahateenimise võimalusi kasutusele võtnud, siis saab selle keskkonna tulemusi veel paari tuhande dollari võrra kasvatada.

Elemendid, millest koosneb partnerturundus

Teen järgnevalt lühikese ülevaate sellest, mida sul on vaja eelnevalt toodud sammude edukaks elluviimiseks ja sellisel viisil rahateenimiseks. Toon siin välja selle kõige levinuma affiliate marketing tegevuse, mille keskmes on veebileht ja peamisteks tööriistadeks sisu ja SEO.

1. Affiliate marketing: veeb ja sisu

Enamus affiliate turundusega tegelejate töö vundamendiks on sisukas veebileht, mis vastab tarbijate küsimustele mingis valdkonnas. Eelnevalt toodud chainsawjournal.com näites oli teemaks tööriistad, masinad ja muu taoline. Kui sul aga 10kW tagavarageneraarorist rääkimine sära silma ei too, siis võid mingi muu valdkonna valida.

Täna, kui ma seda lõiku siin kirjutan, on Flippas müügil 55 veebilehte, mis teenivad rohkem kui 1000 eurot tulu kuus. Selge on see, et korraga on müügis vaid väike osa veebe, mille rahaallikaks on partnerturundus. Seega on üle interneti tuhandeid ja tuhandeid saite, mis teenivad mõistlikul määral raha ning peamiseks vahendiks on affiliate marketing.

Mõned teemad, mis täna silma jäid koos keskmiste kuu kasuminumbritega:

1. Pokker 3703 dollarit
2. Äriblogimine 1807 dollarit
3. Kosmeetika 7489 dollarit
4. Kodu ja aed 2089 dollarit
5. Meelelahutus 1061 dollarit
6. Söök ja jook 4231 dollarit
7. Uudisteportaal 11393 dollarit
8. Kinnisvara 1125 dollarit
9. Koduelektroonika 4911 dollarit
10. Krüptoraha 2146 dollarit

Need on ainult mõned teemad, mis silma jäid. Kui sulle pakuvad pinget jalgrattad või kudumine, siis on ka nendele valdkondadele nõudlus ja võimalus endale huvitaval teemal raha teenida.

2. SEO ja külastajate toomine veebi

Affiliate turunduse keskmes on sisu, mis aitab tarbijal otsuseid langetada ja ta lõpuks mingit toodet või teenust ostma panna.

Märksõnad

Edukas partnerturunduse keskkond algab õigete märksõnade valimisest. Kui sa tahaksid teha affiliate keskkonna teemal, millest räägib käesolev artikkel ehk „how to make money online,“ siis võib sul raskeks minna. Sellest märksõnast alustades inglise keeles Google esilehele jõudmiseks pead kulutama suure portsu oma elust ja võtma SMS-laenu projekti rahastamiseks.

Tundub kuidagi mõttetu ettevõtmisena.

Peamine iva on leida märksõnad, millel on mõistlik arv otsinguid kuus ja nende konkurents ei ole liiga kuri. Märksõnavahendeid kasutades leiad teemad, mille teised on tähelepanuta jätnud. Sinu ülesandeks on need augud võimalikult kvaliteetse materjaliga täita.

Kaasturunduse märksõnade valimise võtan ette eraldi artiklis.

Sisu kvaliteet

Sisu hindamisel on kaks telge: maht ja kvaliteet. Maht on artikli pikkus, mida inglise keelt rääkivas maailmas mõõdetakse sõnadega. Näiteks A4 leht täis teksti on inglise keeles umbes 500 sõna, eesti keeles aga ligikaudu 350.

Maht on hea mõõdik, seda on lihtne mõõta. Üldiselt võid olla enamvähem kindel, et konkurendist on küllaltki raske lühema materjaliga mööda saada.

Samas on selge, et kui ma kirjutaksin 10000 korda järjest aaaaaa, paneksin sellele pealkirjaks „How to make money online“, piserdaksin selle sisse protsendi jagu täpseid märksõnu ja teemaga seotud väljendeid, siis see ilmselt Googles esimeseks ei saaks. Kuigi ma võidaksin pikkuses kõiki teisi.

Praegu, kui ma seda artiklit kirjutan, on Googles viie esimese artikli pikkused järgmised:

• 5203 https://www.oberlo.com/blog/how-to-make-money-online
• 2481 https://www.forbes.com/sites/laurabegleybloom/2020/03/25/make-money-online-right-now/
• 4570 https://www.savethestudent.org/make-money/10-quick-cash-injections.html
• 5755 https://www.nerdwallet.com/article/finance/how-to-make-money
• 8815 https://www.shopify.com/blog/make-money-online

Ilmselt peab peale pikkuse olema midagi veel tähtsat.

Kvaliteet? Kuidas seda mõõdetakse? Mille järgi me saame öelda, et Hamlet on parem kui mingi käesolev artikkel? Ilmselt ei ole siin mõõdupuu nii mustvalge nagu pikkuse puhul.

Ma järjestaksin partnerturunduse puhul sisu kvaliteedimõõdiku selliselt:

Sisuline väärtus – kui pointi pole, on kogu artikkel mõttetu ajaraisk.

Kirjanduslik luulelend – teksti on mõnus lugeda.

Keeleline korrektsus – tekst ei tundu kui Google Translate’ist kopitud.

Kirjavead – komad, suured ja väikesed tähed, kokku-lahku kirjutamine ja muu taoline. Kui sa oled grammatikanats ja lased oma lapsel surra sellepärast, et abistavas materjalis oli kiillausel koma puudu, siis… ah, whatever. Kuna ma ise ei suuda ühtki lauset veata kirjutada, siis on mul selle punktiga eriline suhe.

Kindlasti oled kogenud seda, et otsid mingil teemal infot. Kulutad sellele võib-olla tunde ja siis leiad selle õige materjali. Paned lemmikutesse, saadad sõbrale, trükid välja ja jagad sotsmeedias. See on  ideaal, mida tahad saavutada.

Aga me ei ela ideaalses maailmas. Tule ideaalist nii kaugele alla kui võimalik, et tulemusi saavutada. Nii toimetad kõige efektiivsemalt.

On-page SEO

Oma lehel tehtav SEO on reeglite kogu, mida suudab jälgida iga keskkooliõpilane. Need reeglid leiad tasuta SEO e-raamatust. Ühtegi punkti ei tohi vahele jätta, aga ükski punkt omaette ei ole väga tähtis.

Link building

Kiire sisu loomine on vajalik, aga sellele tuleb kiiresti ka linke peale tekitada. Paljude arvamus on see, et linke tuleks tekitada orgaaniliselt külalispostitustega. See tundub nagu kõige turvalisem meetod.

Alternatiiviks on osta linke olemasolevatesse artiklitesse, mis juba omavad Google silmis mingit kaalu. Niche editite probleemiks on see, et need ei ole tavapärased. Googlel ei ole kuigi raske tuvastada, et oli mingi artikkel ja siis järsku tekkis sellesse linke. Kui nad otsustavad selle eest karistada, siis on jama majas.

Linkide hankimine on kõige keerulisem ja aeganõudvam töö affiliate turunduse juures. Peamiselt on valida, kas aeglased tulemused või mingid tegevused, mis Google silmis on täiesti mustas nimekirjas.

Samas on võimalik luua materjali, mis kogub ise linke. Mõnel oma lehel on mul õnnestunud saavutada maailma tipptulemused ilma ühtki linki hankimata. Lingid tulid ise, sest sisu oli väärt viitamist. Orgaaniline linkide hankimine venitab projekti pikkuse mitmekordseks. Head tulemused tulevad aastaga või hoopis kolme-nelja aastaga.

3. Affiliate marketing ja külastajate suunamine ostu sooritama

Kui külastaja on oma lehele saadud, siis on vaja ta panna tegema tegevusi, mis sulle raha sisse tooksid. Enamasti pead sa suutma oma külastaja viia partneri lehele ja kui ta seal tehingu sooritab, siis saad sina mingi protsendi selle tehingu summast.

Tee oma partneri juurde suunamise nupud ja lingid hästi ahvatlevaks. Tee nii, et inimesel oleks väga selgelt aru saada, et kui ta nüüd klikib, siis leiab ta oma õnne ja saab oma hetkevajadused rahuldatud.

Katseta erinevate tehnikatega. Minul on mõnedes keskkondades linkide klikkimise protsent peaaegu kahekordistunud. See omakorda kahekordistas ka partneritelt teenitud tulu.

4. Partnerturundus: partnerid ja tulu

Sinu ülesanne on leida omale partnerid, kelle juurde inimeste suunamisel sa teenid kõige rohkem. Tehingu pealt teenitav summa oleneb peamiselt järgmistest faktoritest:

• Kui suurt protsenti tehingu summast partner sulle pakub. Amazoni puhul võib see olla 3-8%. Samas mõned tutvumisportaalid pakuvad 150% esimeselt kuutasult. Samas, kui sa müüd mootorsaage Amazoni abiga, aga sinu lingi kaudu läinud inimene ostab plastmassist jõulukuuse, ka siis teenid sa oma tasu. Tutvumisportaal aga midagi peale oma teenuse ei paku.
• Kui kaua peale lingi klikkimist tehing arvesse läheb. Mõnedel juhtudel on see 24 tundi, samas võib olla ka 30 päeva. Mida kauem sinu suunamist meeles peetakse, seda suurem võiks olla sinu teenitav tasu.
• Suunatava keskkonna tehingu protsent. Kui sa suunad inimesi lehele, kus nad tehingut ei tee, siis sa ka raha ei teeni. Amazonis võib tehingu protsent olla 5 ja 15 vahel. Mida tuntum on tegija, seda suurem on tavaliselt tehingute protsent.

• Kas sa saad tasu ka kordustehingutelt. Näiteks kui su affiliate turunduse valdkond on serveriteenused, siis võib partner sulle pakkuda protsenti ka järgnevate kuude teenustasudelt.
• Toodete lingid. Sa võid müüa midagi, mis on odav, aga sellel on palju ostjaid. Teenid iga kuu tuhandelt ostult 1,5 eurot ja kokku saad 1500 eurot.
• Teenused. Samas võid vahendada mõnda veebikoolitust, mille hind on 1000 eurot ja vahendusprotsent 50%. Nii teenid vaid 3 tehinguga sama palju kui eelmises näites 1000 tehingu pealt. Teenuste puhul on vahendustasu protsendid enamasti kõrgemad.

Kui sa oled loonud veebi, milles käib palju inimesi, kellele oma sõnumit näidata, siis pead veenduma ka selles, et see näitamine vastaks seaduse ja partneri nõuetele. Amazon, FTC, Euroopa Liit ja paljud teised on loonud reklaami näitamise nõuded, mille vastu ei peaks eksima. Paremal juhul saad hoiatuse, aga Amazon võib ka su konto kinni panna. Põhimõtteliselt on võimalik ka seadusega pahuksisse minna.

Reklaami näitamine

Lisaks külastajate suunamisele oma partnerite juurde võid näidata ka reklaame. Reklaamid saad oma lehele kõige lihtsamini Google Adsense abil.

Reklaamiäri on raske töö, tavapäraselt on sul võimalik teenida iga 1000 külastaja kohta ligikaudu 10 kuni 30 eurot. See tähendab, et kui oled ehitanud lehe, millel on igakuiselt 50000 külastajat, siis on sul lootus saada tulu 500 kuni 1500 eurot kuus.

Võimaliku tulu vahemik on väga suur, sest kui su lehe teema ei ole väga suurte tehingutega, siis teenid sa vähem. Samas kui su lehe teema on kasiino, laenud või mõni muu väga suure külastajaväärtusega valdkond, siis võid teenida ka rohkem kui 30 eurot 1000 külastaja kohta.

Reklaamitulu suurus oleneb näidatavate reklaamide arvust. Saad suurendada oma tulu kui suudad inimesi oma veebis rohkem lehti vaatama ja kauem lehel viibima panna.

5. Muud kanalid ja rahaallikad

Astudes tavapärasest affiliate turundusest natuke kõrvale, on veel mõned tehnikad, mida saab rakendada kui tegeled partnerturundusega.

Meiliturundus

Meiliturundus on see võluvits, mis teeb kõik turundusvaldkonnad paremaks. Meiliturundusega saad luua omale ka päästerõnga, mis aitab sul ellu jääda, kui Google peaks kallale tulema.

Raha saad meililistiga teenida peamiselt kahel moel. Esiteks saad panna oma regulaarsesse uudiskirja pakkumised, mida su jälgijad võiksid osta. Nii teenid oma listiga täiesti tavapärast vahendustasu.

Lisaks affiliate linkide lisamisele saad müüa osa meili sisu partnerile. See tähendab seda, et mõni su partner võib panna saadetavasse kirja oma sisumaterjali. See võib olla artikkel või pakkumine. Sina saad kokkulepitud tasu iga kord, kui meili saadetakse.

Saad müüa ka meili sponsoreerimist, kus meilis on selgelt välja toodud see, et saatmist toetab mõni sinu partner. Sel juhul on võimalik, et tasu makstakse mingi perioodi eest või saad tasu iga saatmiskorra eest.

Uudiskirja kasvatamine

Alusta oma listi kogumist esimesest päevast alates. Pane kokku mingi väärt materjal, mida su külastajad tahavad saada ning paku seda neile läbi meiliaadressi sisestamise.

Küsi meiliaadressi igal võimalusel. Sa võid teha ka erilisi pakkumisi, kus annad listiga liitumisel inimestele mingeid paremaid partnerite pakkumisi. Näiteks liitu meie uudiskirjaga, et saada X soodustust sellelt suurepäraselt tootelt.

Sotsiaalmeedia

Sotsiaalmeedia ei ole affiliate turunduse väga suur osa. Sa saad ehitada ülieduka partnerturunduse keskkonna ilma ühegi sotsmeedia kanalita. Aga sotsmeedia võib tuua sulle igakuiselt raha sisse ja läbi selle ka keskkonna väärtust tõsta.

Kui sul õnnestub luua toimiv kohalolek sotsmeedias, siis on võimalik neid huvilisi suunata oma partnerite juurde ja läbi selle vahendustasu teenida. Lisaks on võimalus pakkuda reklaami või sponsorluse kaudu ligipääsu oma jälgijaskonnale. Läbi erinevate tehnikate võid ka küllaltki keskpärasest sotsmeedia kohalolekust tuhat või paar väärtust kätte saada. See suurendab igakuist tulu ja keskkonna müügiväärtust.

Sotsmeediakanalite kasutamine võib olla vajalik ka selleks, et jätta oma keskkonnast „päris“ mulje. Kuna enamus päris äridel on mingi kohalolek sotsmeedias, siis võib selle puudumine olla signaaliks, et tegemist on mingi kahtlase keskkonnaga.

Reklaami müük käsitööna

Kui automatiseeritud kujul aitab sul kasutajate silmapaarid rahaks moondada mõni reklaamiplatvorm nagu Google Adsense, siis seda tööd on võimalik ka ise teha.

Miks peaks keegi tahtma teha käsitsi tegevust, mis on juba automatiseeritud? No mis sa arvad? Pole ajaga midagi peale hakata? Rohkem raha loomulikult!

Reklaami käsimüügi iva on selles, et automatiseeritud kanalites on iga sait suhteliselt anonüümne ja ei saa kätte väärtust, mis selle erilisus võiks mõne konkreetse reklaamikliendi silmis tuua.

Kui sa võtad ühendust oma valdkonna toodete ja teenuste ettevõtetega ning pakud neile reklaamivõimalust oma keskkonnas, siis mõned võivad nõusse jääda. Lisaks võib selliste tehingute väärtus olla sulle kordades kõrgem kui see, mida teenid läbi automatiseeritud reklaamiplatvormide.

Oletame, et ma teenin Google Adsensega 2000 eurot kuus. Tänu sellele on mu keskkond paksult reklaampindu täis. Nüüd on mul võimalus asendada Adsense läbu kolme-nelja reklaamipartneriga, kes maksavad mulle 700 kuni 1000 eurot kuus reklaami näitamise eest. Kõik võidavad, mina saan rohkem raha, kasutaja saab vähem reklaami, reklaamiandja saab rohkem tähelepanu.

Dropshipping

Viimase teenimisvõimalusena toon välja selle, et sa muutud oma affiliate marketing keskkonnaga nii poe-sarnaseks kui võimalik, ilma siiski pood olemata.

Kui tuhanded inimesed ostavad tänu sinule mingist keskkonnast kaalulangetamise tooteid, siis on sul võimalus need tooted neile ka ise müüa.

Esmapilgul tundub nagu superidee. Kui Amazon maksab sulle müügisummalt 3 protsenti, siis dropshippinguga võid teenida 10, 20 võibolla rohkemgi. Näib, et käibe mitmekordistamiseks on vaja vaid natuke tööd teha ja tulemused on käes.

Päris nii see siiski ei ole!

Tulu ühelt müügilt võib olla 5 korda kõrgem, kui partnerit kasutades. Aga probleem on selles, et sinu veebileht ei muuda huvilisi ostjateks sama efektiivselt kui seda teeb Amazon.

Suvalise tundmatu e-poe puhul on 2% conversion rate päris OK tulemus. Amazoni conversion rate on 10%. Seega, kui sa teenid ühelt tehingult 5 korda rohkem, aga saad 5 korda vähem tehinguid, siis on tulemus sama. Sa pead selleks lihtsalt rohkem tööd tegema.

Samas arvesta sellega, et olla vaba Jeff Bezose ikkest on ka väärtus. Kui sa iseseisva dropshipperina suudad kas või natuke rohkem raha teenida kui Amazonist, siis võib see täiesti hea plaan olla.

Lisaks, keegi ei keela sul mõlemat teha. Osa kasutajaid suunad partnerite juurde ja osadele müüd ise. Alati tuleb kontrollida, millised on partnerite tingimused, et mingit jama nendega konkureerimisel ei tuleks.

Nüüd tead mis on affiliate marketing

Sellega on kiire vastus küsimusele, mis on affiliate marketing, antud. Kui see sulle huvi pakub, siis võid ise uurida keskkondi, mida müüakse Flippas. Mõtle, millised teemad sind piisavalt kõnetavad, et oleksid valmis aasta kuni kaks sellega tegelema, et tulemusteni jõuda.

Samal ajal, kui ma selle artikli viimaseid ridu kirjutasin, avaldas Timo oma podcastiepisoodi Karliga, mille teemaks oli affiliate marketing, vaata kindlasti seda ka.

Selleks, et aru saada affiliate marketingi teisest poolest, kus partnerid otsivad omale vahendajaid, kuula Äripäeva raadiosaadet Digiturunduse praktikum. SafetyWing äriarendusjuht Enelin Paas räägib saates affiliate turundusest, kampaaniatest ning turunduse tööriistadest ja kanalitest.

Lisan siia varsti ka natuke detailsemat materjali, kuidas affiliate marketing enda jaoks tööle panna. Millele pöörata tähelepanu ja kuidas esimese aasta jooksul tulemusteni jõuda.

Pane end meie uudiskirja, siis sa ei maga maha, kui väärt materjali avaldame.

The post Mis on affiliate marketing ja kuidas sellega raha teenida? appeared first on Dreamgrow Digital.

Affiliate-turundus on hardcore! Sa pead kogu aeg tulemusele keskenduma.

Sellest, mida ja kuidas teha, kirjutasin täpsemalt siin, aga nüüd on aeg rääkida lähemalt, kui palju aega ja raha kulub tulemuste jõudmiseni.

Minu kogemus on näidanud, et kui sul on enam-vähem aimu, mida teed, võid jõuda tulemusteni ligikaudu aastaga. Kui palju sul selle peale raha kulub oleneb sellest, kui suure osa tööd sa ise ära teed ja kui palju kelleltki sisse ostad.

Affiliate-turunduse ajakulu

Minu esmane soovitus on teha endale graafik, mis sisaldab ühe artikli avaldamist igal nädalal. Võimalusel tee mõnel nädalal kaks, aga eesmärk on üks. Nii jõuad sa aastaga 50 kuni 70 artiklini, mis võivad sulle Google’ist juba päris korraliku liikluse tuua.

Samal ajal pead tegelema järjepidevalt ka linkide hankimisega. Ideaalses maailmas suudad hankida igale avaldatud artiklile ka mõne viite.

Vaatan oma viimase affiliate-turunduse projekti ajakava ja see jaguneb umbes nii:

• SEO ja märksõnatöö teen mina
• Kogu freelancerite halduse teen mina
• Veebilehe tehnilise halduse teen mina
• Artiklite tagasiside ja toimetamise teen mina
• Artiklite lõpliku avaldamise teen mina
• Partneritega suhtlemise teen mina
• Projekti üldised administratiivtööd teen mina
• Mingi osa linkide hankimisest teen mina

Tööd, mis ma sisse ostan:

• Artiklite kirjutamise ostan sisse
• Artiklite veebikeskkonda lisamise ostan sisse
• Linkide hankimise ostan sisse
• Tehnilise arenduse keerukamad tööd ostan sisse

Kuigi neid sisse ostetavaid tegevusi on arvuliselt vähem, on nende töömaht ajaliselt suurem. Kui sa plaanid näiteks ise kirjutama hakata, võid arvestada, et kulutad 50 kuni 70 artikli loomisele kokku 500 kuni 1000 tundi tööaega.

Nende töödega tegeledes on mul alates 2020. aasta keskelt kuni 2021. novembri alguseni kulunud 675 töötundi. Kuna ma olen suhteliselt suur uimerdaja, siis usun, et sama töö oleks saanud tehtud ka 500 tunniga.

(PS! Kui sul on võimalus palgata omale assistent näiteks Filipiinidelt või Keeniast, siis aitab see sul kõvasti nii aega kui raha kokku hoida.)

Ja nii see kiirelt rikkaks saamise mudel töötabki.

Vähemalt senikaua kuni tuleb Google ja ütleb: „Aitab küll, poisid, ma võtan teilt külastajad ära!“

Affiliate-turunduse rahakulu

Oma keskkonda ehitades kulub sul aeg ja raha peamiselt neile suurtele kategooriatele:

1. SEO, märksõnad ja strateegia
2. Artiklid
3. Linkide loomine
4. Veebileht ja platvorm

SEO, märksõnad ja strateegia

Selle kategooria tuumaks on märksõnatöö. Märksõnatööle kulub päris palju aega. Kui sinu esimese aasta eesmärgiks on luua iga nädal üks artikkel, võid arvestada ajakulu järgmiselt.

Märksõnade leidmisele ja analüüsile kulub ligikaudu 25 kuni 30 tundi. Märksõnadele põhinevate briifide loomisele, mis on artiklite kirjutajatele sisendiks umbes sama palju.

Kokku kulub sellise projekti puhul märksõnadele 50 kuni 60 tundi aastas.

Artiklid

Kui märksõnad on paika pandud, siis on aeg leida omale kirjutajad. Siin pead sa leidma omale odavad ja head kirjutajad. Kõige odavamad kirjutajad leiab riikidest, kus inglise keele oskus ei ole kõige parem.

Kirjutamine koosneb kahest osast: esimene on uurimistöö ja teine kirjutamine ise ja sealjuures on uurimistöö oluliselt mahukam kui kirjutamine. Kui inimene teab peast, mida ta kirjutab, siis võivad paremad meist pigistada välja 1000 või isegi 2000 sõna tunnis.

Kui sa aga pead kirjutamiseks uurima näiteks veeboilerite hingeelu, analüüsima erinevate toodete plusse ning miinuseid ja siis nendest asjaliku ülevaate kokku panema, kulub 2000 sõna kirjutamiseks kordades rohkem aega.

Kvaliteet versus hind

Kerge kirjutada, raske uurida tähendab sinu jaoks seda, et põhimõtteliselt on võimalik lasta odaval kirjutajal panna kokku sisuliselt asjalik materjal, mille grammatika on kohutav.

Näiteks olen lasknud pakistani elektriinseneril kirjutada elektriseadmetest põhjaliku artikli, mille inglise keele tase toob pisara silma. Järgmise sammuna annan selle artikli toimetajale ja nii saab kokku avaldamiskõlbulik materjal.

Hinnaks kujuneb 75 dollarit, 40 dollarit kirjutajale 35 dollarit toimetajale. Kui ma laseksin selle artikli kirjutada keeleoskajal USA elektrikul, siis maksaksin sama artikli eest 200 kuni 400 dollarit.

Mida madalamat kvaliteeti su lugejad välja kannatavad, seda kiiremini saad oma artiklite pagasit olemasoleva eelarve raames kasvatada.

Artiklite kvaliteedi osas tuleks arvestada ka sellega, et need potentsiaalseid linkijaid ära ei hirmutaks. Kui sa palud kellelgi oma lehel viidata, siis võib ta keelduda, kui näeb su veebis Google translate tasemega kirjatükke.

Google’i tootearvustuste uuendus (2021 detsember)

Google tegi suuremaid muudatusi selles, kuidas nende algoritm artiklite väärtust hindab.

Üha rohkem pööratakse tähelepanu sellele, et arvustused oleksid „päris.“ Google’i soovitus on alati lisada pilte, videoid või audiot, mis tõendaksid, et sa oled päriselt toodet katsetanud.

Google’i sõnum on: „Pictures or it didn’t happen!“

Samas, kui ma tean mootorsaagidest kõike, siis ma ei pea endale kümmet saagi ostma, et anda huvilistele nõu, milline neist võiks kõige mõttekamaks ostuks olla.

Samal ajal on enamus metanalüüsil põhinevaid tootearvustusi endiselt Google’i otsingus esimestel positsioonidel.

Hinnad ja valdkonnad

Siin on lihtne seaduspärasus: mida keerulisem on valdkond, seda rohkem maksavad artiklid. Kui sul on vaja kirjutada programmeerimisest sisukas artikkel või meditsiiniteemaline juhendmaterjal, siis on hinnad hoopis teisest klassist kui kirjutada näiteks toidu valmistamisest.

Samas võid arvestada sellega, et ka su konkurentidel on artiklite hinnad kallimad ja nii oled nendega võrdsel mänguväljakul.

Ka kõige kehvem artikkel hakkab sul Google’i silmis väärtust koguma ja sul on alati võimalus see hiljem ümber kirjutada.

Artiklite värskendamine ja ümber kirjutamine on igati väärt tegevus, aga see jääb ajaks, kui sa oled juba oma keskkonnale hoo sisse saanud.

Muud keeled peale inglise

Kui sinu affiliate-turundus käib mingis muus keeles kui inglise, on pakkujate arv palju väiksem. Kui sul on vaja näiteks norra keeles kirjutajat, siis pead arvestama sellega, et see on üks rikkamaid riike maailmas ja lisaks ka väikese rahvaarvuga. Nii maksad oma artiklite eest kordades rohkem kui näiteks hispaania keele puhul.

Link building

Ilma väärtuslikest ja temaatilistest keskkondadest linkideta on tänapäeval praktiliselt võimatu Google’is tulemusi saavutada. Linkide saamiseks on neli erinevat võimalust. Alustades kõige lihtsamatest:

Linkide ostmise teenus

Sellisel juhul ostad teenust linkide hankimisega tegelevalt ettevõttel. Sinu osaks jääb arveid tasuda ja lingid tuleva maagilisel moel ise su veebilehele. Tavapäraselt kaasneb sellega ka sisu loomine sinu keskkonda ja vajadusel külalispostituste kirjutamine lingitud keskkondadesse.

Sellisete teenuste puhul jäävad linkide hinnad 100-300 dollari suurusjärku. Olen näiteks kasutanud teenust, kus iga kuu luuakse 24 linki ja selle hinnaks on 2000 dollarit kuus. Hinna sees on ka igakuine suure artikli kirjutamine, mille pihta linke hakatakse koguma.

Nii tuleb ühe lingi hinnaks natuke üle 83 dollari. Minu kogemus on näidanud, et sellest väga palju soodsamalt polegi võimalik linke saada.

Ise linkide ostmine

On mitmeid teenuseid, mis lihtsalt pakuvad võimalust mingites keskkondades ühe kaupa linke osta. Valid sobivate parameetritega keskkonna välja ja maksad selle eest raha. Teenusepakkuja organiseerib lingi kas külalispostitusena või lingi lisamisega olemasolevasse artiklisse. Selliseid linkide müüjaid on kümneid.

Üks vastuolulisemaid kohti sellisete linkide hankimiseks on Fiverr. Enamus SEO „gurusid“ ütleb, et Fiverrist ostetud lingid on spämm ja varsti saad omale Google’i-politsei kaela. Ilmselgelt pole nad lihtsalt selle keskkonna peensustesse süüvinud ja seega ei tea, millest räägivad.

Olen kasutanud Fiverrit sadade linkide puhul, mis on andnud otsingus suurepäraseid tulemusi. Hoiatuseks tuleb siiski öelda, et kui sa ei tea, mida sa ostad, siis on tõenäosus Fiverris linkidega petta saada väga suur.

Ise linke hankides võivad hinnad olla väga madalad, alates paarikümnest eurost. Arvestama peab aga ka sellega, et teenust kasutades maksad teenuse pakkujale iga lingi ees 50 kuni 100 dollarit vahendustasu.

Ise linkide hankimine

Paljud „white hat“ SEO-inimesed leiavad, et linkide eest raha maksmine on saatanast ja sellega tegelevad turundajad pärast surma taevasse ei saa. Nende lähenemine on järgmine: võtan ise ühendust sobivate keskkondadega ja pakun neile oma külalispostitusi või palun neil oma materjalile kui allikale viidata. Nende igavese turundaja hinge hoiab puhtana see, et nad ei maksa artikli avaldamise või lingi lisamise eest raha. Samas puritaanid peaksid mõistma, et Google peab surmapatuks iga tegevust, mis on mõeldud otsingutulemustega manipuleerimiseks.

Selle tegevuse peamiseks kuluks on sinu aeg, aga üha sagedamini küsitakse ka sellise lähenemise puhul sinult raha.

Isetekkelised lingid

Absoluutselt kõige parem asi, mis juhtuda võib on see, kui sulle viidatakse selle pärast, et su materjal on tegelikult ka hea allikas. Oma töös olen püüdnud alati leida teemasid, mis võiksid muutuda valdkonna kuldvaraks.

Kõige sagedamini on see mul õnnestunus statistikat sisaldavate artiklitega. Kui sa suudad luua oma valdkonnas statistikakogumiku, mida teised kasutavad allikana, hakkab sellele lehele iseeneslikult linke tekkima.

Inimesed on hullud statistika järele ja kui sinu materjal on värske ja põhjalik, siis on lootust selle abil omale läbi aastate sadu või isegi tuhandeid linke hankida.

Oma kogemuses olen saanud huvilistelt kirju teemal, kas nad võivad meie lehel olevaid andmeid oma teadustöös või raamatus kasutada.

Uuri kindlasti, kas sinu valdkonnas on statistikateemalisi märksõnu ja pane kokku vastav materjal.

Linkige hankimise risk

Kui linkide hankimisega üle võlli minna, siis võib ka Google’ilt järgmise uuenduse käigus ebameeldiva üllatuse saada. Näiteks võib ta otsustada, et su senini kogutud linkide väärtust enam ei arvestata.

Veebileht ja platvorm

Tehnilised tööd oma veebiga võiks suures osas ise ära teha. Valdavalt piirdub see tarkvara uuendustega, mille puhul tuleb need lihtsalt ära teha. Kulu on sel juhul vaid sinu aeg.

Tasuta ehk oma aeg

Tõenäoliselt kõige levinum affiliate-turunduse platvorm on WordPress. Selle paigaldamise ja seadistamisega võiks igaüks ise hakkama saada. Kui sa tead, milliseid pluginaid kasutada, siis ei ole nendega hakkama saamine kuigi keeruline. Sellisel juhul on taaskord peamiseks kuluks sinu aeg.

Artiklite avaldamine

Artiklite avaldamine koosneb kahest elemendist. Üks on puhtalt mehaaniline materjali kopeerimine autori dokumendist WordPressi postituseks. See on väga meditatiivne tegevus, sul pole vaja väga mõelda, kui seda teed. Minu soovitus on kõik mehaanilised tööd ära kirjeldada ja anda väikese tasu eest kellelegi teha.

Teine komponent on artikli lõplik SEO ihumine avaldamise ajal. Kui mu assistent Filipiinidel on artikli mustandi WordPressi lisanud, siis võtab mul umbes 40 kuni 70 minutit aega, et see lõplikult üle käia ja oma standardite järgi avaldamiseks valmis saada. Selle tegevus lõpus vajutan lihtsalt avaldamise nuppu.

Sellega on esimene voor artikliga seotud tegevusi tehtud. Edaspidi peaks igasse artiklisse panustama ligikaudu tunni aastas. Esialgu oma affiliate-turunduse projekti käivitades pole aga vaja sellega veel arvestada.

Tehnilised probleemid ja arenduse vajadus

Kuigi enamus platvormi käimas hoidmisega seotud tegevustega saab hakkama iga keskkooliõpilane, on mõnikord siiski päris arendaja abi vaja.

Kiirus

Kiirus on mõnevõrra ületähtsustatud SEO faktor. Peamiselt tuleb see sellest, et tihti kui räägitakse kiiruse olulisusest, ei ole juttu reaalsetest numbritest. Miks keskkonna kiiremaks tegemine aitas otsingus paremaid tulemus saada?

Kas selle pärast, et vähendasid lehe laadimisaja kümnelt sekundilt kolmele? See on selgelt väga vajalik tegevus. Või kiirendasid oma keskkonna laadimise 2,4 sekundilt 0,7 sekundile? Protsentuaalselt on tegemist võrdsete tulemustega, kui tunnetuslikult on ühe puhul tegemist suure võiduga ja teist ei pruugi kasutajad tähele panna.

Siiski, leht peaks enam-vähem normaalse kiirusega ette tulema. See tähendab midagi alla 3 sekundi. Selleks võib olla vaja tarkvara tuunimist, kujundusmalli kohendamist ja serveriseadete kruttimist. Enamus ei saa nende töödega ise hakkama ja selleks peaks olema abimees, kes asja jagab.

Uuendused

Olenemata sellest, millist platvormi sa kasutad, uuendused on osa tarkvara arengust. Kui sul on WordPressi keskkond, millel on paarkümmend erinevat pluginat, siis on pea iga päev oodata mõnd uuendust.

Enamasti piirdub uuendustega tegelemine lihtsalt “Uuenda” nupu vajutamisega. Mõnikord aga lendab uuendamise käigus kõik vastu taevast ja sa pead hakkama jamade klaarimisega tegelema.

Oled sa selleks valmis?

Teisest küljest, kui sa midagi ei uuenda, siis lõpuks on su tarkvara nii auklik, et iga huviline pääseb kerge vaevaga su süsteemi kasutama.

Turvalisus

Turvalisus koosneb kahest elemendist. Esimene on kaitse kurjade inimeste vastu, kes ühel või teisel põhjusel tahavad su serverisse sisse tungida ja seal mingit jama korraldada.

Teine turvalisuse vajadus on kindlustamine oma lolluste ning tarkvara ja riistvara probleemide vastu.

Rünnakud

Aukudeta tarkvara on praktiliselt võimatu. See tähendab, et ühel päeval võid avastada, et mingid tõpranahad on sulle serverisse sisse pääsenud ja seal mingi jama korraldanud.

Kui sul on asjalik tegelane jälgimas, et uuendused oleksid tehtud ja et igasugust probleemset jama oleks serveris võimalikult vähe, on loota, et ka probleeme on vähem. Kui probleemid siiski tekivad on sul abimees, kes aitab neist jagu saada ja leitud nõrkused ära parandab.

Varundamine

Isegi siis, kui sul on maailma kõige targem serverihaldur, ei ole sa 100% kaitstud. Alati võib ilmuda auk, mille lapp tuleb hiljem kui pahalased sinu serverisse.

Aga õnnetused ei pruugi sugugi kuritegelikud olla. Paigaldad oma keskkonda mingi uuenduse ja kõik lendab õhku. Mis sa nüüd teed? Kas sul on olemas varukoopia, millest taastada eelnev seis?

Üliharva tuleb ette ka seda, et serveri riistvara lendab õhku. Kas sul on olemas varukoopia, mis ei ole samas serveris kui su peamine keskkond?

Eraldi kihi keerukust lisab see kui sul on e-kommertskeskkond. Sel juhul peaks peale iga tehingut vähemalt tehingute osa varukoopiat uuendama.

Tasulised rakendused platvormile

Viimane ja väga selge platvormiga seotud kulu on tasulised vahendid, mida soovid oma veebis kasutama hakata. Nagu näiteks: kõikvõimalikud tööriistad Amazoni linkide tegemiseks, SEO seadete sättimiseks, varukoopiate tegemiseks ja nii edasi.

Tasulised lisad olenevad sinu spetsiifilistest vajadustest ja nende hinnaskaala ulatub mõnekümnest eurost igavese litsentsi eest kuni mõnesaja euroste kuumakseteni.

Kas sul on vaja Yoast SEO tasulist versiooni?

Millise vahendiga sa oma külastajatelt meiliaadresse kogud?

Kuidas sa oma sisulehti üksteisega kokku lingid?

Selleks, et raha säästa, küsi alati: “Kas ma saan ilma selleta hakkama? Kas on olemas tasuta vahend, mis teeb sama tööd?” Selleks, et oma aega säästa, küsi alati: “Kas ma saaksin oma aega kokku hoida mingi tööriistaga? Kui palju see maksab?”

Nendest tegevustest koosneb affiliate-turundus

Mida paremad süsteemid sa endale luua suudad, seda efektiivsem sa oma töös oled. Affiliate-turundusega alustades pane kõik kirja: tegevused, ajakulu, rahakulu ja tulemused. Seda sel lihtsal põhjusel, et kui sa oled ühe korra edukas, siis saad oma tegevusi kloonida järgmistesse projektidesse.

Võidavad need, kes on süsteemsed ja järjepidevad.

The post Affiliate-turundus: tulemused, aeg ja raha appeared first on Dreamgrow Digital.

• Remarketing
• Retargeting
• Taasturundamine

Vahet pole, sama asi! Vaata, kuidas sa selle abil väiksema eelarvega paremaid tulemusi saavutad.

Kuidas oma sõnumit huvilistele klientidele meelde tuletada? Enamus neist, kes sinu valdkonnas lahendusi otsivad, käivad su veebilehel korra ja ei tule enam tagasi. Samas on neil huvi olemas. Kuidas teha nii, et nad konkurendi juurde ei läheks?

Näide: Kui külastaja vaatab su veebikeskkonnas jalgrataste osa, siis saad näidata talle hiljem reklaame, millel on jalgrattad. Samas need, kes vaatasid rulluiske, näevad just neile sobivaid reklaame.

Remarketing võimaldab sul näidata reklaame neile, kes on sinu veebilehte varem külastanud. Selline reklaam on oluliselt tulemuslikum, kui tavapärane kampaania, mille puhul näitad reklaame neile, kes sinust midagi ei tea. Samas tuleb arvestada, et reklaami nägevate inimeste arv on remarketingi puhul väiksem kui puusalt laiemale sihtgrupile tulistades.

Remarketing ja retargeting on sünonüümid. Google ja Facebook kasutavad pigem sõna remarketing.

Google Analytics annab lihtsad võimalused veebikülastajate märgistamiseks nii, et saad neile hiljem uuesti reklaami näidata, kasutades selleks Google Adsi võimalusi.

Kuidas remarketing töötab? Kui külastaja saabub meie veebi, saab Google Analyticsi vahenditega panna tema brauserisse märgi, et ta on seda veebilehte külastanud. Lisaks üldisele „käis meie veebis“ sildile saab soovi korral listi koostada ka veebilehe üksiku alajaotuse või lehe külastamise põhiselt.

Tähelepanu! Remarketingi võimaluste kasutamiseks peab olema loodud Google Adsi konto, mis on seotud teie Google Analyticsiga.

Näiteks olen teinud listi inimestest, kes on külastanud Google Analyticsi teemalisi artikleid meie veebis. Nende hulka kuulud ilmselt ka sina. Kui plaanin Google Analyticsi koolitusele reklaami teha, siis on need kasutajad palju tänuväärsem sihtgrupp kui üldine internetiturunduse huviline kasutaja.

Näide: Märgista külastaja kui ta on vaadanud mingi konkreetse toote lehte ja näita talle pärast reklaame selle toote kohta.

Remarketingi nimekirju saad hiljem kasutada Google reklaamivõrgustikus olevatel saitidel, otsingus ja näiteks Youtube’is.

Kuidas remarketing liste kasutada?

Remarketingi võimalused leiad Google Analyticsi adminpaneelist Property sektsioonist “Audience Definitions”. Seal asub kaks valikut: Audiences ja Dynamic Attributes. Valides Audiences on võimalik alustada uue remarketing nimekirja loomist soovitud parameetrite alusel. Võimalikud valikud on järgmised:

Allow Google to manage my list for me

Google üritab automaatselt lisada listi külastajaid, kes on tehingu sooritamisele võimalikult lähedal. Selle listi kasutamise probleemiks on asjaolu, et me tegelikult ei tea, mida Google teeb ja on võimalus, et eestikeelse interneti väiksuse tõttu mitmed kriteeriumid ei tööta (sarnaselt Google Translate ja eesti keele probleemidele).

Smart list

Ära seda varianti kasuta. Las Google tehisintellekt veel areneb natuke, sest praegu pole väga selge, mida ta üritab teha.

All of my users

Lihtne list, mis sisaldab kõiki veebilehe külastajaid. „All of my users“ on kõige lihtsam remarketingi võimalus. Pane silt külge kõigile veebilehte külastanud inimestele ja ütle Google Adsile, et näita reklaami ainult nendele, kes on varem minu veebilehel käinud. Selline reklaami sihtimine on erakordselt efektiivne ja tõenäosus tehinguni jõuda on oluliselt suurem kui huupi kõmmutades.

See list (All Users 30 päeva) tehakse valmis automaatselt esimese asjana, kui seod Google Adsi ja Analyticsi. See on asjalik list ja võib leida kasutamist alati, kui teed suuremaid kampaaniaid.

New users

Nagu nimigi ütleb, siis on tegemist nendega, kes on Google Analyticsi arvates käinud su lehel vaid korra.

Miks ainult korra?
Kutsume nad tagasi!

Mõtle läbi, mida öelda inimestele pärast seda, kui nad on esimest korda su veebi külastanud. Seda listi kasutades saad näidata sõnumit ja nad tagasi tuua. Pärast seda, kui nad tagasi tulevad, muutuvad nad korduvkülastajateks.

Returning users

Korduvkülastajate list on väärt kraam, sest sisaldab neid inimesi, kes on su lehel käinud rohkem kui korra. Kui sa peeglisse vaatad ja mõtled, „Kes ikka tahab meie veebis käia?“ siis need inimesed tahavad ja sa saad neile näidata reklaami, millega tood nad uuesti tagasi ja viid lõpuks tehingu sooritamiseni.

Users who visited a specific section of my site

Selle listivariandiga saad sihtida erinevaid käitumisi oma veebilehel, mis on sisu järgi eristuvad. Kingapood saab näiteks teha nimekirjad inimestest, kes on vaadanud meeste või naiste alajaotusi veebipoes.

Suuremad veebikaubamajad saavad sihtimist sättida selle järgi, milliseid osakondi veebikülastuse ajal vaadati. Need, kes vaatasid jalgrattaid, käituvad ilmselt teisiti, kui need, kes otsisid omale mööblit.

Siin saad defineerida mõne veebi alamosa või lehe, mille külastajad listi lisada. Näiteks /teenused.html, varuosad, /ostukorv).

Users who completed a conversion goal

See on väga oluline list, mis kogub kokku kõik veebikülastajad, kes on lehel mingi Goalini jõudnud. Esitanud päringu, ostnud toote, liitunud uudiskirjaga jne.

Veendu, et kogud oma veebis kindlasti kokku kõik tegevuse sooritanud inimesed. Need on külastajad, kes on su mingile pakkumisele juba „jah“ öelnud.

Nüüd on sinu ülesanne nad järgmiste tegevuste ja tehinguteni toimetada.

Teine väärtus, mille saad nende listide loomisega, on see, et saad nende põhjal luua sarnaseid nimekirju inimestest, keda sa veel ei tea. Google Adsis saad lisada oma kampaaniatele „similar audiences.“ Sellega üritab Google leida su reklaamide kuvamiseks inimesi, kes sarnanevad sinu kogutud listis olevate inimestega. Loe sarnaste sihtgruppide kohta lähemalt siit.

Users who completed a transaction

See list on neile, kes mõõdavad oma veebis rahalisi tehinguid. E-poed ja muud e-kommertskeskkonnad, milles mõõdetakse kasutajate tehinguid täpselt eurodes.

Sarnaselt goalidega seotud nimekirjadele, on tehingu sooritanud inimestega listid väga väärtuslikud. Inimesed, kes on sinult ostnud, on palju suurema tõenäosusega kordusostjad, kui „mees tänavalt.“ Kui mul käis digiturunduse saates külas Sven Nuum, siis üheks oluliseks punktiks jutus oli see, et kõige tähtsam on teine müük.

Mõtle läbi, kuidas ja mida reklaamida neile, kes on sinu juurest juba ühe või mitu ostu sooritanud.

Lisaks reklaami näitamisele annab tehingu sooritanute list võimaluse ka reklaami mitte näidata. Tihti on mõttekas seadistada kampaania nii, et näitad reklaame kõigile, kes ei ole viimasel ajal tehingut sooritanud. Sellega väldid olukorda, kus reklaamid jalgratast kliendile, kes sinult eile jalgratta ostis.

Siin näed, mida Google Analytics e-commerce tracker sul teha võimaldab.

Create New

Piiramatud võimalused. Koosta ise oma remarketing nimekiri vastavalt kümnetele Google Analyticsi parameetritele. Kampaaniates osalejad, Facebookist tulnud külastajad, lehel viibimise aeg üle x minuti, külastanud veebi rohkem kui 3 korda. Kõik mõõdikud, mida Analyticsis näed, saad listide koostamiseks kasutusele võtta.

Pead ainult arvestama sellega, et listi suurus ületaks 100 kasutajat viimase 30 päeva jooksul. Listide suurusest natuke lähemal allpool.

Remarketing ja Google Analyticsi segmendid

Google Analytics ja Ads võimaldavad remarketingiga väga täpseks minna. Sisuliselt on võimalik märgistada iga kasutaja tegevus. Näiteks võid kirjeldada segmendi, millesse kuuluvad uudiskirjast tulnud külastajad, kes klikkisid konkreetse toote lingil ja teha reklaami, mis sisaldab just seda toodet.

Analyticsi segmentide juures on seadete nupu all valik „Build Audience“.

Seda klikkides jõuad uue remarketing listi loomise juurde ja saad koheselt kasutada segmendis kirjeldatud väärtusi.

Remarketing liste saad kasutama hakata Google Adsi kaudu. Näiteks võid kuvada pesumasina videoreklaami Youtube’is inimestele, kes on külastanud su veebipoe pesumasinate alajaotust.

Remarketing listide suurus ja piirangud

Remarketing listide loomisel tuleb silmas pidada mõningaid piiranguid ja seadeid, mis mõjutavad listide suurust ja kasutamist Adsis.

Listi aegumine – remarketing listi puhul saab öelda, kui kaua me kasutajat selles hoiame. Vaikeväärtus on 30 päeva ja pärast seda arvatakse kasutaja listist välja. Maksimaalne listis püsimise aeg on 540 päeva.

Erinevate pikkustega listid annavad võimaluse Asi reklaame automatiseerida. Näiteks tehes kaks listi: 330 päeva ja 365 päeva, saame Google Adsile öelda, et näita reklaame neile, kes on 365 päeva listis, aga mitte neile, kes on 330 päeva listis. Tulemusena näidatakse 331-365 päeva pärast tänasele külastajale reklaami, mis tuletab talle meelde, et vaja mingit aastatagust tegevust korrata (sünnipäevad, ülevaatused, kindlustused jne).

Google Ads on privaatsuskaalutlustel seadnud listide suurusele alampiirid. Selleks, et saaksid näidata listile reklaame Google reklaamivõrgustikus, peab see olema suurem kui 100 inimest. Selleks, et kasutada remarketing listi otsingureklaamis, peab selle suurus olema üle 1000 kasutaja.

Listide nimed – pane oma remarketing listile alati selline nimi, mille puhul saad aru, mis listiga on tegemist. Kuna liste saab kasutada erinevate Adsi kontodega, siis on oluline, et ainult nimest piisaks, et listi sisust aru saada. Soovitan järgmist formaati:

• lehenimi.ee – listi sisu kirjeldus – pikkus päevades
• Dreamgrow.ee – Analyticsi lugejad – 540d

Lisaks Adsi ja Analyticsi võimalustele saad remarketingi kasutada ka Facebooki reklaamide puhul. Facebooki remarketing vajab natuke rohkem koodiga pusimist, aga lõpptulemus on samuti kordades parem tavareklaamist.

Eelnevalt loetletud vahendid on sinu kasutuses kohe, ilma igasuguse tasuta peale meediakulu. Soovi korral saab aga kasutada ka remarketingi teenusepakkujaid. Mõned näited:

• AdRoll
• Perfect Audience
• Chango
• Triggit
• ReTargeter

Kui sa esialgu ei plaani remarketing liste kasutada, siis tee vähemalt üks list. Selleks on „All of my users“. Nii kindlustad, et kui sul tekib soov remarketingiga algust teha, on sul olemas vähemalt kõige üldisem nimekiri, millest oma tegevusega alustada.

Facebooki Pixel taasturundamiseks

Facebooki puhul on vaja lisada oma veebilehele Facebook Pixel. Kui see tehtud, saad erinevaid sihtgruppe seadistada sarnaselt Google vahenditega.

Facebook Pixeliga kogud inimesed oma veebist Custom Audience nimekirjadesse ja kasutad neid reklaamide näitamiseks. Lisaks võimaldab Facebook Pixeli abil kogutut Custom Audience’ist tuletada Lookalike Audience. Selles listis on inimesed, kes sarnanevad sinu lehte külastanutega, aga keda sa veel ei tunne.

Suuremaks erinevuseks Facebook Pixeli ja Google remarketingi kasutamise juures on see, et Facebooki listides püsivad inimesed maksimaalselt 180 päeva.

Katseta Google Adsi ja remarketingiga

All users list, mille pikkuseks on 7 päeva ja milles olevatele inimestele näitad reklaame iga päev mõned korrad. See aitab sul oma brändi kinnistada ja huvilisematele ka midagi maha müüa.

_____________________________________
Photo via Visualhunt.com

The post Google Analytics ja Ads remarketing parandavad tulemusi appeared first on Dreamgrow Digital.

Google Ads haldus on keerukam kui paistab.

Enamus Eesti turundajad ei oska oma Google Adsi efektiivselt kasutada ja põletavad seega lihtsalt raha. Me oleme oma töös näinud sadu Adsi kontosid ja enamusel neist on mingid vead, mis takistavad heade tulemuste saavutamist.

Oleme välja toonud olulisemad nipid, millega anda oma Adsi kontole esmaabi ja lõpetada raha põletamine.

Kuigi pealkirjas on juttu kaheksast nipist, siis tänaseks on artiklis juba 9 nipp. Uuendan neid nõuandeid, et need oleksid alati värsked. Kui mingit uut väärt teadmist lisandub, siis võib ka terve uus nipp lisaks tulla.

Tahad pidevald muutustega kursis olla, siis pane oma meiliaadress päises olevasse kasti ja saad vajalikest asjadest esimesena teada.

1. Pane märksõnad eraldi gruppidesse

Märksõnad tuleb jagada temaatilistesse gruppidesse. Iga märksõna valdkonna jaoks olgu eraldi grupp. Google Adsis näidatakse sama reklaami kõigile ühes grupis olevatele sõnadele. Kui ühes grupis on ühe valdkonna sõnad siis tagad selle, et reklaamil klikkinu jõuab ikka kohta, kuhu ta soovis jõuda.

See muidugi aitab kaasa ka kliki hinna langemisele ja paremate reklaamipositsioonide saavutamisele. Tulemuseks on rohkem klikke, madalam kliki hind ja sinu lehele jõudnud teevad suurema tõenäosusega tegevuse, mida neilt ootad.

Ehk kui reklaamid varuosi Audidele ja Volvodele, siis tee 3 gruppi:

• Audi varuosad
• Volvo varuosad
• Varuosad üldine

Kui sul on märksõna, millele saad kirjutada eriti täpse kirjelduse ja sobiva reklaami, siis võib reklaamgrupis sisalduda ka ainult üks sõna. Inglise keeles nimetatakse neid singel keyword ad groupideks ehk lühendatult SKAG.

Pro tip: Lisaks selle, et sa paned märksõnad eraldi gruppidesse jälgi, et sa ei kasuta erinevates gruppides samu märksõnu. Nii tehes sa sisuliselt konkureerid iseendaga. Selle vaeva võiks enamasti konkurentidele jätta.

2. Reklaami ainult neile, kes sind otsivad

Üks suurimaid vigu Adsi kampaaniate loomisel on märksõnade laia vaste kasutamine (broad match). Kui sa ütled Google Adsile fraasi kasutatud autod, ilma igasuguse täpsustuseta, siis tõlgendatakse seda VÄGA laialt. Nii näidatakse su reklaami ka neile kes otsivad fraasi osta targalt. Näide, mis sõnadega tuleb välja reklaam kasutatud autod laia vaste puhul:

Ma tean, et suurte tähtedega kirjutamine ei ole viisakas, aga see mõte ei tundu, kuidagi paljudele kohale jõudvat.

ÄRA KASUTA OMA GOOGLE ADSI KONTOL LAIA VASTET EHK BROAD MATCH’I.

Selliste sihtimisvigade vältimiseks kasuta täpsemaid vasteid märksõnade esitamisel. Nendeks on:

Fraasivaste (phrase match)

Üks päev tulid Google mehed kokku ja nägid, et nende käibe kasv on aeglustunud. Nad võtsid natuke aega, et uurida, mis värk on. Mõne hetkega said nad aru, et Google Adsi kasutajas sihivad reklaame liiga täpselt. Reklaame võiks näidata ka neile, kes osta ei taha. Nii saaks Google rohkem käivet. Mõeldud tehtud.

2021 aastal muutis Google fraasivaste toimimise põhimõtteid ja nüüd ei taba fraasivaste täpset fraasi, vaid toimib enamvähem sama moodi nagu osaline vaste (broad mathc).

Fraasivaste oli siiani parim lahendus täpseks sihtimiseks. Nüüd on täpseks sihtimiseks “Täpne vaste” ja osalise vaste kasutamisel tuleb jõuliselt negatiivseid märksõnu kasutada. Sellest natuke hiljem.

Täpne vaste (exact match)

Täpne vaste piirab reklaamide näitamise veelgi täpsemale grupile. Sisuliselt näidatakse sel juhul reklaame ainult nendele, kes otsivad täpselt seda, mis sa oma kontole oled lisanud. Lisaks väga lähedased variatsioonid nagu ainsus, mitmus, kokku-lahku ja tähevead.

Oma Adsi kontol kasuta nurksulge täpse vaste esitamiseks. Sisestatavad märksõnad peaksid välja nägema sellised:

• [kasutatud autod]
• [meeste juuksur]
• [google Ads haldus]

See tähendab, et Sinu reklaame kuvatakse ainult siis, kui keegi otsib just seda konkreetset märksõna. Täpne vaste on hea vahend täpseks sihtimiseks, kuid Eestis võib see tekitada olukorra, kus otsingute arv kuivab väga väikeseks kokku.

Juhul kui kasutada märksõnu laia vastena, siis kuvatakse reklaame tihti ka neile, kes otsivad täiesti teistsuguste märksõnade kohta infot.

Algajatele Adsi kasutajatele soovitan alati kasutada jutumärke märksõnade ümber või katsetada kantsulgudega varianti.

Negatiivsed märksõnad (negative keywords)

Sa saad oma Adsi kampaaniates määrata, milliste sõnade puhul su reklaamid ei peaks välja tulema. Neid negatiivseid vasteid saad määrata kahel tasemel:

• Reklaamigrupi tasemel, siis kui märksõna võib muudes kohtades kasulikuks osutuda.
• Kampaania tasemel, siis kui sa ühelgi juhul ei taha selle sõna esinemisel reklaami näidata.

Mõned näited negatiivsetest märksõnadest:

• Tasuta – juhul kui inimesed otsivad midagi, aga tihti esineb otsingus sõna tasuta, siis võid lisada selle negatiivse märksõnana.
• Linnad ja piirkonnad – kui sa Narvas teenust ei paku, siis fraasiga „rehvivahetus narvas“ ei paeks reklaami näitama. Pane mittesobivad piirkonnad negatiivseteks märksõnadeks.
• Muud kriteeriumid – kui sa müüd ainult naiste rõivaid, siis võib „meeste“, „meestele“ ja muud taolised sõnad lisada negatiivsete märksõnadena.

Vaata pikemat artiklit, kuidas negatiivsed märksõnad aitavad raha säästa.

3. Seadistused korralikult paika

Päeva eelarve: Selleks, et Sa ei laseks oma krediitkaarti tühjaks klikkida määra mõistlik päevalimiit. Alustajana vali päevalimiidiks summa, mis jääb alla eelarvelist valuläve. 10 eurot päevas on katsetamiseks hea ja tagab selle, et kui vigu teed, siis need ei ole väga kulukad.

Kui oled jõudnud Adsi oskustega selleni, et kampaaniad toovad sulle sobiva hinnaga tegutsejaid, siis arvuta päeva eelarve tegevuse hinnast. Oletame, et sa oled nõus ühe päringu eest maksma 10 eurot. Siis arvuta nii:

Päring 10 eurot – kuna lehel tegevuse tegemise protsent on 5%, siis ühe päringu saamiseks on lehele vaja tuua 20 inimest. See tähendab 20 klikki. Jaga 10 eurot klikkide arvuga ja saad klikihinna 10/20=50 senti.

Vaata oma valdkonnale ja ärile peale, mitu otsingut päevas sellel alal tehakse? Korruta otsingute arv klikihinnaga ja saad päeva eelarve.

Selliselt arvutades on alati kindel, et Ads toob sulle tulu ja raha ei kao musta auku.

Kui sa oled alles alustamas, siis ei ole su konto ja märksõnad veel optimeeritud. Sellisel juhul:

1. vali päeva eelarve, mis sind pankrotti ei aja ja
2. ainult need märksõnad, millel arvad kõige suuremat potentsiaali olevat.
3. Jooksuta reklaame paar nädalat (laia vastega), aga vähemalt nii kaua, et saad mõnisada klikki.

Nende andmete pealt saad juba esimeste optimeerimistegevustega toimetama hakata.

Google automaatselt tekkiva kliki hinna
(automatic bidding) asemele määra hind ise (manual bidding), sest siis saad täpselt määrata, kui palju soovid maksta 1 kliki eest iga sõna puhul eraldi. Seda võimalust kasutades säästad raha, sest mõistad sõnadest saadavat kasu oma ärile paremini kui Google optimeerimisalgoritm.

Kui professionaalne Google Adsi haldur saab kõike käsitsi ise seadistades enamasti paremad tulemused, kui algaja. Seega Maximize Clicks ja eriti Cost Per Acquisition automaatsed seaded võivad alustajale abiks olla.

Hoia Search ja Display Network eraldi,
kuna need on üsna erinevad reklaamikanalid ja hiljem võib Sul olla keeruline reklaamide tulemuslikkust analüüsida. Vaikimisi paneb Google Ads uute kampaaniate tüübiks „Search with Display select“, muuda see alati ainult otsingut sisaldavaks kampaaniaks.

Ad delivery
funktsiooni alt pane seadistuseks “Rotate: Show ads more evenly”. See tagab kvaliteetse statistika sellest, et mis reklaamid töötasid ja mis mitte. See seade on eriti oluline, kui tahad reklaame testimise abil optimeerida. A/B- testid ja reklaamide optimeerimine on enamasti kiireim tee tulemuste parandamiseks otsingureklaamide puhul. Kuna tegemist on väga olulise optimeerimistegevusega, siis sellest räägin eraldi alapunktis.

Keelte seadistused
keel olgu igal kampaanial sama – nii märksõnades, seadistustes ja ka maandumislehtedel (lehed, kuhu reklaamil klikkinud suunad).

Riigi seadistused
määra riikideks ainult need riigid, kust tahad klikke. Oluline on ka see, et teed iga riigi jaoks eraldi kampaaniad. Kui sa müüd inglise keeles üle maailma, siis ära pane kõiki riike ühte kampaaniasse. Erinevate riikide elanike käitumine on sedavõrd erinev, et muudab optimeerimise peaaegu võimatuks.

Esmased tööd Google Adsi kontoga

Adsi konto korrektne seadistamine vähegi suurema valdkonna ulatuses on väga töömahukas ettevõtmine. Mul on tulnud ette juhtumeid, kus ka juba „seadistatud“ konto korrastamisel on ajakulu olnud rohkem kui 10 tundi.

Kuigi aega kulub palju, siis tulemused väärivad seda. Kui see maht tundub liiga suurena, siis alust nendest reklaamigruppidest, mis on kõige tähtsamad.

4. Seo kokku Google Ads ja Search Console

Google Search Console aitab sul aru saada, millised on veebilehe tulemused Google otsingus. See on käepärane vahend, kui optimeerid oma kodulehte otsingumootoritele.

Nüüd on sul võimalus siduda Search Console ka Adsiga. Kui sa selle ära teed, siis saad näha raportit, mis annad aimu, kuidas sinu reklaamid ja orgaaniline tulemus koos töötavad. Ette võib tulla kolm olukorda:

• Nähtaval on ainult reklaam
• Kuvatakse ainult orgaaniline tulemus
• Koos on nähtaval nii reklaam kui orgaaniline otsing

Kui sa neid tulemusi uurid, siis saad paremini otsustada, millistel juhtudel on reklaami näitamine hädavajalik ja millal saad klikkihindu alla lasta.

5. Suuna reklaam õigele lehele

Reklaami klikkija suunamine oma veebi avalehele on üks kõige levinumaid raha põletamise vise Adsis. Sellega tekitad saa kasutaja soovi ja tegevuse vahele barjääri, mis viib selleni, et enamus klikkijatest ei tee tegevust, mida neilt ootad.

Oleme näinud oma töös, et isegi kui avalehel on prominentselt üleskutse tegutsema, siis enamus inimestest lahkub lehelt. Tulemusena võid kaotada kuni 80% tegutsejatest.

Natuke parem valiks on viia reklaamil klikkinud inimene täpselt sellele lehele, mida reklaamis lubati. Kui teenus on tehnoülevaatus, siis vii tehnoülevaatuse broneerimise lehele. Kui reklaam räägib suurest valikust diivanitest, siis vii oma veebi diivanite kataloogi. See on lihtsaim viis oma tulemusi parandada, aga on veel efektiivsem moodus.

Kampaanialehed ehk maandumislehed. Tee oma reklaamide jaoks eraldi müügile orienteeritud lehed, mille eesmärk on panna külastaja järgmist sammu tegema. Maandumislehed peavad keskenduma ühele pakkumisele. Eemalda kõik segavad elemendid, too välja pakkumise kasud ja tegele vastuväidetega. Kampaanialehtede kasutamine võib su Adsi tulemusi kordades parandada.

6. Mõõda päris tulemusi

Mis sind rohkem huvitab müük või klikid? Mõõda õiget asja! See on punkt, mille tavaliselt väga paljud tegemata jätavad, kuid, mis tegelikult aitabki kõige rohkem kaasa efektiivsele reklaamimisele Google Adsis.

Lingi oma Adsi konto Google Analytics statistikamootoriga. Saad vaadata, mida inimesed sinu veebis konkreetsete märksõnadega tegid. Kui näiteks on näha, et mõne märksõnaga tulevad külastajad lehele, aga lähevad kohe ära, siis optimeeri või keera see kinni.

Kuidas seda teha? Esmalt pead Adsi ja Analyticsi omavahel ühendama. Esmalt Google Analyticsi poolelt ja siis Google Adsi poolelt. Selleks peab su kasutajal olema mõlemas keskkonnas admin õigus. Analyticsi poolel nimetatakse seda „edit“ õiguseks.

Seadista Google Analyticsis goalid. Kui teed reklaami ja tahad, et külastajad täidaksid päringuvormi, siis väga lihtsalt on Google Analyticsis võimalik seada üles Goal, mis mõõdabki päringuvormi täitmist.

Vaata lähemalt, kuidas oma veebilehel goale seadistada: Google Analytics seadistamine: Goal’id

Kui goalid on Google Analyticsis seadistatud, siis tuleb Adsis need kasutusele võtta. Google Adsis nimetatakse neid conversion’iteks. Kui sa hakkad oma Adsi kampaaniaid klikkide asemel tegevustele optimeerima, siis oled konkurentidest pikalt ees, sest saad oluliselt kvaliteetsemat infot oma Adsi kampaania tulemuslikkuse kohta.

CPA sihtimine ehk optimeeri tulemusi mitte klikke!

Kui sa oled oma kampaaniad pannud tulemusi mõõtma nagu punktis viis kirjeldasin, siis sa saad kasutada Adsis CPA sihtimist (cost per action). Inimeste keeles tähendab see seda, et saad seadistada, mis hinnaga sa päringuid tahad saada.

CPA sihtimise kasutamiseks on vaja, et su Adsi kontol oleks registreerinud vähemal 15 tegevust viimase 30 päeva jooksul

Kui sul praegu on tehingute hinnaks 10 eurot, siis sa võid katsetada, mis tulemusi saad, kui paned CPA hinnaks 8 eurot ja lased Adsil tulemusi optimeerida. Lisaks sellele saad testida lõputult kombinatsioone piirkondade, seadmete, kellaajalise ja muude parameetrite optimeerimisega.

Lisatud näites, conversion rate kasvas, tehingu hind langes ja sama eelarve eest saime rohkem tehinguid.

7. Katseta ja eksperimenteeri reklaamidega

Korralda reklaamivõitlusi – igas märksõnagrupis olgu maksimaalselt kolm reklaami, mis omavahel võistlevad. Oota kuni koguneb piisavalt infot, et saad otsustada, milline reklaam toimib teistest paremini. Pane viletsamate tulemustega reklaamid pausi. Loo edukamast reklaamist uued variatsioonid, milles proovi seda veel paremaks teha.

Ajapikku kasvab su reklaamide tulemuslikkus ja õpid ka ise paremini aru saama, mis töötab ja mis mitte. Reklaamide optimeerimisel vaata nii klikkimise protsenti kui ka tehinguid. Kui mingil reklaamil väga palju klikitakse, aga selle kaudu saabuvad külastajad tegevusi ei tee, siis tuleb see reklaam asendada.

Panen siia mõned näited A/B-testidest, mida on jooksutatud piisavalt palju, et tulemused oleksid statistiliselt vettpidavad.

Kummal reklaamil on 70% kõrgem CTR, 2,91% vs 4,91%? (vastus)

Kummal reklaamil oli 260% suurem CTR 4,44 vs 15,97 protsenti? (vastus)

Vaata igat testi ja püüa ära arvata, kumb sai pildil viidatud parema tulemuse. Kirjuta oma vastus üles või jäta meelde ning tulemused on toodud selle artikli lõpus. Samas võid Tenscore blogist vaadata suuremat valikut sarnaseid teste.

Lisa üleskutse!

Kui kahel enam vähem korralikul reklaamil võib olla väga suur erinevus klikkimise protsendis, siis peaaegu keegi ei ole võimeline ennustama, kumb on parem.

Samas on üks võte, mille puudumisel saab peaaegu kindel olla, et reklaam toimib oodatust kehvemini. Selleks on üleskutse puudumine.

Veendu, et igas sinu reklaamis on üleskutse järgmist sammu tegema. Näiteks:

• Vaata lähemal
• Uuri lisaks
• Tutvu valikuga meie veebis

Üleskutse mitte kasutamine on viga mida teevad aegajalt peaaegu kõik turundajad. Loe lähemalt üleskutsete kasutamise kohta [XXXXX link artiklile]

Veendu, et sina seda viga oma Google Adsi reklaamides ei tee.

8. Kasuta reklaamitekstides täpset märksõna

Google Adsi reklaamidega on enamasti nii, et kui sa kasutad seal seda sõna, mille inimene otsingusse sisestas, siis on sul palju suurem võimalus tema tähelepanu võita.

Esimeses punktis rääkisin sellest, et sarnased märksõnad tuleks panna eraldi gruppidesse. See on just selleks, et saksime teha reklaamid, milles kasutame otsingusse sisestatud märksõnu. Aga isegi siis pannakse otsingusse erivorme, mis meie reklaamides ei kajastu.

Kuidas olukorda paremaks muuta?

Tee reklaamid, mis algavad just kasutaja sisestatud otsinguterminiga.

Kuidas?!

Kasutaja päringu kuvamiseks reklaamis on Google teinud funktsiooni nimega keyword insertion ja see näeb välja nii:

{keyword: Vaikimisi märksõna}

Reklaamide kuvamisel asendatakse see konstruktsioon mõne sinu märksõnaga, mis vastab kasutaja sisestatud päringule. Näiteks, kui sa reklaamid soodsaid lennupileteid, siis võid teha reklaamgrupi, milles on fraasid „lennupilet linn“ ja panna reklaamile sellise pealkirja:

{keyword:Soodsad lennupiletid}, vaata meie veebist.

Kui kasutaja sisestab päringu „lennupiletid London“, siis kuvatakse talle sellist reklaami pealkirja:

Lennupiletid London, vaata meie veebist.

Seda tehnikat kasutades saad sa oma reklaamidele rohkem klikke ja see omakorda ütleb Googlele, et su reklaamid vastavad otsijate ootustele. Kui su reklaamid vastavad ootustele, siis näitab Google neid ka kõrgematel positsioonidel ja pead sama tulemuse saamiseks vähem kliki eest maksma.

9. Sa ei tea, mis on kvaliteediskoor

Keyword Insertioni puhul rääkisin sellest, et paremini sihitud reklaam vastab paremini inimeste ootustele ja nii saad oma reklaamidele suurema klikkimise protsendi.

Kogu ahel sinu märksõnast läbi reklaami maandumislehele omab Google silmis väärtust, mida nimetatakse kvaliteediskooriks ehk quality score. Kvaliteediskoor mõõdab, kuidas järgmised kolm elementi, Google arvates, omavahel kokku sobivad:

• Märksõna
• Reklaam
• Maandumisleht

Kvaliteediskoor on number ühest kümneni. Üks on väga halb ja 10 on see, mida sa oma kontol olevate sõnade juures näha tahaksid. Alustuseks peaks sihtima seda, et kõigi sõnade kvaliteediskoor oleks vähemalt 7.

Kõige suuremat osa kvaliteediskoori arvutamisel mängib sinu reklaamide klikkimise protsent ehk CTR (click through rate). Sellest oleneb ligi kaks kolmandiku kvaliteediskoori väärtusest.

Nii on kiireim tee kvaliteediskoori parandamiseks ja klikihinna vähendamiseks paremate reklaamide tegemine.

Mida selle teadmisega peale hakata?

Esimese sammuna mine vaata oma Google Adsi kontol märksõnade kvaliteediskoori. Pane pausile kõik sõnad, mille kvaliteediskoor on 5 või vähem.

Teise sammuna hakka pausile pandud märksõnu optimeerima ja vaata, kas saad kvaliteediskoori suitseme peale või kõrgemaks.

• Kas reklaam sisaldab märksõna, mida otsija kasutas?
• Kas reklaam viib lehel, kus räägitakse sellest teemast, mida otsija otsis?
• Kas sinu pakutab on tegelikult ka antud sõna otsijale õige lahendus?

Parem kvaliteediskooriga saad rohkem klikke odavama kliki hinnaga.

10. Katseta ja eksperimenteeri kampaanialehega

Kui eelnevalt soovitasin kasutada reklaamide sihtkohana kampaanialehti, siis üks põhjus on see, et nii on sul võimalik nende lehtedega eksperimenteerida. Testi oma maandumislehti ehk lehti, kuhu sa reklaamil klikkinud inimesed suunad.

Kui saad esimestest tehnilistest ponnistustest jagu, siis on testimine väga tulemuslik tegevus. Ilmselt armud numbrite maailma. ;) Asja teeb lihtsamaks see et Google Analyticsisse on tasuta testimisvahend sisse ehitatud ja nii saad Adsi reklaamid ja kampaanialehed läbi analüütika ühtseks tervikuks siduda. Nii saad aru, mis töötab ja võid oma kampaaniaid järjepidevalt efektiivsemaks muuta.

Google on loonud tasuta vahendi nimega Optimize, mis aitab sul oma kampaanialehel eksperimente korraldada. Lisaks on veel mitmeid kampaanialehtede loomise vahendeid, mille abil saab lehti nii luua kui optimeerida (VWO, Unbounce)

Katsetamiseks on vaja piisavalt andmeid

Kui reklaamide katsetamiseks võib isegi väikestel tegijatel olla piisavalt andmeid, et jõuda statistiliselt vettpidava tulemuseni, siis veebi optimeerimise puhul see nii ei ole. Selleks, et päriselt väärt andmeid saada peab su veebikeskkonnas toimuma sadu tehinguid kuus.

Mida väiksemat erinevust tulemustes taga ajad, seda suurem peab olema eksperimendis osalevate külastajate arv. Siit leiad veebipõhise kalkulaatori, mis aitab arvutada, kui palju selleks vaja on.

Kõik turundaja, kes saavad ühe toote või teenusega üle paarisaja tehingu kuus, võiksid testimist katsetada. Tõenäosus, et sa suudad oma tehingute määra 20 kuni 30 protsendi jagu kasvatada on täiesti olemas. Nii saad sama külastajate arvu juures palju suurema tulemuse.

11. Hari end Adsi teemal

Kui saad Adsi masina käima, siis saab sellest sulle üsna kindel “uute klientide leidmise masin”, kuhu aeg-ajalt ainult raha pead juurde panema. Esialgu on tööd ja seadistamist palju, aga pikapeale tasub kindlasti end ära.

Selleks, et see masin valmis ehitada on vaja palgata spetsialist või meisterdada see ise valmis. Ise ehitades on väga oluline pidevalt end Adsi teemal harida. Baasteadmised saad teada paar õhtut Adsi kohta lugedes ja sellest väiksemate Adsi kampaaniate edukaks läbiviimiseks täiesti piisab.

Need 11 nõuannet ei ole kindlasti kõige põhjalikum Google Adsi käsiraamat, aga siiski võid neid järgides säästa väga suurtes kogustes raha ning muuta oma Google Adsi kampaaniad oluliselt efektiivsemaks.

Vaata meie eestikeelseid õpetusi:

• Negatiivsed märksõnad aitavad säästa Google Ads eelarvet
• Google Analytics ja Ads Remarketing
• E-pood ja Google Analyticsi e-commerce tracking

On sul mõni eriti hea nipp lisada? Jaga seda kommentaarides!

Google Ads koolitus

Google Adsi meistriklassis saad teada, kuidas reklaam Googles aitab Sul paremaid tulemusi saavutada ja müüki kasvatada. Koolituse käigus anname Sulle ülevaate, kuidas selgitada välja, millised reklaamid toovad ettevõttele kasu ja millised kulutavad mõttetult reklaamieelarvet. Fookuses on tehingute ja raha mõõtmine. Vaatame, kuidas reklaame nii seadistada, et saaksid tulemustele keskenduda. Vaata lähemalt…

Image credits

The post Google Ads haldus: 11 nippi raha säästmiseks 2022 appeared first on Dreamgrow Digital.

Selleks, et SEO spetsialist saaks oma tööd korralikult teha, on vaja mitmeid tööriistu. Hea uudis on see, et paljud neist vahenditest on tasuta. Siiski on süvitsi minemiseks vaja ka mõnda tasulist tööriista. Sellest artiklist leiad tasuta SEO tööriistad, mida ma oma töös kasutan.

Kui sul pole aega SEOga ise tegeleda, siis võibolla on abiks SEO teenus.

Google otsing

Nagu minust taiplikumad inimesed on öelnud, Google esilehele jõudmise saladus on Google esimesel lehel. See tähendab seda, et kui sa piisava põhjalikkusega analüüsid Google otsingus esimesena välja tulevaid lehti, siis saad teada, mida pead tegema selleks, et ka ise Google esimesele lehele sattuda.

SEO Eesti turul ja teistes väikestes keeltes ei pruugi alati päris nii olla, sest ka Google teeb vigu. Teemadel, millest ta eriti aru ei saa ja kus on vähe andmeid teeb ta veelgi rohkem vigu. Eesti vastab mõlemale kategooriale, Google ei saa aru ja andmete maht analüüsimiseks on väike. Lisaks ei huvita Googles mitte kedagi Eesti otsingutulemuste kvaliteet.

Nii ei ole harvad juhud, kus võid eestikeelses otsingus näha esimeste seas väga imelikke saite, mis seal võibolla olema ei peaks.

Aga vahet pole, kasutame seda mis võimalik.

Pane oma Google otsing näitama 100 tulemust. See teeb tulemuste analüüsi palju lihtsamaks, sest saad kasutada brauseri otsingu funktsiooni, et leida vastuseid oma küsimustele esimese 100 tulemuse seas.

Ära unusta tulemusi analüüsides kasutada brauseri inkognito akent, sest Google näitab kõigile personaliseeritud tulemusi.

Google Alerts

Alerts on Google tasuta teenus, mille abil saad oma meilile tellida teavitused sellest, kui mingite märksõnadega ilmub veebi uut sisu. Näiteks kui su valdkonnaks on „tervislik toitumine,“ siis seades üles vastava teavituse, saad oma postkasti teate iga kord, kui Google avastab uue veebilehe, milles räägitakse teemal „tervislik toitumine.“

Sellel vahendil on kaks head kasutamisvõimalust. Esiteks võid seada üles tähtsamate märksõnade teavituse, et olla kursis oma valdkonnas toimuvate sündmustega. Näiteks kui ma kirjutasin palju sisuturunduse teemal, siis olid mul üles seatud teavitused, et olla kursis kõige uuemate uuringute ja statistikaga selles valdkonnas.

Teiseks võid seada üles teavitused, millega jälgid oma ettevõtte ja konkurentide mainimisi veebis. Iga kord kui internetiavarustes mainitakse sind või su konkurente, saad selle kohta meili ja saad otsustada, mida selle teadmisega peale hakata.

Google Search Console

Esimene vahend, mille iga turundaja, keda huvitavad tulemused Google otsingus peaks ära seadistama, on Google Search Console. Lisainfot Search Console seadistamise kohta leiad siit.

Peamiselt annab otsingukonsool sulle infot selle kohta, kuidas su veebikeskkonnal otsingutulemustes läheb.

Sa võid ju arvata, et vaatad ise Googlest, mis positsioonil sinu või su sõbra veeb asub. Kui tahad elada oma mullis, siis on see OK, aga kui tahad teada, mis tegelikult toimub, siis aitab Google Search Console.

Queries

Queries vaade annab sulle selgust, milliste sõnade ja fraasidega su veeb Googles esile tuleb. Iga märksõna kohta näed, kui palju läbi selle on sinu lehele inimesi jõudnud, kui palju kordi on sinu leht tulemustes nähtaval olnud. Nende kahe arvu suhe ongi klikkimise protsent. Lisaks saad iga sõna kohta ka teada mitmendal positsioonil see keskmiselt välja tuleb.

Queries raport on tõenäoliselt selle vahendi kõige tähtsam osa.

Pages

Pages raport annab sulle samad andmed, mis Queries raport, aga lehtede kaupa. Saad teada, millised lehed tulevad Googles kõige paremini välja ja kui palju sa sealt klikke saad.

Hea vaate oma sisule saad siis, kui vaatad märksõnu lehtede kaupa. Kliki mõnel lehel ja siis vali Queries raport, et näha, milliste sõnadega see leht välja tuleb. Vaata, mis märksõnadega on leht kehvemal positsioonil kui võiks ja optimeeri lehte nendel teemadel.

Coverage ja probleemid

Coverage vaates näed, kui su veebis esinevad mingid probleemid. Raport jaotab lehed neljaks:

Error, lehed mida Google on otsustanud mitte indekseerida. See tähendab, et probleemiga peaks teoreetiliselt tegelema.

Valid with warnings, nendel lehtedel on Google arvates mingid vead, aga pole päris kindel, kas need on ikka vead. Näiteks mõnikord otsustab Google indekseerida ka lehti, mis on robots.txt failis keelatud ja siis on need selles raportis näha.

Valid on lehed, mida Google on indekseerinud ja probleeme ei ole.

Excluded on lehed, mis on ühel või teisel põhjusel indeksist väljas. Näiteks, kui sul on mingil leht topelt, siis üks neist jääb indeksist välja ja on siin raportis ära toodud.

Kui sa nende ridade peal klikid, saad teada, milliste lehtedega probleeme esineb.

Sitemaps

Selles alajaotuses saad Googlele ette anda oma keskkonna sisukaardid. Sitemaps.xml on Googlele söödavas vormis esitatud lehe sisukord. Sitemap võib aidata natuke kiirendada uute lehtede indekseerimist.

Kui su veebilehel on sitemap.xml olemas, siis lisa see siia.

Kas su lehel on sitemap.xml olemas, saad teada kui teed nii: kirjuta aadressireale minuveeb.ee/sitemap.xml, kui näed sitemapi faili, siis on kõik korras.

Mõnikord on väga keerukate saitide sisukaart ehitatud nii, et selle asukoht ei ole aadressil minuveeb.ee/sitemap.xml, siis mine vaata aadressile minuveeb.ee/robots.txt. Seal sees peaks olema kirjas, kus asub sisukaart.

Kui sealt ka sisukaarti ei leia, siis võibolla polegi sul seda. Sel juhul oleks hea plaan see oma keskkonda tekitada.

Page experience

Page experience osas saad ülevaate sellest, mida Google sinu keskkonna kasutatavusest arvab. Kui sa kasutad mõnda enamlevinud malli oma WordPressi keskkonnas, siis on loota, et enamus näitajaid on korras. Kaks peamist teemat, mida Google selles alajaotuses hindab, on Core Web Vitals (CWV) ja Mobile Usability.

Core Web Vitals

Core Web Vitals on kogum mõõdikuid, mis Google arvates peaks viitama sellele, kas su veeb on külastaja jaoks kasutajasõbralik või mitte. Sinu lehed jaotatakse kategooriatesse:

Poor tähendab seda, et Google arvates peaksid need probleemid kohe lahendama.

Needs improvement viitab sellele, et katastroofi ei ole, aga peaksid siiski tegelema.

Good staatus tähendab, et kõik on korras. Enamasti võiks kõik lehed olla Good olekus.

Millest need arvamused Google masinas tekivad ja milliseid mõõdikuid mõõdetakse?

Largest contentful paint (LCP) analüüsib, kui kiiresti lehe peamine sisu nähtavaks saab. Google arvates võiks „pilt ette tulla“ maksimaalselt 2,5 sekundiga. Üle selle on „needs improvement“. Kui su lehe pilt venib ette aeglasemalt kui 4 sekundit, kvalifitseeritakse see „poor“ kategooriasse.

First input delay mõõdab seda, kui kauaks brauser hangub nii, et kasutaja peab ootama ja leht ei tundu reageerivat. Good staatuse saad kui aeg jääb alla 100 millisekundi ja poor tähendab, et venimine on pikem kui 300 millisekundit.

Cumulative Layout Shift on minu arust kohati isegi tähtsam kui need eelmised mõõdikud. See tähendab seda, kui palju pilt hüppab seni kuni erinevaid elemente laetakse. Mul on juhtunud, et hakkan lehel midagi vajutama, aga siis tekib mingi tükk juurde, mis liigutab selle, mida klikkida tahtsin, teise kohta. Heal juhul klikin nupust mööda, halvemal juhul klikin nupul „Kustuta kogu mu elutöö ilma taastamise võimaluseta.“ Ma võin ju sekundi kauem lehte oodata, aga tõmblev veeb võib inimesi väga närvi ajada.

Hea veebi puhul peaks kõik näitajad olema rohelises Good staatuses.

Mobile usability

Nagu nimi ütleb, leiad siit Google arvamuse oma veebi mobiilse kasutatavuse kohta. Siin on tähtsamaid näitajaid neli.

Text too small to read tähendab seda, et mobiilses vaates on teksti suurus alla teatava mõõdu ja normaalsed inimesed peaksid lugemiseks hakkama teksti suurendama.

Clickable elements too close together viitab sellele, et lehel on linke või nuppe, mis on nii väikesed ja lähestikku, et näpuga vajutades saad korraga pihta mitmele klikitavale objektile. Tihti parandab teksti suurendamine ka selle vea.

Viewport not set on tehniline viga, mis takistab lehel muuta oma laiust vastavalt kasutatava seadme ekraanile. Inglise keeles responsive web design võiks maakeeles olla seadmega kohanduv kujundus.

Content wider than screen tähendab seda, et mobiilis tekib horisontaalne kerimine. Horisontaalne kerimine ei ole OK üheski seadmes, aga mobiilides võtab Google seda kuidagi väga isiklikult.

Kõik tänapäeva laialt kasutatavad kujundusmallid on mobiilisõbralikud. Peamiselt tuleb mobiilse kasutatavuse probleeme ette isetreitud veebides.

Võid võtta ette ka eraldi pikema artikli, kus on kirjas pemised SEO vead.

Manual actions

Selles sektsioonis peaks sul olema „No issues detected,“ kui see pole nii, siis oled tõsises jamas ja pead hakkama uurima, millega sa oled Google kurjad vaimud omale kaela tõmmanud.

Security issues

Kui kurjad häkkerid on otsustanud sinu veebist oma töörista teha ja Google on turvaprobleemid avastanud, siis annab ta sulle siin nendest teada.

Sellega on Google Search Console peamised raportid ja alajaotused läbi käidud. Aegajalt võib seal ka muid asju vaja minna, aga midagi peab ka lugejale kodutööks jääma.

Google Ads keyword planner

Google Ads on ainuke koht, kust sa pääsed mingilgi määral ligi Google tegelikele andmetele otsingumahtude kohta. Kõik teised tööriistad kasutavad suuremal või vähemal määral neidsamu andmeid. Mõned püüavad neid kavalate trikkidega täpsemaks ajada, aga see ei ole võimalik.

Keyword planner ehk uute märksõnade leidmine. Kui sa ei taha kohe Ahrefsi eest raha maksma hakata, siis saab alustada Google Adsi märksõnade tööriistaga. Alustuseks sisestad seemnena oma märksõnade nimekirja ja Google Ads annab sulle vastu ideid, mida neid sõnu otsivad inimesed võiksid veel otsida.

Oma valdkonda tundes leiad ilmselt enamuse märksõnu ka ilma Google abita üles, aga mõnikord võib ka huvitavaid leide avastada.

Google keyword planneri peamine väärtus on märksõnade otsingumahtude hindamine. Kui palju üht või teist sõna igas kuus otsitakse. Ei ole ju mõtet näha hullu vaeva teemadega, mida keegi ei otsi. Samuti ei tasu võibolla esimese artikliga hakata sihtima kõige suurema otsingumahuga konkurentsitihedat sõna.

See vahend on peaaegu tasuta. Mida tähendab peaaegu tasuta? Sa pead olema teinud Google Adsis vähemalt ühe kampaania ja kulutanud mingitki raha. Seni kuni sa Googlele pole raha andnud, näed märksõnade otsingumahtudena ainult vahemikke. Näiteks „kasutatud autod“ otsingu maht 1K-10K. Väga informatiivne. Kui sa oma viieka Googlele ära maksad, siis hakkad nägema täpsemat numbrit. „Kasutatud autod“ puhul näiteks on see 4400 kuus.

Neid numbreid vaadates pea meeles, et täpsusklass on umbes esimesed üks või kas numbrit.

Google Analytics

Google Analytics on iga veebilehtede turundamisega tegeleva inimese üheks peamiseks tööriistaks. Pole tähtis, kas sa tegeled SEOga või meiliturundusega, vastus on Google Analyticsis. See vastus on päringute arv ja käive.

Tulemuste mõõtmine tähendab seda, et sa saad aru, millised tegevused toovad pangakontole raha ja millised viivad seda pigem välja.

Kui tegevus raha sisse ei too, siis on tegevus mõttetu.

See on tore, et sul on TikTokis 2 miljonit vaatamist. Õhtul, kui poodi lähed, maksad kassaneiule oma leivapätsi ja või eest laikides.

Külastajate arv Google otsingust on SEO mõttes kõige tähtsam mõõdik sinu veebikeskkonnas. See, et sa oled Google esimene on tore. Aga veel toredam on see, kui neid inimesi on tegelikult piisavalt, et äri teha ja nad ka klikivad su esimesel tulemusel. Tähelepanelik lugeja märkab, et klikid võileivale sinki ei too. Selleks on vaja tehingut.

Tehingute arv Google otsingust on see, mille pärast me üldse hommikul voodist välja tuleme. Kus on hinnapäringud, kontaktivormide täitmised ja epoe ostud? Sa võid optimeerida end näiliselt õige sõnaga Googles esimeseks ja saada sealt kümneid tuhandeid külastusi kuus, aga kuni need külastajad ei tee tulemust, siis oled varsti pankrotis. Ma tean, ma olen nii teinud.

Kui sul on Google Analytics paigaldatud, siis veendu, et mõõdaksid ka kasutajate tegevusi ja päringuid. Kui sul on epood, siis veendu, et su tehingute andmed jõuaksid Google Analyticsisse ja sa näed kanalite kaupa, kui palju käivet tuleb ja millised sisulehed toovad kõige rohkem tulu.

Google Sheets Google Analytics Add-on

Kui sa jõuad selleni, et sul on kümneid või sadu lehti, mida vaja pidevalt hallata, et sisu värskena hoida ja pidevalt tulemusi parandada, siis võib vaja minna erivahendeid.

Mina olen omale loonud sisu haldamise tabelid, mis seovad kokku Google Analyticsi külastused, tehingud ja lehtede haldamiseks vajamineva info. Selleks saad kasutada Google Analyticsi Add-on’i Google Sheetsile, mis tõmbab andmed Google Analyticsist ja nii saad luua tabeleid, mis sisaldavad sulle kõige tähtsamaid andmeid.

Minu nimekiri, mida oma Google Sheets tabelisse koondan, on selline:

• Viimase 30 päeva külastajate arv
• Viimase 30 päeva tehingute arv (landing page conversions)
• Kahe eelmise suhe ehk conversion rate iga lehe kohta
• Käive lehtede kaupa
• Tähtsamad lingid
• Lehe loomise kuupäev
• Viimase uuendamise kuupäev
• Viimase levitamise kuupäev (sotsmeedia, meiliturundus)
• Külastajate arv päevas
• Tehingute arv päevas
• Külastuste muutus 30 päeva võrreldes 60 päeva
• Tehingute muutus 30 päeva võrreldes 60 päeva
• Sisumaht ehk sõnade arv
• Märkmed seniste ja edasiste tegevuste kohta
• Ja mitut mud pudipadi, mida ma hetkel tähtsaks pean

Selle tabeliga tööd tehes on hea veebis olevat materjali ajakohasena hoida. Milline sisumaterjal töötab eriti hästi ja peaks levis rohkem tähelepanu saama? Kas mõni leht on pikalt uuendamata ja selle tulemused hakkavad langema? Märkmed selle kohta, mida ja millal iga sisutükiga ette võtta.

Need andmed annavad ka ülevaatliku pildi keskkonna käekäigust. Kui midagi järsku muutub, siis on lihtsam probleemseid kohti tuvastada ja hakata lahendusi otsima.

Google People also ask

Inglisekeelne vahend küsimuste leidmiseks oma valdkonnas. Kui sa sisestad Googlesse mingil teemal inglisekeelse otsingu, siis enamasti tekib esimeste tulemuste vahele ka sektsioon pealkirjaga „People also ask“. Selles kastis on vaikimisi neli küsimust, mida inimesed sagedasti selles valdkonnas küsivad.

Kui küsimusi avada, siis leiab sealt tavaliselt ühe või kahelõigulise vastuse ja lingi allikale, kust vastus on pärit. Kui sa neid küsimusi avad, siis laetakse neid ka juurde.

Kasuta neid küsimusi oma sisumaterjalide loomisel. Kirjuta tootekirjeldusse vastuseid küsimustele, mida inimesed nende kohta küsivad. Mõnikord võib sellest sektsioonist leida kümneid küsimusi, millest piisab lausa täismõõtmelise artikli kokku panemiseks.

SEO eesti keeles on natuke probleemne, sest seda funktsiooni Googles ei ole. Aga sa võid sisestada Googlesse otsingud inglise keeles ja kasutada sealt saadud küsimusi eestikeelsete artiklite sisendina.

Answer the public

Inglisekeelne vahend küsimuste leidmiseks, millesse saad sisestada oma märksõnad ja sulle genereeritakse hulgaliselt antud teemaga seotud küsimusi.

Kuna tegemist ei ole Googlega, siis otsingus kasutamiseks ja oma veebi optimeerimiseks pead küsimusi veel ka SEO märksõnaanalüüsi mõttes uurima. Toodete, teenuste ja sisu loomiseks on see aga väga hea ideede genereerimise vahend.

Google Trends

Google Trends tööriist aitab mõista, kuidas on trendid viimaste aastate jooksul muutunud. Millised valdkonnad on kasvamas, millised kahanemas ning kuidas sesoonsus erinevaid teemasid mõjutab.

Andmed on saadaval alates 2004. aastast. Nii näed, kuidas sõna „newspaper“ on langemas ja „electric car“ kasvamas. Tulemusi näidatakse indekseerituna. Graafikul olev number võib mingil sõnal 2004. aastal olla sarnane 2022. aastaga, aga tegelik otsingute arv on mitmekordistunud, sest internetikasutajate arv on mitmekordistunud.

Nagu ikka, on Eesti osa selles vahendis küllaltki lünklik.

Google Ngram viewer

Kuidas trendid on viimase mitmesaja aasta jooksul muutunud. See on superäge vahend isegi siis, kui turundus ja SEO sind ei huvita. Google on teinud skännitud raamatutest andmebaasi, mille pihta saab päringuid esitada. Nii saad teada, millised sõnad on olnud läbi aegade enim kasutatud ja millised on praegu üles trendimas.

Üks juhus, kus mul seda vahendit vaja läks, oli vaidlus mu inglisekeelse artikli toimetajaga. Mulle tundus tema tulemus natuke arhailine, aga otseselt vale midagi ei olnud. Siis ma otsisin välja sõnad, mida tema kasutas ja mida mina oleksin kasutanud ja sisestasin need sellesse vahendisse. Tulemus oli ilmselge, minu kasutatud sõnad trendisid viimase 50 aasta jooksul üles ja tema omad alla. Objektiivne filoloogia! Vägev värk.

Yoast SEO ja Rank Math

Yoast ja Rank Math on WordPressi tasuta pluginad, mida kasutan oma keskkondades lehtede optimeerimisel.

Yoast on WordPressi tasuta plugin, mis aitab sul aru saada, kas su SEO tegevused liiguvad õiges suunas. Mõnikord võib kuulda turundajaid ütlemas, et tegin Yoastis kõik täpid roheliseks.

See tähendab seda, et ta on WordPressis oma lehte optimeerides saanud kõik näitajad üle teatava miinimumtaseme. Näiteks Yoast tahab, et sul oleks artikli esimeses lõigus kasutusel lehe tähtsaim märksõna. Päris hea plaan ja seda täppi ei ole kuigi raske roheliseks saada.

Siis ütleb ta sulle, et sul on küll märksõna tiitlis, aga see ei ole esimesel positsioonil. Näiteks, kui su märksõnaks on „writing for web“ ja tiitel on „10 tools to make writing for web easier.“ Nüüd ei ole täpp enam roheline, vaid oranž. Sa võid täpi roheliseks ajada ja kirjutada „Writing for web: 10 best tools,“ aga võibolla tundub see sulle nõme. Siis jätadki nii nagu alguses oli ja Yoasti täpp jääb oranžiks.

Mõnikord võib ka juhtuda, et täpp jääb lausa punaseks. Yoast tahab hirmsasti, et su artiklil oleks pikkus üle 300 sõna. Kurb lugu! Kui tegemist on kontaktilehega, siis pole vaja sinna mingit jama luuletada, et 300 sõna kokku saada. Esiteks, kontaktileht ei konkureeri SEOs mitte kellegagi. Teiseks, mõned lehed jäävadki sisult lühemaks kui 300 sõna.

Rank Math teeb põhimõtteliselt samu asju, mida Yoast. Mina olen ajaloolistel põhjustel rohkem Yoasti kasutaja, aga mõned kuud tagasi võtsin ühes keskkonnas Rank Mathi kasutusele, et sellest paremat tunnetust saada.

Olenemata sellest kumba vahendit sa kasutad, pea meeles, et sina tead,  mida sa teed, need tööriistad on ainult märguandeks, et sa ei ole asju päris valesti teinud. Need tööriistad ei optimeeri su lehte, seda teeb sinu töö.

Epic Privacy Browser

Kui sa tahad vaadata veebi mingist muust asukohast kui Eesti, siis üheks käepärasemaks tasuta vahendiks on Epic Privacy Browser. Asukoha mõttes ei ole see küll nii laiade võimalustega kui paljud VPN-teenused, aga valik Euroopa, Ameerika ja Aasia lokatsioone on saadaval täiesti tasuta ja piiranguteta.

Sarnaselt tavalise brauseri privaataknaga, oled sa selle vahendiga Google jaoks tundmatu tegelane. Privaatakent kasutades on su IP aadress ikkagi veel Google jaoks tuttav. Kui sa aga tuled ja vaatad oma eestikeelseid otsingutulemusi Saksamaa aadressilt, siis võiks see olla küllalti sõltumatu tulemus.

Epic Browser on olemas nii mobiilis kui arvutis ja põhineb nagu enamus brausereid, Chromium platvormile.

Muu pudipad

Siin on mõned vahendid, mis on paljudel kasutuses, et üht või teist SEO tegevuse omale käepärasemaks muuta

• Screaming Frog
• KWfinder
• Google My Business
• Google Data Studio
• Chrome nofollow extension
• CanIRank
• Struktureeritud andmed

Tööriistad ei tee tööd, sina teed

Eelnevalt panin kirja kõik võimalikud kellad ja viled, mida ma täna rohkem või vähem oma töös kasutan. Aga suure osa oma karjäärist olen ma tööd teinud peamiselt Google tasuta vahenditega ja nendest saadavaid andmeid tabelarvutuse ja oma peanupu sees logistades.

Tööriistu on nii palju, et sa võid kogu oma aja nende õppimisele raisata ja pidevalt uue ja parema järgi joosta. Ära nii tee! Keskendu tulemusele, avalda materjali, too külastaja oma veebi ja pane ta tehingut tegema.

Kui panka raha ei laeku, siis pole tegevusel mõtet.

PS siit on mõned vahendid puudu, mida paljud SEO spetsialistid kasutavad, sest ma ei kasuta neid. Kui sa tead mõnda vahendit, ilma milleta sa elada ei saa, siis pane see kommentaaridesse kirja.

The post Tasuta SEO tööriistad, mida 2022 vaja läheb appeared first on Dreamgrow Digital.

Põhimõtteliselt on võimalik SEO Eesti tingimustes ära teha ka tasulisi vahendeid kasutamata. Tihti on SEO Eesti tingimustes küllaltki väikeste otsingumahtudega ja tööriistad ei anna sulle alati soovitud vastuseid.

Samas kui tegeled SEOga väga palju või suurematel turgudel, siis aitavad tasulised vahendid sul märkimisväärselt aega kokku hoida. Tööriistad on abiks, aga tööd pead ise tegema, milliseid SEO vigu nendega parandada leiad siit.

Ahrefs – tõenäoliselt enimkasutatud tasuline SEO vahend

Ahrefs on tõenäoliselt üks kõige võimekam SEO tööriist. See on ka üks väheseid tasulisi vahendeid, mida sul vaja läheb. Teenuse hind on päris kõrbe ja kõige väiksema paketi hind algab 100 dollarist kuus.

Selle vastu on natuke rohtu. Ahrefs pakub 7 dollariga 7-päevast prooviperioodi. Samuti ei pea sa iga kuu neile raha maksma kui sa pidevalt vahendit ei kasuta. Ajalugu võib siis küll kaduma minna, aga kui paar korda aastas maksad kuu raha ja saad oma asjad tehtud, siis polegi rohkemat vaja.

Selle raha eest saab aga päris mitu tööriista, mis on SEO tegevustes abiks.

Site Explorer

Site Explorer on vahend, mis annab sulle ülevaate, kuidas ühel või teisel keskkonnal otsingutulemustes läheb. Seda saad kasutada selleks, et näha, kuidas su oma saidi lehed ja märksõnad edenevad. Peamine väärtus on aga konkurentide tulemustel silma peal hoidmine.

Domain rating ehk DR on Ahrefsi mõõdik, mis peaks viitama sellele kui autoriteetne on mingi domeen internetiavarustes. DR on muutunud üheks peamiseks keskkonna väärtuse hindamise vahendiks.

Külastajate arv, kes tulevad otsingumootorist. See on hea raport, et saada aru, kuidas konkurentidel läheb. Oma andmeid sa ju näed niigi oma analüütikavahendis ja Search Console’is. Seda tööriista on vaja kalibreerida. Vaata oma lehe tegelikke numbreid ja Ahrefsi poolt pakutavat, siis saad umbes aimu, milline võiks olla konkurendi tegelik otsingust tuleva liikluse maht.

Lingid, mis viitavad sinu lehele või su konkurentide lehele on Aharefsi tööriista kõige suurem väärtus. Ahrefsil on peale otsingumootorite tõenäoliselt kõige suurem linkide andmebaas maalimas. Linkidega tööd tehes tahad teada, kes viitavad su konkurentidele ja milliseid linke neist saaksid ka endale tekitada.

Märksõnade raport annab sulle ülevaate, milliste sõnadega üks või teine veeb Googles esile tuleb. Mis on nende keskmine positsioon, kui palju võiks olla nende sõnade igakuine otsingu maht ja kui palju sellest mahust võiks jõuda uuritavat lehte külastama.

Parimaks leheks on raport, milles Ahrefs hindab ühes domeenis olevate lehtede väärtust läbi sellele tuleva otsinguliikluse ja viitavate linkide. Üks viis seda vahendit kasutada on leida veebilehti, mis võiksid sulle viidata ja siis paluda neil viidata oma võimalikult väärtuslikelt lehtedelt. Teine võimalus nendest raportitest kasu saada on konkurentide lehtede analüüs, et aru saada nende kõige väärtuslikematest lehtedest. Nii saad teha plaani, millega konkurentidest paremaid lehti teha ja neist Google otsingus mööda minna.

Competing domains on hea raport selleks, et aru saada, kellega sa ostingumootorites konkureerid. Tihti, kui ma küsin ettevõtjatelt SEO jaoks, et kes on teie konkurendid, siis saan vastuseks firmad, keda nad päris elus konkurentideks peavad. See ei pruugi aga üldse meenutada nimekirja, kellega sa Googles konkureerid.

Keyword Explorer

Märksõnad ja nende otsingumahtude hindamine läbi Ahrefsi aitab sul aru saada, millised sõnad võiksid sulle tulemusi tuua ja millised kõrvale jätta.

Keyword difficulty – selle tööriista tähtsaks mõõdikuks on Keyword difficulty, mis aitab aru saada, kui keeruline on ühe või teise sõnaga Google otsingus esimese kümne sekka jõuda. Kui sa lisad sellele ka märksõnade otsingute mahu, siis saad luua omale plaani, millises järjekorras oma SEO-töödega alustada.

Keyword volume – märksõnade otsingumaht. Kui palju üht või teist sõna Google otsingus iga kuu sisestatakse? Need andmed on enamasti pärit Google käest ja Ahrefs lisab sellele kasutamise mugavust, kui sul on vaja suurte andmemahtudega tegeleda. Mitte keegi ei tea otsingumahte peale Google ja need andmed on saadaval ka Google Ads märksõnade planeerijas.

Search results on ilmselt üks kahest kõige kasulikumast vahendist Ahrefsi märksõnade analüüsi juures. Sa saad riikide kaupa võtta välja otsingutulemused ja iga positsiooni juures on antud lehe SEO näitajad kui palju sellele lingitakse ja mis on domeeni reiting. Kiire pilk sellele tabelile annab aimu, millised võimalused on sul oma keskkonnaga antud konkurentsis tulemusi saavutada.

Teine väärt funktsioon märksõnade analüüsi vahendis on Position history. Seda raportit vaadates saad aimu, kui kindlalt on praegu esimesed kümme lehte oma positsioonidel püsinud. Mida suuremat loksumist sa selles raportis näed, seda suurem on tõenäosus ka ise antud märksõnaga läbi lüüa.

Rank tracker

Vahend märksõnade positsiooni jälgimiseks aitab sul märgata liikumisi oma peamiste märksõnade positsioonides. Lisaks näed ka seda, kas su lehel on otsingutulemustes mingeid lisavidinaid nagu KKK, galeriipilt või muud taolist.

Paljud inimesed jälgivad märksõnade positsioone väga tähelepanelikult. Mina vaatan pigem suuremat otsingust tulevate külastajate voogu, sest sadade, tuhandete või kümnete tuhandete sõnade postitsioonide analüüs ei tundu liiga efektiivne tegevus. Eriti arvestades, et rank tracker jälgib ainult neid sõnu, mis sa ise oled süsteemi sisestanud.

Batch analysis

Paljude domeenide korraga võrdlemiseks on vahend, millega saad ülevaate korraga kuni 200 domeeni andmetest. See on suurepärane tööriist kui sul on vaja aru saada, millistega sadadest potentsiaalsetest partneritest koostööd teha.

Ühe näitena, milleks samuti Batch analysis vahendit kasutan, toon aegunud domeenide analüüsi. Aegunud domeene saab kasutada oma lehe SEO positsiooni tugevdamiseks. Samas on selleks vaja läbi kammida sadu ja tuhandeid domeene. Batch analysis teeb selle töö märkimisväärselt lihtsamaks.

Link intersect

Üks võimalus lingipartnerite leidmiseks on leida keskkonnad, millele viitavad samad saidid. Näiteks, kui tegutsed köögitehnika valdkonnas, otsid välja kolm kuni viis keskmisest tugevamat konkurenti ja vaatad, millised teised keskkonnad viitavad neile kõigile. Kui üks keskkond viitab paljudele konkurentidele, siis on lootust nendega mingile kokkuleppele jõuda, et ka omale link saada.

SEO toolbar

Chrome brauseri extension, mis võimaldab sul saada kiire ülevaade iga keskkonna peamistest andmetest ja soovi korral klikkida otse juba põhjalikuma Ahrefsi raporti juurde.

Lisaks nummerdab Ahrefsi SEO toolbar ka tulemused ühest sajani. Kui sa oled seadnud oma Google näitama 100 tulemust esimesel lehel, siis on väga lihtne saada kiire ülevaade oma keskkonna ja konkurentide seisust.

…ja lisab otsingu päisesse info märksõnade kohta

Ahrefs hind

Ahrefsi hind algab 99 dollarist. See peaks katma suure osa turundajate vajadustest. Teine aste on 179 dollarit kuus. Kui sa tahad, kiiresti saada ülevaadet oma veebi ja konkurentide praegusest olukorrast, siis võid võtta ka 7-päevase 7 dollarit maksva prooviperioodi. Enne kui sellega alustad, pane kirja kõik andmed, mida tahad vahendist 7 päeva jooksul kätte saada.

Ahrefs tasuta vahendid

Ahrefs pakub turunduseesmärkidel paljusid oma vahendeid ka tasuta. Kui sa lihtsalt katsetada tahad, siis saab nende vahenditega mingit aimu oma või konkurendi veebilehe seisukorrast. Samas on need vahendid päris piiratud ja soovitatakse täisversioon osta.

Soovitan tasuta vahendeid katsetada ja panna kirja küsimused, millele ei saanud vastust, sest piirang tuli ette. Pärast seda tee 7-päevane proovikas ja leia nendele küsimustele vastused.

Surfer SEO – sisu optimeerimiseks

Artiklite märksõnade analüüsi vahend, mis töötab nii nagu ma Google otsingu punktis kirjutasin. Googles esimeseks olemise valem on Google esimesel lehel.

Minu jaoks on Surfer SEO kõige väärtuslikum vahend Content Editor. Kui sa paned oma teksti sellesse masinasse, siis selle suurepärane tehisintellekt võrdleb sinu materjali Google esimese 10 tulemusega. Kui see tehtud, pakub sulle välja kõikvõimalikke ideid, mida peaksid oma sisumaterjalis kasutama, et olla sarnane esimestega.

Samuti saad Content Editori oma kirjutajatega jagada ja paluda neil jälgida selle vahendi näpunäiteid.

Teine funktsioon Surfer SEO vahendis on Audit. Sellesse saad sisestada oma või konkurendi veebilehe koos märksõnadega ning vastuseks tekib raport, mida oma sisus muuta, et see paremal positsioonil olevate lehtedega sarnasesse seisukorda viia.

Taiplik inimene märkab, et see vahend aitab olla võrdne parematega, aga mitte parem. Sinu ülesandeks jääb oma sisu nii muuta, et see praegustest parematest järgmisele tasemele upitada.

Surfer SEO hind

Surfer SEO hinnad algavad 59 dollarist kuus, aga selles paketis on üks tähtis funktsioon puudu. Selleks on NLP ehk natural language processing. NLP abiga peaks Surferi sisuanalüüs paremini vastama sellele, mida Google lehelt otsib. Täisväärtusliku paketi hinnaks on 119 dollarit kuus.

Surfer SEO tasuta vahend

Surfer SEO tasuta tööriist aitab sul kokku panna oma artikli kondikava. Selleks sisestad oma märksõna ja Surfer analüüsib praegu otsingus häid tulemusi saavutanud lehtede struktuuri. Tulemuseks saad omale alalpealkirjade nimistu, mida sisuga täitma hakata. Eesti tingimustes on tulemused tihti mõttetud. Inglise keelse SEO puhul saab väga hea sisendi, mille alusel oma sisu luua

Tasulised SEO tööriistad ajutiselt

Ahrefs ja Surfer SEO on kulda väärt. Üks Eesti SEO tegija lubas isegi omale Ahrefsi logo tätoveerida, kui saab eluks ajaks tasuta teenuse.

Kui sa tahaksid Ahrefsi ja Surfer SEOd pidevalt kasutada, siis maksab see sulle üle 2500 euro aastas. Enamus turundajatel ei ole neid tööriistu pidevalt vaja. Kui sa iga päev SEO teenuseid ei pakku, siis ei pruugi pidev maksmine nende vahendite eest end õigustada. Kasuta ära tasuta proovikate võimalused ja siis jätka seni, kuni oled vahendi võimalused selleks hetkeks ammendanud. Katkesta tellimus. Kui ajapikku tekib uusi küsimusi, siis pane tellimus jälle käima kuni saad oma vastused. Vaata üle ka kõik tasuta SEO vahendid.

The post Tasulised SEO tööriistad: Ahrefs ja Surfer SEO appeared first on Dreamgrow Digital.

Ma näen tihti päringuid, mille puhul küsija tahab väikese pingutusega saada erakordseid tulemusi. Nende teemade hulka kuuluvad internetiturundus valdkonnas järgmised:

• Meil on 500 eurot, et nende sõnadega Googles esimeseks saada
• Me tahaksime Facebookis 10000 fänni saada
• Kas te saaksite meie meili saata 100000 inimesele

Ükski neid eesmärkidest ei ole iseenesest teostamatu. Mul tekib nende eesmärkide peale omakorda küsimus. Miks te seda tahate? Enamasti kipub vastus olema see, et siis saab palju kliente. OK! See on täiesti hea mõte. Palju kliente, palju raha!

Teine küsimus on eelarve kohta. Kui suur on teie eelarve selle eesmärgi saavutamiseks. See on koht, kus ootused hakkavad veidi laperdama. Kuna pärijatel puudub arusaam, kuidas nende tulemusteni jõutakse, siis on eelarved tihti oluliselt madalamad, kui tegelikult olema peaks.

500 euroga ei saa turuliidriks!

OK! Ma saan aru, et asjade eest tahetakse vähe maksta! Ma tahan ka vähe maksta! Aga tuleb aru saada, et kui väike pingutus tooks tulemuse, siis ei ole see konkurentsieelis, sest kõik teised võivad ka SMS laenu võtta ja selle pingutuse ära teha.

Sinu konkurentsieelis tuleb nendest asjadest, mida on raske kopeerida. Need asjad, mida on raske kopeerida ei maksa 100 eurot ega tuhat. Need tegevused maksavad palju aega ja raha ja aju. Enamasti tekivad need sinu ettevõtte sees, sest kõik, mida sina saad väliselt pakkujalt osta, seda saab osta ka su konkurent.

Bränd, patent, litsents

Kui sul on bränd või nimi, mille eest kliendid on nõus maksma, siis konkurentidel on raske sellest eelisest mööda saada. Nime loomine võtab aega mõni kord ka raha. Ka muud mittemateriaalsed väärtused võivad luua konkurentsi eelise. Riigi poolt antud litsents. Tuntud brändi edasimüügiõigus. Patent mingi leiutise kaitseks.

Süsteem

Süsteemid tagavad efektiivsuse. Need on konkurentsieelis, mida on väga raske murda, sest see on tihti ettevõttest väljaspool nähtamatu. Teed sama tegevust, mida konkurent, aga süsteem tagab kiiruse ja efektiivsuse, mis avaldub hinnas või kliendi rahulolus.

Kliendisuhe

Üks süsteemide eesmärk on tagada klientide rahulolu. Kui klient on rahul ja suhe toimib, siis ei ole tal vajadust konkurentide poole vaadata.

Võrguefekt

Kui su toote või teenuse kasutamine eeldab teisi kasutajaid, siis nimetatakse seda võrguefektiks. Kui sa müüd ühele inimesele telefoni, siis on selle väärtus klientidele kokku täpselt null. Kahe inimese puhul üks. Kolme inimese puhul kuus  ja nii edasi. Kui sa oled ehitanud kliendibaasi nagu Facebook, siis on konkureerivatel tegijatel väga raske sellest jagu saanud.

Suurus

Suurus võimaldab sul tingimusi dikteerida. Kui sa oled väga suur, siis sa saad öelda tarnijatele, millise hinnaga sa neilt allhanget osta tahad. Alati leidub keegi, kes lõpuks järgi annab.

Switching cost

See on kulu ja peavalu, mida on vaja üle elada, kui tahan teenusepakkujat või toodet vahetada. Hea näide on raamatupidamine. Kui asjad on enam vähem korras, siis keegi ei taha selle kolimist uue pakkuja juurde ette võtta.

Ükski nimetatud konkurentsieelistest ei ole miski, mida oleks võimalik kiiresti ja odavalt saada. Siiski saab 500 euro eest midagi osta. Kui kõik on pekkis ja midagi on vaja teha, et asjad liikuma saada, siis esimene samm võib olla, et keegi teeb sul SEO või muud turunduse baasasjad korda. Selle juures võiks oodata, et midagi paraneb natuke, aga sa ei saa Googles esimeseks.

Aga kas 1000 euroga saab turuliidriks?

Ei!

Turuliidriks ei saa 500, 1000 või 27463 euroga.

Turuliidriks saadakse pideva tööga, mis ei lõpe kunagi. Turuliider olemine on protsess.

__________________
Pilt: Photo on Visualhunt

The post 500 euroga turuliidriks? appeared first on Dreamgrow Digital.

Sinu bränd võib olla suur või väike.

See võib olla su firma nimi või lausa su oma nimi.

Aga kui tuntud su bränd ikkagi on?

Suured brändid teevad regulaarseid uuringuid, et aru saada, kuidas nende tegevus on brändi levikut mõjutanud. Väiksematel ettevõtetel seda nii kerge ette võtta ei ole, sest uuringu korraldamine brändi tuntuse selgitamiseks on päris kulukas.

Mida siis väiksemad ettevõtted ja organisatsioonid tegema peaksid?

Miks on bränd tähtis?

2008. aastal viskasin ma minema hulga brändiväärtust, kui asutasin Dreamgrow agentuuri.

Ma olin aastaid teinud internetiturundust teise firma nime alt. Kui uued osanikud tahtsid kampa lüüa, siis otsustasime, et teeme kõike puhtalt lehelt ja asutame uue firma koos uue kaubamärgiga.

Kui vana märk enam kasutuses ei olnud, siis ma pidin mitu aastat seletama, et Dreamgrow on uus Sevenline.

Kuna Sevenline.ee oli ka Eesti esimene internetiturunduse blogi, siis mõned inimesed siiani ütlevad mulle, et said oma esimesed teadmised just sealt. Dreamgrow nimega seda seost enam ei ole.

Väikeettevõtjana ei tunnetanud ma oma brändi väärtust ja sain sellest aru alles siis kui asju enam tagasi keerata ei saanud.

Kolm peamist väärtust, mida tuntus sulle annab:

1. Sa saad müüa nendele, kes sind mingilgi määral tunnevad. Kui tarbija teab su nime, siis on talle lihtsam müüa.
2. Kui tarbija teab su nime, siis saad sa sama kauba või teenuse eest küsida rohkem, kui nimeta konkurent.
3. Soovitused, inimesed soovitavad nimesid, mida nad kuulnud on. Isegi siis, kui endal antud brändiga kokkupuudet pole olnud.

Kuidas hinnata oma brändi tuntust kui ei taha kohe kallist uuringut tellima hakata?

Mida tavaliselt brändi uurimisel küsitakse

Esiteks top of mind tuntus, kus vastajal palutakse nimetada üks mingi valdkonna bränd. Näiteks küsime koeraomanikult „Nimeta üks lemmikloomade pood.“

Teisena palutakse vastajal nimetada veel antud valdkonnas tegutsevaid nimesid. Koeraomaniku näitega jätkates „Nimetage, milliseid lemmikloomade poode te veel teate.“ Turunduses on selle nimeks spontaanne tuntus.

Kolmandaks antakse küsitletavale ette pikk nimekiri valdkonna tegijatest ja küsitakse, milliseid neist nad teavad. Seda nimetatakse aidatud tuntuseks.

Brändi mõõtmine Google Analyticsi ja Search Console abiga

Inimesed, kes internetis ringi kolavad, jätavad sinna oma jälje. Väike osa sellest jäljest on seotud sinuga. See info on kõigile tasuta kättesaadav ja oleks mõistlik oma turundustegevuste hindamiseks kasutusele võtta.

Google Analytics

Esimene tööriist, mis aitab meil oma tuntust mõista, on Google Analyticsi raport, mis näitab meile otse lehele tulnud inimeste arvu.

Selle info leiad raportist Acquisition > All traffic > Source / medium, kui klikid real, mille nimeks on (direct) / (none).

Pikemalt detailidesse süüvimata, on need inimesed, kes teavad su veebiaadressi ja toksivad selle ise brauserisse. Teine võimalus on see, et nad on omale lausa järjehoidja pannud, mis toob otse sinu lehele.

Kui tahad täpsemalt teada, mis on direct liiklus ja kuidas veenduda, et see koosneks võimalikult korrektsetest andmetest, siis loe lähemalt siit.

Direct liiklus on üks tähtsamaid mõõdikuid, sest need on inimesed, kes sind teavad ja just praegu ka su veebi külastamas käivad.

Lisatud graafikul on näha see, kuidas dreamgrow.ee direct traffic kasvas. Esimene mitte null punkt on aprill 2008, meie veebi loomise päeval ja graafiku pikkuseks on 29 kuud.

Direct liiklus kõigub üles ja alla. Sinu eesmärgiks on jälgida, et üldine trend liiguks üles, kui oled kasvamas. Kui sa oled juba suur ja tuntud ettevõte, siis võib hea tulemus olla direct liikluse püsimine praegusel tasemel.

Näiteks Swedbank ja Telia ei saa oma tuntust enam kordades kasvatada.

Google Search Console

Teine allikas, kust leiad infot oma tuntuse kohta, on Google Search Console.

Kui sul on veebileht, siis sul peab olema seadistatud ka Google Search Console. Kui see ei ole seadistatud või sa ei tea, mis see on, siis jäta kohe selle artikli lugemine pooleli ja seadista oma Search Console.

Infot Search Console kasutamise kohta leiad siit.

Google Search Console näitab sulle, milliste otsingutega on su veebileht Google tulemustes esile tulnud ja kui palju sa sealt külastajaid oled saanud.

Search Consolel on palju väga kasulikke funktsioone, millest räägin pikemalt paaris SEO e-kursuse õppetükis, aga brändi tuntuse mõõtmiseks saame rakendada järgmist võtet.

Tee filter, milles vaatad ainult neid otsinguid, mis sisaldavad sinu nime või veebiaadressi. Kaks punkti, mida selle juures tähele panna:

Firma nimi ja tooted

Pane filtrisse kõikvõimalikud nime variatsioonid, mida su brändi otsimisel kasutatakse.

Vali Search Console’is maksimaalse pikkusega periood ja proovi tuvastada kõik võimalikud variatsioonid, kuidas su firma või brändi nime kirjutatakse. Näiteks Dreamgrow puhul on lisaks õigele kirjapildile kasutusel ka dream ja grow lahku kirjutatuna.

Oma suurematel klientidel olen näinud, et küllaltki lihtsat nime kirjutatakse mitmekümnel erineval moel.

Olenemata sellest, kuidas keegi su nime kirjutab, loe need kõik ikkagi brändi teadvateks huvilisteks.

Lisaks brändile võib sul olla ka tootenimesid, mis on ainult sinu kasutuses. Näiteks autodel on lisaks margile Toyota ka mudelid nagu Avensis ja Land Cruiser. Nende populaarsust tuleb ka kindlasti jälgida.

Inimeste nimed

Lisaks brändile ja toodetele on mõnedel organisatsioonidel suureks külastajate allikaks ka otsingud töötajate nimede kohta.

Mõnedel äridel ei pruugi see väga tähtsal kohal olla. Näiteks Selverisse minnes enamasti ei otsita kassatöötaja nime või isegi tegevjuhi nime. Kunstniku või arsti puhul võib aga inimese nimi olla tähtsamal kohal kui ettevõte.

Näiteks Dreamgrow veebi jõuab väga suur osa külastajaid otsinguga „Priit Kallas“.

Veebiaadress

Veebiaadressi otsimine tuleb samuti Google Search Console’i raportitest välja. Kui inimene toksib aadressiribale vigase veebiaadressi, siis satub ta enamasti Google otsingusse. Seal on sinu tulemus tavaliselt ka esimene tulemus ja külastaja klikib sellel. Kuigi kasutaja teadis su nime ja võibolla isegi aadressi, siis Google Analyticsis läheb see külastus ikkagi otsingumootori kirja.

Google Sheets tabel ja graafikud

Selleks, et erinevates tööriistades olevad brändi tuntusele viitavad andmed kokku koondada, olen teinud Google Sheets tabeli.

Tõmban tabelisse andmed Google Search Console’ist ja Analyticsist. Kuna kõiki andmeid pole vaja, siis olen loonud filtrid, kuhu saab sisestada oma ettevõtte või organisatsiooni jaoks tähtsad märksõnad.

Kui andmed sisestatud, siis annab Google Sheetsis olev graafik sulle ülevaate inimeste huvist sinu brändi vastu viimase 16 kuu andmete alusel.

• Võta Google Analyticsist 16 kuu direct traffic andmed päevade kaupa. Ekspordi see xlsx failina
• Võta Google Search Consolest (või Google Analyticsist) oma brändi ja muude nimede järgi filtreeritud andmed päevade kaupa. Eksport xlsx failina.
• Koonda need andmed ühe tabeli kaheks tulbaks (B ja C, A tulbas on kuupäevad)
• Neljandaks tulbaks D tee kahe esimese tulba summa.
• Tee saadud andmetest graafik.

Nüüd on sul valmis toored andmed oma brändi tuntuse kohta.

Kui soovid näidisandmetega tabelit, siis sisesta siia oma meiliaadress ja saadan sulle lingi.

Hooajaline kõikumine

Kui sa hakkad jälgima oma aktiivset tuntust läbi internetiturunduse vahendite, siis näed kindlasti suuri kõikumisi.

Kõige tavalisem neist on hooajaline kõikumine. Ettevõtetel on aktiivsed perioodid erinevatel aegadel. Mõnel äril võib olla jõulude ajal tohutu hüpe käibes, teised firmad pakivad detsembri alguses asjad kokku ja peavad talvepuhkust.

Tee omale selgeks, milline on sinu äri tsükkel ja tee omale selgeks, kas su tarbijal on sama tsükkel. Selle info, kuidas sinu valdkonnas otsinguhuvi sesoonselt muutub, saad kätte Google Adsi märksõnade planeerijat kasutades.

Taiplikumad lugejad teavad täpselt, kuidas nende klient käitub, aga mina olen Google Adsi abil ka mõningaid avastusi teinud.

Pikemaajalised bränditrendid

Kui sa oled oma direct trafficu ja nimeotsingu andmed kokku kogunud, siis on selle põhjal loodud graafik väga hüplik.

Silumiseks on mõistlik sellele rakendada 365-päevast liikuva keskmise arvutust (moving average). Liikuvat keskmist tasub alati kasutada, sest nii silud välja juhuslikud kõikumised ja müra.

Lisaks võid oma Google tabelis teha ka kvartaalse ja 6 kuu liikuva keskmise, milles liidad kokku iga päeva kohta viimase perioodi andmed ja saad sujuvama graafiku oma tuntuse trendidest.

Erinevus tavalisest uuringust ja brändi mõõtmisest

Neid inimesi, kes su brändi teavad on kindlasti palju rohkem, kui neid, kes hetkel sinu ja sinu valdkonna vastu huvi tunnevad. Nii on veebianalüütika ja otsingutulemuste jälgimine vaid osa kogu tuntusest.

Nimetame seda siis aktiivseks brändi tuntuseks.

Näiteks inimesi, kes teavad automarki Dacia on kordades rohkem, kui neid, kes viimase poole aasta jooksul on Dacia veebilehel käinud või seda märki otsingusse sisestanud.

Bränd on tähtis!

See, et su nime teatakse annab sulle võimaluse osaleda „kliendi saamise võistlusel.“

Kui su nimi on väga tuntud, siis hakkab tekkima olukordi, kus inimesed ostavad sinu käest isegi siis, kui pakud kaupa kallimalt kui konkurent.

Väga tähtis on aru saada, et bränd ei ole logo ega värv. Bränd on tuntus ja usaldus. See, kas su firma nimi on Pimm või Pomm ei muuda sind edukamaks. Sinu edu tagab see, mida sa oma nime all teed.

Peamise asjana on sul vaja anda oma potentsiaalsele kliendile põhjus, miks ta sind su konkurendile peaks eelistama. Aastaid tagasi panin selleteemalise mõtte kirja siia postitusse.

Suurte brändide puhul on näha, et nimel pole tähtsust. Kui sa räägid nendega sel hetkel, mil neil on kivisse raiutud brandbook, siis võetakse sul pea maha, kui mingi reegli vastu eksid. Samas järgmisel kuul nad vahetavad oma nime ja see on täiesti OK. Hansapank ja Swedbank. EMT ja Telia. Taxify ja Bolt. Transferwise ja Wise. Kõik need muutused näitavad, et sõna ei tee brändi – see mida sa selle sõnaga seostad, teeb brändi.

Väikestel nii lihtne ei ole. Väiksematel ettevõtetel on raskem nime muuta, sest nad ei ole pidevalt inimestele nähtaval.

Brändiga tuleb tegeleda tippjuhtkonna tasemel. Ettevõtte tuntus on omanike suurim väärtus. Tegevjuhtkonna üheks peamiseks tööülesandeks on seda väärtust kasvatada ja tekitada tarbija peas kuvand erinevusest, miks just sinu ettevõtet kõigile teistele eelistada.

Mere-exposure effect

Psühholoogid on uurinud seda, kuidas on seotud nägemiste arv ja inimeste eelistused. Ühes klassikalises uuringus näidati inimestele kuu aja jooksul bänneritel mitmesuguseid sõnu, mis ei tähendanud midagi.

Pärast kuuajalist bännerite näitamist paluti katsealustel hinnata nende sõnade meeldivust. Enamus neist isegi ei teadnud, et nad neid sõnu näinud on. Tulemuseks said need sõnad, mida oli näidatud sagedamini, parema skoori.

Seega ainult näitamisest piisab ehk mere-exposure effect.

Kunagi nägin üht uuringut, milles küsiti osalejatelt, kas reklaam neid mõjutab. 95% protsenti vastajatest arvas, et ei mõjuta. Mina kuulun selle 5% sekka, kelle aju ei suuda turundusele vastu seista.

Mõnikord ütlevad inimesed, et mingi bänner ajab neid närvi, sest seda näidatakse liiga sagedasti. Nad ütlevad, et nemad selle brändi tooteid ei osta. Samas kui nad satuvad olukorda, kus tuleb valida tundmatu nime ja varem nähtud brändi vahel, siis on viimasel eelis.

Miks mitte kasutada üldnimetajat brändina?

Selline tuntuse jälgimise meetod toob hästi välja ka selle, miks üldnimetaja ei ole hea valik firma nime ja brändina.

Kui su nimi on Jalgrattapood OÜ, siis on sul väga raske oma brändi inimeste peas kõigist teistest jalgrattapoodidest eristada. Kui sa nüüd plaanid Jalgrattapood OÜ-le brändireklaami teha, siis kasvab kõigi jalgrattapoodide müük.

Kui sul on oma klientidega vähegi sisukam suhe, siis võta omale nimi, mis on ainulaadne ja eristab sind klientide peas kõigist teistest sama valdkonna pakkujatest.

Aga nagu ikka, on ka siin erandeid. Mõned valdkonnad on sellised, mida on pea võimatu brändida, sest tarbijate enamust see lihtsalt ei huvita. Tehnoülevaatus, lillede saatmine, võtmete valmistamine ja mitmetel muudel tegevusaladel otsitakse peamiselt üldnimetajat ja bränd ei huvita kedagi.

Üldnimetaja ettevõtte nimena takistab ka arenemist uutesse valdkondadesse. Kui sa oled „SEO agentuur“ siis Instagrami halduse pakkumine ei ole välistatud, aga nimi väga kaasa ei aita.

Brändikampaania vs müügikampaania

Mõnikord ma viskan nalja nende üle, kes ütlevad, et nende turundustegevuse eesmärk on brändi tuntuse suurendamine.

Peamine põhjus ei ole mitte see, et ma ei usuks brändi vajalikkusse, vaid tihti peidetakse brändijutu taha suutmatus tegelikke tulemusi saavutada.

Eesti tingimustes praktiliselt puudub turundajal võimalus brändi tuntuse kasvu mingi kanaliga seostada. Näiteks, kui keegi ütleb, et me teeme TikToki kampaaniat, sest see aitab meil brändi tuntust suurendada, siis ei ole seda võimalik kontrollida.

Aga nüüd natuke on!

Kui sul jookseb kampaania, mille peamine eesmärk on bränd, siis ülaltoodud mõõdikud peaksid kasvama.

Ma ei pretendeeri siin väga absoluutsele tõele, aga natuke aitavad need numbrid sul oma turundusest paremini aru saada.

Nüüd on sul vahendid, kuidas oma brändist aimu saada

Kui sa oma veebianalüütika ja Google Search Console andmed üheks jooneks kokku tõmbad, siis tekib sul arusaamine, kuidas su tuntus ajas muutub.

Ma olen selle jaoks loonud eraldi Google Sheets tabeli, mis imeb vajalikud andmed sisse, liidab nad kokku ja silub tulemuse etteantud liikuva keskmisega. Üks nipp veel igasuguste veebianalüütika tabelite arvutamiseks. Liikuva keskmise päevade numbrina on soovitav kasutada mingit 7-ga jaguvat numbrit, et nädalapäevad arvutustes kohakuti satuksid.

Sellest tabelist saad omale koopia teha ja seda edaspidi pidevalt uuendada.

The post Kuidas tasuta oma brändi tuntust mõõta? appeared first on Dreamgrow Digital.

Siin on tekstikujul Äripäeva raadio saade Digiturunduse praktikum. Esimeses saates oli meil külas agentuuri ePPC juht Karl Pae ja saates räägime Google Adsi peensustest. Käesolevas postituses saad lugeda meie vestlust natukene toimetatud tekstina, aga audiofaili võid tõmmata omale Soundcloudist.

Kodulehe optimeerimine: tasuta SEO raamat

Kodulehe optimeerimine: tasuta SEO raamat. Tahad oma veebilehte Google otsingu esimesel positsioonil näha? Tõmba omale ülevaatlik e-raamat SEO elementidest

Kuidas Karl Google Adsi juurde jõudis

Priit Kallas: Räägi natuke endast, kuidas sa selle tegevuse juurde üldse jõudnud oled, mis sa praegu teed?

Karl Pae: Mina olen nüüd 10 aastat tegelenud Google Adsiga või Google Adsiga – nimi muutus vahepeal. Sattusin 2008. aastal tööle Google’isse, olin esimene eestlane seal ja nüüd viimased 5 aastat või natuke kauem olen juhtinud agentuuri Eestis ja nõustanud kliente igapäevaselt Adsi teemadel. Nõustasin ka enne Google’is olles, aga nüüd siis olen Eestis. Enne olin Iirimaal Google kontoris, nüüd Eestis omal käel. Meil on väike tiim, 11 inimest praegu.

Priit Kallas: Mida oled õppinud, kus sa oma hariduse saanud oled?

Karl Pae: Minu välismaa teekond algas baka ajal, kui ma õppisin TTÜs majandust, siis ma käisin aasta aega Erasmust tegemas Rooma Ülikoolis, kus, ma pean tunnistama, mingeid praktilisi teadmisi ma väga ei õppinud, sest esimest pool aastat nad seal streikisid. Kuid see kogemus seal oli täiesti maailma muutev minu jaoks. Kogu see rahvusvaheline suhtlus ja inimestega suhtlemine teistest riikidest, ma arvan et see avas ka minu uksed Google’isse. Ja magistris, samuti TTÜs äriinfotehnoloogias, seal tegin samuti vahetussemestri Berkeley Õlikoolis Californias. Seal käisin rohkem juba praktilisemat poolt õppimas, seal oli juba Data science, Internet of Things, sellised moodsad sõnakombinatsioonid.

Priit Kallas: Mis sa enne seda tegid, kui Google’isse sattusid?

Karl Pae: Ma töötasin Eestis mõned aastad. Esimene töökoht oli Hansapangas turundusosakonnas praktikal, sealt natuke edasi töötasin Elisas ja siis ühe aasta ka reklaamiagentuuris Kontuur Leo Brunett grupis.

Priit Kallas: Kuidas su tee Google’isse viis, oli see aastal 2008?

Karl Pae: 2008 jah. No tol hetkel Eestis sisuliselt digiturundus kui selline puudus, sina vist olid üks ainukesi, kes tegeles sellega. Vist Altex oli ka veel, rohkem tegelikult minu teada keegi väga midagi ei tedanud Google reklaamidest, eriti agentuuride tasemel. Nii et Google ei otsinud ka vist kedagi, kellel oleks vastavat kogemust. Aga kuna mu üldine taust sobis ja selline rahvusvaheline kogemus oli olemas, siis nad leidsid mind kuidagi üles, värbaja helistas ükspäev ja nii see läks.

Priit Kallas: Mis töö sul Google’is oli? Kaua sa olid ja mis tegid?

Karl Pae: Ma olin viis aastat seal ja kuna ma olin esimene eestlane Google’i Dublini kontoris, varsti liitus küll järgmine kohe, siis me olime enamus ajast kahekesi seal ja tegelesime sisuliselt kõigega, mis Eesti turuga seonduv oli. Alates sellest, et üldse rääkida agentuuridele, et selline asi nagu Google Ads on olemas ja mida sellega teha saab ja et saab reklaami Orkutisse panna. See oli sel ajal selline popp teema, millega tõmbas agentuuride huvi rohkem kui Google’i otsingureklaamidega. Kõik muu, mis sellega seonduv oli: algul vaatasime ka reklaame üle, väikesemate reklaamijatele päringutele vastasime, suuremate reklaamijatega olid otsesuhted, nõustamised. Aitasime ka näiteks Google Adsensi Eestisse lansseerida. Ka Adsiga üldse mitteseotud tooted, nagu Google Maps ja kõik muu selline, nende ülevaatamine, et Eesti turule sobiksid ja tõlked oleksid paigas. Adsi tõlked olid üks minu esimesi asju. See konto, ma ei tea kes oli tõlkinud Google Adsi interface, see oli päris hullumaja, mis sõnad seal olid. Siiamaani on eestikeelse natuke naljakas lugeda, aga vähemalt pole päris see, mis ta oli kunagi.

Priit Kallas: Kui sa seal Google’is töötasid, siis sa said täpselt teada, kuidas Ads töötab, nii et kui sa nüüd agentuuri teed, siis on sul eelis teiste ees?

Karl Pae: Tead, ma arvasin, et kui ma Google’ist ära tulin, et ma tean nüüd absoluutselt kõike, aga siis vaatasin, et kõike ei tea küll. Selline igapäevane haldamine oli ikkagi natuke teistsugune, kui kõrvalt nõustamine ja mitteaktiivselt ise kontode haldamine. Ma nägin sadu, kui mitte tuhandeid kontosid, kõik sellised huvitavad nipid ja trikid ja errorid sai ära nähtud.

Kuidas Google Ads reklaam tulemuslikuks teha

Priit Kallas: Aga kui sa nimetad mingid nipid ja trikid, mida kõik kogu aeg tegid, kas oskad välja tuua? Praegu ka muidugi.

Karl Pae: Kuna sellest on nii palju infot igal pool üleval, siis mingeid salajasi nippe kui selliseid väga palju ei olegi. Neid on üpris vähe, aga lihtsalt selliseid .. need nipid kaovad ka aegajalt ära, kui midagi muutub. Selliseid parimaid praktikaid, kuidas kontosid hallata või mida mitte teha, mis ei ole kohe nii iseenesestmõistetavad, on rohkem kui mingeid nippe. Tol hetkel ei olnud nii palju blogisid ja sisuturundus ei olnud nii levinud. Tänapäeval iga digireklaami- ja SEO agentuur, kes Google’iga mingil määral tegeleb, püüab postitada lugusid ja kõiki oma nippe ja trikke. Tavalise jutuga väga ei saa pildile enam. Seega üritatakse jagada võimalikult palju, et saada endale lugejaid rohkem ja seega  kes jaksab otsida, saab lugeda kõige kohta. Probleem on võib-olla selles, et neid allikaid ja blogisid on nii palju, et kõiki läbi käia ja otsida, mis need kvaliteetsemad on, on tükk tööd..

Priit Kallas: Mida sa täna teed? ePPC, mis sa teed seal ja mida kliendid sinult saavad?

Karl Pae: Praegu juhin ePPC agentuuri ja tegelen igapäevaselt tiimijuhtimise, suuremate klientide ja strateegiliste küsimustega.  Meie kliendid on põhiliselt suuremate Adsi kontodega reklaamijad või välisturgudele suunatud kontodega reklaamijad, kelle jaoks Google kanalid on ülimalt olulised ja toovad suure osa nende käibest sisse.

Priit Kallas: Mis on suuremad kontod? Kust maalt on suur konto, kuu spend?

Karl Pae: Meil algavad keskmiselt umbes 3000 eurost kuus eelarved. Eesti mõistes on see päris korralik summa.

Priit Kallas: Kui klient sinu juurde tuleb, mis on sinu eelis teiste ees? Lisaks sellele, et sa kunagi Google’is töötasid. Neid Google Adsi pakkujaid on ju mitu, mõned on natuke halvemad ja mõned natuke paremad, on sul mingi spetsiifiline fookus?

Karl Pae: Kunagi see agentuur saigi alustatud sellepärast, et ma nägin, et Eestis on väga vähe agentuure, kes on suutelised tegelema suuremate kontodega ja välismaal ka. Eestis veel mõni aasta tagasi oli väga lihtne Adsi teha, tegid seal paar adgruppi, panid kõik märksõnad kokku, konkurentsi väga ei olnud, klikihinnad olid odavad, sai suhteliselt lihtsa vaevaga tulemused kätte. Kui nüüd välisturule oli minek, siis sama lahendus ei töötanud. Kui sa oled harjunud tegelema selliste väikeste kontodega Eestis, kus mõnel juhul maksad 10 senti kliki eest või vähemgi, siis võtame ärilaenu valdkonna kusagil põhjamaades. kus kliki hinnad võivad jõuda 100 euroni, siis see šokk inimese jaoks, kes on harjunud 10-sendiste klikihindadega sinna 100-euroste juurde üle minna on päris suur. See nõuab hoopis teistsugust tegutsemist.

Priit Kallas: Te toimetata erinevates riikides, sul on mingi 30 riiki, kuidas te sellega hakkama saate? Ma ka kunagi proovisin poola keeles Adsi teha. Mu poola keel ei ole kuigi hea, tulemused olid ikkagi masendavad selles mõttes, et ma ilmselgelt sain aru, et probleem oli tekstide kvaliteedis ja meil ei õnnestunud tekste heaks saada, kuna ise ei osanud nii-öelda kruvisid paika keerata. Kuidas te sellega hakkama saate?

Karl Pae: No meil ka selline rahvusvaheline tiim ja me räägime paljusid erinevaid keeli. Kui keegi tööle tuleb ja räägib mingeid muid keeli, siis see on tugev lisapunkt. Muidugi, kui sa oskad keelt, siis on lihtsam hallata kontot. Aga suures plaanis Ads on rohkem matemaatika kui loovteadus. Reklaame tavaliselt teeme koostöös kliendiga. Kui kliendil on mingid kohalikud turundusinimesed, siis me neile anname juhised kätte, kuidas ja mis seal reklaamis olla võiks ja teeme need reklaamid koostöös kliendiga, kui ise keelt ei valda. Poola keeles teeme ka täitsa edukat kampaaniat praegu ja poola keelt me ei räägi. Täitsa võimalik on. Ma arvan, et poola turul midagi muud reklaami mõistes teha oleks üpris keeruline. Google on selline kanal, mida on võimalik niimoodi hallata, kui sa keelt ei oska.

Priit Kallas: Kas te teete ainult Google asju või muid price per clicki ka, näiteks Facebooki?

Karl Pae: Me teeme ka näiteks Bingi. Eestis selle peale väga ei tulda, et tegelikult Bing on päris suur otsingumootor väljaspool Eestit. Eestikeelsena seda saadaval ei olegi, aga näiteks põhjamaades on väga palju kasutajaid, Inglismaal on väga palju kasutajaid, Ameerikas on kasutajaid. Ingliskeelsed riigid ongi põhilised: ka Austraalia, Kanada. Bingil on päris suured turud, kuni 20-30%.

Priit Kallas: USAs on Google osa vist umbes 70% tuuris.

Karl Pae: Umbes nii jah. Just desktopi osakaal Bingis on päris hea, mobiilis on see natuke väiksem. Facebooki reklaame teeme ka jah.

Mis on Google Adsi jaoks vajalikud oskused

Priit Kallas: Võtame sellise tuumikoskuse, mis see on, milles sina või siis teie ettevõte on väga hea. Mille kohta ütled, et sellega saan väga hästi hakkama ja julged öelda, et oled üleval seal kuskil?

Karl Pae: Minu oskus oleks võib-olla numbritest läbi nägemine. Ma näen tihti juba kaugelt ära, kui need numbrid on lihtsalt kujundatud, mugavdatud olukorra jaoks ja võib-olla märkan ka selliseid olukordi, kus mingid vead on sees numbrites. Kuna ma olen näinud päris palju vigasid Google Analyticsi seadetes, siis ma kindlasti ei usalda numbreid pimesi. See on kogemus pealt tulnud, et tihti inimesed vaatavad valesid numbrid ja teevad nende pealt ka otsuseid.

Priit Kallas: seda ma olen ise ka tähele pannud, et mingi inimene ütles meile, et bounce rate on 0, et kõik väga hea, mispeale ütlen, et sul on Google Analyticsi kood kaks korda lehele pandud ja  sealt tulebki see bounce rate 0.

Karl Pae: Jah, see bounce rate on selline esimese tasemel analüütika, et kui hakatakse vaatama, siis see on selline tore mõõdik. Aga mis selle taga on – enamus inimesi ei tea, kui lihtne on seda muuta ise, et bounce ei ole nagu klikk või meeter või midagi, et see on selline suhteline väljamõeldud mõõdik, mida saad vastavalt oma soovidele siis ka seadistada.

Priit Kallas: Bouncega on seotud ka lehel viibimise aeg ja enamus inimesi arvab, et see, mida GA näitab, kaua inimesed nende lehel on, ongi täpne, siis võta näpust, viimase lehe aeg ei lähe väga kirja sinna. Sellised kalasid tuleb päris palju ette. Selline küsimus, mis juhul peaks Google Adsi ise tegema ja mis juhul võiks kedagi abiks võtta?

Karl Pae: Ma arvan, et alustaval ettevõttel, kellel võib- olla ei ole nii palju ressursse, oleks päris mõistlik ise seda proovida. Kui vähegi aega ja huvi on, võiks proovida ise nikerdada. Kui üldse huvi ei ole, siis ei ole mõtet. Sinu pühendumus sellele saab olema oluliselt suurem, kui see, kui väike konto satub agentuuri mõne inimese kätte, kes haldab võib-olla mitusada kontot isegi. Väiksemate kontode puhul seda paraku juhtub ja  kindlasti ei saa sinu konto sel juhul nii palju tähelepanu, kui sa sooviksid. Sellisel juhul natuke ise õppida ja lugeda, ma arvan, oleks päris mõistlik

Priit Kallas: Ma ise kinnitan täpselt sedasama, olles erinevate agentuurides ise olnud ja nähes, mida mõni agentuur on teinud, kelle klient lõpuks minuni on jõudnud. Kohati paistab küll seda, et tehakse niimoodi pliks-plaks meetodil sõnad kontole ja sellega suuresti töö lõpebki.

Karl Pae: See on suuresti ka Eesti turu omapära, et kui konto ongi nii väike, siis selle konto ülesseadmise eest suurt raha küsida on ka natuke nadi ja kliendid ei ole sellega nõus. Siis peadki töötama piirangu raames, et sul on nüüd tund aega, tee selle tunni aja raames nii palju, kui vähegi võimalik ära. Ega siis ei maksagi loota et see konto on ülioptimaalselt seadistatud.

Priit Kallas: Sellega ma olen kindlasti nõus, et kindlasti võiks turundaja ise pilku peal hoida ja natukene aru saada, sest siis ta oskab ka ise küsida. Kui ei tea midagi, siis see mis antakse, kehitan õlgu ja võtan vastu. Kui ma midagigi tean, näiteks koolituselt läbi käin, siis ma oskan ka küsida.

Google Ads koolitus

Google Adsi meistriklassis saad teada, kuidas reklaam Googles aitab sul paremaid tulemusi saavutada ja müüki kasvatada. Koolituse käigus anname ülevaate, kuidas selgitada välja, millised reklaamid toovad ettevõttele kasu ja millised kulutavad mõttetult reklaamieelarvet. Fookuses on tehingute ja raha mõõtmine. Saad teada, kuidas reklaame nii seadistada, et saaksid tulemustele keskenduda. Vaata lähemalt…

Google Ads reklaami elemendid

Priit Kallas: Kuidas Google Adsi osa teil jaguneb, kas pigem otsing või display ja kas see on ajas muutuv?

Karl Pae: Ma arvan, et see on selline 80% otsing ja siis ülejäänud. Mis ma tavaliselt soovitan, on alustada otsingust, seejärel remarketing, mis tavaliselt töötab samuti päris hästi. Seejärel tuleks hakata vaatama display lahendusi, kui otsing ja remarketing on ennast ammendanud. Tavaliselt, mitte küll alati, see niimoodi on. Kõige kasumlikum on otsing, siis remarketing, ja siis display. Oleneb muidugi ettevõttest ka. Youtube on selline kanal, kust otsemüüki saada on üpris keeruline.

Vaata lähemalt, kuidas toimib Google Analytics ja Ads Remarketing.

Priit Kallas: Youtube videoreklaam, kas keegi on mingeid tulemusi ka sellega saanud?

Karl Pae: Kindlasti on. Eriti just äppide puhul on see mõnikord päris edukas ja oleneb ka sellest tootest, mida müüakse. Kui see ongi kuidagi häälega või liikuva pildiga seotud, siis kindlasti on asjal mõtet. Kui sa tahad kinofilmile treilerit promoda, siis Youtube on väga õige koht selleks. Eks see on selline brändingu kanal tõesti, nagu telegi, aga seal tasub olla väga ettevaatlik olla. Selle raha võib väga lihtsa vaevaga panna ka mingite laste videote peale hakkama. Minu meelest tükk aega oli Eestis kõige populaarsem Youtube’ kanal Jänku-Jussi multikas. Ma  ei tea, kas enam on, ma ei ole nüüd tükk aega  vaadanud. Täiesti fenomenaalne asi on Maša ja karu, erinevates keeltes levinud, sellele on miljardeid vaatamisi kanalil kokku. Väga lihtne on kogu eelarve sinna peale ära kaotada.

Priit Kallas: Ma olen vaadanud kolm minutit järjest reklaami Youtube’is, nii et ma ise aru ei saanud. Läksin mina oma kassivideot vaatama ja siis seal oli siukene sinisel taustal valge puudrimägi nagu Alpid ja sealt tuli alla mingi üksik lumelaudur. Siis ma vaatasin seda suu ammuli ja siis läks mõni aeg mööda ning tulid mingid helid ja Gopro logo.  Ehk siis ma avastasin, et ma olin just vaadanud ligi 2 minutit mingit reklaami. Nendest kohtades vist töötab. Selle brändi mõõtmisega on vist raske, et  uuringud, oskad sa midagi selle koha öelda?

Karl Pae: Eestis seda väga ei ole, aga Google muidu ise teeb selliseid uuringuid. Sellised bränd lift study’d on, olenevalt riigist, et kui paned umbes 5000 eurot paari nädala jooksul Youtube’i, siis nad teevad ise sellise uuringu, et kui paljud inimesed enne teadsid seda brändi ja kui paljud pärast olid kuulnud sellest brändist ja kuidas konkurentidega võrdlus on.

Priit Kallas: Ma igaks juhuks küsin üle, et sa ütlesid kui mõne nädala jooksul kulutad 5000 eurot ja siis Google teeb. Kas see ongi nii, et ma võtan pragu taskust 5000 eurot ja siis Google teeb mulle seda uuringut ka?

Karl Pae: Sa pead selle ise enne kokku leppima Google’iga. Tavaliselt need, kellel juba on see vähemalt 5000 eurot välja käia Youtube jaoks, neil on ka oma Google kontakt, kellega seda läbi arutada ja kes saavad selles osas aidata.

Priit Kallas: Ma selle pärast küsin, et 5000 on ju selline piir, mis ei ole nagu kohutavalt suur, siis kui kellelgi on mõte, et pole varem proovinud, siis tal on teoreetiliselt selline võimalus olemas. Kui me räägiksime 50 tuhandest, siis enamus Eesti ettevõtteid muutuks murelikuks.

Karl Pae: Ma ausalt öelda ei tea, kuidas see Eestis isegi käib, me Eestis seda teinud ei ole. Ma ei tea, kas siin piirmäär on teine või kas nad Eestis üldse teevad seda. Tasub Google käest kosida. Suurematel turgudel seda tehakse ja piirmäär sõltub turust. Inglismaal sellest 5000st kindlasti ei piisa, sinna peab kindlasti rohkem panema.

Mida reklaamija ise saab võib-olla kõige praktilisema poole pealt teha, on vaadata, kuidas tema enda brändi otsingud on muutunud ajas, Kui sinu reklaam töötab – see kehtib tele, raadio ja muu mitte lihtsasti mõõdetava reklaamikanali puhul -siis inimesed hakkavad otsima sinu brändi ja seda on võimalik näiteks Google Trendsis vaadata. Isegi kui sul ei ole endal reklaamid jooksmas, saad vaadata kuidas Sinu bränd on liikunud võrreldes konkurentidega üles-alla.

Priit Kallas: Väiksemad ärid ei tule näiteks Google Trendsis välja. Ma ütlen vahele, et kõik inimesed, kes veel ei ole kasutama hakanud, et Google Search Console on see masin, mis näitab, kuidas sul Google’is läheb, et ehk sealt ka ilmselt on mõistlik vaadata, kuidas sul brändiotsingud lähevad.

Karl Pae: Just, sealt näeb ka seda ära, või kui sul oma reklaamid jooksevad oma brändi peale, siis saad sealt ka näha, kuidas see muutunud on ajas. Google Trends võib-olla tõesti on natuke suuremate brändide jaoks kasumlikum, väiksemad ei tule sealt välja.

Praktilised Google Adsi nipid

Priit Kallas: Aga nüüd räägiks mõnedest  praktilisematest asjadest ka. Ma alguses vist juba küsisin, et mingid punktid, millele rohkem tähelepanu pöörata, mida kampaaniate puhul jälgida? Mis kipuvad olema need suuremad vead, mis inimestele silma jäävad? Et oskad öelda, et iga jumala kord on inimesed jälle selle vea teinud?

Karl Pae: No ma arvan, et ma alustaks mõõdikutest. Kõigepealt võtaks selle asja ette, et sa õigeid asju üldse mõõdad ja et sul on Google Analyticsis seadistatud ecommerce või goalid, et sa üldse näed, mis su lehel toimib ja kui paljud inimesed üldse reaalselt selle päringuvormi täidavad või ostu sooritavad. Kui on e-pood ja seal on ecommerce seadistatud, siis peaaegu alati kipub olema niimoodi, et müügid lähevad justkui SEBi ja Swedbanki arvele – referral exclusionid on paika panemata ja siis tundub, et justkui turunduskanalid ei tööta üldse. See on number üks asi. Siis, kui kontost juba rääkida, kui sul on numbrid juba paigas ja sa mõõdad reaalselt juba konversioone või müüke.

Priit Kallas: Ma küsin korra vahele, kui sa mõõdad tehinguid, mis Google keeles on konversioonid, siis kas sul on mõni klient, kelle puhul sa ei mõõda konversioone, vaid lihtsalt klikke või vaatamisi või midagi taolist?

Vaata videot goalide seadistamise kohta:

Postituse Goalide seadistamise kohta leiad siit.

Vaata seda postitust, et saada ülevaade Ecommerce trackeri võimalustest.

Karl Pae: Ei tule praegu küll ette et ainult näitamisi või klikke kuskil oleks mõõtnud. Võib-olla mõne Youtube kampaania puhul, kus ongi selge, et me tahame pildis olla ja on juba ette teada, et sealt müüki ei tule, siis vaatame, et palju sealt tuli reklaamivaatamisi. Pärast siis üritame aru saada, kas või kui palju otsingud kasvasid ja kas conversion rate näiteks paranes pärast seda Youtube kampaaniat või selle ajal.

Ära mõõda näitamisi

Seda ma olen ka näinud just mõnedes raportites, mida mulle on saadetud, et mida agentuurid on teinud, et agentuurid on kiidelnud just näitamiste arvuga ja raporti üles ehitanud sellele, kui palju näitamisi Google’isse saadi. Ma ei ole vist ühegi kliendiga seda vestlust pidanud, et kui palju reklaame Google’is näidati, see on täiesti irrelevantne number. Seda saba kasutada kampaaniate optimeerimiseks, aga omaette tulemus see ei ole.

Klikk on vähim, mida mõõta

Klikk on mingigi tulemus, aga lihtsalt reklaami näitamine kui selline ei anna mitte midagi. Alguses võib olla suuremad numbrid mõnikord pakuvad sellist kerget erutust, et oh, mu reklaami näidati miljon korda, et nüüd raha hakkab tulema uksest ja aknast. Aga seda nägid võib-olla ainult mingid robotid, et ükski inimene võib-olla ei näinudki seda reklaami. See ei ole mingi näitaja, mida vaadata.

Google Ads kampaaniate ülesehitus

Kampaania ülesehitusest ka kindlasti, et kampaania oleks korralikult struktureeritud, et igale märksõnale vastaks konkreetne reklaam, et ei ole kõik märksõnad ühte reklaamirühma kokku kuhjatud.

Priit Kallas: Kui räägid konto struktureerimisest, siis kui peeneks neid ajada? Konto peal on reklaamgrupid, reklaamgruppide sees on märksõnad, et kas sa paned sinna ühekaupa märksõnu või .. ma saan aru, et ühest vastust ei ole, aga kas pigem ühekaupa või pigem kümnekaupa?

Karl Pae: pigem alati 1-kaupa. Võtab natuke rohkem aega, kui sa seda pole enne teinud, aga kui sa tead, mida sa teed, siis 1-kaupa käib isegi kiiremini. 10-kaupa on päris suur kogus, siis seos sellel reklaamil hakkab nagu hägustuma. Pigem pane võimalikult vähe märksõnu ühte reklaamirühma, siis saad selle võrra reklaami täpsemaks teha. Ma arvan, et võib-olla, kui me aasta pärast sama asja räägime, siis ma võib-olla räägin juba teist juttu. Google kogu aeg muudab neid süsteeme, viimasel ajal on hästi palju muudatusi olnud, asjad on läinud natuke automaatsemaks. Mõnes mõttes reklaamijate jaoks lihtsamaks, et võib-olla mingil hetkel on see loogika juba mingi teine. Aga hetkel ikka mida väiksem grupp seda parem.

Priit Kallas: Nii et sa üldjoontes teed ikkagi niimoodi grupi, kus on mõni väga sarnane sõna ja igal sõnal küljes oma spetsiifiline reklaam?

Karl Pae: Jah, selliselt sa saad selle reklaami hästi täpselt panna paika selle ühe märksõna jaoks ja siis suunata vastavale õigele alamlehele. Inimest pole mõte avalehele suunata, kui on olemas konkreetne leht, kus see toode olemas on.

Priit Kallas: Ma võtaks selle igaks juhuks kokku, et oleks selge ja kohe ühe tükina arusaadav. Märksõnad käivad gruppidena ja igasse gruppi pange nii vähe kui võimalik, iga märksõna grupi külge käivad reklaamid mis viivad täpselt sinna mida see inimene otsis. Nii on õige?

Karl Pae: Just.

Google Ads reklaam ja negatiivsed märksõnad

Kindlasti peaks üle vaatama ka otsinguteminid, et mida inimesed reaalselt otsinud ja on negatiivseid märksõnu lisama.

Priit Kallas: Ma igaks juhuks küsin, et mis need negatiivsed märksõnad on ja mis need otsinguterminid on?

Karl Pae: See on selline, et kui sa valid endale märksõna Google’is, et ma tahan selle märksõna peale oma reklaame näidata. Ütleme, et ma müün kumme ja panen märksõna „kummid“, siis selle peale  su reklaamid võivad tulla ka. Üks näide, mis mul koolitusel ka on, reaalsest elust, et selle otsingu peale tulid välja ka käevõru kummid, mis ilmselt rehvivahetuse pakkujale ei ole asjakohane. Kui panna „käevõru“ negatiivseks märksõnaks, siis kui keegi otsib „käevõru kummid“, siis seda reklaami ei näidata.

Priit Kallas: Ma olen ise ka seda tähele pannud. Kõige lõbusam näide mis kohe peast tuleb: et kui kliendil oli laia vastena pandud „kasutatud autod“, siis nende reklaam tuli välja ka siis kui otsiti „uus bmw“. Selgelt nagu autodega seotud, aga väga musta auku. See on, mida kindlasti jälgida. Aga negatiivsed märksõnad?

Karl Pae: „Tasuta“ on selline hea märksõna või „kasutatud“. Kui sa müüd uut toodet, siis sa ei taha, et inimesed kes otsivad tasuta toodet või kasutatud varianti, kes väga maksta ei taha toodete eest, sinu lehele jõuaksid. Et need kohe ära välistada ja need inimesed reklaami ei näe. Selle jaoks ongi võimalik negatiivsed märksõnad lisada ja blokeerida sellised otsingud. ja oma reklaami mitte näidata. Erinevaid variante , sõnu, mida inimesed otsivad , nii kohutavalt palju ja see on kohati päris naljakas neid läbi vaadata.

Näiteks eelmisel nädalal jäi silma selline saksakeelne, keegi oli otsinud „liiga laisk et tööd teha, aga raha on vaja, mida teha“. Ja selle peale oli reklaami näidatud ja oli ka klikk tulnud. Müüki muidugi ei tulnud. Sealt leiab selliseid pärleid ühesõnaga.

Vaata lähemalt, kuidas negatiivsed märksõnad aitavad säästa Google Ads’is eelarvet.

Testimine, optimeerimine ja katsetamine

Priit Kallas: Testimine, katsetamine? Kuidas need asjad käivad Adsis, mida sa kõige rohkem teed või mis on ikkagi igapäevased tegevused?

Karl Pae: Ma arvan, et reklaamtekstide testimine on üks selline asi, millele Google aitab kaasa. Kui sa panedki erinevad reklaamid sinna, siis igal reklaamirühmal võiks olla ka paar erinevat reklaamteksti, siis saad testida, et kummal rohkem klikitakse, kust rohkem müüki tuleb. Vähetõenäoline, et inimene ise läheb ja vaatab, milline reklaam paremini töötas, aga Google teeb selle töö sinu eest ära.

Nüüd on ka uus reklaamitüüp, kus see testimine on tehtud päris lihtsaks. Tuleb lihtsalt lisada terve hulk erinevaid pealkirju aa reklaamikirjeldusi ja siis Google hakkab ise neid vahetama ja need parimad variandid jäävad siis töösse edasi. See testimine on juba sinu eest lihtsamaks tehtud. Aga muidu selline igapäevane optimeerimine, võib-olla see testimine on pigem selline.. No ma ei ütleks, et see on testimine, klikihindade ja, või siis kui, kasutada automaatseid süsteeme, siis nende targeti CPA seadistamine, on üks olulisemaid asju. Kui vaadata kuidas sul siis parajasti läheb ühe kliki hinnaga, seda siis vastavalt üles-alla lasta. See on selline põhiline asi – ma ei tea, kas seda saab testimiseks nimetada või mitte, see on selline igapäevane töö mis selle juures käib.

Priit Kallas: Sa korra mainisid seda, et Google pidevalt areneb, ma ise olen ka seda tähele pannud. Mingi aeg oli nii, et oma käsitöö võitis kõik need automaatseaded. Täna mingites kohtades võib juba näha seda et , Google optimized automatic tulemused on võrreldavad ja olen mõni kord leidnud isegi paremaid tulemusi. On sul endal mingeid asju mis sa juba lased Google’i enda eest ära teha?

Karl Pae: Mida rohkem mahtu on, mida rohkem infot Google’l on, seda täpsemad need automaatsed süsteemid on. Eesti keeles Google veel nii tark ei ole, inglise keeles on Google olulise targem Inglise keeles on oluliselt rohkem neid kohti, kus Google teeb juba väga head tööd. Just see kliki hindade asemel see targeti CPA või tehinguhinna määramine, kui palju sa oled nõus maksma ühe müügi eest näiteks, ja siis lasta Google’l ise otsida neid müüke välja, selle asemel, et ise kliki hindu käsitsi muuta. See tegevus on päris keeruline. Ka koolitustel on näha et see on selline segasem pool. Eriti kui sa veel väga ei tea ka, mida sa teed, siis ma soovitaks kindlasti lasta Google’l seda teha.

Tulevikuplaanid

Priit Kallas: Nüüd me oleme rääkinud, mida sa igapäevaselt teed ja mida inimesed võiksid oma kampaaniate paremaks tegemiseks teha. Aga mis su enda tulevikupaanid on? Ma saan aru, et ettevõte töötab ja liigub edasi, aga on mingid suunad, mida mõtled, et tulevikus peaks kindlasti rohkem vaatama, kui sa seda praegu oled teinud?

Karl Pae: Meil endal on võib-olla selline conversion optimizationi pool või siis müügoptimeerimine, millega me poolenisti tegeleme, aga tootena otseselt ei paku. Sinnapoole see natuke liigub ka, ja tegelikult üleüldine selline äride nõustamine natuke juba. Reklaamidest nagu eemale, toote poole pealt ja kõrgema taseme vestlused, anname nõu juhtidele ka täiesti reklaamiga mitteseonduvatel teemadel. Ka just Google Analytics, et kui sa saad aru, mis sul seal lehel toimub, siis sa saad ka oma tootest paremini aru ja kuidas oma toodet paremaks timmida ka. See on tegelikult väga seotud ja oluline pool just nendele, kellel on digiturundus ja enamus tegevusest toimub veebis.

Priit Kallas: Kui sa ütled, et conversion rate optimiztion või siis müügi optimeerimine, siis juba reaalselt töötate klientide veebide ja brändilehtedega?

Karl Pae: Me ise ei tee, me anname nõu, et mis valesti on ja mida võiks teistmoodi teha. Me ise kujundusi ega maandumislehti ei tee.

Priit Kallas: On ka mingeid häid näiteid selles osas, et enne oli halb ja siis andsite nõu ja siis läks väga palju paremaks?

Karl Pae: Kas just nüüd väga palju paremaks, aga üks hea näide, mis me kunagi avastasime: leht oli tehtud selline väga arvutipõhine, sihtis USA turgu, aga tuli välja, et ca 80-90% liiklusest tuli mobiilist ja mobiili peale ei olnud üldse väga mõeldud. See leht oli tehtud kujundaja või arendaja poolt oma suure ekraani taga ja mobiil oli pandud sinna umbe,s et no vaatame, et mobiilis ka enamvähem välja näeks. Siis, kui tuli välja, et tegelikult arvutist ei tulegi peaaegu liiklust, et see arvutiversioon on täiesti irrelevantne, et me peaksime võta mobile first lähenemise ja tegema kõigepealt selle mobiililehe ja siis vaatame, et kas arvutis ka kuidagimoodi välja näeb.

Selline asi, mille peale tänapäeval Eestis tasub ka mõelda. Suures plaanis on 50-50, pooleks, või natuke vähem mobiilis, olenevalt valdkonnast, seda tasuks vaadata. Tihti ma ikkagi näen, et öeldakse, et oh, teeme uue veebi ja siis nii veebi tegija kui kogu ettevõttesisene tegevus on, kõik vaatavad seda tööl suure ekraani tagant ja mobiili vaateni jõutakse väga harva.

Priit Kallas: Seda ma olen ka tähele pannud, et iga ettevõte või turundustöötaja peaks oma selle tegevusvoo ise läbi käima ja ise mõned korrad tehingu läbi viima, siis saab aru, kas see töötab tahvlis, mobiilis arvutis. See on oma müügi optimeerimise esimene samm.

Vaata ka Google Ads haldus: 8 nippi raha säästmiseks.

Google Ads koolitus

Google Adsi meistriklassis saad teada, kuidas reklaam Googles aitab sul paremaid tulemusi saavutada ja müüki kasvatada. Koolituse käigus anname ülevaate, kuidas selgitada välja, millised reklaamid toovad ettevõttele kasu ja millised kulutavad mõttetult reklaamieelarvet. Fookuses on tehingute ja raha mõõtmine. Saad teada, kuidas reklaame nii seadistada, et saaksid tulemustele keskenduda. Vaata lähemalt…

The post Google Ads haldus: Kuidas reklaam tööle panna? Karl Pae ja Priit Kallas appeared first on Dreamgrow Digital.

• Remarketing
• Retargeting
• Taasturundamine

Vahet pole, sama asi! Vaata, kuidas sa selle abil väiksema eelarvega paremaid tulemusi saavutad.

Kuidas oma sõnumit huvilistele klientidele meelde tuletada? Enamus neist, kes sinu valdkonnas lahendusi otsivad, käivad su veebilehel korra ja ei tule enam tagasi. Samas on neil huvi olemas. Kuidas teha nii, et nad konkurendi juurde ei läheks?

Näide: Kui külastaja vaatab su veebikeskkonnas jalgrataste osa, siis saad näidata talle hiljem reklaame, millel on jalgrattad. Samas need, kes vaatasid rulluiske, näevad just neile sobivaid reklaame.

Remarketing võimaldab sul näidata reklaame neile, kes on sinu veebilehte varem külastanud. Selline reklaam on oluliselt tulemuslikum, kui tavapärane kampaania, mille puhul näitad reklaame neile, kes sinust midagi ei tea. Samas tuleb arvestada, et reklaami nägevate inimeste arv on remarketingi puhul väiksem kui puusalt laiemale sihtgrupile tulistades.

Remarketing ja retargeting on sünonüümid. Google ja Facebook kasutavad pigem sõna remarketing.

Google Analytics annab lihtsad võimalused veebikülastajate märgistamiseks nii, et saad neile hiljem uuesti reklaami näidata, kasutades selleks Google Adsi võimalusi.

Kuidas remarketing töötab? Kui külastaja saabub meie veebi, saab Google Analyticsi vahenditega panna tema brauserisse märgi, et ta on seda veebilehte külastanud. Lisaks üldisele „käis meie veebis“ sildile saab soovi korral listi koostada ka veebilehe üksiku alajaotuse või lehe külastamise põhiselt.

Tähelepanu! Remarketingi võimaluste kasutamiseks peab olema loodud Google Adsi konto, mis on seotud teie Google Analyticsiga.

Näiteks olen teinud listi inimestest, kes on külastanud Google Analyticsi teemalisi artikleid meie veebis. Nende hulka kuulud ilmselt ka sina. Kui plaanin Google Analyticsi koolitusele reklaami teha, siis on need kasutajad palju tänuväärsem sihtgrupp kui üldine internetiturunduse huviline kasutaja.

Näide: Märgista külastaja kui ta on vaadanud mingi konkreetse toote lehte ja näita talle pärast reklaame selle toote kohta.

Remarketingi nimekirju saad hiljem kasutada Google reklaamivõrgustikus olevatel saitidel, otsingus ja näiteks Youtube’is.

Kuidas remarketing liste kasutada?

Remarketingi võimalused leiad Google Analyticsi adminpaneelist Property sektsioonist “Audience Definitions”. Seal asub kaks valikut: Audiences ja Dynamic Attributes. Valides Audiences on võimalik alustada uue remarketing nimekirja loomist soovitud parameetrite alusel. Võimalikud valikud on järgmised:

Allow Google to manage my list for me

Google üritab automaatselt lisada listi külastajaid, kes on tehingu sooritamisele võimalikult lähedal. Selle listi kasutamise probleemiks on asjaolu, et me tegelikult ei tea, mida Google teeb ja on võimalus, et eestikeelse interneti väiksuse tõttu mitmed kriteeriumid ei tööta (sarnaselt Google Translate ja eesti keele probleemidele).

Smart list

Ära seda varianti kasuta. Las Google tehisintellekt veel areneb natuke, sest praegu pole väga selge, mida ta üritab teha.

All of my users

Lihtne list, mis sisaldab kõiki veebilehe külastajaid. „All of my users“ on kõige lihtsam remarketingi võimalus. Pane silt külge kõigile veebilehte külastanud inimestele ja ütle Google Adsile, et näita reklaami ainult nendele, kes on varem minu veebilehel käinud. Selline reklaami sihtimine on erakordselt efektiivne ja tõenäosus tehinguni jõuda on oluliselt suurem kui huupi kõmmutades.

See list (All Users 30 päeva) tehakse valmis automaatselt esimese asjana, kui seod Google Adsi ja Analyticsi. See on asjalik list ja võib leida kasutamist alati, kui teed suuremaid kampaaniaid.

New users

Nagu nimigi ütleb, siis on tegemist nendega, kes on Google Analyticsi arvates käinud su lehel vaid korra.

Miks ainult korra?
Kutsume nad tagasi!

Mõtle läbi, mida öelda inimestele pärast seda, kui nad on esimest korda su veebi külastanud. Seda listi kasutades saad näidata sõnumit ja nad tagasi tuua. Pärast seda, kui nad tagasi tulevad, muutuvad nad korduvkülastajateks.

Returning users

Korduvkülastajate list on väärt kraam, sest sisaldab neid inimesi, kes on su lehel käinud rohkem kui korra. Kui sa peeglisse vaatad ja mõtled, „Kes ikka tahab meie veebis käia?“ siis need inimesed tahavad ja sa saad neile näidata reklaami, millega tood nad uuesti tagasi ja viid lõpuks tehingu sooritamiseni.

Users who visited a specific section of my site

Selle listivariandiga saad sihtida erinevaid käitumisi oma veebilehel, mis on sisu järgi eristuvad. Kingapood saab näiteks teha nimekirjad inimestest, kes on vaadanud meeste või naiste alajaotusi veebipoes.

Suuremad veebikaubamajad saavad sihtimist sättida selle järgi, milliseid osakondi veebikülastuse ajal vaadati. Need, kes vaatasid jalgrattaid, käituvad ilmselt teisiti, kui need, kes otsisid omale mööblit.

Siin saad defineerida mõne veebi alamosa või lehe, mille külastajad listi lisada. Näiteks /teenused.html, varuosad, /ostukorv).

Users who completed a conversion goal

See on väga oluline list, mis kogub kokku kõik veebikülastajad, kes on lehel mingi Goalini jõudnud. Esitanud päringu, ostnud toote, liitunud uudiskirjaga jne.

Veendu, et kogud oma veebis kindlasti kokku kõik tegevuse sooritanud inimesed. Need on külastajad, kes on su mingile pakkumisele juba „jah“ öelnud.

Nüüd on sinu ülesanne nad järgmiste tegevuste ja tehinguteni toimetada.

Teine väärtus, mille saad nende listide loomisega, on see, et saad nende põhjal luua sarnaseid nimekirju inimestest, keda sa veel ei tea. Google Adsis saad lisada oma kampaaniatele „similar audiences.“ Sellega üritab Google leida su reklaamide kuvamiseks inimesi, kes sarnanevad sinu kogutud listis olevate inimestega. Loe sarnaste sihtgruppide kohta lähemalt siit.

Users who completed a transaction

See list on neile, kes mõõdavad oma veebis rahalisi tehinguid. E-poed ja muud e-kommertskeskkonnad, milles mõõdetakse kasutajate tehinguid täpselt eurodes.

Sarnaselt goalidega seotud nimekirjadele, on tehingu sooritanud inimestega listid väga väärtuslikud. Inimesed, kes on sinult ostnud, on palju suurema tõenäosusega kordusostjad, kui „mees tänavalt.“ Kui mul käis digiturunduse saates külas Sven Nuum, siis üheks oluliseks punktiks jutus oli see, et kõige tähtsam on teine müük.

Mõtle läbi, kuidas ja mida reklaamida neile, kes on sinu juurest juba ühe või mitu ostu sooritanud.

Lisaks reklaami näitamisele annab tehingu sooritanute list võimaluse ka reklaami mitte näidata. Tihti on mõttekas seadistada kampaania nii, et näitad reklaame kõigile, kes ei ole viimasel ajal tehingut sooritanud. Sellega väldid olukorda, kus reklaamid jalgratast kliendile, kes sinult eile jalgratta ostis.

Siin näed, mida Google Analytics e-commerce tracker sul teha võimaldab.

Create New

Piiramatud võimalused. Koosta ise oma remarketing nimekiri vastavalt kümnetele Google Analyticsi parameetritele. Kampaaniates osalejad, Facebookist tulnud külastajad, lehel viibimise aeg üle x minuti, külastanud veebi rohkem kui 3 korda. Kõik mõõdikud, mida Analyticsis näed, saad listide koostamiseks kasutusele võtta.

Pead ainult arvestama sellega, et listi suurus ületaks 100 kasutajat viimase 30 päeva jooksul. Listide suurusest natuke lähemal allpool.

Remarketing ja Google Analyticsi segmendid

Google Analytics ja Ads võimaldavad remarketingiga väga täpseks minna. Sisuliselt on võimalik märgistada iga kasutaja tegevus. Näiteks võid kirjeldada segmendi, millesse kuuluvad uudiskirjast tulnud külastajad, kes klikkisid konkreetse toote lingil ja teha reklaami, mis sisaldab just seda toodet.

Analyticsi segmentide juures on seadete nupu all valik „Build Audience“.

Seda klikkides jõuad uue remarketing listi loomise juurde ja saad koheselt kasutada segmendis kirjeldatud väärtusi.

Remarketing liste saad kasutama hakata Google Adsi kaudu. Näiteks võid kuvada pesumasina videoreklaami Youtube’is inimestele, kes on külastanud su veebipoe pesumasinate alajaotust.

Remarketing listide suurus ja piirangud

Remarketing listide loomisel tuleb silmas pidada mõningaid piiranguid ja seadeid, mis mõjutavad listide suurust ja kasutamist Adsis.

Listi aegumine – remarketing listi puhul saab öelda, kui kaua me kasutajat selles hoiame. Vaikeväärtus on 30 päeva ja pärast seda arvatakse kasutaja listist välja. Maksimaalne listis püsimise aeg on 540 päeva.

Erinevate pikkustega listid annavad võimaluse Asi reklaame automatiseerida. Näiteks tehes kaks listi: 330 päeva ja 365 päeva, saame Google Adsile öelda, et näita reklaame neile, kes on 365 päeva listis, aga mitte neile, kes on 330 päeva listis. Tulemusena näidatakse 331-365 päeva pärast tänasele külastajale reklaami, mis tuletab talle meelde, et vaja mingit aastatagust tegevust korrata (sünnipäevad, ülevaatused, kindlustused jne).

Google Ads on privaatsuskaalutlustel seadnud listide suurusele alampiirid. Selleks, et saaksid näidata listile reklaame Google reklaamivõrgustikus, peab see olema suurem kui 100 inimest. Selleks, et kasutada remarketing listi otsingureklaamis, peab selle suurus olema üle 1000 kasutaja.

Listide nimed – pane oma remarketing listile alati selline nimi, mille puhul saad aru, mis listiga on tegemist. Kuna liste saab kasutada erinevate Adsi kontodega, siis on oluline, et ainult nimest piisaks, et listi sisust aru saada. Soovitan järgmist formaati:

• lehenimi.ee – listi sisu kirjeldus – pikkus päevades
• Dreamgrow.ee – Analyticsi lugejad – 540d

Lisaks Adsi ja Analyticsi võimalustele saad remarketingi kasutada ka Facebooki reklaamide puhul. Facebooki remarketing vajab natuke rohkem koodiga pusimist, aga lõpptulemus on samuti kordades parem tavareklaamist.

Eelnevalt loetletud vahendid on sinu kasutuses kohe, ilma igasuguse tasuta peale meediakulu. Soovi korral saab aga kasutada ka remarketingi teenusepakkujaid. Mõned näited:

• AdRoll
• Perfect Audience
• Chango
• Triggit
• ReTargeter

Kui sa esialgu ei plaani remarketing liste kasutada, siis tee vähemalt üks list. Selleks on „All of my users“. Nii kindlustad, et kui sul tekib soov remarketingiga algust teha, on sul olemas vähemalt kõige üldisem nimekiri, millest oma tegevusega alustada.

Facebooki Pixel taasturundamiseks

Facebooki puhul on vaja lisada oma veebilehele Facebook Pixel. Kui see tehtud, saad erinevaid sihtgruppe seadistada sarnaselt Google vahenditega.

Facebook Pixeliga kogud inimesed oma veebist Custom Audience nimekirjadesse ja kasutad neid reklaamide näitamiseks. Lisaks võimaldab Facebook Pixeli abil kogutut Custom Audience’ist tuletada Lookalike Audience. Selles listis on inimesed, kes sarnanevad sinu lehte külastanutega, aga keda sa veel ei tunne.

Suuremaks erinevuseks Facebook Pixeli ja Google remarketingi kasutamise juures on see, et Facebooki listides püsivad inimesed maksimaalselt 180 päeva.

Katseta Google Adsi ja remarketingiga

All users list, mille pikkuseks on 7 päeva ja milles olevatele inimestele näitad reklaame iga päev mõned korrad. See aitab sul oma brändi kinnistada ja huvilisematele ka midagi maha müüa.

_____________________________________
Photo via Visualhunt.com

The post Google Analytics ja Ads remarketing aitavad kliendi veebi tuua appeared first on Dreamgrow Digital.